เมื่อพูดถึงงานที่ผู้หญิงครอบครองช่องว่างที่มีรายได้ทางเพศมากที่สุดคือที่ปรึกษาทางการเงิน ผู้หญิงที่ทำงานเป็นที่ปรึกษาทางการเงินส่วนบุคคลมีรายได้เฉลี่ยรายสัปดาห์อยู่ที่ 953 ดอลลาร์เมื่อเทียบกับผู้ชายที่ได้รับ $ 1,144 คนสำหรับการทำงานเต็มเวลา ตามการวิเคราะห์ข้อมูล U. S. ภาคแรงงานล่าสุดของสถาบันวิจัยนโยบายสตรี (IWPR) เมื่อเร็ว ๆ นี้

ความแตกต่างในการจ่ายเงินแปลเป็น 44. ช่องว่างค่าจ้าง 4% ระหว่างที่ปรึกษาทางการเงินหญิงและชาย - ผู้หญิงในเขตข้อมูลได้รับประมาณ 56 เซ็นต์สำหรับทุกดอลลาร์ที่ได้รับจากชายคนหนึ่งในอาชีพเดียวกัน IWPR ยังรายงานว่าผู้หญิงเป็นตัวแทนประมาณ 35% ของที่ปรึกษาทางการเงินส่วนบุคคลทั้งหมดและคณะกรรมการ CFP กล่าวว่าพวกเขาสร้างรายได้เพียง 23% ของ Cannedfish Planners ^TM (CFPs) ซึ่งเป็นหนึ่งใน บริษัท ที่มีชื่อเสียงระดับโลก .

ดังนั้นช่องว่างค่าจ้างนี้จะมาจากไหน? ปัญหาบางอย่างที่กดดันการจ่ายเงินของผู้หญิงในสาขาอื่น ๆ ยังทำให้คนที่ทำงานเป็นที่ปรึกษาทางการเงิน: ผู้หญิงจำนวนมากให้ความสำคัญกับความสมดุลของชีวิตและการทำงานกับความก้าวหน้าในอาชีพและอาจพลาดการเพิ่มเงินเดือนหากพวกเขาไม่ได้ถามพวกเขาเป็นพิเศษ คนอื่น ๆ มีความโดดเด่นในวงการอุตสาหกรรมและมีส่วนเกี่ยวข้องกับที่ปรึกษาของที่ปรึกษาเสนอคำปรึกษาและได้รับค่าตอบแทนตลอดจนการครอบงำทางเพศของชายต่อ ๆ ไป

ต่อไปนี้เป็นเหตุผลว่าทำไมที่ปรึกษาทางการเงินมืออาชีพคิดว่าผู้หญิงมีรายได้น้อยกว่าผู้ชายในสาขาของตน "ผู้หญิงส่วนใหญ่ในสาขาของฉันมีแนวโน้มที่จะทำงานแตกต่างจากคู่ชายของเรามาก" Annalee Leonard ที่ปรึกษาด้านการลงทุนซึ่งเชี่ยวชาญด้านการวางแผนการเกษียณและการวางแผนแบบเดิมที่มี Mainstay Financial Group ใน Pensacola, Fla กล่าว " ผู้ชายพูดว่าเลียวนาร์ดมีแนวโน้มที่จะใช้วิธีการทำธุรกรรมที่มุ่งเน้นการให้บริการเป็นลูกค้าจำนวนมากและการขายสินค้าให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ ในทางตรงกันข้ามผู้หญิง "รู้จักลูกค้าของเรา - ความต้องการเป้าหมายและความฝันของพวกเขา - และเราสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาและตั้งข้อเสนอแนะของเราเกี่ยวกับความเข้าใจที่ลึกขึ้น "แทนที่จะเปิดการสนทนากับลูกค้าที่มีศักยภาพด้วยการถามว่าเขามีเงินเท่าไร Leonard กล่าวว่าเธอพยายามหาข้อมูลเกี่ยวกับชีวิตครอบครัวและเป้าหมายของลูกค้าของเธอ เธอกังวลมากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าของเธอมากกว่าการได้รับเงินเดือนที่มากขึ้น

ความสัมพันธ์แบบนี้ใช้เวลามากและหมายถึงการจัดการบัญชีน้อยลงและอาจมีรายได้น้อยลง ตามที่เลียวนาร์ดกล่าวในขณะที่เธออาจมีแนวโน้มที่จะรักษาลูกค้ามากกว่าที่ปรึกษาด้านการทำธุรกรรมซึ่งเธอไม่น่าจะมีผลกำไรมากนัก ที่ปรึกษาด้านการทำธุรกรรมไม่เพียง แต่จะมีรายได้เพิ่มขึ้นในค่าคอมมิชชั่นจากสัปดาห์ต่อสัปดาห์ พวกเขายังจะได้รับเพิ่มโปรโมชั่นและสิ่งจูงใจตลอดอาชีพของพวกเขาขาดโมเดลบทบาทและพี่เลี้ยง

ไม่มีแบบอย่างและที่ปรึกษาสำหรับที่ปรึกษาทางการเงินหญิงหรือผู้หญิงที่มีผู้หญิงมากพอสมควร

ในสนามเพื่อสนับสนุนเพื่อนร่วมงานหญิงของพวกเขา โมเดลบทบาทที่ประสบความสำเร็จช่วยให้ผู้หญิงที่มีประสบการณ์น้อยเห็นว่าตัวเองกำลังลุกขึ้นยืนผ่านการจัดอันดับและยกระดับอาชีพของพวกเขาในขณะที่พี่เลี้ยงแนะนำให้พวกเขาทำอย่างไร ผู้สนับสนุนสนับสนุนการมีส่วนร่วมและความสำเร็จของเพื่อนร่วมงานหญิงของพวกเขาซึ่งจะทำให้ผู้บังคับบัญชาสามารถมองเห็นได้มากขึ้นรวมถึงการส่งเสริมการขายและการจ่ายเงินที่สูงขึ้น "บริการทางการเงินเป็นสาขาที่ผู้ชายเป็นใหญ่" Giana Armano ที่ปรึกษาด้านการลงทุนที่ลงทะเบียนไว้กับ Flagship Private Wealth in Woburn, Mass กล่าว "เมื่อฉันเข้าร่วมงานในอุตสาหกรรมฉันมักจะเป็นที่ปรึกษาหญิงเพียงคนเดียวในห้อง พอล Ruedi ซีอีโอของการจัดการความมั่งคั่ง Ruedi ใน Champaign, Ill, echoes ข้อสังเกตของเธอบอกว่าเมื่อเขาเข้าร่วมการประชุมที่ปรึกษามักจะ 90% ของผู้เข้าร่วมประชุมเป็นชายผิวขาวในช่วงกลางยุค 50 ของพวกเขา (999) การรับรู้ความสำเร็จ "ในเหตุผลทั้งหมดนี้ทำให้การรับรู้ยังคงเป็นแรงที่แข็งแกร่งที่สุดและ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมการบริการทางการเงิน "เคธี่คาลากูจิผู้อำนวยการฝ่ายบริหารความสามารถของ Hewins Financial Advisors กล่าวใน Redwood City, Calif ซึ่งเป็นที่ปรึกษาของผู้หญิง 45% "บริการทางการเงินในอดีตเป็นอาชีพและวัฒนธรรมที่โดดเด่น การยอมรับว่าผู้หญิงเป็นผู้ให้บริการที่ขับเคลื่อนโดยมีพรสวรรค์และความรู้ด้านเทคนิคในด้านการให้คำแนะนำทางการเงินยังคงเป็นอุปสรรคที่ยากลำบากในการเอาชนะในอุตสาหกรรมที่ยังคงครองโดยวัฒนธรรมของ Wall Street ที่มีพฤติกรรมก้าวร้าวพฤติกรรมที่เสี่ยงมากขึ้นสำหรับผู้ชาย "ผลที่ตามมาเธอบอกว่าแบบแผนดั้งเดิมกำลังจะตายในธุรกิจที่ปรึกษาที่ช้ากว่าในสาขาอื่น ๆ และชื่อเสียงของอุตสาหกรรมทำให้ยากที่จะดึงดูดความสามารถของผู้หญิงทำให้ความกดดันในการกำหนดช่องว่างในการจ่ายเงินน้อยลง Calagui เช่น Leonard กล่าวว่าวิธีการที่ผู้หญิงชอบให้คำแนะนำทางการเงินมีส่วนร่วมในการจ่ายเงินที่ต่ำกว่าของพวกเขา "ผู้หญิงที่เพิ่งเข้ามาในสาขานี้ได้แสดงความชื่นชอบในการวางแผนทางการเงินในระยะยาวด้วยแนวทางการลงทุนที่ชาญฉลาด" และเป็นผลให้ได้รับการยกเว้นค่าตอบแทนที่สูงขึ้นได้รับจากมืออาชีพที่จัดการความเสี่ยงสูงการลงทุนหรือที่ปรึกษาที่ช่วยให้พฤติกรรมของนักลงทุนที่ไม่ดี การบริการความซื่อสัตย์สุจริตและการแสดงออกในความพึงพอใจที่ดีที่สุดของลูกค้าอย่างเศร้าไม่ได้เป็นการจ่ายเงินรวมถึงการขายผลิตภัณฑ์นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่มีราคาแพง " ไม่คิดค่าใช้จ่ายมากพอ

มันฟังดูชัด แต่สำหรับนักวางแผนทางการเงินอิสระที่สามารถกำหนดอัตราค่าของตัวเองได้ไม่ใช่ การเรียกเก็บเงินเพียงพออาจเป็นเหตุผลใหญ่ว่าทำไมผู้หญิงมีรายได้น้อยกว่าผู้ชายในการเสนอคำแนะนำทางการเงินอย่างมืออาชีพ สิ่งที่ที่ปรึกษาค่าใช้จ่ายไม่เคยเป็นปัญหาของสิ่งที่คนเต็มใจที่จะจ่าย; นี่คือสิ่งที่ที่ปรึกษายินดีที่จะทำงาน "Ruedi กล่าว

แนนซี่บัตเลอร์นักวางแผนทางการเงิน 25 ปีหันมาเป็นโค้ชทางธุรกิจกล่าวว่าเธอได้เห็นผู้หญิงมากกว่าผู้ชายที่ขาดความมั่นใจในคุณค่าที่พวกเขานำมาให้กับลูกค้าของพวกเขา ผลก็คือพวกเขาคิดค่าบริการที่ต่ำกว่าที่ควร "ฉันมักจะได้เห็นความรู้ที่กว้างขวางและที่ปรึกษาแนะนำที่ยิ่งใหญ่ให้กับลูกค้าของพวกเขา" บัตเลอร์กล่าว "แต่เมื่อฉันเห็นสิ่งที่พวกเขาเรียกเก็บเงินสำหรับคำแนะนำนั้นจะต่ำกว่าที่ควรมาก ฉันได้เห็นแม้กระทั่งในที่ปรึกษาที่มีการฝึกอบรมที่กว้างขวางและ designations ในสาขาของตนและหลายปีของประสบการณ์ บัตเลอร์กล่าวว่าเมื่อกล่าวถึงปัญหานี้กับผู้หญิงเหล่านี้พวกเขาบอกว่าพวกเขาไม่รู้สึกสบายใจในการชาร์จไฟมากและกลัวที่จะสูญเสียลูกค้า อย่างไรก็ตามในบางกรณีที่ปรึกษาจะถูกหักล้างโดยมากว่าค่าใช้จ่ายพวกเขามากขึ้นในการผลิตงานกว่าที่พวกเขาได้รับหลังจากการแฟในเวลาของตัวเองเวลาพนักงานการใช้อุปกรณ์ค่าใช้จ่ายในการพิมพ์และค่าใช้จ่ายทางธุรกิจอื่น ๆ บัตเลอร์กล่าวว่า "ลูกค้ามีปัญหากับค่าธรรมเนียมเพียงอย่างเดียวหากรู้สึกว่าได้รับอะไรบ้างก็ไม่คุ้มกับราคา" "ถ้าที่ปรึกษาเชื่อมั่นอย่างแท้จริงในมูลค่าที่พวกเขาจะให้ลูกค้าสำหรับค่าบริการพวกเขาจะมีปัญหาในการช่วยให้ลูกค้าเห็นคุณค่าเช่นกัน. (999) ผู้หญิง

. ด้านล่าง ไม่มีปัจจัยใดที่อธิบายว่าเหตุใดความแตกต่างระหว่างสิ่งที่ผู้หญิงและผู้ชายได้รับในฐานะที่ปรึกษาทางการเงินจึงมีขนาดใหญ่, แต่หลายสิ่งดูเหมือนจะมีส่วนร่วม แนวทางระยะยาวในเชิงลึกซึ่งใช้ความสัมพันธ์กับคำแนะนำซึ่งเป็นประโยชน์สูงสุดของลูกค้าอาจหมายถึงการหารายได้น้อยกว่าการทำธุรกรรมซึ่งอาจไม่ได้อยู่ในความสนใจสูงสุดของลูกค้า การขาดรูปแบบบทบาทหญิงอาจเป็นอุปสรรคต่อการก้าวต่อไปของสตรี นอกจากนี้การขาดความมั่นใจในทักษะของผู้หญิงบางคนอาจทำร้ายพวกเขาได้สองวิธีคือไม่คิดค่าใช้จ่ายเพียงพอและอาจดูเหมือนจะมีความรู้น้อยลงเพราะพวกเขาจะไม่ทำนายเป็นตัวหนาหรือสัญญาว่าจะไม่สามารถส่งมอบสิ่งต่างๆได้หรือกล่าวอีกนัยหนึ่ง พูดในสิ่งที่ลูกค้าต้องการจะได้ยิน ขึ้นอยู่กับทุกคนในอุตสาหกรรมเพื่อทำการเปลี่ยนแปลงที่จะช่วยให้ที่ปรึกษาทางการเงินหญิงได้รับรายได้ที่เท่าเทียมกัน การรับรู้ถึงช่องว่างค่าจ้างและความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับความโปร่งใสมากขึ้นสามารถช่วยในกระบวนการดังกล่าวได้ (ดูข้อมูลเพิ่มเติม

ทำไมผู้หญิงเลือกผู้หญิงเพื่อรับคำแนะนำทางการเงิน

.)