a:

การตลาดแบบหางยาวหมายถึงธุรกิจที่มีสินค้าที่หลากหลายซึ่งไม่ใช่ผู้ขายที่รวดเร็วเพื่อให้ยอดขายรวมสูงจากพวกเขาโดยไม่คำนึงถึงรายการเดียวที่ขายได้มากผ่านโปรโมชั่น . การเติบโตของธุรกิจในระยะยาวเป็นผลมาจากการมุ่งเน้นไปที่รูปแบบการตลาดแบบหางยาว

บริษัท ที่แสวงหาตลาดมืด

แนวคิดของการเติบโตแบบหางยาวมักใช้โดย บริษัท ที่แสวงหาตลาดมืดและสามารถขายขนาดเล็กให้กับคนนับล้านซึ่งรวมกันเป็นกลุ่มเพื่อสร้างยอดขายขนาดใหญ่ บริษัท ที่ใช้การตลาดประเภทนี้ส่วนใหญ่เป็นผู้ทำตลาดออนไลน์ซึ่งไม่มีข้อ จำกัด ในการจัดเก็บพื้นที่โฆษณาที่ขายช้า

ตัวอย่างที่ดีที่สุดคือ Netflix และ Amazon ตัวอย่างเช่น Amazon สามารถขายได้เพียง 2 ชุดดาวน์โหลด 10 ล้านเล่มและทำยอดขายได้ 20 ล้านชุด บริษัท สามารถทำเช่นนี้ได้เนื่องจากไม่มีเนื้อที่ว่างที่จำเป็นสำหรับเก็บสำเนา 20 ล้านชุด

การพัฒนาฐานลูกค้าที่หลากหลาย

ธุรกิจที่ใช้กลยุทธ์การขยายธุรกิจระยะยาวสามารถพัฒนาฐานลูกค้าที่หลากหลายซึ่งประกอบด้วยลูกค้าหลายพันรายหรือหลายพันล้านรายเนื่องจากจำหน่ายสินค้าหลากหลายประเภทซึ่งเข้าถึงตลาดได้กว้างขึ้น บริษัท ดังกล่าวสามารถจัดการผลิตภัณฑ์เฉพาะที่มักไม่มีในตลาดหลัก

กลยุทธ์การตลาดแบบเสริม

กลยุทธ์การขยายธุรกิจระยะยาวมักใช้ควบคู่กับการเน้นการขายผลิตภัณฑ์ยอดนิยม กลยุทธ์เสริมเหล่านี้ช่วยให้มั่นใจได้ว่าธุรกิจนี้ทำหน้าที่ตลาดที่เป็นที่นิยมในขณะที่กำลังสร้างตลาดที่ให้บริการน้อยลง

การเลือกกลยุทธ์การเติบโต

การตัดสินใจว่าจะใช้กลยุทธ์การเติบโตแบบหางยาวควรทำด้วยความระมัดระวังเป็นอย่างยิ่งหรือไม่ ธุรกิจควรพิจารณาปัจจัยต่างๆที่จำเป็นสำหรับความสำเร็จของกลยุทธ์รวมถึงความสามารถในการรักษาสินค้าคงคลังจำนวนมากและความสามารถในการให้บริการฐานลูกค้าที่หลากหลาย กลยุทธ์การเติบโตแบบหางยาวอาจเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจที่สามารถใช้งานได้ดี