การขายบ้านของคุณ - โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่เคยทำมาก่อน - อาจเป็นเรื่องที่ต้องใช้เวลาและความท้าทายทางอารมณ์ คนแปลกหน้าจะเข้ามาในบ้านของคุณและเคาะรอบในตู้เสื้อผ้าและตู้ของคุณ พวกเขาจะวิพากษ์วิจารณ์สถานที่ที่อาจเป็นมากกว่าสี่ผนังและหลังคาให้กับคุณและจากนั้นไปด้านบนทั้งหมดออกพวกเขาจะให้คุณมีเงินน้อยกว่าที่คุณคิดว่าบ้านของคุณมีค่า ไม่มีประสบการณ์และมีความซับซ้อนในการทำธุรกรรมทางอารมณ์ในมือคุณเป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้ขายบ้านหลังแรกในการทำข้อผิดพลาดจำนวนมาก แต่ด้วยความรู้เพียงเล็กน้อยเราสามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเหล่านี้ได้มากมาย อ่านต่อเพื่อหาวิธีที่คุณจะได้รับราคาที่เป็นไปได้สูงสุดสำหรับบ้านของคุณภายในกรอบเวลาที่เหมาะสมโดยไม่สูญเสียความคิด

ความผิดพลาดครั้งที่ 1: การมีส่วนร่วมทางอารมณ์

เมื่อคุณตัดสินใจที่จะขายบ้านคุณอาจเป็นประโยชน์ในการเริ่มต้นคิดถึงตัวคุณเองในฐานะนักธุรกิจและผู้ขายบ้านแทนที่จะเป็นบ้านของคุณ เจ้าของ. เมื่อมองจากการทำธุรกรรมจากมุมมองทางการเงินอย่างหมดจดคุณจะห่างไกลจากด้านอารมณ์ในการขายทรัพย์สินที่คุณต้องสงสัยสร้างความทรงจำมากมาย

ลองจดจำว่าคุณรู้สึกอย่างไรเมื่อได้ช้อปปิ้งที่บ้าน ผู้ซื้อส่วนใหญ่จะอยู่ในสภาพอารมณ์ ถ้าคุณสามารถจำได้ว่าคุณกำลังขายไม่เพียง แต่ชิ้นส่วนของสถานที่ให้บริการ แต่ยังภาพความฝันและวิถีชีวิตที่คุณจะมีแนวโน้มที่จะใส่ในความพยายามพิเศษของการแสดงละครและบางทีบางปรับปรุงเล็กน้อยที่จะได้รับเงินด้านบนของคุณ บ้าน. การเปลี่ยนแปลงรูปลักษณ์เหล่านี้จะไม่เพียงช่วยให้ราคาขาย แต่พวกเขายังช่วยให้คุณสร้างระยะทางทางอารมณ์ได้เนื่องจากบ้านจะดูไม่คุ้นเคย (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการปรับปรุงใหม่โปรดดูที่

แก้ไขปัญหาและพลิกหีบห่อ: ค่าของการเปลี่ยนแปลง และ ห้าข้อผิดพลาดที่ทำให้บ้านพลิกตำหนิ .) แม้ว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะบังคับค่าคอมมิชชั่นสูง (ปกติ 5-6% ของราคาขายบ้านของคุณ) พยายามขายบ้านของคุณใน ของคุณเองโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณยังไม่ได้ทำมาก่อนอาจไม่ได้รับคำแนะนำ ตัวแทนที่ดีจะช่วยคุณกำหนดราคาขายที่ยุติธรรมและแข่งขันสำหรับบ้านของคุณซึ่งจะเพิ่มอัตราต่อรองในการขายที่รวดเร็ว ตัวแทนยังสามารถช่วยเอาอารมณ์ที่มีอยู่ออกจากกระบวนการด้วยการโต้ตอบโดยตรงกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพดังนั้นคุณจึงไม่จำเป็นต้องมีและขจัด kickers ยางที่ต้องการดูที่สถานที่ของคุณเท่านั้น แต่ไม่มีเจตนาในการนำเสนอ .

ตัวแทนจะมีประสบการณ์มากขึ้นในการเจรจาต่อรองในการขายบ้านมากกว่าที่คุณทำซึ่งอาจช่วยให้คุณได้รับเงินมากขึ้นกว่าที่คุณทำได้ด้วยตัวคุณเอง นอกจากนี้หากปัญหาใด ๆ เกิดขึ้นในระหว่างกระบวนการ - และพวกเขามักทำ - ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์จะอยู่ที่นั่นเพื่อจัดการกับพวกเขาสำหรับคุณ สุดท้ายตัวแทนมีความคุ้นเคยกับเอกสารทั้งหมดและข้อผิดพลาดที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์และสามารถช่วยให้แน่ใจว่ากระบวนการดำเนินไปได้อย่างราบรื่น(อ่านต่อเรื่องนี้ใน

คุณต้องการตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

และ

การค้นหาตัวแทนในรายการ .) ผิดพลาดฉบับที่ 3: สมมติว่าคุณ ต้อง > เช่าตัวแทน ในทางกลับกันบางคนก็จัดการขายบ้านเอง คุณจะต้องทำการค้นคว้าเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ที่ขายเมื่อเร็ว ๆ นี้ในพื้นที่และทรัพย์สินของคุณที่มีอยู่ในท้องตลาดเพื่อกำหนดราคาขายที่น่าสนใจโดยคำนึงว่าราคาบ้านส่วนใหญ่มีค่าคอมมิชชั่นของเอเจนซี่และคุณอาจต้องลดราคาของคุณ ผลที่ตามมา. คุณจะต้องรับผิดชอบต่อการทำการตลาดของคุณเองดังนั้นคุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับที่อยู่อาศัยของคุณในบริการรายชื่อธุรกิจ (MLS) ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณเพื่อเข้าถึงผู้ซื้อที่มีจำนวนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ นอกจากนี้คุณจะเป็นคนหนึ่งที่แสดงบ้านและเจรจาขายกับตัวแทนของผู้ซื้อซึ่งอาจใช้เวลานานเครียดและอารมณ์สำหรับบางคน

หากคุณต้องการยกเลิกการเป็นตัวแทนให้พิจารณาจ้างทนายความอสังหาริมทรัพย์เพื่อช่วยให้คุณมีจุดดีขึ้นในการทำธุรกรรมและการโอนเงิน แม้จะมีค่าทนายความ แต่การขายบ้านด้วยตัวคุณเองสามารถช่วยคุณประหยัดได้หลายพัน อย่างไรก็ตามโปรดทราบว่าตัวแทนของผู้ซื้อจะได้รับการชดเชยดังนั้นคุณจะไม่สามารถบันทึกค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดได้เนื่องจากคุณจะต้องจ่ายเงิน 1-3% ของราคาขายบ้านให้กับตัวแทนของผู้ซื้อ (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้โปรดดูที่: ตัดค่านายหน้าด้วย "For Sale By Owner" Sales .)

ความผิดพลาดฉบับที่ 4: การกำหนดราคาที่ไม่สมจริง

ไม่ว่าคุณจะทำงานกับตัวแทน หรือไปคนเดียวการตั้งราคาที่ต้องการจะเป็นกุญแจสำคัญ จำการวิเคราะห์ตลาดเทียบเคียงที่คุณทำเมื่อคุณซื้อบ้านเพื่อหาราคาเสนอขายที่ยุติธรรม? ผู้ซื้อจะทำเช่นนี้สำหรับบ้านของคุณด้วยเช่นกันเพื่อให้เป็นผู้ขายคุณควรก้าวไปข้างหน้าหนึ่งก้าวกว่าเกม ขาดฟองอากาศที่อยู่อาศัย บ้าน overpriced ไม่ขาย อย่ากังวลมากเกินไปเกี่ยวกับการกำหนดราคาที่อยู่ในระดับต่ำเนื่องจากในทางทฤษฎีนี้จะสร้างข้อเสนอพิเศษหลายรายการและเสนอราคาสูงกว่ามูลค่าตลาดที่แท้จริงของบ้าน ในความเป็นจริง underpricing บ้านของคุณบิตอาจเป็นกลยุทธ์ในการสร้างความสนใจเป็นพิเศษในรายชื่อของคุณ (อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับฟองอากาศที่อยู่อาศัยใน ทำไมตลาดที่อยู่อาศัยฟองสบู่

และ

เชื้อเพลิงที่ทำให้เกิดการล่มสลายของซับไพรม์

.) ผิดพลาดฉบับที่ 5: คาดหวังให้ได้ราคาที่คุณต้องการ > ผู้ซื้อสมาร์ทใด ๆ จะเจรจาต่อรองและหากต้องการขายให้เสร็จสมบูรณ์คุณจะต้องเล่นเกม คนส่วนใหญ่ต้องการที่จะแสดงบ้านของพวกเขาในราคาที่จะดึงดูดผู้ซื้อในขณะที่ยังคงออกจากห้องหายใจเพื่อเจรจา นี้จะช่วยให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าเขาหรือเธอจะได้รับค่าที่ดีและช่วยให้คุณได้รับจำนวนเงินที่คุณต้องการจากการขาย แน่นอนว่าคุณจะมีราคามากหรือน้อยกว่าราคาเสนอของคุณจะขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ในตลาดของผู้ซื้อหรือตลาดของผู้ขายและดูว่าคุณได้แสดงที่บ้านของคุณได้ดีเพียงใด ผิดพลาดฉบับที่ 6: การขายในช่วงฤดูหนาว (เมื่อคุณมีทางเลือกไม่ควร) ฤดูหนาวโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงวันหยุดเป็นช่วงเวลาที่ชะลอการขายบ้านคนยุ่งกับการนัดหมายทางสังคมและอากาศหนาวเย็นทำให้น่าสนใจมากขึ้นเพียงเพื่ออยู่บ้าน เนื่องจากอาจมีผู้ซื้อน้อยลงอาจใช้เวลานานกว่าในการขายบ้านคุณและคุณอาจไม่ได้รับเงินเป็นจำนวนมาก อย่างไรก็ตามคุณสามารถมั่นใจได้ว่าในขณะที่อาจมีผู้ซื้อที่ไม่ใช้งานเป็นจำนวนมาก แต่ก็ยังไม่สามารถเป็นผู้ขายที่แข่งขันกันได้อีกจำนวนมาก ความผิดพลาดครั้งที่ 7: การอ่านหนังสือในรูปแบบ

ผู้ซื้อจำนวนมากมองหาบ้านออนไลน์วันนี้และบ้านเรือนเหล่านี้มีรูปถ่ายมากมายที่คุณจะทำร้ายตัวเองหากไม่ได้เสนอภาพ เช่นกัน ในเวลาเดียวกันมีภาพที่น่าสงสารจำนวนมากสำหรับการขายบ้านที่หากคุณทำผลงานที่ดีจะทำให้รายชื่อของคุณแตกต่างออกไปและช่วยสร้างความสนใจเป็นพิเศษ ภาพถ่ายที่ดีควรมีความคมชัดและชัดเจนควรถ่ายในระหว่างวันที่มีแสงธรรมชาติที่เพียงพอและควรนำเสนอเนื้อหาที่ดีที่สุดในบ้านของคุณ ลองพิจารณาใช้เลนส์มุมกว้างถ้าเป็นไปได้ - นี่จะช่วยให้คุณสามารถให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้แนวคิดที่ดีขึ้นว่าห้องทั้งหมดมีลักษณะอย่างไร

ข้อผิดพลาดที่ 8: ไม่ได้รับการประกันอย่างถูกต้อง

เมื่อมีคนจำนวนมากที่อยู่เหนือทรัพย์สินของคุณคุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณได้รับการประกันในกรณีที่เกิดอุบัติเหตุขึ้นที่อาคารและพยายามที่จะ ฟ้องร้องคุณเพื่อความเสียหาย นอกจากนี้คุณยังต้องการตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีอันตรายใด ๆ ที่ชัดเจนในสถานที่ให้บริการหรือคุณใช้ขั้นตอนในการบรรเทาความเสี่ยงเหล่านี้ (ทำให้ลูก ๆ ของผู้ซื้อที่มีศักยภาพอยู่ห่างจากสระน้ำและออกสุนัขของคุณออกจากบ้านในระหว่างการฉายเช่น) สำหรับเจ้าของบ้าน

และ

เคล็ดลับการประกันภัยสำหรับเจ้าของบ้าน

.)

ผิดพลาดฉบับที่ 9: พยายามซ่อนปัญหาสำคัญ

ปัญหาใด ๆ ที่เกิดขึ้นกับทรัพย์สินจะถูกเปิดเผยในระหว่างการตรวจสอบของผู้ซื้อดังนั้นจึงไม่มีการซ่อนตัว แก้ไขปัญหาก่อนเวลาราคาทรัพย์สินที่ต่ำกว่ามูลค่าตลาดเพื่อแก้ปัญหาหรือแสดงรายการทรัพย์สินตามราคาปกติ แต่ให้เครดิตแก่ผู้ซื้อเพื่อแก้ไขปัญหา ตระหนักดีว่าหากคุณไม่ได้แก้ไขปัญหาล่วงหน้าคุณอาจหันไปหาผู้ซื้อจำนวนมากที่ต้องการบ้านแบบครบวงจร มีบ้านของคุณตรวจสอบก่อนที่จะจดทะเบียนมันเป็นความคิดที่ดีถ้าคุณต้องการหลีกเลี่ยงความประหลาดใจค่าใช้จ่ายเมื่อบ้านอยู่ภายใต้สัญญา ความผิดพลาดครั้งที่ 10: ไม่ได้เตรียมบ้านของคุณสำหรับการขาย ผู้ขายที่ไม่ทำความสะอาดและทำบ้านของตนเองจะโยนเงินลงท่อระบายน้ำ หากคุณไม่สามารถจ้างมืออาชีพได้นั่นเป็นไร - มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้ด้วยตัวคุณเอง การไม่ทำสิ่งเหล่านี้จะไม่เพียงลดราคาขายของคุณ แต่อาจทำให้คุณไม่สามารถขายได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่นหากคุณไม่ได้เข้าร่วมกับปัญหาเล็กน้อยเช่นลูกบิดประตูรื้อผู้ซื้อที่มีศักยภาพอาจสงสัยว่าบ้านมีปัญหาที่ใหญ่กว่าและแพงกว่าที่ยังไม่ได้รับการแก้ไขหรือไม่ มีเพื่อนหรือตัวแทนที่มีดวงตาคู่ใหม่ชี้ให้เห็นพื้นที่ของบ้านของคุณที่ต้องการทำงาน เนื่องจากความคุ้นเคยของคุณกับบ้าน คุณอาจจะกลายเป็นภูมิคุ้มกันในจุดที่มีปัญหาการล้างออกทำความสะอาดอย่างทั่วถึงการวางสีสดบนผนังและการกำจัดกลิ่นไม่พึงประสงค์ใด ๆ จะช่วยให้คุณสร้างความประทับใจกับผู้ซื้อ ข้อผิดพลาดที่ 11: ไม่สามารถใช้กับผู้ซื้อที่อาจเกิดขึ้นได้ ถ้ามีคนต้องการดูบ้านของคุณคุณต้องปรับตัวบุคคลนี้แม้ว่าจะไม่สะดวกก็ตาม และใช่คุณต้องทำความสะอาดบ้านของคุณก่อนทุกครั้ง ผู้ซื้อจะไม่ทราบและจะไม่ดูแลถ้าบ้านของคุณสะอาดเมื่อสัปดาห์ที่แล้วหากยังไม่สะอาดเมื่อเขาหรือเธอดู มันทำงานมาก แต่ให้ความสำคัญกับรางวัล

ข้อผิดพลาดที่ 12: การลงนามในสัญญาซื้อกับผู้ซื้อที่ไม่เหมาะสม

เกินกว่าที่จะคาดหวังให้ผู้ซื้อนำจดหมายอนุมัติล่วงหน้าจากผู้ให้กู้จำนอง (หรือหลักฐานการซื้อเงินสด) แสดงว่าเขา หรือเธอมีเงินซื้อบ้าน การลงนามสัญญากับผู้ซื้อที่ซื้อบ้านของคุณขึ้นอยู่กับการขายทรัพย์สินของตัวเองอาจทำให้คุณต้องผูกมัดอย่างรุนแรงหากจำเป็นต้องปิดตามวันที่ระบุ

บทนำ: ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับสินเชื่อที่อยู่อาศัย

บรรทัดล่าง

แม้ว่าคุณจะทำสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดเมื่อทำการขายที่บ้านของคุณ แต่ก็ควรเตรียมจิตใจและการเงินให้ดียิ่งขึ้นสำหรับสถานการณ์ที่น้อยกว่าที่เหมาะ บ้านอาจนั่งอยู่ในตลาดเป็นเวลานานกว่าที่คุณคาดหวังโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดที่ลดลง หากคุณไม่สามารถหาผู้ซื้อในเวลาคุณอาจท้ายพยายามที่จะจ่ายเงินสองจำนองต้องเช่าบ้านของคุณออกจนกว่าคุณจะสามารถหาผู้ซื้อหรือในสถานการณ์ที่เลวร้ายในการยึดสังหาริมทรัพย์ อย่างไรก็ตามหากคุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่เสียค่าใช้จ่ายที่ระบุไว้ในที่นี้จะช่วยให้คุณก้าวไปข้างหน้าและบรรลุเป้าหมายยอดขายบ้านได้อย่างราบรื่นซึ่งผู้ขายบ้านทุกคนหวังเป็นอย่างยิ่ง (อ่านเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นหลังการขายบ้านของคุณดู

การทำความเข้าใจกระบวนการ Escrow

.)