อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังเป็นตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่สำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ค้าปลีก อัตราส่วนนี้เปรียบเทียบปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท มีอยู่ในมือเรียกว่าพื้นที่โฆษณาถึงจำนวนที่ขายได้จริง การเปรียบเทียบนี้จะบอกธุรกิจเกี่ยวกับประสิทธิภาพในการขายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท เหนือสิ่งอื่นใด บริษัท ใช้อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังเพื่อช่วยในการตัดสินใจเกี่ยวกับการผลิตกลยุทธ์การขายและการโฆษณา
การหมุนเวียนของสินค้าคงคลัง = ต้นทุนขาย / ((สินค้าคงคลังเริ่มต้น + สินค้าคงคลังที่สิ้นสุด) / 2)การคำนวณการหมุนเวียนของสินค้าคงคลังสามารถทำได้
แตกต่างกันเล็กน้อยจากธุรกิจกับธุรกิจ บางคนคำนวณอัตราส่วนนี้โดยหารยอดขายรวมตามพื้นที่โฆษณา อย่างไรก็ตามเนื่องจากยอดขายมักจะมีการบันทึกตามราคาตลาดและสินค้าคงคลังที่บันทึกด้วยราคาต้นทุนการเปรียบเทียบนี้อาจทำให้เกิดผลลัพธ์ที่ไม่ถูกต้อง สำหรับอัตราส่วนที่ถูกต้องมากขึ้นธุรกิจส่วนใหญ่ใช้ต้นทุนสินค้าขาย (COG) เป็นตัวเศษ เนื่องจากเป็นค่าใช้จ่ายรวมในการผลิตสินค้าเพื่อขายและไม่รวมเครื่องหมายการค้าปลีก COGS เป็นตัวเลขที่เหมาะสมกว่าสำหรับการเปรียบเทียบนี้
สมมติว่า บริษัท มี COGS เป็นจำนวนเงินรวม 150,000 เหรียญโดยเริ่มมีสินค้าคงคลัง 75,000 เหรียญสหรัฐฯและสินค้าคงเหลือสิ้นสุดที่ 12,000 เหรียญซึ่งสะท้อนถึงผลกระทบจากยอดขายตามฤดูกาล อัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลังสำหรับช่วงเวลานี้คือ 150,000 เหรียญสหรัฐต่อเดือนหรือสูงกว่า 45 เท่าซึ่งหมายความว่า บริษัท มีการขายสินค้าคงคลังเฉลี่ยทั้งหมดสามครั้งในช่วงเวลาที่กำหนด .
อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงเหลือที่ดีที่สุดขึ้นอยู่กับธุรกิจและอุตสาหกรรมที่มีปัญหาดังนั้นควรเปรียบเทียบอัตราส่วนสินค้าคงคลังของธุรกิจในปัจจุบันกับผลการดำเนินงานในอดีตตลอดจนผลการดำเนินงานของธุรกิจอื่น ๆ ในภาคอุตสาหกรรม อัตราส่วนที่ต่ำเป็นข้อบ่งชี้ว่ามียอดขายที่ไม่ดีหรือสินค้าคงคลังที่เกินกำหนด ยอดขายที่ไม่ดีอาจเป็นผลจากการโฆษณาที่ไม่ได้ผลมีคุณภาพไม่ดีราคาที่สูงขึ้นหรือสินค้าเก่าล้าสมัยพื้นที่โฆษณาส่วนเกินอาจเป็นอันตรายต่อธุรกิจได้เนื่องจากผลตอบแทนทั่วไปของพื้นที่โฆษณาที่ยังขายไม่ได้เท่ากับศูนย์ พื้นที่โฆษณาที่เก็บอยู่ในคลังสินค้าจะมีต้นทุนทางธุรกิจในการผลิต แต่ไม่ก่อให้เกิดรายได้
ในขณะที่อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังสูงเป็นที่พึงพอใจในอัตราส่วนที่ต่ำกว่า แต่ก็ไม่ได้บ่งชี้ถึงรูปแบบธุรกิจที่มีประสิทธิภาพเสมอไป อัตราส่วนที่สูงสามารถสะท้อนถึงรูปแบบการขายที่มีประสิทธิภาพสูง อย่างไรก็ตามยังสามารถได้รับโดยการรักษาระดับสินค้าคงคลังต่ำซึ่งอาจนำไปสู่ความยุ่งยากในการให้บริการลูกค้าในเวลาที่เหมาะสม อัตราส่วนที่สูงเนื่องจากการขาดแคลนโลหิตอาจส่งผลให้อัตราส่วนที่ต่ำในปีต่อไปเนื่องจากฐานลูกค้าลดลง