สารบัญ:
- เหตุผลที่ว่าทำไมควรปรึกษาอย่าให้ได้รับการแนะนำ
- TWTRTwitter Inc19. 39-2 56%
- วิธีการเป็นที่ปรึกษาทางการเงินยอดนิยม
- เคล็ดลับสำหรับการแนะนำผู้ใช้มากกว่า )
การถามเรื่องการแนะนำผลิตภัณฑ์ไม่ใช่เรื่องง่าย อาจเป็นการยากที่จะหาสมดุลระหว่างการขายตัวคุณเองกับบริการของคุณอย่างตรงไปตรงมาและทำให้รู้สึกหงุดหงิด แต่การแนะนำผลิตภัณฑ์เป็นส่วนสำคัญของธุรกิจที่ปรึกษาทางการเงินและมักเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับในการทดลองใช้งานซึ่งอาจทำให้การขอรับคำแนะนำน้อยลงและมีประสิทธิผลมากขึ้น (ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่: เหตุผลที่ว่าทำไมควรปรึกษาอย่าให้ได้รับการแนะนำ .)
ถ้าคุณต้องการสร้างแรงจูงใจให้กับลูกค้าปัจจุบันของคุณเพื่อพูดคุยกับเพื่อนและครอบครัวเกี่ยวกับตัวคุณคุณอาจจำเป็นต้องมอบสิ่งตอบแทนให้กับพวกเขา วิธีหนึ่งที่คุณสามารถทำได้คือการตั้งค่าโปรแกรมของขวัญสำหรับลูกค้าที่ประสบความสำเร็จในการอ้างอิงถึงหนึ่งในรายชื่อติดต่อ หากการแนะนำผลิตภัณฑ์ดังกล่าวส่งผลให้มีการประชุมลูกค้าในอนาคตของขวัญเป็นวิธีที่ดีในการแสดงความชื่นชมของคุณ บอกลูกค้าทั้งหมดของคุณว่าคุณกำลังเสนอรีวิวทางการเงินฟรีแก่บุคคลใด ๆ ที่พวกเขาแนะนำคุณ จากนั้นให้รางวัลแก่ผู้ที่ติดตามผ่านในการสร้างความสัมพันธ์โดยการมอบของขวัญซื้อหรือบัตรของขวัญ ช็อกโกแลตไวน์และแชมเปญเป็นที่ชื่นชมเสมอเช่นเดียวกับบัตรของขวัญสำหรับห้างสรรพสินค้าสปาหรือบูติกในท้องถิ่น อีกวิธีหนึ่งคือการเสนอส่วนลดสำหรับบริการที่คุณให้กับลูกค้าที่ให้การแนะนำผลิตภัณฑ์แก่คุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ (ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่:เหตุผลที่ว่าทำไมควรปรึกษาอย่าให้ได้รับการแนะนำ
.)
ธุรกิจสื่อมากขึ้นเรื่อย ๆ วันนี้กำลังใช้โซเชียลมีเดียจาก บริษัท ต่างๆเช่น LinkedIn Corp. (LNKD), Facebook Inc. (FB FBFacebook Inc180. 42 + 0.84%
สร้างโดย Highstock 4. 2. 6
) และ Twitter Inc. (TWTRTWTRTwitter Inc19. 39-2 56%
สร้างโดย Highstock 4. 2. 6 >) เพื่อให้ข้อความของพวกเขาออกสู่โลก ยิ่งคุณเริ่มต้นเชื่อมโยงกับลูกค้าผ่านสื่อสังคมมากเท่าใดยิ่งคุณมีโอกาสได้ติดต่อกับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานมากเท่าไรสร้างหน้า Facebook และขอให้ลูกค้าปัจจุบันของคุณ "ชอบ" แล้วขอให้พวกเขาก้าวไปข้างหน้าและส่งต่อไปยังเครือข่ายเพื่อนและเพื่อนร่วมงาน อย่าอายที่จะเตือนลูกค้าของคุณเกี่ยวกับวิธีที่บริการด้านการเงินและการวางแผนอสังหาริมทรัพย์ของคุณเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาและคนอื่น ๆ ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถใช้ตัวอย่างเหล่านี้เพื่อขายบิตให้กับคุณเมื่อทำการอ้างอิงกับเพื่อน (ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ Social Media 'Don'ts' for Financial Advisors .) คุณอาจต้องการเริ่มต้นบล็อกรายสัปดาห์หรือรายเดือนในเว็บไซต์ของคุณและให้ข้อคิดเห็นซึ่งอาจกลายเป็น เป็นเวทีสำหรับการอภิปรายที่น่าสนใจ หากลูกค้าอ่านสิ่งที่คุณเขียนในบล็อกที่ดูเหมือนว่าเกี่ยวข้องกับเพื่อนหรือเพื่อนร่วมงานเขาหรือเธอสามารถส่งต่อลิงก์ไปยังบุคคลนั้นได้ ด้วยวิธีนี้คำที่เป็นลายลักษณ์อักษรของคุณสามารถพูดได้สำหรับคุณและมักจะทำได้ดีพอ ๆ กับคำแนะนำจากคำพูด การใช้ประโยชน์จากองค์กรสังคม การติดต่อกับองค์กรท้องถิ่นเกี่ยวกับการแนะนำผลิตภัณฑ์อาจเป็นวิธีที่ดีในการเข้าถึง คนที่มีใจเดียวกันในเวลาเดียวกัน เสนอให้บรรยายเกี่ยวกับความสำคัญของการวางแผนทางการเงินและรวมถึงเซสชั่นคำถามและคำตอบหลังจากนั้นผู้คนสามารถรู้จักคุณและพูดคุยถึงสิ่งที่อยู่ในใจของพวกเขา แต่อย่าลืมนำนามบัตรและเอกสารเกี่ยวกับธุรกิจของคุณมาให้ผู้เข้าร่วมประชุมอ่านและนำติดตัวไปด้วย คุณอาจต้องการทำแบบสำรวจเพื่อขอความคิดเห็นเกี่ยวกับงานนำเสนอของคุณและขออนุญาตติดต่อบุคคลในกลุ่มเป้าหมายทางโทรศัพท์หรืออีเมล ( ) คุณสามารถดูว่าลูกค้ารายใดของคุณทำงานใน บริษัท ขนาดใหญ่และถามพวกเขาโดยตรงหากมีโอกาสเกิดขึ้น สำหรับคุณที่จะพูดคุยกับแผนกทรัพยากรบุคคลที่ บริษัท เกี่ยวกับการเสนอบริการของคุณให้กับพนักงานของพวกเขา หากคุณชำนาญในช่องให้กำหนดเป้าหมายองค์กรเหล่านั้นที่ให้ความสำคัญกับประเภทของบุคคลหรือกลุ่มคนในสาขาที่คล้ายคลึงกัน ระบบเครือข่ายแบบมืออาชีพ มีทนายความหรือตัวแทนประกันภัยที่คุณเคยทำงานมาก่อนหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณสามารถตกลงที่จะติดต่อกับบุคคลนั้นหรือทำข้อตกลงเพื่อติดต่อกับผู้ติดต่อทั้งหมดของคุณในฐานะทีมงาน ด้วยวิธีนี้คุณสามารถนำเสนอบริการที่หลากหลายแก่กลุ่มคนและข้อเสนอพิเศษนี้จะมาจากบุคคลอย่างน้อยหนึ่งคนที่รู้จักและเชื่อถือแล้ว นอกจากนี้คุณยังสามารถขอให้ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้เขียนข้อความรับรองเกี่ยวกับคุณและบริการของคุณและโพสต์ความคิดเห็นในเว็บไซต์หรือหน้าสื่อสังคมออนไลน์ของคุณ เป็นการโฆษณาฟรีและมาจากคนที่รู้จักและชื่นชมผลงานของคุณจริงๆ (
) อาร์กิวเมนต์การปิดบัญชี อย่ากลัวที่จะแจ้งเตือนรายชื่อลูกค้าปัจจุบันของคุณว่าคุณต้องการการแนะนำผลิตภัณฑ์เป็นระยะ ๆ เวลาที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้มักจะเป็นช่วงท้ายของการประชุมที่มีประสิทธิผลคุณสามารถนำเสนอข้อเท็จจริงที่ว่าคุณกำลังเสนอการประชุมครั้งแรกกับลูกค้าที่คาดหวังได้ฟรีและยินดีที่จะตอบคำถามใด ๆ ที่เพื่อนหรือผู้ติดต่อของพวกเขาอาจมี อีกครั้งคุณไม่จำเป็นต้องรู้สึกเหมือนคุณกำลังขอให้คนนี้ทำคุณโปรดปรานใหญ่; ค่อนข้างใช้มันเป็นวิธีการรับบริการของคุณออกไปให้กับคนที่อาจต้องการพวกเขา สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดูที่
วิธีการเป็นที่ปรึกษาทางการเงินยอดนิยม
< บรรทัดล่าง
การแนะนำผลิตภัณฑ์จากเพื่อนเพื่อนร่วมงานหรือผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมสามารถช่วยให้ลูกค้ามีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้น โทรหาคุณ เป็นเชิงรุกเกี่ยวกับการขออ้างอิงและการใช้สื่อสังคมหรือการเชื่อมต่อกับองค์กรและผู้เชี่ยวชาญด้านอื่น ๆ ควรจะเป็นส่วนใหญ่ของวิธีการที่คุณเพิ่มรายชื่อลูกค้าของคุณ (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดู:
เคล็ดลับสำหรับการแนะนำผู้ใช้มากกว่า )