เมื่อพูดถึงความยืดหยุ่นเราต้องเข้าใจว่าความต้องการมีความยืดหยุ่น ดังนั้นยอดขายแตกต่างกันไปตามราคาคงที่

สูตรความยืดหยุ่นคือ

[ความแปรผันของอุปสงค์ (ความต้องการใหม่ - ความต้องการในปัจจุบัน) / ความต้องการในปัจจุบัน] / [การเปลี่ยนแปลงราคา (ราคาใหม่ - ราคาเก่า] / ราคาในปัจจุบัน]

มีค่าสัมประสิทธิ์ (ขึ้นหรือลง) ส่งผลให้มีการเปลี่ยนแปลง 1% ของราคา ในทางเศรษฐศาสตร์เราคำนวณความยืดหยุ่นของอุปสงค์สำหรับความสัมพันธ์ที่ดีกับราคาของมัน (เรียกว่าความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์) เพื่อวัดความไวของการเปลี่ยนแปลงความต้องการต่อราคา มีจุดมุ่งหมายเพื่อวัดว่าการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์มีขนาดใหญ่แค่ไหน:

999 อัตราการเปลี่ยนแปลงความต้องการ / อัตราการเปลี่ยนแปลงในราคา ตัวอย่าง: ถ้าความต้องการส้มเพิ่มขึ้น 10% เมื่อราคาต่อหนึ่งปอนด์ของส้มลดลง 5% ความยืดหยุ่นของราคาของความต้องการสำหรับส้มคือ -2 ลองอธิบายผลกระทบต่อปริมาณส้มที่ต้องการหลังจากการเปลี่ยนแปลงราคา -1%:

มีความยืดหยุ่นที่ -2 เมื่อราคาของส้มลดลง 1% ปริมาณที่ขอเพิ่มขึ้น 2% หรือเมื่อราคาส้มเพิ่มขึ้น 1% ปริมาณที่ต้องการลดลง 2%

โดยทั่วไปความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์เป็นลบ เมื่อราคาเพิ่มขึ้นความต้องการลดลง อย่างไรก็ตามความยืดหยุ่นของราคาอาจเป็นบวกได้ นี่คือกรณีสำหรับการแยกแยะการบริโภคหรือสินค้าของ Veblen โดยที่ราคาที่สูงขึ้นจะกระตุ้นให้เกิดการบริโภคโดย "สัญญาณบอกผล" (นี่คือการแสดงตำแหน่งทางสังคมที่สูงขึ้นหรือตำแหน่งที่ต้องการในการซื้อผลิตภัณฑ์) นอกจากนี้ยังอาจเป็นกรณีความจำเป็นหรือสินค้าของ Giffen สำหรับครัวเรือนที่มีรายได้ต่ำมาก ตัวอย่างเช่นการเพิ่มขึ้นของราคาขนมปังอาจป้องกันการซื้อเนื้อสัตว์ แต่แทนที่จะบังคับให้ผู้บริโภคซื้อขนมปังมากขึ้นในราคาที่สูงขึ้น

วิธีการใน Excel เพื่อคำนวณความยืดหยุ่น

1) ความยืดหยุ่นเป็นลบ

ผู้ขายขายได้มากขึ้นในราคาที่สูงขึ้น การสนทนายังเป็นจริงเป็นผู้ขายขายน้อยกว่าในราคาที่สูงขึ้น

ตัวอย่างเช่น:

โดยรวมคุณขายในราคาที่ต่ำกว่า นี่เป็นกรณีในช่วงเวลาที่ขาย ตัวอย่างเช่นการลดราคาจะกระตุ้นให้ลูกค้าบริโภคสินค้าที่เหมือนกันมากขึ้นหรือซื้อเพื่อสะสมก่อนที่ราคาจะกลับสู่ระดับปกติ

2) ความยืดหยุ่นเป็นศูนย์ (หรือเกือบ):

ผู้บริโภคยังคงต้องการปริมาณที่เท่ากันแม้ว่าราคาจะเพิ่มขึ้นก็ตาม นี่คือกรณีที่มีความจำเป็นเช่นน้ำมันเบนซินหรือน้ำ

ตัวอย่างเช่น:

ยอดขายคงที่ในขณะที่ราคาตกลงไป นี่ไม่ใช่กรณีทั่วไป

3) ความยืดหยุ่นเป็นบวก:

คุณเพิ่มราคาและดึงดูดลูกค้ามากขึ้นหรือขายต่อลูกค้าได้มากขึ้น ลูกค้าของคุณกระตือรือร้นด้วยราคาใหม่และสั่งซื้อ นี่เป็นกรณีที่ผู้ค้าปลีกสามารถทำกำไรได้จากส่วนต่างที่สูงขึ้น

ตัวอย่างเช่น:

เราทราบดีว่ายอดขายมีผลต่อค่าใช้จ่ายเนื่องจากต้นทุนผันแปรขึ้นอยู่กับยอดขายโดยตรง ค่าใช้จ่ายคงที่ยังคงเหมือนเดิมเว้นเสียแต่ว่าในกรณีจำเป็นต้องเปลี่ยนเครื่องจักรที่สำคัญสถานการณ์ที่ไม่คาดคิดหรือแผนขยาย

การวิเคราะห์ต้นทุนและหลักประกัน

หนึ่งสามารถมีความยืดหยุ่นเชิงลบที่ช่วยสร้างกำไรได้มาก ค่าใช้จ่ายคงที่จะไม่ย้าย แต่ค่าใช้จ่ายผันแปรขึ้นอยู่กับปริมาณการขาย ด้วยยอดขายที่ลดลงในราคาที่สูงการลดลงของยอดขายรวมจะสามารถชดเชยได้ด้วยการประหยัดค่าใช้จ่ายผันแปร

ตัวอย่างเช่น:

ปริมาณการขายลดลงจาก 100 เป็น 62 ชิ้น แต่ราคาขายเพิ่มขึ้นจาก 99 ถึง 149 เหรียญสหรัฐฯ ความยืดหยุ่นเป็นลบเพราะยอดขายลดลงหลังจากที่ราคาเพิ่มขึ้น อัตรากำไรต่อหน่วยเพิ่มขึ้นอย่างมากจาก 69 เหรียญเป็น 113 เหรียญ

อีกตัวอย่างที่มีความยืดหยุ่นไม่ดี:

หลังจากที่ราคาลดลงจาก 99 ถึง 79 เหรียญแล้วยอดขายเพิ่มขึ้นจาก 100 เป็น 150 หน่วย ความยืดหยุ่นเป็นลบและสูงเนื่องจากยอดขายเพิ่มขึ้น 50% หลังจากการลดราคา อัตรากำไรขั้นต้นลดลง แต่การลดลงนี้ได้รับการชดเชยด้วยอัตรากำไรที่เพิ่มขึ้นอย่างมากซึ่งเป็นผลมาจากการเพิ่มขึ้นของยอดขาย

ด้านล่าง

ความยืดหยุ่นเป็นแนวคิดทางเศรษฐศาสตร์ที่สร้างขึ้นตามความต้องการของลูกค้า พ่อค้าในมืออื่น ๆ จะต้องจัดการกับความดันที่จะขยายหรือทำสัญญาสินค้าคงเหลือเพื่อที่จะเล่นปาหี่กับการเปลี่ยนแปลงในราคาที่อาจเกิดจากหลายปัจจัยที่มีผลต่อธุรกิจของพวกเขา ความต้องการขึ้นอยู่กับสิ่งที่ประเภทของดีได้รับผลกระทบเป็นบวกยืดหยุ่นไม่ยืดหยุ่นยืดหยุ่นหรือลบ แนวคิดนี้เกี่ยวข้องกับความยืดหยุ่นของอุปทาน