นักวิเคราะห์การลงทุนใช้อัตราส่วนสำคัญเช่นอัตราส่วนผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้นผลตอบแทนจากสินทรัพย์ (ROA) และอัตราส่วน P / E เพื่อวัดความแข็งแกร่งของ บริษัท กำลัง ตัวเลขหนึ่งที่ไม่ได้รับความสนใจมากคืออัตราส่วนพนักงานขายต่อพนักงาน แม้ว่าจะมีข้อ จำกัด แต่อัตราส่วนนี้จะช่วยให้นักลงทุนรู้สึกถึงประสิทธิภาพและความมั่นคงทางการเงินของ บริษัท

อัตราส่วนระหว่างพนักงานขายต่อพนักงานคือเท่าไร? ชื่อระบุว่ามีการคำนวณอัตราส่วนพนักงานขาย / พนักงาน: ยอดขายประจำปีของ บริษัท หารด้วยจำนวนพนักงานทั้งหมด ยอดขายประจำปีและหมายเลขพนักงานอยู่ในรายงานที่ตีพิมพ์และรายงานประจำปีได้อย่างง่ายดาย

อัตราส่วนพนักงานขายต่อพนักงานจะเป็นตัวบ่งบอกว่า บริษัท มีค่าใช้จ่ายสูงขนาดไหน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการวัดประสิทธิภาพของธุรกิจเช่นธนาคารผู้ค้าปลีกที่ปรึกษา บริษัท ซอฟต์แวร์และกลุ่มสื่อ "ธุรกิจเกี่ยวกับผู้คน" ให้ความสำคัญกับการขายต่อพนักงาน

การตีความในอัตราส่วนค่อนข้างตรงไปตรงมา: บริษัท ที่มียอดขายต่อพนักงานสูงกว่าปกติโดยทั่วไปถือว่ามีประสิทธิภาพมากกว่าตัวเลขที่มีตัวเลขต่ำกว่า อัตราส่วนพนักงานขายต่อพนักงานที่สูงขึ้นบ่งชี้ว่า บริษัท สามารถดำเนินธุรกิจโดยใช้ต้นทุนค่าโสหุ้ยต่ำดังนั้นจึงต้องมีพนักงานน้อยลงซึ่งมักจะแปลเป็นผลกำไรที่ดีต่อสุขภาพ

พิจารณาผู้ผลิตซอฟต์แวร์ Qualcomm ในปี 2546 บริษัท มีรายได้ถึง 690,000 เหรียญสหรัฐฯต่อพนักงาน เมื่อเปรียบเทียบแล้ว Microsoft ยักษ์ซอฟต์แวร์สร้างรายได้ประมาณ 500,000 เหรียญสหรัฐฯต่อพนักงาน สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าวอลคอมม์กำลังเพิ่มกำลังแรงงานมากขึ้นและแสดงให้เห็นว่าทำไมตลาดหุ้นจึงให้รางวัลวอลคอมม์แก่ บริษัท ที่มีมูลค่าสูงกว่าหุ้นเทคโนโลยีอื่น ๆ
เปรียบเทียบแอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ล
อัตราส่วนพนักงานขายต่อพนักงานใช้ดีที่สุดในการเปรียบเทียบ บริษัท ที่มีลักษณะใกล้เคียงกัน ผู้ค้าปลีกและ บริษัท ที่มุ่งเน้นบริการอื่น ๆ ที่จ้างคนจำนวนมากเช่นจะมีอัตราส่วนแตกต่างกันอย่างมากจาก บริษัท ซอฟต์แวร์ ตัวอย่างเช่น Starbucks Coffee เป็นผู้ค้าปลีกที่มีประสิทธิภาพสูง แต่เนื่องจากมีพนักงานเกือบ 74,000 คนที่ทำงานเต็มเวลาและไม่เต็มเวลาพนักงานยอดขายต่อพนักงานประมาณ 55,000 เหรียญดูเหมือนจะอ่อนตัวเมื่อเปรียบเทียบกับ 690,000 เหรียญต่อพนักงานของ Qualcomm ต่อพนักงาน

บริษัท ที่มุ่งเน้นการขายและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์มักจะมียอดขายต่อพนักงานสูงกว่า บริษัท ที่ผลิตสินค้า การผลิตโดยทั่วไปมักใช้แรงงานมากในขณะที่กิจกรรมการขายและการตลาดพึ่งพาคนน้อยลงในการสร้างยอดขายเหมือนกัน ในการผลิตพนักงานแต่ละคนสามารถรวบรวมเฉพาะผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งเท่านั้น การผลิตที่เพิ่มขึ้นต้องการพนักงานเพิ่มขึ้น ในทางตรงกันข้ามกิจกรรมการตลาดและการขายสามารถเพิ่มได้โดยไม่จำเป็นต้องเพิ่มพนักงานใช้ผู้ผลิตรองเท้ากีฬา Nike: เนื่องจากตัดสินใจที่จะ outsource การผลิตไปยัง บริษัท อื่น บริษัท มีอัตราส่วนขายต่อพนักงานสูงขึ้น

ธุรกิจในระยะเริ่มแรกมักมียอดขายต่อพนักงานต่ำ ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ ๆ มักมีตัวเลขยอดขายต่อพนักงานน้อยในช่วงต้นปี ตัวอย่างเช่นโซนัสฟาร์มาซูติคอลได้สร้างรายได้เพียง 610 เหรียญต่อพนักงานในปี 2546 แต่ยอดขายต่อพนักงานของ บริษัท หลายรายเติบโตขึ้นเนื่องจากผลิตภัณฑ์ยาตัวนำซึ่งยังคงอยู่ในขั้นทดลองใช้นั้นคาดว่าจะมียอดขายเพิ่มขึ้นในที่สุด

คุณควรระมัดระวังเกี่ยวกับตัวเลขพนักงานที่ระบุไว้ในรายงานทางการเงิน บาง บริษัท ใช้ผู้รับเหมาช่วงซึ่งไม่นับเป็นพนักงาน ความแตกต่างนี้อาจทำให้เกิดรอยย่นในการวิเคราะห์และเปรียบเทียบตัวเลขยอดขายต่อพนักงาน

เทรนด์มีความสำคัญ

อย่าลืมดูอัตราส่วนพนักงานขายต่อพนักงานเป็นเวลาหลายปีเพื่อให้ได้แนวคิดที่น่าเชื่อถือ อย่าข้ามไปสู่ข้อสรุปโดยไม่มีการตรวจสอบแนวโน้มเมื่อเวลาผ่านไป การเพิ่มขึ้นของยอดขายต่อพนักงานมีประสิทธิภาพอาจเป็นเพียงแค่ blip ตัวอย่างเช่นการลดงานใหญ่มักจะแปลเป็นอัตราส่วนที่เพิ่มขึ้นชั่วคราวเนื่องจากพนักงานที่เหลือทำงานหนักขึ้นและทำงานพิเศษ แต่การวิจัยแสดงให้เห็นว่าการเพิ่มขึ้นดังกล่าวสามารถย้อนกลับได้อย่างรวดเร็วเนื่องจากคนงานเสียชีวิตและทำงานได้ไม่ดีนัก
อัตราการขายต่อพนักงานที่เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ อาจหมายถึงหลายสิ่ง:

•องค์กรที่คล่องตัวมากขึ้น

•การลงทุนในช่วงที่ผ่านมาซึ่งจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพ
•ผลิตภัณฑ์ยอดเยี่ยมที่ขายได้เร็วกว่าของคู่แข่ง
นอกจากนี้ บริษัท ที่สร้างยอดขายที่เพิ่มขึ้นโดยมีกำลังงานที่มั่นคงหรือหดตัวมักจะเพิ่มผลกำไรได้เร็วกว่าที่ไม่สามารถทำยอดขายเพิ่มได้โดยไม่ต้องเพิ่มพนักงานเพิ่มขึ้น อัตราส่วนพนักงานขายต่อรายได้ดีขึ้นเป็นผลมาจากการเติบโตของอัตรากำไร ยอดขายต่อพนักงานของปีนเขาอาจหมายความว่า บริษัท มีการเติบโต แต่ยังไม่ได้จ้างพนักงานเพิ่มขึ้นเพื่อรองรับปริมาณงานที่เพิ่มขึ้น

อีกครั้งระวัง ถ้าตัวเลขเปลี่ยนไปอย่างมากก็คุ้มค่าที่จะมองใกล้

บทสรุป

แม้ว่าคุณจะต้องระมัดระวังในการใช้อัตราส่วนนี้คุณสามารถบอกเล่าเกี่ยวกับ บริษัท และอนาคตได้จากตัวเลขการขายต่อพนักงาน นักลงทุนสามารถทำความเข้าใจเกี่ยวกับสุขภาพทางการเงินของ บริษัท ได้อย่างรวดเร็วและวิธีการที่ บริษัท ให้ความสำคัญกับ บริษัท อื่น ๆ แม้ว่าอัตราส่วนจะไม่บอกเล่าเรื่องราวทั้งหมด แต่ก็ช่วยได้