อัตรากำไรขั้นต้นเป็นหนึ่งในดัชนีวัดผลทางการเงินที่ไม่ได้รับการประเมินมากที่สุดในกลุ่มธุรกิจขนาดเล็ก แม้จะมีการคำนวณแบบง่ายๆก็ตามอัตรากำไรขั้นต้นของคุณสามารถทำให้หรือทำลายการเริ่มต้นของคุณได้ เนื่องจากอัตรากำไรขั้นต้นแสดงถึงรายได้ของธุรกิจหลังจากบัญชีเฉพาะสำหรับต้นทุนการผลิตสินค้าหรือบริการเพื่อขาย margin ที่ต่ำมักหมายความว่าธุรกิจของคุณจะไม่มีรายได้เพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายคงที่หรือค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ในการดำเนินธุรกิจเช่น เป็นดอกเบี้ยจ่ายหนี้และภาษี

หากปราศจากความเข้าใจในการกำหนดอัตรากำไรขั้นต้นและปัจจัยใดที่มีอิทธิพลต่อคุณสามารถมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและฐานลูกค้าที่มั่นคงและยังคงสูญเสียเงิน ทำความเข้าใจกับส่วนประกอบของอัตรากำไรขั้นต้นให้สังเกตว่าตัวเลขที่อ่อนแอสามารถสะกดภัยพิบัติสำหรับ บริษัท รุ่นใหม่และดูวิธีใช้การวิเคราะห์อัตรากำไรขั้นต้นเพื่อเสริมสร้างรูปแบบธุรกิจของคุณ

อัตรากำไรขั้นต้นคืออะไร?

กำไรขั้นต้นเป็นเพียงรายได้ของธุรกิจหักด้วยต้นทุนที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการสร้างผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ค่าใช้จ่ายโดยตรงมักเป็นค่าใช้จ่ายที่แปรผันซึ่งหมายถึงจำนวนเงินที่ใช้จ่ายโดยตรงกับจำนวนรายการที่ผลิต ซึ่งรวมถึงวัตถุดิบวัสดุสิ้นเปลืองและค่าแรงสำหรับแรงงานที่จำเป็นในการผลิตสร้างหรือรวบรวมผลิตภัณฑ์

ค่าใช้จ่ายเช่นค่าใช้จ่ายในการบริหารค่าเช่าและเงินเดือนของพนักงานฝ่ายบริหารจะไม่รวมอยู่ในการคำนวณอัตรากำไรขั้นต้นเนื่องจากไม่ขึ้นอยู่กับขนาดของการผลิต เนื่องจากค่าใช้จ่ายที่จำเป็นมาก ๆ ไม่รวมอยู่ในการคำนวณอัตรากำไรขั้นต้น บริษัท ส่วนใหญ่จึงจำเป็นต้องมีอัตรากำไรขั้นต้นที่ค่อนข้างสูงเพื่อให้แน่ใจว่ามีรายได้เหลือเพียงพอสำหรับค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ทั้งหมดในการทำธุรกิจ

สมมติว่าธุรกิจผลิตรองเท้าและจำหน่าย 1, 000 คู่ในแต่ละปีโดยมีราคาขายปลีกที่ 50 เหรียญต่อคู่ ถ้าค่าใช้จ่ายทั้งหมด 15 เหรียญในการผลิตรองเท้าแต่ละคู่รวมถึงค่าวัสดุและค่าแรงที่จ่ายให้กับคนงานค่าใช้จ่ายรวมทั้งหมดที่เกิดขึ้นสำหรับทุกคู่ 1,000,000 คู่คือ 15,000 เหรียญอัตรากำไรขั้นต้นคำนวณจากหัก 15,000 ดอลล่าร์สหรัฐฯ รายได้รวมของ $ 50,000 เป็นจำนวนเงินที่เรียกว่ากำไรขั้นต้นอัตรากำไรขั้นต้นคือ $ 35,000 เป็นเปอร์เซ็นต์ซึ่งเป็นรูปแบบทั่วไปมากขึ้นอัตรากำไรขั้นต้นคือ $ 35, 000 / $ 50, 000 หรือ 70 %

ผลกระทบของอัตรากำไรขั้นต้นต่ำ

อัตรากำไรขั้นต้นต่ำสามารถสะกดภัยพิบัติสำหรับ บริษัท ขนาดใดก็ได้ แต่อาจเป็นอันตรายต่อการเริ่มต้นใช้งาน ธุรกิจใหม่มักจะเสียค่าใช้จ่ายมากเมื่อเทียบกับรายได้ของพวกเขามากกว่า บริษัท ที่จัดตั้งขึ้น

ตัวอย่างเช่นการเริ่มต้นอาจต้องจ่ายล่วงหน้าสำหรับอุปกรณ์สิ่งอำนวยความสะดวกและวัสดุสิ้นเปลือง แม้ว่าสิ่งเหล่านี้จำเป็นต่อการสร้างธุรกิจ แต่ก็ไม่ได้ให้ผลกำไรในทันทีหากธุรกิจต้องใช้พนักงานขายหรือคนงานในโรงงานจะต้องจ่ายค่าจ้างก่อนที่สินค้าจะอยู่บนชั้นวาง นอกจากนี้ธุรกิจใหม่ ๆ ยังมีหนี้สินที่เป็นสาระสำคัญจากเงินให้สินเชื่อที่ใช้ในการดำเนินงานนอกพื้นที่ อัตรากำไรขั้นต้นที่ต่ำอาจทำให้ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจในแต่ละเดือนลดลงอย่างจริงจัง

ธุรกิจที่ดำเนินธุรกิจออนไลน์และไม่มีหน้าร้านทางกายภาพอาจใช้เวลาทำงานได้ง่ายกว่าและมีอัตรากำไรขั้นต้นต่ำเนื่องจากมีการตัดค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจากสถานประกอบการอิฐและปูนต่างๆเป็นจำนวนมาก อย่างไรก็ตามอัตรากำไรขั้นต้นที่ต่ำทำให้ บริษัท สามารถสร้างผลกำไรได้เพียงพอสำหรับโครงการลงทุนหรือพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ในระยะสั้นอัตรากำไรปานกลางสามารถแสดงศักยภาพของธุรกิจในระยะยาวได้อย่างจริงจังแม้จะอยู่ในภาวะตึงเครียดก็ตาม

อะไรเป็นสาเหตุของอัตรากำไรขั้นต้นต่ำ?

บริษัท อาจมีอัตรากำไรขั้นต้นต่ำเนื่องจากราคาต่ำเกินไปค่าใช้จ่ายสูงเกินไปหรือเป็นการรวมกันของทั้งสอง บริษัท แม้ว่าเรื่องนี้ดูเหมือนจะค่อนข้างชัดเจน แต่เป็นเรื่องธรรมดาสำหรับเจ้าของธุรกิจรายใหม่ ๆ ที่ไม่เข้าใจว่าเหตุใดการเริ่มต้นธุรกิจของพวกเขาจึงมีเลือดออก ในหลายกรณีผู้ประกอบการกลัวที่จะทำให้ราคาสูงเกินไปกลัวว่าผู้บริโภคอาจเลือกคู่แข่งที่ถูกกว่าแทน ในด้านอื่น ๆ ของเหรียญการผลิตต่ำหรือผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพต่ำอาจทำให้ธุรกิจสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดได้ การหาสมดุลของคุณภาพและต้นทุนจึงมีความสำคัญต่อการเพิ่มอัตรากำไรขั้นต้น

การประหยัดต่อขนาด

บ่อยครั้งการผลิตรายการจำนวนมากทำให้ต้นทุนต่อรายการลดลงแม้ว่าจะมีค่าใช้จ่ายโดยรวมที่มากขึ้นก็ตาม นี่คือสาเหตุหลักจากการประหยัดต่อขนาดและเป็นเหตุผลว่าทำไมการเริ่มต้นธุรกิจอาจพยายามที่จะรักษาอัตรากำไรขั้นต้นให้ดีขึ้น เมื่อธุรกิจซื้อวัตถุดิบหรือวัตถุดิบเป็นจำนวนมากการลดราคาขายส่งของการซื้อดังกล่าวจะช่วยลดต้นทุนในการผลิตสินค้าชิ้นเดียว เพื่อประโยชน์จากส่วนลดนี้อย่างไรก็ตาม บริษัท มักจะต้องซื้อสินค้าจำนวนมาก

ธุรกิจขนาดเล็กหรือ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มใหม่มักไม่มีเงินทุนในการลงทุนในการผลิตขนาดใหญ่ดังกล่าวโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากความสามารถในการทำตลาดของผลิตภัณฑ์ยังไม่ผ่านการทดสอบ ซึ่งหมายความว่าธุรกิจที่ใหม่กว่าน่าจะมีอัตรากำไรขั้นต้นต่ำกว่า บริษัท ขนาดใหญ่ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์เดียวกัน เนื่องจากคนใหญ่สามารถซื้อและผลิตเป็นกลุ่มได้ค่าใช้จ่ายต่อรายการต่ำกว่า นี่เป็นเหตุผลว่าทำไมธุรกิจใหม่จึงต้องบุกเข้าไปในอุตสาหกรรมที่มีคู่แข่งขนาดใหญ่อยู่แล้ว

ประโยชน์ของอัตรากำไรขั้นต้นที่มีสุขภาพดี

การเริ่มต้นธุรกิจด้วยอัตรากำไรขั้นต้นที่ดีต่อสุขภาพจะสร้างรายได้ให้เพียงพอสำหรับค่าใช้จ่ายในการผลิตตลอดจนต้นทุนคงที่เช่นค่าใช้จ่ายในการบริหารค่าเช่าและค่าสาธารณูปโภคการจ่ายดอกเบี้ยสำหรับหนี้สิน, ภาษีประกันภัยและค่าโฆษณา นี่เป็นโอกาสที่ธุรกิจจะประสบความสำเร็จมากขึ้นและจะเปิดประตูสู่โอกาสในการเติบโตมากมายที่จะไม่สามารถใช้ได้

ตัวอย่างเช่นธนาคารดูที่งบการเงินของธุรกิจที่ขอสินเชื่อกระแสเงินสดที่แข็งแกร่งและค่าใช้จ่ายต่ำหมายความว่าธุรกิจมีแนวโน้มที่จะสามารถชำระคืนเงินกู้ได้ทันเวลา การเริ่มต้นธุรกิจที่มีอัตรากำไรขั้นต้นที่แข็งแกร่งมีแนวโน้มที่จะได้รับการอนุมัติสำหรับการจัดหาเงินทุนเพิ่มเติมซึ่งจะสามารถใช้เพื่อเร่งการขยายตัว

บทสรุป

หากคุณกำลังพิจารณาที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองหรือกำลังพยายามหาเหตุผลว่าทำไมธุรกิจปัจจุบันของคุณจึงฟุ้งซ่านอย่าลืมวิเคราะห์อัตรากำไรขั้นต้น ก่อนที่จะจมลงไปในความซับซ้อนของการเงินของ บริษัท ให้เริ่มต้นด้วยเรื่องง่ายๆคือรายได้และค่าใช้จ่าย การรักษาค่าใช้จ่ายโดยตรงของคุณลงเป็นการเริ่มต้นที่ดี แต่ต้องแน่ใจด้วยว่าคุณกำลังเรียกเก็บในราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ ในขณะที่ป้ายราคาที่สูงขึ้นอาจเปลี่ยนลูกค้าออกไปราคาที่ต่ำเกินไปอาจส่งผลต่อผู้บริโภคว่าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ดีมากและสามารถทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าการขายเพียงอย่างเดียว

แน่นอนว่ากำไรขั้นต้นที่มีสุขภาพดีหรือไม่ดีต่อสุขภาพแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรม เมื่อวิเคราะห์เงินทุนที่เริ่มต้นของคุณให้เปรียบเทียบกับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในด้านขนาดเดียวกันในตลาดเดียวกันเพื่อให้แน่ใจว่ามีการวิเคราะห์อย่างถูกต้อง