ก่อนที่จะดำน้ำในการจัดการรายได้สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจในสิ่งที่เราหมายถึงเมื่อพูดถึงรายได้ รายได้เป็นผลกำไรของ บริษัท นักลงทุนและนักวิเคราะห์มองไปที่รายได้เพื่อพิจารณาความน่าสนใจของหุ้นที่ต้องการ บริษัท ที่มีแนวโน้มผลกำไรต่ำจะมีราคาหุ้นต่ำกว่ากลุ่มที่มีโอกาสดี โปรดจำไว้ว่าความสามารถของ บริษัท ในการสร้างผลกำไรในอนาคตมีบทบาทสำคัญมากในการกำหนดราคาหุ้น S tock พื้นฐาน กวดวิชา)
การจัดการรายได้เป็นกลยุทธ์ที่ใช้โดยผู้บริหารของ บริษัท เพื่อจัดการกับรายได้ของ บริษัท อย่างจงใจ ตัวเลขตรงกับเป้าหมายที่กำหนดไว้ล่วงหน้า การปฏิบัตินี้ดำเนินการเพื่อวัตถุประสงค์ในการสร้างรายได้ให้เรียบ ดังนั้นแทนที่จะมีรายได้เป็นปีที่ดีหรือไม่ดี บริษัท จะพยายามรักษาตัวเลขให้คงที่โดยการเพิ่มและนำเงินสดออกจากบัญชีสำรอง (เรียกได้ว่าเป็น "คุกกี้คุกกี้")
การจัดการรายได้ที่ไม่เหมาะสมถือว่าเป็น "การแสดงข้อมูลที่เป็นเท็จและมีเจตนาโดยเจตนา" โดยคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ เมื่อการปรับรายได้กลายเป็นเรื่องที่มากเกินไป ก.ล.ต. อาจออกค่าปรับ แต่น่าเสียดายที่นักลงทุนรายย่อยไม่มากนัก กฎหมายการบัญชีสำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่มีความซับซ้อนมากซึ่งทำให้นักลงทุนทั่วไปได้รับเรื่องเกี่ยวกับเรื่องอื้อฉาวทางบัญชีเป็นเรื่องยากมากก่อนที่จะเกิดขึ้น
แม้ว่าวิธีการต่างๆที่ผู้จัดการใช้เพื่อสร้างรายได้ที่ราบรื่นอาจซับซ้อนและสร้างความสับสนให้สิ่งสำคัญที่ต้องจดจำก็คือแรงผลักดันที่อยู่เบื้องหลังการจัดการรายได้คือเพื่อให้บรรลุตามเป้าหมายที่กำหนดไว้ล่วงหน้า ในฐานะที่เป็นนักลงทุนที่ยิ่งใหญ่ Warren Buffett เคยกล่าวไว้ว่า "ผู้จัดการที่สัญญาว่าจะ" ทำตัวเลข "ในบางช่วงเวลาอาจจะล่อลวงเพื่อสร้างตัวเลข"
(สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการจัดการรายได้ให้ดูที่บทความ รายได้: คุณภาพหมายถึงทุกอย่าง และ เคล็ดลับและการปฏิบัติต่อรายได้จาก Pro forma )