มากนักจาก "นักวิเคราะห์จาก Wall Street" ราวกับว่าเป็นคำอธิบายงานที่เหมือนกัน ในความเป็นจริงมีความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญระหว่างผู้ขายและนักวิเคราะห์ด้านการซื้อ จริงทั้งสองใช้เวลามากในวันของพวกเขาในการวิจัย บริษัท และอุตสาหกรรมในความพยายามที่จะแต้มต่อผู้ชนะหรือผู้แพ้ อย่างไรก็ตามในหลายระดับพื้นฐานงานมีความแตกต่างกันออกไป

รายละเอียดงานขายฝั่ง

งานวิจัยของนักวิเคราะห์ด้านการขายฝั่งตรงข้ามคือการติดตามรายชื่อ บริษัท ทั้งหมดในอุตสาหกรรมเดียวกันและจัดทำรายงานการวิจัยอย่างสม่ำเสมอให้กับลูกค้าของ บริษัท ในส่วนของกระบวนการดังกล่าวนักวิเคราะห์มักจะสร้างแบบจำลองเพื่อแสดงผลลัพธ์ทางการเงินของ บริษัท รวมทั้งพูดคุยกับลูกค้าคู่ค้าคู่แข่งและแหล่งข้อมูลอื่น ๆ ที่มีความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรม จากมุมมองของสาธารณชนผลสุดท้ายของการทำงานของนักวิเคราะห์คือรายงานการวิจัยชุดของประมาณการทางการเงินเป้าหมายราคาและคำแนะนำเกี่ยวกับประสิทธิภาพที่คาดการณ์ของหุ้น

ในทางปฏิบัติงานของนักวิเคราะห์คือการโน้มน้าวให้บัญชีของสถาบันในการสั่งการการซื้อขายผ่านโต๊ะซื้อขายของ บริษัท นักวิเคราะห์และงานด้านการตลาดเป็นอย่างมาก เพื่อที่จะได้รับรายได้จากการซื้อขายนักวิเคราะห์จะต้องมองหาผู้ซื้อโดยการซื้อบริการที่มีคุณค่า ข้อมูลมีคุณค่าอย่างชัดเจนและนักวิเคราะห์บางคนจะค้นหาข้อมูลหรือมุมมองที่เป็นกรรมสิทธิ์ต่ออุตสาหกรรมอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากไม่มีใครใส่ใจเกี่ยวกับการทวนซ้ำฉบับที่สามของเรื่องเดียวกันจึงมีแรงกดดันมากมายที่จะเป็นลูกค้ารายแรกที่มีข้อมูลใหม่และแตกต่างกัน

แน่นอนว่าไม่ใช่วิธีเดียวที่จะโดดเด่นกับลูกค้า นักลงทุนสถาบันคาดการณ์การประชุมแบบตัวต่อตัวกับฝ่ายบริหาร บริษัท และจะตอบแทนนักวิเคราะห์ที่จัดประชุมดังกล่าว ในแง่มุมที่เหยียดหยามมากมีบางครั้งที่งานของนักวิเคราะห์ฝ่ายขายใกล้เคียงกับตัวแทนการท่องเที่ยวระดับสูง ประเด็นที่ซับซ้อนคือความจริงที่ว่า บริษัท ต่างๆมักจะ จำกัด การเข้าถึงการบริหารจัดการโดยนักวิเคราะห์เหล่านั้นซึ่งไม่ต้องกังวลกับนักวิเคราะห์ของตนในตำแหน่งที่อึดอัดในการให้ข่าวและความเห็นที่เป็นประโยชน์ของ Street ซึ่งอาจเป็นข้อเสียและรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้บริหารของ บริษัท . นักวิเคราะห์ยังต้องการที่จะสร้างเครือข่ายผู้เชี่ยวชาญที่สามารถวางใจได้สำหรับข้อมูลที่มีอยู่อย่างต่อเนื่อง เพราะเหตุนี้ความเข้าใจที่ลึกซึ้งเกี่ยวกับตลาดหรือผลิตภัณฑ์จะช่วยให้การโทรออกต่างกันได้ ยิ่งไปกว่านั้นใคร ๆ ก็สามารถโทรหาหมอหรือวิศวกรได้ แต่นักวิเคราะห์ด้านการขายที่ดีที่สุดก็รู้ว่าคนที่ใช่จะโทรหาใคร (และที่สำคัญก็หาวิธีที่จะทำให้มั่นใจได้ว่าจะรับโทรศัพท์) ข้อมูลจำนวนมากถูกย่อยและวิเคราะห์เพื่อไม่ให้เข้าถึงหน้าสาธารณะและนักลงทุนระมัดระวังอาจไม่จำเป็นต้องคิดว่าคำที่พิมพ์ออกมาจากนักวิเคราะห์เป็นความรู้สึกที่แท้จริงของ บริษัท แต่เป็นการสนทนาส่วนตัวกับฝ่ายซื้อ ( บทสนทนาที่ใช้เวลามากนักในวันนักวิเคราะห์) ซึ่งเป็นความจริงที่แท้จริงที่จะออกมา

คำอธิบายรายละเอียดงานด้านการซื้อ ในทางตรงกันข้ามกับตำแหน่งนักวิเคราะห์ด้านการขายงานของนักวิเคราะห์ด้านการซื้อก็มีมากขึ้นเกี่ยวกับการถูกต้อง การได้รับประโยชน์จากกองทุนที่มีแนวคิดสูงอัลฟาเป็นสิ่งสำคัญเช่นเดียวกับการหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่สำคัญ ในความเป็นจริงการหลีกเลี่ยงการลบมักจะเป็นส่วนสำคัญของงานนักวิเคราะห์ด้านการซื้อและนักวิเคราะห์หลายคนก็ไล่ตามงานของพวกเขาออกจากความคิดในการหาสิ่งผิดพลาดในความคิด (เรียนรู้วิธีการสร้างผลตอบแทนที่สูงขึ้นในขณะเดียวกันก็รักษาความเสี่ยงไว้เหมือนกันดู การเพิ่ม Alpha โดยไม่ต้องเพิ่มความเสี่ยง

)

ในแต่ละวันงานต่างๆดูไม่แตกต่างออกไป นักวิเคราะห์ด้านการซื้อจะอ่านข่าว (แม้ว่าจะเป็นข้อมูลจากนักวิเคราะห์ด้านการขายมากกว่านักวิเคราะห์ด้านการขาย) จะติดตามข้อมูลการสร้างแบบจำลองและอื่น ๆ ที่เกี่ยวกับธุรกิจที่พยายามจะเพิ่มความรู้ของพวกเขาให้มากขึ้น พื้นที่รับผิดชอบ - ทั้งหมดที่มีต่อการทำข้อเสนอแนะหุ้นที่ดีที่สุด

แม้ว่าสถาบันที่ใหญ่ที่สุดจะมีนักวิเคราะห์ของพวกเขาจัดสรรให้เหมือนกับนักวิเคราะห์ฝ่ายขายนักวิเคราะห์ด้านการซื้อโดยรวมมีความรับผิดชอบครอบคลุมมากขึ้น ไม่ใช่เรื่องแปลกที่กองทุนจะมีนักวิเคราะห์ที่ครอบคลุมอุตสาหกรรม "เทคโนโลยี" หรือ "ภาคอุตสาหกรรม" ในขณะที่ บริษัท ด้านขายส่วนใหญ่จะมีนักวิเคราะห์หลายรายที่ครอบคลุมอุตสาหกรรมเฉพาะในภาคอุตสาหกรรมเหล่านี้ (เช่นซอฟต์แวร์เซมิคอนดักเตอร์ ฯลฯ ) ในขณะที่นักวิเคราะห์ด้านการขายจำนวนมากพยายามใช้เวลาในการหาแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดเกี่ยวกับภาคธุรกิจของตนนักวิเคราะห์ด้านการซื้อจำนวนมากต้องใช้เวลาในการค้นหานักวิเคราะห์ด้านการขายที่มีประโยชน์มากที่สุด ไม่ได้หมายความว่านักวิเคราะห์ด้านการซื้อจำนวนมากไม่ได้ทำวิจัยที่เป็นกรรมสิทธิ์ของตนเอง (คำตอบที่ดีเสมอไป) แต่ก็หมายความว่ามีคุณค่าที่สำคัญสำหรับนักวิเคราะห์ด้านการซื้อในการพัฒนารายชื่อผู้ให้บริการ Go- ไปยังนักวิเคราะห์ในพื้นที่ของพวกเขา (เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับอาชีพที่มีอยู่ใน การเป็นนักวิเคราะห์ทางการเงิน

.)

นักวิเคราะห์ด้านการซื้อมักเป็นผู้รับผิดชอบด้านการชดเชยนักวิเคราะห์ของฝ่ายขายด้วยโดยอ้อม นักวิเคราะห์ด้านการซื้อมักมีคำกล่าวในเรื่องการค้าขายโดย บริษัท ของพวกเขาซึ่งมักเป็นองค์ประกอบสำคัญของการชดเชยนักวิเคราะห์ด้านการขาย

ความแตกต่างที่สำคัญ แม้ว่านักวิเคราะห์ทั้งฝ่ายขายและฝ่ายซื้อจะได้รับการเรียกเก็บเงินจากการติดตามและประเมินหุ้น แต่ก็มีความแตกต่างกันมากระหว่างสองตำแหน่ง ด้านการชดเชยนักวิเคราะห์ด้านการขายมักให้ผลตอบแทนมากขึ้น แต่มีนักวิเคราะห์ที่หลากหลายและนักวิเคราะห์ด้านการซื้อที่กองทุนที่ประสบความสำเร็จ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งกองทุนป้องกันความเสี่ยง) สามารถทำได้ดีกว่ามาก เงื่อนไขการทำงานน่าจะเอียงในความโปรดปรานของนักวิเคราะห์ด้านการซื้อ นักวิเคราะห์ด้านการขายมักเดินทางบ่อยๆและทำงานเป็นเวลานานกว่าแม้ว่าการวิเคราะห์ด้านการซื้อจะเป็นงานที่มีแรงกดมากขึ้น

เนื่องจากคำอธิบายลักษณะงานอาจแนะนำขึ้นมีความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญในสิ่งที่นักวิเคราะห์เหล่านี้ได้รับค่าตอบแทนจริงๆที่ต้องทำ การพูดแบบแนบเนียนนักวิเคราะห์ด้านการขายจะได้รับค่าตอบแทนส่วนใหญ่สำหรับการไหลของข้อมูลและเข้าถึงผู้บริหาร (และ / หรือแหล่งข้อมูลที่มีคุณภาพสูง)การชดเชยสำหรับนักวิเคราะห์ฝ่ายซื้อจะขึ้นอยู่กับคุณภาพของคำแนะนำที่นักวิเคราะห์ทำและความสำเร็จโดยรวมของกองทุน

งานทั้งสองยังแตกต่างกันในบทบาทความถูกต้องของบทบาท ตรงกันข้ามกับสิ่งที่นักลงทุนหลายคนคาดหวังว่าโมเดลที่ดีและการประมาณการทางการเงินมีน้ำหนักน้อยกว่าบทบาทของนักวิเคราะห์ฝ่ายขาย แต่อาจเป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักวิเคราะห์ฝ่ายซื้อ ในทำนองเดียวกันเป้าหมายราคาและการซื้อ / ขาย / ถือสายไม่สำคัญนักนักวิเคราะห์ด้านการขายเนื่องจากสื่อทางการเงินอาจดูเหมือนจะมีความสำคัญ ในความเป็นจริงนักวิเคราะห์ด้านการขายอาจต่ำกว่าค่าเฉลี่ยเมื่อทำแบบจำลองหรือหุ้นหยิบ แต่ก็ยังคงเป็นไรตราบใดที่ข้อมูลเหล่านี้มีประโยชน์ ในทางกลับกันนักวิเคราะห์ด้านการซื้อมักไม่สามารถผิดปกติได้หรืออย่างน้อยก็ไม่ถึงระดับที่มีผลกระทบอย่างมากต่อผลการดำเนินงานที่สัมพันธ์กันของกองทุน

นักวิเคราะห์ด้านการซื้อและการขายยังต้องปฏิบัติตามกฎและมาตรฐานที่แตกต่างกัน นักวิเคราะห์ด้านการขายต้องผ่านการทดสอบด้านกฎระเบียบต่างๆซึ่งนักวิเคราะห์ด้านการซื้อไม่จำเป็นต้องใช้ ในทำนองเดียวกันนักวิเคราะห์ด้านการซื้อมักจะมีข้อ จำกัด น้อยกว่าในการเป็นเจ้าของหุ้นการเปิดเผยข้อมูลและการจ้างงานภายนอกอย่างน้อยที่สุดเท่าที่หน่วยงานกำกับดูแลมีความกังวล (นายจ้างแต่ละรายมีกฎเกณฑ์ที่แตกต่างกันเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติเหล่านี้)

บรรทัดด้านล่าง

ไม่มีค่าที่แท้จริงในการโต้เถียงว่าใครมีงานที่ดีหรือสำคัญกว่าระหว่างฝ่ายขายและฝ่ายซื้อ เมื่อระบบทำงานตามที่ควรค่าทั้งสองมีค่า ไม่มีนักวิเคราะห์ฝ่ายซื้อสามารถหวังว่าจะครอบคลุมทุกสิ่งทุกอย่างและนักลงทุนที่ซื้อจากสมาร์ทจะสามารถหาคนที่เชื่อถือได้และพึ่งพาในชุมชนด้านการขายได้อย่างรวดเร็ว ในทำนองเดียวกันนักวิเคราะห์ด้านการขายโดยเฉพาะสามารถดำน้ำลึกกว่านักวิเคราะห์ด้านการซื้อและเรียนรู้ความเชี่ยวชาญของอุตสาหกรรม สำหรับผู้อ่านที่พิจารณาอาชีพบน Wall Street แม้ว่าสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจความแตกต่างและติดตามเส้นทางอาชีพซึ่งเหมาะกับทักษะและความประพฤติของตนมากที่สุด (เรียนรู้เพิ่มเติมใน

การปรับตำแหน่งงานให้เป็นนักวิเคราะห์คะแนน

และ

การเป็นนักวิเคราะห์ทางการเงิน

)