ที่ปรึกษาทางการเงินที่กำลังมองหาเพื่อดึงดูดลูกค้ารายใหม่มักใช้การสัมมนาการวางแผนทางการเงินเป็นวิธีการทางการตลาด สัมมนาเป็นงานนำเสนอด้านการศึกษาซึ่งที่ปรึกษาทางการเงินจัดทำหัวข้อต่างๆ เป้าหมายของการสัมมนาเหล่านี้คือการดึงดูดลูกค้าที่ร่ำรวยเข้ามาในการนัดหมายซึ่งจะนำไปสู่เป้าหมายเหล่านี้กลายเป็นลูกค้า

งานสัมมนาทำหรือไม่?

สัมมนาสามารถเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จได้ แต่หากที่ปรึกษาดำเนินการตามหลักเกณฑ์ที่สม่ำเสมอ เช่นเดียวกับความพยายามทางการตลาดใด ๆ ผลการดำเนินงานจะไม่เกิดขึ้นทันที สัมมนาสามารถเชื่อมต่อที่ปรึกษากับกลุ่มเป้าหมายได้ มันขึ้นอยู่กับที่ปรึกษาในการแปลงแต่ละโอกาสเป็นลูกค้า หากการสัมมนาจัดทำขึ้นด้วยความพยายามที่สม่ำเสมอเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดโดยรวมพวกเขาสามารถทำกำไรได้เมื่อเวลาผ่านไป เช่นเดียวกับโปรแกรมการตลาดอื่น ๆ ที่ปรึกษาจำเป็นต้องติดตามค่าใช้จ่ายและรายได้ทั้งหมดที่เกิดจากการสัมมนา

ทำให้การสัมมนามีประสิทธิภาพมากขึ้น

เพื่อให้การสัมมนาเป็นประโยชน์มากขึ้นที่ปรึกษาทางการเงินจำเป็นต้องสมบูรณ์แบบทุกด้าน ประการแรกหัวข้อต้องน่าสนใจและทันเวลา ห้องสัมมนาว่างเปล่าเป็นการเสียเวลาของที่ปรึกษาและอาจนำไปสู่การยกเลิกค่าธรรมเนียมกับสถานที่ หัวข้อการสัมมนาจำเป็นต้องใช้กับประเภทของโอกาสที่ผู้ให้คำปรึกษากำลังแสวงหา ตัวอย่างของหัวข้อ ได้แก่ การวางแผนทางการเงินการเกษียณอายุการลงทุนในตลาดที่ผันผวนและปัจจัยพื้นฐานของการลงทุน

ที่ปรึกษาจะต้องมีคุณสมบัติก่อนผู้เข้าร่วมประชุมที่มีศักยภาพก่อน การใช้คำถามก่อนการคัดเลือกที่เหมาะสมที่ปรึกษาจะสามารถกำหนดระดับสินทรัพย์ระดับความสนใจและประสบการณ์การลงทุนของผู้เข้าร่วมประชุมได้ วัชพืชนี้ออกผู้เข้าร่วมประชุมที่มีคุณภาพจากผู้ที่กำลังมองหาอาหารฟรี การติดตามผู้เข้าร่วมที่ผ่านมาเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน อนาคตที่เข้าร่วมงานนำเสนอเดียวกันจะเป็นการเสียเงินให้กับที่ปรึกษา

เมื่อทำตลาดการสัมมนาสู่สาธารณะสิ่งสำคัญคือต้องใช้การโฆษณาที่เพียงพอ ที่ปรึกษามักจะประมาทปริมาณการตลาดที่ต้องกรอกข้อมูลการสัมมนา คำเชิญสามารถส่งเป็นจดหมายมวลชนได้ แต่วิธีนี้จะมีอัตราความสำเร็จ 1 ถึง 2% เท่านั้น หากที่ปรึกษาต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าร่วม 20 คนพวกเขาจะต้องส่งคำเชิญอย่างน้อย 1 000 คำ อีกวิธีหนึ่งในการตลาดสำหรับการสัมมนาคือการโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการเข้าถึงผู้คนมากขึ้น แต่อาจมีค่าใช้จ่ายสูงขึ้นโดยพิจารณาจากตำแหน่งและขนาดของโฆษณา

วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการกรอกข้อมูลการสัมมนาคือการเชิญลูกค้าที่แนะนำ หากลูกค้าทุกกลุ่มนำคู่อื่นที่ปรึกษาจะต้องเชิญห้าของลูกค้าให้ได้รับผู้เข้าร่วมประชุมเพียง 20 รายเท่านั้น ลูกค้ายังมีแนวโน้มที่จะเชื่อมโยงกับคนอื่น ๆ ในระดับรายได้ที่คล้ายกันดังนั้นการแนะนำผลิตภัณฑ์จึงควรมีคุณสมบัติเท่าเทียมกันในการเข้าร่วม

ทำไม Seminars จึงเหมาะสำหรับการแนะนำ

สัมมนาเป็นงานที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเข้าร่วมการเข้าร่วม การตั้งค่าการสัมมนาเป็นรูปแบบการขายที่มีความดันต่ำซึ่งแตกต่างจากการนัดหมายแบบตัวต่อตัวในที่ปรึกษา การสัมมนายังช่วยให้ผู้อ้างอิงมีโอกาสเรียนรู้เกี่ยวกับที่ปรึกษาและการปฏิบัติในเชิงลึกมากยิ่งขึ้น หากการนำเสนอมีประสิทธิภาพการอ้างอิงควรมีความสนใจในการตั้งค่าการนัดหมาย เมื่อการแนะนำผลิตภัณฑ์ได้รับการศึกษาอย่างละเอียดเกี่ยวกับการปฏิบัติและข้อเสนอแนะของที่ปรึกษาแล้วจุดเน้นของการนัดหมายครั้งแรกจะเน้นไปที่ความต้องการของผู้สมัคร

คำแนะนำที่ได้รับเชิญให้เข้าร่วมสัมมนาโดยลูกค้ามีโอกาสที่ดีที่สุดในการเข้าร่วมการนัดหมายกับที่ปรึกษาทางการเงิน ลูกค้าสามารถเป็นสินทรัพย์ที่มีประโยชน์เมื่อส่งเสริมการปฏิบัติงานของที่ปรึกษา หากลูกค้าให้คำรับรองเกี่ยวกับงานที่ดีที่ที่ปรึกษาได้ทำเพื่อการเงินของตนเองพวกเขาสามารถมีอิทธิพลต่อการแนะนำผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่ที่ปรึกษาไม่สามารถทำได้