การสร้างความเจริญรุ่งเรืองต้องใช้เวลา โดยปกติจะมีการใช้การตลาดแบบเดิม ๆ เช่นเครือข่ายและการโฆษณา คุณจบลงด้วยการนอนไม่หลับคืนที่คุณสงสัยว่าจะมีผู้นำคนต่อไปของคุณมาจากไหนและหากแคมเปญโฆษณาใหม่ ๆ ได้รับผลดีจริงๆ

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการหยุดการนอนหลับและเริ่มต้นเพิ่มลูกค้ามากขึ้นคือการเพิ่มการตลาดขาเข้าสู่หน้าอกเครื่องมือการตลาดของคุณ นี่คือวิธีการทำ (ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ 6 เคล็ดลับการตลาดที่สำคัญสำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน )

การตลาดขาเข้าดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพให้กับเว็บไซต์ของคุณโดยการให้ข้อมูลและการศึกษาที่พวกเขากำลังมองหาแทนคุณกระตือรือร้นที่จะออกไปหาพวกเขาเพื่อพยายามขายสิ่งเหล่านั้น คุณเสนอ

ตัวอย่างเช่นลองดูที่ร้านเสื้อผ้าที่เกิดขึ้นมีลูกค้าสองคนที่ยืนอยู่นอกประตู เจ้าของสโตร์สามารถดึงดูดลูกค้าในสโตร์ได้สองวิธี ทางเลือกที่ 1 คือการผลักดันคนในขณะที่พูดว่า "ดูดีมากเสื้อผ้าของเรา!" ทางเลือกที่ 2 วางเครื่องหมายไว้ในหน้าต่างที่ระบุว่า "เราจะสอนวิธีเลือกกางเกงยีนส์ที่ดีที่สุดสำหรับร่างกายของคุณ" คุณคิดว่าคนใดจะมีโอกาสขายดีกว่า คำแนะนำ: คนไม่ชอบถูกผลัก

การตลาดขาเข้าไม่ใช่การตลาดแบบเดิมไม่ใช่การโทรหาเครือข่ายการโฆษณารายการวิทยุรายการอาหารของลูกค้าหรืออีเมลโดยตรง กลยุทธ์หลักที่ใช้ในการตลาดขาเข้าคือการสร้างเนื้อหาที่ใช้เพื่อให้ความรู้และสร้างความไว้วางใจกับลูกค้าของคุณ ยานพาหนะที่เข้าถึงผู้คนคือโพสต์บล็อกวิดีโอการแจกรางวัล eBook การโพสต์ข้อความส่วนตัวและสื่อสังคมออนไลน์ เป้าหมายของพวกเขาคือการสิ้นสุดลงในเว็บไซต์ของคุณและดำเนินการบางอย่างเนื่องจากข้อมูลที่คุณให้ไว้

AD:

คุณมั่นใจได้อย่างไรว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณมีส่วนร่วมกับการตลาดของคุณ? (

รู้ว่าลูกค้าของคุณ

นี่อาจเป็นส่วนที่ยากที่สุดในการทำตลาดและเป็นส่วนที่สำคัญที่สุด แม้ว่าคุณจะได้รับส่วนอื่น ๆ ทั้งหมดของช่องทางทางการตลาดที่ถูกต้องหากคุณกำลังพูดถึงตลาดที่ไม่ถูกต้องคุณจะไม่ได้รับลูกค้าจากการตลาดขาเข้า

ใช้เวลาในการทำความเข้าใจประเภทของลูกค้าที่คุณต้องการทำงานด้วย จากนั้นศึกษาข้อมูลประชากรข้อมูลทางจิตวิทยาและข้อมูลประเภทที่ต้องการ การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณสามารถสร้างเนื้อหาเฉพาะสำหรับพวกเขาและความต้องการของพวกเขารวมทั้งช่วยให้คุณแคบลงที่คุณควรจะใช้แผนการตลาดของคุณ ตัวอย่างเช่นสมมุติว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายไปที่กลุ่ม Baby Boomers ระดับมืออาชีพที่พร้อมจะเกษียณอายุ คุณจะเสียเวลาของคุณถ้าคุณสร้างการตลาดสำหรับ Snapchat ที่มุ่งเน้นไปที่พลังของการทบต้นในระยะยาวคุณจะดีกว่าการเขียนบทความเกี่ยวกับวิธีเข้าถึง 401 (K) ระหว่างการเกษียณอายุและใช้ LinkedIn เพื่อให้ลูกค้าที่คาดหวังของคุณอ่านข้อมูล เมื่อคุณได้รับความสนใจจากลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสมแล้วคุณต้องมั่นใจว่ากำลังดำเนินการตามคำเชิญของคุณ (999)>

คุณต้องแปลง

เป้าหมายทางการตลาดทั้งขาเข้าและขาออกคือการทำให้ลูกค้าที่คาดหวังสามารถดำเนินการได้ . นี่อาจเป็นอะไรก็ได้เช่นการลงชื่อสมัครรับจดหมายข่าวการตั้งเวลาให้คำปรึกษาทางโทรศัพท์หรือการลงทะเบียนสำหรับการสัมมนาทางเว็บ การดำเนินการจะนำพวกเขาเข้าสู่ช่องทางการตลาดของคุณซึ่งจะช่วยให้พวกเขาเรียนรู้ได้มากขึ้นรู้จักกับคุณมากขึ้นและหวังว่าจะได้เป็นลูกค้า หากไม่มีการเรียกร้องให้ดำเนินการคุณก็เพียงแค่สร้างเนื้อหาที่คุณหวังว่าจะมีคนพอที่จะคิดว่าขั้นตอนต่อไปคืออะไร อย่าปล่อยให้พวกเขาคาดเดานี้ - บอกพวกเขาในตอนท้ายของเนื้อหาทุกชิ้นว่าการกระทำต่อไปของพวกเขาควรเป็นอย่างไร

สิ่งที่ต้องคำนึงถึง

ไม่ใช่การแทนการตลาดรูปแบบอื่น ๆ ทั้งหมด:

การตลาดขาเข้าเป็นอีกหนึ่งเครื่องมือในการดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสมให้กับคุณ ในความเป็นจริงทั้งสองประเภทของการตลาดทำงานได้ดีขึ้นเมื่อคุณใช้ทั้งสองอย่างร่วมกัน ตัวอย่างเช่นมีคนเข้าร่วมงานเลี้ยงอาหารค่ำของลูกค้าและลงชื่อสมัครรับจดหมายข่าวของคุณ หลังจากหกเดือนในการอ่านจดหมายข่าวของคุณและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณพวกเขาเรียกร้องให้ลงชื่อสมัครใช้บริการของคุณ การตลาดแบบดั้งเดิมและการตลาดขาเข้าเพื่อให้ลูกค้าได้รับความพึงพอใจสูงสุดถึงจุดที่เขาหรือเธอพร้อมที่จะลงทุนกับคุณ ต้องใช้เวลา: ไม่ใช่วิธีที่จะใช้งานได้ในสัปดาห์แรกโดยเฉพาะในด้านการเงิน มีการแข่งขันในพื้นที่ออนไลน์เป็นจำนวนมากดังนั้นจึงต้องใช้ความอดทนและความเพียรที่จะทำให้การทำงานเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ ด้านที่สดใสคุณจะทำตลาดขาเข้านานเท่าไรผลลัพธ์ของคุณจะดีขึ้นและเนื้อหาของคุณจะเริ่มสร้างลิงก์และแบ่งปันซึ่งจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา

บรรทัดด้านล่าง

การตลาดขาเข้าเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดลูกค้าที่สนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอเนื่องจากคุณกำลังให้ข้อมูลที่พวกเขากำลังหาอยู่ นี้สามารถลดเวลาที่คุณต้องเติบโตการปฏิบัติของคุณ (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูที่:

วิธีการกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่เหมาะอย่างยิ่ง

• )