การขายบ้านของคุณอาจเป็นหนึ่งในธุรกรรมทางการเงินที่ใหญ่ที่สุดที่คุณจะต้องทำในชีวิตของคุณและการตัดสินใจที่คุณตัดสินใจเมื่อตัดสินใจเลือกราคากับผู้ซื้ออาจมีผลกระทบต่อจำนวนเงินที่คุณทำ เดินไปด้วย กลยุทธ์การเจรจาต่อรองเหล่านี้จะทำให้คุณนั่งลงบนที่นั่งคนขับและช่วยให้คุณได้เงินด้านบนสำหรับบ้านของคุณในตลาดใด ๆ

(สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการซื้อบ้านดู: คู่มือการซื้อบ้านใน U. S. )

ตัวนับที่ราคาของรายชื่อของคุณ

ในฐานะผู้ขายคุณอาจจะไม่ต้องการรับการเสนอราคาเริ่มต้นของผู้ซื้อที่มีศักยภาพในบ้านของคุณ ผู้ซื้อมักคาดหวังว่าจะมีการเจรจาต่อรองไปมาดังนั้นข้อเสนอเบื้องต้นของพวกเขาจะต่ำกว่าที่พวกเขายินดีที่จะจ่ายและต่ำกว่าราคาปลีกของคุณ

ดู: 6 เคล็ดลับในการขายบ้านของคุณได้เร็วขึ้น

ณ จุดนี้ผู้ขายส่วนใหญ่จะตอบโต้ด้วยราคาที่ต่ำกว่าราคาปลีกเพราะกลัวการขายที่อาจเกิดขึ้น พวกเขาต้องการที่จะดูเหมือนมีความยืดหยุ่นและเต็มใจที่จะเจรจาเพื่อปิดข้อตกลง กลยุทธ์นี้ใช้งานได้จริงในแง่ของการได้รับการขายอสังหาริมทรัพย์เนื่องจากผู้ขายนับพันสามารถเป็นผู้รับรองได้ แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการรับเงินด้านบน

แทนที่จะลดราคาของคุณเพื่อให้ได้ราคาที่ใกล้เคียงกับข้อเสนอของผู้ซื้อ คนที่ต้องการซื้อจะยังคงมีส่วนร่วมและกลับมาหาคุณด้วยข้อเสนอที่สูงขึ้น สมมติว่าคุณได้กำหนดราคาทรัพย์สินไว้อย่างถูกต้องแล้วการเริ่มต้นด้วยการตอบโต้กับราคาในรายการบอกว่าคุณรู้ว่าทรัพย์สินของคุณมีค่าเท่าไรและคุณต้องการรับเงินที่คุณสมควรได้รับ

ผู้ซื้ออาจต้องประหลาดใจกับกลยุทธ์นี้และบางคนจะถูกปิดโดยไม่ต้องการเจรจาและเดินออกไป แต่คุณจะหลีกเลี่ยงการเสียเวลากับผู้ซื้อที่ทำข้อเสนอต่ำและผู้ที่ไม่ค่อยสนใจในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ของคุณเนื่องจากพวกเขาอยู่ในระหว่างการต่อรอง

ความแปรผันของกลยุทธ์ในการตอบโต้ในราคารายการของคุณคือการนับเพียงเล็กน้อยด้านล่างโดยยอมรับโดยอาจจะ 1 000 เหรียญใช้กลยุทธ์นี้เมื่อคุณต้องการที่จะยาก แต่คุณกลัว ที่ปรากฏยืดหยุ่นจะขับรถไปซื้อ (อ่านเพิ่มเติม

7 ข้อควรพิจารณาก่อนขายบ้านของคุณเอง .) ปฏิเสธข้อเสนอห้ามทำซ้ำและเชิญผู้ซื้อกลับมาใหม่

คุณสามารถลองใช้กลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่ยิ่งใหญ่กว่าการตอบโต้ในราคารายการของคุณ เพียงปฏิเสธข้อเสนอของผู้ซื้อและไม่นับเลย หากต้องการเก็บไว้ในเกมคุณจะขอให้ส่งข้อเสนอใหม่ หากพวกเขาสนใจจริงๆและคุณยังไม่ได้ปิดพวกเขาพวกเขาจะ

กลยุทธ์นี้ส่งสัญญาณที่แรงกว่าที่คุณรู้ว่าพร็อพเพอร์ตี้ของคุณคุ้มค่ากับสิ่งที่คุณขอ หากผู้ซื้อกลับมาอีกครั้งพวกเขาจะต้องเสนอราคาสูงกว่า

นอกจากนี้เมื่อคุณไม่โต้แย้งคุณไม่ได้ถูกขังอยู่ในการเจรจาต่อรองกับผู้ซื้อรายใดรายหนึ่งและคุณสามารถยอมรับข้อเสนอพิเศษที่สูงขึ้นได้หากมาพร้อมกันสำหรับผู้ซื้อการรู้ว่ามีคนสามารถมาพร้อมและเสนอราคาได้ดีขึ้นในขณะใดก็ตามทำให้เกิดแรงกดดันในการเสนอข้อเสนอในการแข่งขันได้อย่างรวดเร็วหากพวกเขาต้องการสถานที่ให้บริการ กลยุทธ์นี้สามารถเป็นประโยชน์อย่างยิ่งหากทรัพย์สินได้รับเฉพาะในตลาดเป็นเวลาสั้น ๆ หรือถ้าคุณมีบ้านเปิดขึ้นมา (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมดู

Master Of Art of Negotiation . .)

ระงับข้อเสนอทั้งหมดจนกว่าจะมีวันที่แน่นอนในการพยายามสร้างสงครามการเสนอราคา

ระบุบ้านที่อยู่ในตลาดและทำให้พร้อมใช้งาน ที่จะแสดง ตั้งเวลาเปิดบ้านสักสองสามวันต่อมา ปฏิเสธที่จะให้บริการข้อเสนอพิเศษใด ๆ จนกว่าจะถึงเวลาเปิดบ้าน ผู้ซื้อที่มีศักยภาพคาดหวังว่าจะอยู่ในภาวะการแข่งขันและอาจเสนอราคาที่สูงขึ้น คุณอาจได้รับข้อเสนอพิเศษเพียงข้อเดียว แต่ผู้ซื้อจะไม่ทราบว่า ในทางกลับกันหากคุณได้รับข้อเสนอพิเศษหลายรายการคุณสามารถกลับไปที่ผู้เข้าร่วมประมูลรายใหญ่และขอข้อเสนอที่ดีที่สุดและสูงสุด

ใส่วันที่และเวลาที่หมดอายุในข้อเสนอพิเศษสำหรับการเรียกเก็บเงินของคุณ

เมื่อผู้ซื้อยื่นข้อเสนอพิเศษที่คุณไม่ต้องการยอมรับคุณจะตอบข้อเสนอของตน คุณมีส่วนร่วมในการเจรจาต่อรองกับพรรคดังกล่าวแล้วและคุณไม่สามารถยอมรับข้อเสนอที่ดีกว่าได้หากมาพร้อมกัน

เพื่อประโยชน์ในการขายบ้านของคุณได้อย่างรวดเร็วให้พิจารณากำหนดเวลาหมดอายุสั้น ๆ ในข้อเสนอพิเศษของคุณ กลยุทธ์นี้บังคับให้ผู้ซื้อตัดสินใจเพื่อให้คุณได้รับบ้านของคุณภายใต้สัญญาหรือย้ายไป

อย่าทำให้กำหนดเวลาที่สั้นเกินไปที่ผู้ซื้อจะถูกปิด แต่พิจารณาให้สั้นกว่าระยะเวลาที่เป็นค่าเริ่มต้นในสัญญาอสังหาริมทรัพย์มาตรฐานของรัฐ หากการหมดอายุเป็นค่าเริ่มต้นคือสามวันคุณอาจย่อให้สั้นลงหนึ่งหรือสองวัน

นอกเหนือจากการปิดการขายได้อย่างรวดเร็วแล้วยังมีอีกเหตุผลหนึ่งที่จะผลักดันให้ผู้ขายตัดสินใจได้อย่างรวดเร็ว ในขณะที่ counteroffer เป็นที่โดดเด่นบ้านของคุณมีประสิทธิภาพออกจากตลาด ผู้ซื้อหลายรายจะไม่ยื่นข้อเสนอพิเศษเมื่อมีการเจรจาต่อรองกัน หากข้อตกลงตกลงไปคุณได้เพิ่มเวลาให้กับจำนวนวันอย่างเป็นทางการที่บ้านของคุณเข้าสู่ตลาดแล้ว ยิ่งบ้านของคุณอยู่ในท้องตลาดมากเท่าไรก็ยิ่งไม่เป็นที่ต้องการมากเท่าใดและยิ่งมีแนวโน้มที่คุณจะต้องลดราคาที่ต้องการลงเพื่อให้ได้ผู้ซื้อ (เพื่อช่วยให้คุณตรวจสอบ ข้อตกลงที่อยู่อาศัยที่ตกลงมา .)

ตกลงที่จะจ่ายค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชีของผู้ซื้อ แต่ขึ้นอยู่กับราคาซื้อ

ดูเหมือนว่ามันกลายเป็นมาตรฐานสำหรับผู้ซื้อที่จะถาม ผู้ขายจะต้องจ่ายค่าปิด ค่าใช้จ่ายเหล่านี้มีมูลค่าประมาณ 3% ของราคาซื้อและครอบคลุมสิ่งที่น่าจะเป็นจำนวนมากที่ไม่สำคัญ ผู้ซื้อมักจะรู้สึกว่าต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากเนื่องจากไม่ต้องชำระเงินดาวน์ค่าใช้จ่ายในการย้ายการตกแต่งใหม่ค่าใช้จ่ายและเฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ไฟฟ้าดังนั้นการจ่ายค่าใช้จ่ายในการปิดจะไม่น่าสนใจ ผู้ซื้อบางรายไม่สามารถแม้แต่จะปิดการขายได้ทั้งหมดโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือในการปิดบัญชี

ในขณะที่ผู้ซื้อจำนวนมากไม่ได้หรือไม่ต้องการจ่ายเงินสดเพิ่มก่อนที่จะเข้าไปในบ้านพวกเขามักจะสามารถยืมได้อีกนิด หากคุณให้เงินที่ต้องการสำหรับการปิดบัญชีธุรกรรมอาจมีแนวโน้มที่จะดำเนินการต่อไป

เมื่อผู้ซื้อยื่นข้อเสนอพิเศษและขอให้คุณชำระค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชีให้นับด้วยความเต็มใจที่จะจ่าย แต่ในราคาที่เพิ่มขึ้นแม้ว่าจะหมายถึงราคาสูงกว่าราคาปลีก ผู้ซื้อมักไม่ทราบว่าเมื่อพวกเขาถามผู้ขายเพื่อจ่ายค่าใช้จ่ายในการปิดพวกเขาจะลดราคาขายบ้านได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่ในฐานะผู้ขายคุณจะเห็นบรรทัดด้านล่างอย่างชัดเจน

คุณสามารถเพิ่มราคาเสนอของคุณได้มากพอที่จะยังคงสูงเท่ากับราคาปลีกหลังจากที่จ่ายค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชีของผู้ซื้อ หากราคาปลีกของคุณอยู่ที่ 200,000 เหรียญและผู้ซื้อเสนอเงิน 190,000 เหรียญที่มีมูลค่า 6,000 เหรียญในการปิดคุณจะต้องจ่ายค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชีกับ $ 196,000 และ $ 6,000 สำหรับค่าใช้จ่ายในการปิดและ $ 206,000 จับเฉพาะก็คือราคาบวกค่าใช้จ่ายในการปิดจะต้องได้รับการสนับสนุนเมื่อบ้านมีการประเมิน; มิเช่นนั้นคุณจะต้องลดราคาลงภายหลังเพื่อปิดข้อตกลงเนื่องจากผู้ให้กู้ของผู้ซื้อจะไม่อนุมัติการขายที่เกินราคา

บรรทัดล่าง

กุญแจสำคัญในการดำเนินกลยุทธ์การเจรจาต่อรองเหล่านี้ได้อย่างประสบผลสำเร็จก็คือคุณต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่า บ้านต้องแสดงให้ดีอยู่ในสภาพดีเยี่ยมและนำเสนอสิ่งที่ไม่สามารถแข่งขันได้หากคุณต้องการมีส่วนร่วมในการเจรจาต่อรอง หากผู้ซื้อไม่รู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับสถานที่ให้บริการที่คุณเสนอพวกเขาจะถูกปิดโดยใช้กลยุทธ์ hardball และเดินออกไป (เพื่อช่วยให้คุณขายบ้านดู: ขั้นตอนการสร้างบ้านเพื่อขายด่วน .)