แน่นอนว่าเงินไม่ใช่ทุกอย่าง แต่สำหรับผู้ก่อตั้ง บริษัท ที่ตั้งขึ้นมาเป็นอันดับแรก คุณสามารถบอกผู้ขายนักลงทุนและเจ้าหน้าที่สินเชื่อที่คุณต้องการสร้างความแตกต่างในโลก แต่พวกเขาจะให้ความสำคัญกับเมตริกทางการเงินมากขึ้นโดยเฉพาะอัตรากำไรของคุณ

คุณอาจจะคิดว่า "กำไรของฉันควรจะเท่าไร?" หากธุรกิจของคุณใหม่มีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณาก่อนที่จะพัฒนาความรู้สึกของอัตรากำไรขั้นต้นของคุณในอุดมคติ

อัตรากำไรสุทธิเทียบกับกำไรขั้นต้น

มีอัตรากำไร 2 ประเภท เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กใช้อัตรากำไรขั้นต้นเพื่อวัดความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ชิ้นเดียว หากคุณขายผลิตภัณฑ์ราคา $ 50 และมีค่าใช้จ่าย 35 เหรียญคุณจะได้รับอัตรากำไรขั้นต้นเท่ากับ 30% (15 เหรียญสหรัฐหารด้วย 50 เหรียญ) อัตรากำไรขั้นต้นเป็นตัวเลขที่ดีที่จะทราบ แต่อาจจะละเลยเมื่อประเมินธุรกิจของคุณโดยรวม

กำไรสุทธิเป็นตัวชี้วัดที่คุณเลือกสำหรับความสามารถในการทำกำไรของ บริษัท เนื่องจากมียอดขายลดค่าใช้จ่ายทางธุรกิจและแบ่งรายได้ออกจากรายได้รวม หากธุรกิจใหม่ของคุณมีรายได้ 300,000 เหรียญในปีที่ผ่านมาและมีค่าใช้จ่าย 250,000 เหรียญสหรัฐอัตรากำไรสุทธิของคุณอยู่ที่ 16%

พิจารณาอุตสาหกรรม

สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของร้านเบเกอรี่ คุณทำเค้กแต่งงานที่ดีที่สุดในเมือง คุณเก็บบันทึกที่ดีจริงๆและหลังจากทำคณิตศาสตร์แล้วมีอัตรากำไรสุทธิอยู่ที่ 21% เพื่อนของคุณเป็นเจ้าของ บริษัท ด้านไอทีที่ติดตั้งเครือข่ายคอมพิวเตอร์ที่ซับซ้อนสำหรับธุรกิจและมีอัตรากำไรสุทธิอยู่ที่ 16% คุณเป็นเจ้าของธุรกิจที่ดีขึ้นเนื่องจากอัตรากำไรของคุณอยู่ที่ 5 เปอร์เซ็นต์ดีกว่าหรือไม่? ไม่ได้ผลเช่นนั้นเพราะอัตรากำไรเป็นอุตสาหกรรมเฉพาะ

เจ้าของธุรกิจมีกำไรมากขึ้นในบางภาคอุตสาหกรรมเมื่อเทียบกับสาขาอื่น ๆ เนื่องจากปัจจัยทางเศรษฐกิจของแต่ละอุตสาหกรรม ตัวอย่างเช่นถ้าคุณเป็นนักบัญชีคุณอาจคาดหวังอัตรากำไรขั้นต้นที่ 19.8% หากคุณอยู่ในธุรกิจบริการอาหารคุณอาจเห็นเพียงอัตรากำไรสุทธิ 3.8% หมายความว่าคุณควรขายเบเกอรี่ของคุณและกลายเป็นนักบัญชีหรือไม่? ไม่อัตรากำไรไม่ได้วัดจำนวนเงินที่คุณจะทำหรือสามารถทำได้เพียงเท่าใดจะทำจริงในแต่ละดอลลาร์ของยอดขาย

หากคุณเป็นที่ปรึกษาด้านของคุณอาจสูงมากเนื่องจากคุณมีค่าใช้จ่ายน้อยมาก คุณไม่สามารถเปรียบเทียบตัวเองกับผู้ผลิตที่เช่าพื้นที่และอุปกรณ์และต้องลงทุนในวัตถุดิบ

บริษัท ใหม่กับ บริษัท ที่มีอายุน้อย

เจ้าของธุรกิจใหม่ ๆ หลายคนเชื่อว่าคุณควรคาดหวังว่าจะมีอัตรากำไรที่ต่ำกว่าในตอนต้น แน่นอนว่ามันขึ้นอยู่กับสาขาของคุณ - แต่ในกรณีส่วนใหญ่ที่ไม่น่าแปลกใจไม่เป็นความจริง ในอุตสาหกรรมบริการและอุตสาหกรรมการผลิตอัตรากำไรลดลงเนื่องจากยอดขายเพิ่มขึ้น เหตุผลง่าย ๆ ธุรกิจในภาคธุรกิจเหล่านี้อาจเห็นอัตรากำไร 40% จนกว่าจะมียอดขายประมาณ 300,000 เหรียญต่อปีนั่นเป็นช่วงเวลาที่ธุรกิจต้องเริ่มจ้างผู้คนมากขึ้น

พนักงานแต่ละคนในธุรกิจขนาดเล็กทำให้อัตรากำไรลดลง หนึ่งการศึกษาพบว่า 90% ของธุรกิจบริการและการผลิตทั้งหมดที่มียอดขายรวมมากกว่า 700,000 เหรียญมีอัตราการทำกำไรต่ำกว่า 10% เมื่อคิดเป็น 15% ถึง 20%

บรรทัดด้านล่าง

ในตอนเริ่มต้นเมื่อ บริษัท มีขนาดเล็กและเรียบง่ายขอบอาจจะน่าประทับใจมาก คุณไม่มีพนักงานจำนวนมากและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่มีค่าใช้จ่ายสูง เนื่องจากยอดขายของคุณเพิ่มขึ้นและธุรกิจของคุณเติบโตขึ้นมีเงินเข้ามามากขึ้น แต่อัตรากำไรของคุณอาจลดลงเนื่องจากคุณอาจจ้างผู้คนมากขึ้นลงทุนในสิ่งอำนวยความสะดวกขนาดใหญ่และขยายไลน์ผลิตภัณฑ์ของคุณ เพียงแค่นำเงินสดเพิ่มขึ้นไม่ได้หมายความว่าคุณจะทำกำไรได้มากขึ้น

และเมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้นเรื่อย ๆ จะมีแนวโน้มเพิ่มขึ้น ยอดขายที่ใหญ่ขึ้นเป็นตัวเลขที่ดี แต่ให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำเงินสูงสุดในการขายเหล่านั้น