ส่วนที่ยากที่สุดในการดำเนินธุรกิจสำหรับตัวแทนประกันชีวิตคือการหาผู้นำที่ดี ไม่ว่าคุณจะรู้ว่าประกันชีวิตทั้งภายในและภายนอกและสามารถอธิบายความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยความชัดเจนที่ไร้ที่ติคุณจะไม่สามารถอยู่รอดได้ในฐานะตัวแทนโดยไม่ต้องมีลูกค้าเป็นผู้นำ นอกจากนี้หากการหาโอกาสในการขายไม่ท้าทายพอมีตลาดประกันชีวิตที่อิ่มตัวอย่างฉาวโฉ่ ร้อยเมื่อร้อยของตัวแทนแข่งขันเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้าที่มีค่าไม่กี่มีค่า การเผชิญหน้ากับกลุ่มเป้าหมายเหล่านี้ก่อนการแข่งขันของคุณพบว่ามีความสำคัญหากคุณต้องการอาชีพที่ร่ำรวยและยาวนานในธุรกิจนี้

ข่าวดีก็คือมีวิธีการมากมายในการหาผู้นำการประกันชีวิต สำหรับวิธีการเหล่านี้ดีที่สุดคำตอบขึ้นอยู่กับตัวแทนแต่ละราย วิธีการสร้างโอกาสในการขายที่หลากหลายจะช่วยให้คุณได้ผลดีกว่าคู่แข่งรายอื่น ๆ ตามตลาดระดับการแข่งขันลักษณะการขายและช่องโฆษณาที่คุณกำหนดเป้าหมาย วิธีการต่อไปนี้แสดงถึงความคิดที่ดีที่สุดที่จะต้องพิจารณาในการหาผู้นำการประกันชีวิต ด้านล่างแต่ละวิธีคือคำอธิบายของวิธีการทำงานพร้อมกับข้อดีและข้อเสีย

บางทีวิธีที่ง่ายที่สุดในการรับรองว่ากระแสการไหลของสินค้าคงที่ในฐานะตัวแทนประกันชีวิตคือการทำงานให้กับ บริษัท ที่ให้ข้อมูลกับผู้นำ หน่วยงานประกันชีวิตหลายแห่งใช้คำมั่นสัญญาในการดึงดูดตัวแทนที่คาดหวังในระหว่างขั้นตอนการสรรหา ในขณะที่ความคิดที่ว่าไม่ได้คาดหวังว่าจะได้ทำธุรกิจด้วยตัวคุณเองล้วนมีเสน่ห์ดึงดูดใจ บริษัท ภาพวาดภาพเกี่ยวกับรายการนำของพวกเขามักจะมีเสน่ห์มากกว่าความเป็นจริง

การทำงานกับ บริษัท ที่ให้โอกาสในการขายให้ประโยชน์หลายประการ อันดับแรกคุณไม่จำเป็นต้องเสี่ยงกับเงินของตัวเองที่มีโอกาสในการขายซึ่งอาจไม่เปลี่ยนเป็นยอดขาย บริษัท ที่ให้โอกาสในการขายโดยทั่วไปจะทำเช่นนั้นโดยไม่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมล่วงหน้าจากตัวแทน ประการที่สองไม่ต้องเปรียบเทียบผู้ให้บริการตะกั่วและค่าใช้จ่ายในการเป็นผู้นำช่วยเพิ่มวันของคุณให้มากขึ้นเพื่อทำสิ่งที่ทำให้คุณมีรายได้: ติดต่อลูกค้าและขายประกันชีวิต สุดท้ายเนื่องจากนายจ้างของคุณเป็นผู้ใช้เงินรายหนึ่ง ๆ ในการเป็นผู้นำธุรกิจเหล่านี้ แต่ก็มีส่วนได้เสียในการปิดบัญชีให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ซึ่งหมายความว่า บริษัท มีแนวโน้มที่จะให้การสนับสนุนและความช่วยเหลือมากขึ้นหากคุณประสบปัญหาในกระบวนการขาย

อย่างไรก็ตามข้อเท็จจริงที่ว่า บริษัท นำไปสู่ไม่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้าไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่จ่ายเงิน เมื่อคุณได้รับโอกาสในการขายจากนายจ้างของคุณ บริษัท เกือบจะลดค่าธรรมเนียมในการแลกเปลี่ยน หากคุณเพิ่งเริ่มต้นและมีทักษะในการขายที่แย่ ๆ นี่อาจเป็นข้อเสนอที่ดีสำหรับคุณ การจ่ายเงินสำหรับโอกาสในการขายด้วยตัวคุณเองอาจทำให้คุณต้องเสียเงินอย่างรวดเร็วก่อนที่จะได้รับค่าคอมมิชชั่นที่สำคัญ ๆสำหรับพนักงานขายที่ดี แต่ผู้นำของ บริษัท มีแนวโน้มที่จะเสียค่าคอมมิชชั่นที่ได้รับค่าปรับมากขึ้นกว่าที่พวกเขาจะจ่ายให้กับผู้ขายบุคคลที่สาม

บริษัท ยังมีชื่อเสียงในการเป็นคนแก่และเสียชีวิต อัตราการหมุนเวียนที่มากที่สุดหน่วยงานประกันชีวิตเป็นดาราศาสตร์ ตัวแทนใหม่โดยเฉลี่ยมีอายุไม่เกิน 90 วัน เมื่อตัวแทนเลิกกิจการ บริษัท จะเรียกคืนโอกาสในการขายของเขาและมักแจกจ่ายให้กับตัวแทนใหม่ต่อไป เมื่อถึงเวลาที่คุณได้รับมือกับการเป็นผู้นำของ บริษัท แล้วอาจเป็นไปได้ว่า บริษัท ได้รับการเรียกจากตัวแทนจำหน่ายกว่าครึ่งโหลหรือมากกว่า

โอกาสในการเป็นผู้นำของบุคคลที่สาม

หาก บริษัท ของคุณไม่ได้ให้โอกาสในการขายหรือถ้ามี แต่คุณไม่พอใจกับคุณภาพ บริษัท ของบุคคลที่สามมีอยู่ซึ่งมีธุรกิจขายเพียงอย่างเดียวนำไปสู่ตัวแทนประกันชีวิต วิธีที่ใช้งานได้ก็คือการให้รหัสไปรษณีย์ของ บริษัท คุณห่างไกลแค่ไหนที่คุณยินดีที่จะเดินทางไปพบกับกลุ่มเป้าหมายและจำนวนผู้นำที่คุณต้องการสั่งซื้อ คุณจ่ายเงินค่าโฆษณาล่วงหน้าและ บริษัท จะช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายภายในขอบเขตทางภูมิศาสตร์ที่คุณระบุ

ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดในการซื้อโอกาสในการขายของบุคคลที่สามคือผู้ให้บริการชั้นนำซึ่งแตกต่างจากนายจ้างที่ให้โอกาสในการขายไม่ได้ใช้ประโยชน์จากค่าคอมมิชชั่นของคุณในการแลกเปลี่ยน สำหรับพนักงานขายที่มีอัตราการปิดสูงราคาค่านำจะกลายเป็นส่วนเล็ก ๆ ของค่าคอมมิชชั่นที่เขาได้รับ ประโยชน์อื่นที่นำเสนอโดย บริษัท รุ่นนำส่วนมากคือความสามารถในการระบุแอตทริบิวต์ lead เช่นอายุรายได้และจำนวนเงินที่ต้องการ บาง บริษัท เสนอทางเลือกระหว่างผู้นำพิเศษซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะขายให้คุณเท่านั้นและผู้นำที่ไม่มีผลซึ่งหมายความว่าพวกเขายังได้รับการขายให้กับตัวแทนอื่น ๆ โอกาสในการขายพิเศษมีราคาแพงมาก แต่คุณมีการแข่งขันน้อยสำหรับธุรกิจของตน

ข้อเสียเปรียบหลักของโอกาสในการขายของบุคคลที่สามคือความเสี่ยง คุณจ่ายเงินสำหรับพวกเขาขึ้นด้านหน้าซึ่งหมายความว่าถ้าคุณไม่ได้ขายใด ๆ ของพวกเขาคุณมีประสิทธิภาพ paycheck ลบสำหรับสัปดาห์ ตัวแทนใหม่ที่ยังไม่ได้ฝึกฝนทักษะการขายโดยเฉพาะอย่างยิ่งจะเสี่ยงต่อความเสี่ยงนี้

การสร้างเครือข่ายกับผู้เชี่ยวชาญด้านอื่น ๆ

การสร้างเครือข่ายกับผู้เชี่ยวชาญด้านอื่น ๆ ถือเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการจัดหาโอกาสในการประกันชีวิตโดยไม่ต้องโทรหาลูกค้าโดยใช้เวลาทำงานหนักเกินไปหรือใช้เงินของคุณเอง เมืองส่วนใหญ่มีกลุ่มเครือข่ายที่ผู้เชี่ยวชาญจากหลายอุตสาหกรรมตอบสนองทุกสัปดาห์หรือทุกเดือนเพื่อสื่อสารทางสังคมกลยุทธ์การตลาดทางการค้าและการทำธุรกิจร่วมกัน กลุ่มเหล่านี้มักมีความหลากหลาย กลุ่มเครือข่ายของคุณอาจมีทนายความบาดเจ็บส่วนบุคคลบัญชีภาษีนักโภชนาการผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลช่างประปานักกายภาพบำบัดและคุณตัวแทนประกันชีวิต

สมมติว่าผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลในกลุ่มเครือข่ายของคุณกำลังชี้แนะลูกค้าผ่านชุดหยิกของ bicep เมื่อลูกค้าแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับความกลัวด้านการแพทย์ล่าสุดจากนั้นเด็กของเขาจะไม่สามารถจ่ายค่าเล่าเรียนได้ถ้าเขาไป . นักบัญชีภาษีอาจจะช่วยลูกค้าที่มีงบประมาณการเกษียณอายุเมื่อลูกค้าลวกกล่าวถึงการออมของเขาไม่เพียงพอสำหรับการฝังศพที่เหมาะสมหากกลุ่มเครือข่ายทำหน้าที่เหมือนที่ควรจะเป็นทั้งมืออาชีพเหล่านี้มีนามบัตรของคุณอยู่ในมือและใช้โอกาสในการแนะนำบริการของคุณแก่ลูกค้าของตนที่เห็นได้ชัดว่าต้องการ ในการแลกเปลี่ยนเมื่อหนึ่งในลูกค้าของคุณแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการต้องการช่างประปาหรือต้องการได้รับรูปร่างคุณกลับชอบโดยการแนะนำสมาชิกในกลุ่ม