การเริ่มต้นธุรกิจเป็นเรื่องที่ยากกว่าที่คนส่วนใหญ่คิด ไม่ค่อยเป็นธุรกิจที่สอดคล้องกับโพรงที่สามารถลอยตัวพร้อมกับความพยายามน้อยที่สุด แต่ทำไมธุรกิจจำนวนมากล้มเหลว? สำหรับเรื่องนั้นจำนวนของพวกเขาจริงล้มเหลว? เหตุผลทำงานลึก แต่นี่คือสิ่งที่คุณควรรู้ก่อนที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง

กี่ธุรกิจใหม่ล้มเหลว?

ก่อนที่เราจะสามารถตอบคำถามนี้ได้เราต้องดูคำจำกัดความบางอย่าง คุณรู้หรือไม่ว่าการจัดการธุรกิจขนาดเล็กกำหนดธุรกิจขนาดเล็กเป็นงานที่มีพนักงานน้อยกว่า 500 คน? นั่นหมายความว่ามีธุรกิจจำนวนมากออกมีที่เทคนิค "เล็ก" แม้ว่าจะมีขนาดใหญ่มาก ธุรกิจขนาดเล็กเหล่านี้ตามคำนิยามมีสัดส่วนมากกว่าครึ่งหนึ่งของประชากรที่ทำงานในสหรัฐอเมริกาดังนั้นการเติบโตและความสำเร็จของพวกเขาจึงมีความสำคัญต่อเศรษฐกิจสหรัฐฯ

ทุกเดือนมีการเริ่มต้นธุรกิจใหม่กว่าครึ่งล้านคน ดูเหมือนว่านี้เป็นจำนวนมาก แต่โปรดจำไว้ว่า 30 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจเหล่านั้นจะอยู่ภายใต้ภายในสองปี ครึ่งหนึ่งของพวกเขาจะปิดประตูของพวกเขาให้ดีก่อนที่พวกเขาจะตีห้าปี ในความเป็นจริงเพียงร้อยละ 25 สามารถยืนการทดสอบของเวลาเป็นเวลา 15 ปีหรือนานกว่า ด้วยธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ที่อาศัยอยู่ในบ้านเนื่องจากมีค่าใช้จ่ายต่ำและไม่ใช่นายจ้างเนื่องจากความต้องการในการจัดการต่ำทำไมไม่นานอีกต่อไป? (ดูข้อมูลเพิ่มเติมที่ Investopedia tutorial การเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก .)

เหตุผลในการล้มเหลว

หากคุณสำรวจเจ้าของธุรกิจเดิมคุณจะมีเหตุผลหลายประการที่ทำให้ธุรกิจของพวกเขาล้มเหลว

เงินที่หมดไป : เหตุผลที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางนี้ไม่ได้อธิบายว่าเหตุใดธุรกิจจึงล้มเหลว เงินวิ่งออกไปเพราะมันหยุดเข้ามาแล้วทำไมกระแสเงินสดถึงแห้ง? การใช้ข้อแก้ตัวในการหมดเงินก็เหมือนกับการบอกว่ารถของคุณหยุดทำงาน ดำน้ำลึกขึ้นและแก้ไขปัญหาพื้นฐาน

ตลาดที่ไม่ถูกต้อง : คนจำนวนมากพยายามที่จะเริ่มธุรกิจที่กำหนดเป้าหมายไปยังทุกคนเป็นกลุ่มประชากรของตน นี้ไม่ได้ผลดี ต่อไปพวกเขาพยายามกำหนดเป้าหมายทุกคนในเมืองของตน อีกครั้งกว้างเกินไป ช่องที่เจาะจงยิ่งขึ้นของคุณคือช่องทางการตลาดจะง่ายกว่าสำหรับผู้ชมที่เหมาะสม

การขาดการวิจัย : คุณต้องรู้ว่าลูกค้าของคุณต้องการอะไร ผู้ประกอบการที่ประสงค์จะเข้ามาในตลาดมากเกินไปคิดว่าพวกเขามีบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่จะนำเสนอ แต่พวกเขาไม่ได้ตระหนักว่าไม่มีใครต้องการบริการหรือผลิตภัณฑ์ดังกล่าว เมื่อทำการบ้านและค้นคว้าข้อมูลเกี่ยวกับตลาดของคุณคุณจะรู้ได้อย่างชัดเจนว่าจะตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างไร

ความร่วมมือที่ไม่ดี : บ่อยครั้งเมื่อเริ่มต้นธุรกิจคู่ค้าเป็นสิ่งจำเป็น หนึ่งในนั้นคือผู้เชี่ยวชาญในสาขาหนึ่งและอีกคนหนึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาอื่น ความคิดของคุณสำหรับ บริษัท จะมีความขัดแย้งและไม่มีความละเอียดชัดเจนคุณทำงานหนักและคู่ของคุณทำงานได้น้อยลง แต่คู่ของคุณคิดว่าเขาทำงานหนักกว่าคุณ ในท้ายที่สุดธุรกิจก็หายไปเพราะความเป็นหุ้นส่วนไม่ได้ผล โดยมีแผนธุรกิจที่ชัดเจนซึ่งกำหนดหน้าที่ของแต่ละคู่ค้าคุณสามารถหลีกเลี่ยงความขัดแย้งส่วนใหญ่ก่อนที่จะเกิดขึ้น

การตลาดที่ไม่ถูกต้อง : อาจกล่าวได้ว่าการดำเนินธุรกิจลดลงสองด้านคือด้านการตลาดและการทำบัญชี ถ้าคุณเก่งในเรื่องนี้ก็ไม่สำคัญว่าคุณจะขายหรือเสนอขายเพราะใครจะซื้อได้ ความจริงที่น่าเศร้าคือผู้ประกอบการส่วนใหญ่รู้จักฝีมือของตนเองและคนอื่น ๆ แทนที่จะค้นหาแคมเปญด้านการตลาดของคุณแทนที่จะค้นหาธุรกิจของคุณ มีค่าใช้จ่าย แต่ถ้าทำถูกต้องก็จะนำมามากกว่าอะไรที่คุณใช้ไป

ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญ : ผู้ประกอบการจำนวนมากเริ่มต้นธุรกิจเพราะต้องการงาน พวกเขามีความคิดที่คลุมเครือเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่และพวกเขาคิดว่าเพราะพวกเขาดีกว่าเพื่อนของพวกเขาพวกเขาควรหาเลี้ยงชีพด้วยการทำ ความจริงที่น่าเศร้าก็คือการที่ไม่มีทักษะทางธุรกิจและความเชี่ยวชาญที่แท้จริงผู้ประกอบการเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะต่อสู้

วิธีการหลีกเลี่ยงความล้มเหลว

ดูเหมือนว่าธุรกิจส่วนใหญ่มีไว้สำหรับความล้มเหลว แต่มีประเด็นสำคัญที่จะไม่กลายเป็นหนึ่งในร้อยละ 30 ที่ล้มเหลวขวาปิดค้างคาว

ตั้งเป้าหมาย : รู้ตำแหน่งที่คุณต้องการและตำแหน่งที่คุณต้องการ หากปราศจากเป้าหมายคุณก็หลงใหลไปเรื่อย ๆ

การวิจัย : รู้ทุกอย่างเกี่ยวกับตลาดของคุณ รู้ว่าลูกค้าต้องการอะไร รู้ว่าพวกเขาจะจ่ายเงิน $ 9 แต่ไม่ใช่ $ 10 รู้รายได้ความต้องการและสิ่งที่ทำให้พวกเขาติ๊ก ยิ่งคุณรู้จักมากเท่าไหร่ยิ่งคุณสามารถขว้างไปได้มากเท่าไร

Love Your Work : ถ้าคุณไม่รักสิ่งที่คุณทำมันจะแสดง คุณต้องหลงใหลในธุรกิจของคุณหรือเป็นเพียงงานเท่านั้น

อย่าเพิ่งออก : ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะใหญ่แค่ไหนคุณก็จะมีเวลาลดลง จะมีช่วงเวลาที่สิ่งต่างๆถูกลากไปและคุณถามถึงการตัดสินใจของคุณที่จะเริ่มดำเนินการตามเส้นทางนี้ นี่เป็นเวลาที่ต้องใส่ในชั่วโมงพิเศษกดหนักขึ้นและทำให้การทำงาน

บรรทัดด้านล่าง

มีข้อเรียกร้องมากมายที่ทำให้ธุรกิจ 8 ใน 10 ธุรกิจล้มเหลว สิ่งที่เรียกร้องเหล่านั้นมักไม่ได้ให้คุณคือระยะเวลา: หลังจาก 20 ปีมีโอกาสมากที่ 8 ใน 10 ธุรกิจจะปิดร้านค้า โชคดีที่คุณสามารถเป็นหนึ่งใน 20 เปอร์เซ็นต์ที่ประสบความสำเร็จ ในการทำเช่นนี้คุณต้องทำตามคำแนะนำสี่ข้อที่ระบุไว้ด้านบนและที่สำคัญที่สุดคือคุณต้องทดสอบความคิดของคุณทำการบ้านของคุณและตรวจสอบให้มั่นใจก่อนว่าคุณจะกระโดดด้วยเท้าทั้งสองข้าง