a:

การแบ่งแยกราคาเป็นหนึ่งในวิธีการแข่งขันที่ใช้โดยธุรกิจที่มีขนาดใหญ่ขึ้นและมีความพยายามที่จะสร้างผลกำไรจากความแตกต่างด้านอุปสงค์และอุปทานจากผู้บริโภค การแบ่งแยกราคาเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เกิดขึ้นเมื่อธุรกิจหรือผู้ขายเรียกเก็บเงินจากราคาที่แตกต่างไปจากลูกค้าหลายรายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกัน บริษัท สามารถเพิ่มผลกำไรด้วยการเรียกเก็บเงินจากลูกค้าแต่ละรายเป็นจำนวนเงินสูงสุดที่เขายินดีจ่ายซึ่งจะช่วยขจัดส่วนเกินของผู้บริโภค แต่ก็มักจะเป็นสิ่งที่ท้าทายในการกำหนดราคาที่แน่นอนสำหรับผู้ซื้อทุกราย เพื่อให้การเลือกปฏิบัติด้านราคาประสบความสำเร็จธุรกิจต้องเข้าใจฐานลูกค้าและความต้องการของตนและต้องมีความคุ้นเคยกับการเลือกปฏิบัติทางด้านราคาในรูปแบบต่างๆในด้านเศรษฐศาสตร์ ประเภทที่พบมากที่สุดของการแบ่งแยกราคาคือการเลือกปฏิบัติระดับแรกในระดับที่สองและสาม

ในโลกธุรกิจที่เหมาะ บริษัท จะสามารถขจัดส่วนเกินของผู้บริโภคทั้งหมดโดยการเลือกปฏิบัติในระดับราคาแรก กลยุทธ์การกำหนดราคาประเภทนี้จะเกิดขึ้นเมื่อธุรกิจสามารถกำหนดได้อย่างถูกต้องว่าลูกค้าแต่ละรายยินดีที่จะจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะใดและขายสินค้าหรือบริการที่มีราคาที่แน่นอน

ในบางอุตสาหกรรมเช่นการขายรถยนต์มือสองหรือรถบรรทุกความคาดหวังในการเจรจาราคาซื้อขั้นสุดท้ายเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการซื้อ บริษัท ที่จำหน่ายรถยนต์ที่ใช้แล้วสามารถรวบรวมข้อมูลผ่านการทำเหมืองข้อมูลเกี่ยวกับพฤติกรรมการซื้อรายได้งบประมาณและผลตอบแทนสูงสุดที่ผู้ซื้อแต่ละรายกำหนดเพื่อพิจารณาว่าจะเรียกเก็บเงินจากรถแต่ละคันอย่างไร กลยุทธ์การกำหนดราคานี้ใช้เวลานานและยากที่จะสมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ แต่จะช่วยให้ผู้ขายสามารถจับภาพกำไรสูงสุดสำหรับการขายแต่ละครั้งได้มากที่สุด

การแบ่งแยกด้านราคาในระดับที่สอง

ในการเลือกปฏิบัติระดับราคาที่สองความสามารถในการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพทุกรายไม่มีอยู่ แทนผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท ราคาแตกต่างกันตามความต้องการของกลุ่มผู้บริโภคหลายกลุ่ม

โดยส่วนใหญ่ธุรกิจจะใช้การเลือกปฏิบัติในระดับราคาที่สองด้วยการลดปริมาณ ลูกค้าที่ซื้อสินค้าจำนวนมากได้รับข้อเสนอพิเศษที่ไม่ได้รับอนุญาตสำหรับผู้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์เครื่องเดียว กลยุทธ์การกำหนดราคาประเภทนี้ใช้บ่อยที่สุดในร้านค้าปลีกคลังสินค้าเช่น Sam's Club หรือ Costco แต่สามารถดูได้จาก บริษัท ที่ให้ความภักดีหรือบัตรรางวัลแก่ลูกค้าบ่อยๆ

999 การแบ่งแยกราคาในระดับที่สองไม่สามารถขจัดส่วนเกินของผู้บริโภคออกไปได้ แต่ช่วยให้ บริษัท สามารถเพิ่มอัตรากำไรในส่วนย่อยของฐานผู้บริโภคได้

การแบ่งแยกราคาในระดับที่สาม

การแบ่งแยกราคาในระดับที่สามเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท เสนอราคาสินค้าและบริการแตกต่างกันไปตามกลุ่มประชากรที่ไม่ซ้ำกันของกลุ่มผู้บริโภคเช่นนักเรียนทหารหรือผู้อาวุโส

บริษัท ต่างๆสามารถเข้าใจลักษณะกว้าง ๆ ของผู้บริโภคได้ง่ายกว่าความต้องการซื้อของผู้ซื้อแต่ละราย การแบ่งแยกราคาในระดับที่สามเป็นหนทางหนึ่งในการลดส่วนเกินของผู้บริโภคด้วยการจัดเตรียมความยืดหยุ่นของราคาตามความต้องการของกลุ่มผู้บริโภคเฉพาะราย

กลยุทธ์การกำหนดราคาประเภทนี้มักใช้ในการขายตั๋วภาพยนตร์การเข้าชมสวนสนุกหรือร้านอาหาร กลุ่มผู้บริโภคที่อาจไม่สามารถหรือยินดีที่จะซื้อสินค้าเนื่องจากรายได้ที่ลดลงจะถูกจับโดยกลยุทธ์การกำหนดราคานี้ซึ่งจะเป็นการเพิ่มผลกำไรของ บริษัท