ความวุ่นวายของการควบรวมและซื้อกิจการของ บริษัท ใหญ่ในปีนี้เป็นแรงผลักดันให้เกิดความหวังท่ามกลางผู้ประกอบการที่ต้องการขาย

ด้วย AT & T, GE, Time Warner Cable และ บริษัท ขนาดใหญ่อื่น ๆ ที่ประกาศแผนควบรวมและซื้อกิจการขนาดใหญ่ 2014 จะเรียกว่าปีของการจัดการ ปัจจัยพื้นฐานบางประการที่ผลักดันให้ บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดในโลกเข้าซื้อและขายซึ่งกันและกันได้ก่อให้เกิดการทำข้อตกลงระหว่างผู้ประกอบการ ที่ปรึกษาทางการเงินกล่าวว่า "บริษัท ที่มีทุนอยู่ข้างสนามกำลังมองหาที่ใดที่จะลงทุน" นายโนอาห์บี. โรเซ็นฟาการ์หัวหน้าฝ่ายบัญชีและการเงิน "CFO ส่วนบุคคล" ที่ช่วยให้เจ้าของขายธุรกิจของตนกล่าว

ใช้ประโยชน์จากช่วงเวลาที่เศรษฐกิจดี

ในช่วงหลายปีที่เกิดขึ้นหลังจากวิกฤตการณ์ทางการเงินในปีพ. ศ. 2551 บริษัท ขนาดใหญ่และขนาดเล็กสะสมเงินสด การดำเนินงานสำหรับเวลาที่ย่ำแย่ธุรกิจหยุดการว่าจ้างการซื้ออุปกรณ์และการซื้อกิจการ - เพื่อประหยัดเงิน แต่พฤติกรรมการจัดการอย่างช้าๆได้ย้ายจากภาวะถดถอยไปสู่การฟื้นตัว จนถึงปี 2013 จำนวนและขนาดของข้อตกลงและเงินที่สามารถซื้อได้เติบโตขึ้น จากการสำรวจของ Babson College ในธนาคารเพื่อการลงทุนในตลาดกลาง บริษัท นายหน้าค้าหลักทรัพย์และธนาคารพาณิชย์พบว่าแหล่งเงินทุนประเภทตลาดกลางทุกประเภทในปีที่ผ่านมามีมากขึ้น เช่นเดียวกับข้อเสนอที่มีขนาดเล็ก การสำรวจวัดระดับของเงินกู้ยืมระยะยาวธนาคาร SBA รับประกันเป็นตัวชี้วัดสำหรับการจัดหาเงินทุนสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก M & A พบว่าการฟื้นตัวอย่างแข็งแกร่งของสินเชื่อ SBA โดยเฉพาะจากธนาคารชุมชน

"นี่เป็นตลาดที่ดีที่สุดที่จะขายในช่วง 6-7 ปีที่ผ่านมา" Rosenfarb กล่าว "ถ้าคุณคิดจะจับคลื่นก็อาจเป็นช่วงเวลาที่ดีที่จะทำ "

แต่อย่ารีบเร่งที่จะขายสุรา

เซิร์ฟเฟอร์เป็นสิ่งที่พวกเขากำลังจับคลื่นที่อาจดูเหมือนง่าย ต้องใช้เวลาวางแผนและความคิดที่ถูกต้อง ผู้ประกอบการที่ถูกล่อลวงด้วยการพาดหัวรั้นเพื่อโพสต์ข้อความ "for sale" ควรฟัง Chris Snider ซีอีโอของ Exit Planning Institute ซึ่งเป็นองค์กรระดับชาติที่ฝึกอบรมที่ปรึกษาทางการเงินเกี่ยวกับพื้นฐานของการขายธุรกิจ เขาระบุว่าการขายควรได้รับการปฏิบัติเช่นการเกษียณอายุและเริ่มต้นเร็ว ๆ นี้

Snider กล่าวว่า "การวางแผนออกเป็นกระบวนการไม่ใช่กิจกรรม" Snider กล่าว "เป็นแนวทางในการดำเนินธุรกิจของคุณซึ่งจะเพิ่มมูลค่าให้สูงสุดและเป็นวิธีการบรรลุเป้าหมายทางการเงินส่วนบุคคลและเป้าหมายของเจ้าของ "

คำแนะนำของ Snider ทำให้ผู้ประกอบการจำนวนมากไม่ปฏิบัติตาม แต่พวกเขาถือว่าการขายธุรกิจของพวกเขาเป็นเหตุการณ์ใกล้เมื่อพวกเขาพร้อมที่จะเกษียณอายุเผาหรือเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงชีวิตที่ไม่คาดคิด นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นกับพ่อของคริสคูเปอร์

"พ่อของฉันเป็น CPA ที่เริ่มต้นทำธุรกิจของพวกเขาที่โต๊ะอาหารของเราและเติบโตขึ้นมาในการดำเนินงานห้าคนเขาคิดเสมอว่าเขาสามารถทำงานได้หนึ่งหรือสองปีข้างหน้าเขาก็พร้อมที่จะขาย จากนั้นเขาก็เริ่มป่วย เขาอยู่นานเกินไป "Cooper สังเกตซึ่งปัจจุบันให้คำแนะนำแก่เจ้าของธุรกิจเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางออกที่ศูนย์เจ้าของกรรมสิทธิ์ของโอไฮโอของ Kent State University คูเปอร์บอกว่าพ่อของเขาเป็นคนสำคัญต่อการปฏิบัติงานและเมื่อเขาป่วยเขาก็ไม่สามารถทำงานได้ในระดับสูงและปล่อยให้ธุรกิจนี้เป็นโมฆะ

"หลายเจ้าของตกอยู่ในกับดักเดียวกัน เมื่อเจ้าของธุรกิจออกไปพวกเขาอาจจะต้องใช้เงินจำนวนมากกับพวกเขา "คูเปอร์กล่าว หากไม่มีค่านั้นธุรกิจอาจมีค่าน้อยสำหรับผู้ซื้อ

การออกจากการวางแผน

เพื่อหาแนวทางที่เจ้าของวางแผนอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับการเดินทางที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ Cooper ได้ร่วมงานกับสถาบันวางแผนการออกในการศึกษาระดับชาติเกี่ยวกับเจ้าของธุรกิจ ผลจากการศึกษาในปีพ. ศ. 2556 แสดงให้เห็นว่าขาดการวางแผนอย่างมาก เกือบครึ่งหนึ่งของผู้ตอบแบบสอบถามทั้งหมดวางแผนที่จะขายในอีกห้าปีข้างหน้า อย่างไรก็ตามส่วนใหญ่ของการสำรวจทั้งหมดขาดแผนเปลี่ยนแปลงหรืออย่างน้อยก็ไม่มีเอกสารหรือการสื่อสารใด ๆ คูเปอร์บอกว่าเขาเห็นแผนธุรกิจเปลี่ยนไปด้วยกันภายในเวลาไม่ถึงหกเดือน แต่โดยทั่วไปเจ้าของควรจะใช้เวลาสามถึงห้าปีในการเขียนแผนและทำตามขั้นตอนเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จ ผู้เขียนคาดว่าเจ้าของธุรกิจจำนวน 3 ล้านรายจะพยายามขาย บริษัท ของตนภายในห้าปีถัดไป พวกเขาบอกว่าไม่มีแผนจะทำให้ผิดหวัง

ห้าขั้นตอนในการสร้างรายได้

หากคุณเป็นหนึ่งในเจ้าของธุรกิจที่คิดถึงทางออกและต้องการสร้างรายได้ที่ดีที่สุดในการทำข้อตกลงนี้มีห้าขั้นตอนในการเริ่มต้น: > 1 หาวิสัยทัศน์ของคุณ

เริ่มต้นด้วยการตอบคำถามข้อหนึ่ง: ฉันต้องการใช้เวลาเงินและพลังงานหลังจากที่ฉันขายได้อย่างไร? หลายคนพบว่าชีวิตแบบนี้หายากและหลีกเลี่ยง แต่น่าเสียดายที่เจ้าของที่เข้าสู่การเจรจากับผู้ซื้อที่มีศักยภาพโดยไม่มีวิสัยทัศน์สำหรับอนาคตไม่ค่อยสรุปข้อตกลง ใส่วิสัยทัศน์ชีวิตในอนาคตของคุณลงในเอกสารเพื่อให้คุณสามารถอ้างอิงได้เมื่อจำเป็น ปรับปรุงตามความจำเป็น

2 เป้าหมายของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในการวิจัย

จากนั้นให้ตอบคำถามสำคัญต่อไป: ผู้มีส่วนได้เสียของฉันต้องการอะไรจาก บริษัท ของฉัน? ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียรวมถึงผู้ที่มีผลกระทบต่อสุขภาพของธุรกิจ - พนักงานเจ้าของคนอื่น ๆ นักลงทุนและสมาชิกในครอบครัว เป้าหมายของคนสำคัญเหล่านี้จะเป็นตัวกำหนดอนาคตของธุรกิจและผู้ซื้อที่ฉลาดจะต้องการทราบและเห็นด้วยกับวัตถุประสงค์ของพวกเขาก่อนจะสรุปข้อตกลง

3 ตรวจสอบกลยุทธ์ทางออก

ตัวเลือกรวมถึงการขายให้แก่คู่แข่งรายได้ใน บริษัท ร่วมทุนส่วนตัวและสร้างแผนกรรมสิทธิ์ของพนักงานหรือ ESOP การขายให้กับบุคคลที่สามเช่นคู่แข่งมักสร้างราคาที่ใหญ่ขึ้นสำหรับคุณเนื่องจากธุรกิจของคุณเป็นช่องเชิงกลยุทธ์ที่ผู้แข่งขันหรือ บริษัท เอกชนพยายามที่จะเติมเงิน หากคุณกำลังพิจารณาบุคคลที่สามขอความช่วยเหลือจากโบรกเกอร์ธุรกิจซึ่งโดยทั่วไปจะมีประสบการณ์ในการหาผู้ซื้อการจัดการเอกสารการนำภาษีและกฎหมายอื่น ๆ และปิดบัญชีได้เร็วกว่าผู้ประกอบการที่ขายธุรกิจ ครั้งแรก.โบรกเกอร์จะมุ่งเน้นที่การขายซึ่งช่วยให้ผู้ประกอบการยังคงมุ่งเน้นที่การดำเนินธุรกิจและรักษามูลค่าของธุรกิจของตน 4 ให้ความสำคัญกับธุรกิจของคุณ

ผู้ประกอบการเติบโตขึ้นจากแนวคิดในองค์กรที่มีพนักงานทรัพย์สินทรัพย์สินทางปัญญาและชื่อเสียง มันล้ำค่า - เพื่อผู้ประกอบการ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะกำหนดราคาให้กับธุรกิจและเดินออกไปหากพวกเขาพิจารณาราคาเจ้าของของคนต่างชาติ รายงานไตรมาสที่สี่ของธุรกิจโบรกเกอร์ธุรกิจระหว่างประเทศประจำปี 2556 ระบุถึงข้อผิดพลาดในการจัดการข้อผิดพลาดทั่วไป มากกว่าหนึ่งในสี่ของยอดขายทั้งหมดล้มเหลวเนื่องจากผู้ขายคาดหวังที่ไม่สมจริงเชื่อมโยงกับเท่าใด บริษัท ของพวกเขามีมูลค่า เพื่อหลีกเลี่ยงการฆ่าข้อตกลงทำวิจัยอิสระ จ้าง บริษัท ประเมินค่าหรือประเมินราคาหรือทำ Due Diligence ของคุณเองโดยปรึกษาฐานข้อมูลธุรกิจออนไลน์สำหรับการขายเช่น BizBuySell 5 แก้ไขปัญหาใด ๆ

ค้นหาปัญหาที่จะทำให้ผู้ซื้ออาจตกใจและแก้ไขปัญหาก่อนที่จะเปิดหนังสือเพื่อตรวจสอบ การฟ้องร้องโดยลูกค้าหรือพนักงานเป็นสองตัวอย่าง สิ่งที่สำคัญต่อการวางแผนคือการเต็มใจที่จะปรับตัว หากคดีดูเหมือนว่าจะใช้เวลานานกว่าที่คาดไว้ในการแก้ไขเจ้าของควรระงับการขาย ด้วยความโชคดีความเชื่อมั่นทางธุรกิจที่ช่วยผลักดัน บริษัท ขนาดใหญ่และเล็กให้กลายเป็นข้อเสนอพิเศษในขณะนี้จะยังคงแข็งแกร่งเมื่อธุรกิจพร้อมที่จะสั่งซื้อพรีเมี่ยม สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการขายธุรกิจของคุณอ่าน เตรียมขายธุรกิจของคุณ

บรรทัดด้านล่าง

วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างมูลค่าสูงสุดจากการขาย บริษัท ของคุณคือการวางแผนล่วงหน้า ลองดูสิ่งที่ธุรกิจของคุณมีค่าและแก้ปัญหาที่อาจทำให้ยอดขายต่ำกว่าที่ควร จากนั้นใช้เงินและเริ่มต้นการผจญภัยครั้งต่อไปของคุณ