การซื้อกระเป๋าถือหรูวันนี้ดูเหมือนจะไม่ใช่เรื่องแปลกกว่าการซื้อรองเท้าที่ Target Corp. (TGT TGTTarget Corp57 89-2 36% สร้างด้วย Highstock 4. 2. 6 ) การอุทธรณ์ทางกายภาพของสินค้าหรูหราเป็นสิ่งที่ปฏิเสธไม่ได้ - หนังนุ่มนวลรองเท้ามีความสะดวกสบายมากขึ้น แต่แท็กราคามักไม่ค่อยดีนัก สินค้าอุปโภคบริโภคที่หรูหราจะนั่งอยู่บนบัตรเครดิตของคุณเป็นเวลานานยกเว้นกรณีที่คุณมีงานที่ดีหรือมีนิสัยการออมที่ยอดเยี่ยม

เป็นที่ทราบกันดีว่าคนทั่วไปไม่ประพฤติตนอย่างถูกต้องและพิจารณาเรื่องหนี้ของผู้บริโภครายใหญ่ที่ชาวอเมริกันมีอยู่ผู้บริโภคไม่ควรทำในสิ่งที่ดีที่สุด สินค้าหรูหราเป็นตัวอย่างที่ดีของความไม่ลงตัวที่เราสามารถทำได้ กระเป๋าถือที่ดีและแข็งแรงสามารถซื้อได้ในราคา $ 50 แต่คนส่วนใหญ่ยังคงใช้จ่ายเป็นพัน ๆ เพื่อซื้อชื่อแบรนด์ ทำไม?

เหตุผลประการหนึ่งคือวิธีที่เรามักจะมองไปที่องค์ประกอบที่เป็นบวกของผลิตภัณฑ์โดยไม่คำนึงถึงข้อเสีย ไม่จำเป็นต้องอธิบายว่าทำไมการทำงานนี้เป็นไปในความโปรดปรานของแผนกการตลาดของ บริษัท สินค้าฟุ่มเฟือย ใช้แอปเปิ้ลอิงค์ (AAPL

AAPLApple Inc174 81 + 0. 32%

สร้างโดย Highstock 4. 2. 6 ) ตัวอย่างเช่น ผู้บริโภครอข้ามคืนสำหรับรุ่นใหม่ ๆ และมีความภักดีในตราสินค้าอันยิ่งใหญ่แม้ว่า MacBooks และ iPhones จะไม่ได้มีเอกลักษณ์ทางเทคนิคหรือเหนือกว่า ในความเป็นจริง Samsung ทำให้โทรศัพท์ที่มีคุณสมบัติที่ดีขึ้นและ Microsoft Corp. (MSFT MSFTMicrosoft Corp84 27-0. 24% สร้างด้วย Highstock 4. 2. 6 ) และ Xiaomi ทำโทรศัพท์ที่ราคาถูกกว่ามาก จุดราคา อย่างไรก็ตามแอปเปิ้ลดูเหมือนว่าจะทำลายสถิติยอดขายปีแล้วปีเล่า

เนื่องจากเรารับรู้ว่าสินค้าที่ไม่หรูหราเป็นสินค้ารองลงมาเราจึงได้ชี้ให้เห็นถึงข้อเสียของผลิตภัณฑ์เหล่านั้น เมื่อพูดถึงรถต่างประเทศราคาประหยัดที่ต้องการการซ่อมแซมเป็นชิ้นส่วนของการก่อสร้างที่ไม่ค่อยดี ในทางกลับกันรถหรูที่ต้องการการซ่อมแซมเป็นเพียงความทุกข์ทรมานจากการสึกหรอ เราสรุปได้ว่าสินค้าที่มีราคาสูงกว่ามีคุณภาพที่ดีขึ้นและเราใช้จ่ายอย่างไม่ปราณีเชื่อว่าคุณได้รับสิ่งที่คุณจ่ายไม่ว่าสินค้าจะได้รับการพิสูจน์ดีกว่าคู่ค้าราคาไม่แพงหรือไม่ (ดูข้อมูลเพิ่มเติม

The Disposable Society: สถานที่ที่มีราคาแพงกว่าที่จะมีชีวิตอยู่

.) ตามการศึกษาที่เผยแพร่โดย Journal of Experimental Social Psychology, ความนับถือตนเองในระดับต่ำเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้คนซื้อสินค้าหรูหราที่เขาอาจจะ ไม่สามารถจ่ายได้ สำหรับผู้บริโภคที่ติดกับความยากจนในสถาบันหรือคนที่มีชีวิตอยู่เพื่อจ่ายเงินค่าจ้างความหรูหราที่ดีจะเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มความนับถือตนเองหรือให้ความรู้สึกเป็นเจ้าของ ในประเทศจีนผู้ชายใช้สินค้าหรูหราเพื่อแสดงความสำเร็จและแสดงความมั่งคั่งผู้หญิงจีนเช่นผู้หญิงอเมริกันมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าหรูหราเพื่อที่จะให้มีแนวโน้มการทำตามใจ ด้วยแผนกการตลาดที่สร้างความต้องการสินค้าสุดหรูและการช้อปปิ้งออนไลน์ที่เพิ่มขึ้นผ้าพันคอ $ 500 เพียงคลิกเดียว สินค้าหรูหราเป็นสุดยอดการบำบัดด้วยการค้าปลีกและโชคดีสำหรับแบรนด์หรูอินเทอร์เน็ตทำให้พวกเขาสามารถเข้าถึงได้ง่ายสำหรับการช็อปปิ้งเมื่อคุณรู้สึกสีฟ้า (อ่านเพิ่มเติม

ฉันจะหยุดการใช้อารมณ์ได้อย่างไร?

)

ความรู้สึกของความสำเร็จคืออีกเหตุผลที่คนซื้อสินค้าหรูหรา ไปนานแล้วเป็นวันที่เพื่อนของคุณจะโยนปาร์ตี้เล็ก ๆ และใครบางคนจะอบเค้กเพื่อฉลองโปรโมชั่นใหม่ ตอนนี้กลายเป็นเจ้านายหมายถึงการรักษาตัวเองไป 700 $ Louboutins

เรื่องเกี่ยวกับความจริง การพูดถึง Louboutins คุณคิดว่าคนที่มีเหตุมีผลจะซื้อรองเท้าคู่สีดำราคา $ 50 และทาสีฝ่าเท้าสีแดงแทนการใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากในคู่ของรองเท้าหรู แต่ที่สนุกในนั้น มีเหตุผลว่าทำไมคนจะผ่านผู้ขาย Rolex ปลอมบนถนนเพื่อจ่ายเต็มราคาสำหรับของจริง: แม้จะปรากฏเหมือนกันเจ้าของจะรู้ว่าเขาไม่ได้มีความหรูหราที่ดีจริง สิ่งนี้เหี่ยวแห้งไปจากเหตุผลอีกครั้ง ถ้าเราซื้อสินค้าหรูหราเพื่อแสดงออกให้คนอื่น ๆ และรู้สึกเหมือนเราอยู่ทำไมจะไม่โทรสารทำเคล็ดลับ? นักวิจัยจากมหาวิทยาลัยเยลได้พิจารณาแล้วว่าการค้นพบความถูกต้องนี้พัฒนาขึ้นในช่วงวัยเด็ก การศึกษาที่พยายามโน้มน้าวให้เด็ก ๆ ทราบว่าเครื่องโคลนได้ผลิตรายการโปรดของพวกเขาพบว่าเด็กส่วนใหญ่ปฏิเสธที่จะยอมรับสำเนาที่เหมือนกัน ปรากฎว่าความเชื่อมั่นในตัวสินค้า - ความทรงจำหรือความภาคภูมิใจหรือความรู้สึกที่มาจากการซื้อของที่ระลึกสุดหรูของแท้ - เป็นส่วนหนึ่งของเหตุผลที่เราแสวงหาความถูกต้อง ใส่เพียงการรักษาตัวเองเพื่อ Louboutins ปลอมจะเป็นเหมือนไม่ได้รับการรักษาด้วยตัวคุณเองที่ทั้งหมด

ด้านล่าง

คนซื้อสินค้าหรูหราด้วยเหตุผลหลายประการซึ่งทั้งหมดเกี่ยวข้องกับอารมณ์ที่แข็งแกร่งที่เราแนบไปกับสินค้าสิ่งของที่มีราคาแพง ไม่ว่าเราจะมีความสุขทางการเงินหรือไม่เรามักจะซื้อสินค้าหรูหราเพื่อแสดงออกหรือได้รับการยอมรับจากผู้อื่นและเพื่อตอบแทนตัวเองเพื่อความสำเร็จ ตอนนี้เราเข้าใจจิตวิทยาที่อยู่เบื้องหลังว่าทำไมคนซื้อสินค้าหรูหราเราจึงพร้อมที่จะลดอารมณ์ที่พยายามโน้มน้าวให้สมองมีเหตุผลมากขึ้นว่าสิ่งที่มีราคาแพงมากขึ้นคือคุณภาพที่ดีขึ้น