สำหรับโบรกเกอร์บางรายการขายประกันชีวิตในระบบออนไลน์ฟังดูน่าสนใจยิ่งกว่าการโทรเย็นเคาะประตูหรือขับรถไปยังการนัดหมายจำนวนมาก น่าเสียดายที่กระบวนการนี้ซับซ้อนกว่าการตั้งค่าเว็บไซต์และดูการแจ้งเตือนการขายให้เข้ามาโบรกเกอร์ที่ประสบความสำเร็จในการขายประกันชีวิตออนไลน์ถือว่าเป็นวิธีการสร้างโอกาสในการขายแบบอื่นซึ่งมักเป็นวิธีหลักในการสร้างรายได้หลักและไม่ใช่เป็นการตั้งค่า - และ - ลืม - ขายเทคนิค

แนวทางช่องทางการขาย

เว็บไซต์ประกันชีวิตควรเป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายไม่ใช่เครื่องมือสร้างยอดขาย เช่นเดียวกับอีเมลโดยตรงหรือการตลาดทางโทรศัพท์เป้าหมายของเว็บไซต์คือการวางนายหน้าไว้ข้างหน้าลูกค้าที่มีคุณภาพมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ จากนั้นโบรกเกอร์ยังคงมีงานในการแปลงรายได้เหล่านั้นให้กลายเป็นยอดขาย ขั้นตอนการขายเริ่มจากลูกค้านับไม่ถ้วน โอกาสคือทุกคนที่ติดต่อพนักงานขาย ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลุ่มเล็ก ๆ เหล่านี้จะกลายเป็นผู้นำในการขายที่เหมาะสม จากนั้นขึ้นอยู่กับความสามารถในการปิดบัญชีของพนักงานขายจำนวนเปอร์เซ็นต์ที่นำไปสู่การขาย

ผู้เข้าชมเว็บไซต์แสดงถึงโอกาสสำหรับโบรกเกอร์ เว็บไซต์ที่ได้รับ 1, 000 ผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำกันต่อเดือนจะให้ผลตอบแทน 1, 000 ราย ถ้า 10% ของผู้เข้าชมป้อนข้อมูลการติดต่อของพวกเขาในหน้านำไปสู่การสร้างเว็บไซต์นี้ส่งผลในการเป็นผู้นำรายเดือน 100 หรือ 100 คนที่นายหน้าสามารถติดต่อและสนามประกันชีวิตไป ด้วยอัตราการปิดบัญชี 20% โบรกเกอร์สามารถทำยอดขายได้ 20 ครั้งต่อเดือนที่เริ่มต้นกับเว็บไซต์

ดังนั้นโบรกเกอร์สามารถเพิ่มยอดขายประกันชีวิตออนไลน์ได้ 3 วิธี พวกเขาสามารถนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าสู่ช่องทางได้มากขึ้นโดยการเพิ่มจำนวนผู้เข้าชมเว็บไซต์ พวกเขายังสามารถเปลี่ยนผู้เข้าชมเว็บไซต์ให้กลายเป็นโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม สุดท้ายพวกเขาสามารถปรับปรุงอัตราการปิดเพื่อแปลงโอกาสในการขายให้มากขึ้น

ผู้เข้าชมเว็บไซต์ที่เพิ่มขึ้น

วิธีที่ง่ายที่สุดที่นายหน้าสามารถขายประกันชีวิตออนไลน์ได้มากขึ้นโดยไม่ต้องเปลี่ยนแปลงอะไรเกี่ยวกับเว็บไซต์หรือกระบวนการขายของตนคือการให้ผู้คนเข้ามาในไซต์มากขึ้น สมมติว่าอัตรา Conversion ของผู้เข้าชมต่อนายหน้าซื้อขายของโบรกเกอร์อยู่ที่ 10% และอัตราการปิดบัญชีที่ 20% นายหน้าสามารถเพิ่มยอดขายรายเดือนได้เป็นสองเท่าจาก 20-40 รายโดยได้รับผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำ 2,000 รายในเว็บไซต์ของตนในแต่ละเดือนแทน

เครื่องมือค้นหาเช่น Google และ Bing ได้จ่ายเงินให้กับโปรแกรมโฆษณาที่เจ้าของเว็บไซต์สามารถเสนอราคาคำหลักและจ่ายเงินสำหรับแต่ละรายได้ ผู้เข้าชมที่สร้างจากการค้นเว็บ SEM อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มการเข้าชม แต่การแข่งขันจะสูงชันสำหรับคำหลักที่มีการเข้าชมสูงทำให้ราคาเสนอซื้อสูง

การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหาทั่วไป (SEO): SEO เกี่ยวข้องกับการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ให้ปรากฏที่ด้านบนของการจัดอันดับอินทรีย์สำหรับคำหลักบางคำเจ้าของเว็บไซต์สามารถดำเนินการได้ด้วยตนเองหรือจ้างผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO เพื่อทำสิ่งเหล่านี้

การตลาดสื่อสังคมออนไลน์: การรวมเว็บไซต์กับโซเชียลมีเดียเช่น Facebook, Twitter และ YouTube เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มการเข้าชม

การแปลงผู้เข้าชมไปสู่การเป็นผู้นำ

การได้รับหมายเลขการจราจรที่มีขนาดใหญ่จะไม่ได้ผลหากผู้เข้าชมเหล่านี้ไม่ได้เปลี่ยนเป็นผู้นำ ดังนั้นนายหน้าควรเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของตนไม่เพียง แต่จะปรากฏสูงในการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหา แต่ยังเพื่อบังคับให้ผู้เข้าชมทำตามขั้นตอนต่อไปและส่งข้อมูลการติดต่อของพวกเขา วิธีที่มีประสิทธิภาพในการแปลงผู้เข้าชมเว็บไซต์ให้เป็นผู้นำรวมถึงการเสนอรายงานฟรีเกี่ยวกับการประกันชีวิตเพื่อป้อนชื่อและที่อยู่อีเมลหรือให้คำพูดฟรีที่ผู้เข้าชมสามารถรับผ่านทางอีเมลเท่านั้น

อัตราการปิดบัญชีที่เพิ่มขึ้น

ไม่ว่าประกันชีวิตที่มีคุณสมบัติครบถ้วนจะทำให้โบรกเกอร์ได้รับเท่าไหร่นายหน้าต้องปิดบัญชีเพื่อทำยอดขาย เว็บไซต์ที่ดีที่สุดและมองเห็นได้มากที่สุดในธุรกิจหมายถึงไม่มีอะไรให้กับโบรกเกอร์ที่ไม่สามารถทำงานช่องทางการขายได้อย่างถูกต้องแปลงโอกาสให้เป็นผู้นำและนำไปสู่การขาย ไม่มีเว็บไซต์หรือกลยุทธ์ทางการตลาดแบบดิจิทัลมีประสิทธิภาพเพียงพอที่จะขัดขวางความต้องการในการขายที่ยอดเยี่ยม