ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะประสบความสำเร็จในสไตล์แอนติเคชัน Roadshow อันอุดมไปด้วยชิ้นงานศิลปะที่คุณเป็นเจ้าของ มีโอกาสมากขึ้น: ถ้าคุณเป็นเจ้าของผลงานศิลปะที่คนอื่น ๆ ต้องการจะมีคุณอาจจะสามารถรับรู้ถึงผลกำไรที่จะทำให้คุณพอใจ ตลาดศิลปะร้อนขึ้นในขณะนี้และแม้ว่าคุณจะไม่มี Picasso ในห้องใต้หลังคาของคุณคุณอาจมีชิ้นส่วนของศิลปะที่มีมูลค่าตราหน้าไปยังหอศิลป์ที่มีชื่อเสียงสำหรับการขาย (ดู วิจิตรศิลป์อาจเป็นการลงทุนที่ดี .)

เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่มีส่วนเกี่ยวข้องในการหาแกลเลอรี่งานที่มีชื่อเสียงและได้ราคาที่ดีที่สุดสำหรับสิ่งที่คุณต้องการขายเราได้พูดคุยกับ Alexandra Schwartz ผู้อำนวยการ Pace Prints New York Schwartz เป็นตัวแทนจำหน่ายมานานกว่า 35 ปีเชี่ยวชาญในงานศตวรรษที่ 20 บนกระดาษและเป็นสมาชิกของคณะกรรมการของ Art Dealers Association of America (ADAA)

ฉันจะเริ่มค้นหาแกลเลอรี่ที่ไหน

ขั้นแรกคุณต้องรู้สิ่งที่คุณมีเพื่อกำหนดว่าแกลเลอรีเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณ นี่เป็นภาพวาดอเมริกันตั้งแต่ช่วงทศวรรษที่ 1930? เป็นศิลปินที่เป็นส่วนหนึ่งของขบวนการอิมเพรสชันนิสต์ในปลายศตวรรษที่ 19 หรือไม่? เมื่อคุณมีความคิดที่มั่นคงว่าอะไรที่คุณขายอยู่การค้นหาเบื้องต้นทางออนไลน์จะทำให้คุณทราบว่าแกลเลอรี่มีความเชี่ยวชาญในศิลปินหรือช่วงเวลาใดบ้าง

ผู้ขายที่คาดหวังบางคนชอบที่จะทำให้การค้นหาชิ้นแรกนี้เป็นแบบส่วนตัวมากขึ้นพวกเขาจะเดินขึ้นและลงทางเดินของงานศิลปะโดยระบุว่าตัวแทนจำหน่ายมีแนวโน้มที่จะสนใจงานศิลปะของพวกเขามากเพียงใด ชวนพวกเขาเข้าร่วมการสนทนาและแสดงภาพชิ้นส่วนที่พวกเขาต้องการขาย ตัวแทนจำหน่ายที่ดีที่สุดมีความกระตือรือร้นเกี่ยวกับอาชีพของพวกเขารักที่จะพูดคุยเกี่ยวกับศิลปะที่พวกเขาซื้อและขายและมีความรู้ในวงกว้างของเรื่องของพวกเขา พวกเขาควรยินดีที่จะพูดคุยกับคุณ

ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าแกลเลอรีมีชื่อเสียง?

ไม่มีการออกใบอนุญาตสำหรับตัวแทนจำหน่ายศิลปะ เป็นอาชีพที่ยึดหลักความไว้วางใจ ดังนั้นคุณสามารถ "สัตวแพทย์" ตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไร? Schwartz จะเลือกแกลเลอรี่ที่เป็นสมาชิกของ Art Dealers Association of America (ADAA) ก่อตั้งขึ้นเมื่อปีพ. ศ. 2505 ADAA มีหอศิลป์จำนวน 180 แห่งใน 25 เมืองที่ครอบคลุมเขตข้อมูลการเก็บรวบรวมที่สำคัญ ๆ จาก Masters เก่าไปจนถึงศิลปะร่วมสมัยและสื่อทุกรูปแบบตั้งแต่ประติมากรรมวาดภาพวาดภาพพิมพ์ถ่ายภาพวิดีโอและภาพยนตร์ แกลลอรี่ต้องมีส่วนร่วมในการทำธุรกิจเป็นเวลาอย่างน้อย 5 ปีและเนื่องจากองค์กรของรัฐมีชื่อเสียงในเรื่องความซื่อสัตย์สุจริตมีความรู้ความเชี่ยวชาญในสาขาที่เลือกและมีส่วนร่วมในชีวิตทางวัฒนธรรม ของชุมชน "

อย่างไรก็ตาม ADAA ไม่ใช่เกมเดียวในเมือง - มีกลุ่มอาชีพอื่น ๆ อีกมากมายที่แกลเลอรี่อาจเป็นส่วนหนึ่งบางส่วนของเหล่านี้เป็นภูมิภาค - หลายเมืองมีของตัวเอง - และบางคนมีความเชี่ยวชาญในงานศิลปะชนิดใดชนิดหนึ่ง (ดูรายชื่อองค์กรแกลเลอรี่ใน U. S. )

ฉันจะติดต่อกับแกลเลอรีได้อย่างไร?

หากคุณไม่ได้ติดต่อกับตัวแทนจำหน่ายในงานศิลปะอย่างที่กล่าวมาแล้วการติดต่อครั้งแรกอาจเป็นทางโทรศัพท์ ต้อนรับการโทรเย็น เมื่อคุณมีตัวแทนจำหน่ายที่ถูกต้องทางโทรศัพท์แล้วเขา / เธอจะถามคำถามเพื่อช่วยในการพิจารณาว่าการประชุมแบบตัวต่อตัวมีความสมเหตุสมผลหรือไม่ ตัวแทนจำหน่ายต้องการค้นหาสิ่งที่คุณมีและบางอย่างเกี่ยวกับวิธีที่คุณได้รับข้อมูลนี้ (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อและรากฐานที่สำคัญทั้งหมดดูที่

ความสำคัญของชื่อเรื่องในธุรกรรมทางศิลปะ

) การส่งรูปภาพทางอีเมลไปยังโทรศัพท์มือถือที่สร้างขึ้นจะช่วยให้ดีลเลอร์เริ่มต้นในการตัดสินใจ ฉันควรจะคาดหวังอะไรเมื่อได้พบกับแกลเลอรีครั้งแรก? นอกเหนือจากการถามคำถามเกี่ยวกับวิธีการที่คุณได้รับงานตัวแทนจำหน่ายที่เชื่อถือได้ควรจะสามารถบอกคุณบางอย่างเกี่ยวกับตลาดในปัจจุบันสำหรับผลงานของคุณได้เช่นอะไร - ความต้องการคืออะไรสิ่งที่ควรมีค่าควรใช้เวลานานเท่าใด จะขายถ้ามันฝากและค่าคอมมิชชั่นของคณะกรรมการจะเป็นอย่างไร การฝากขายเป็นวิธีการปกติมากขึ้น (และชอบ) แม้ว่าบางครั้งตัวแทนจำหน่ายจะซื้องานทันที การขายตรงมักเกิดขึ้นเมื่อผู้ขายรีบเร่งในการระดมทุนโดยส่วนใหญ่สาเหตุของการรีบเร่งเป็นหนึ่งใน 3 Ds: ความตายหนี้หรือการหย่าร้าง

เมื่อมีการส่งมอบงานตัวแทนจำหน่ายตกลงที่จะดำเนินการขายศิลปะเพื่อรับค่าคอมมิชชั่นที่กำหนดไว้ล่วงหน้าและให้รายได้สุทธิจากการขาย ข้อตกลงการจัดส่งเป็นสิ่งที่ดีกว่าสำหรับตัวแทนจำหน่าย (ไม่มีค่าใช้จ่ายเงินสด) และผู้ขาย (รายได้ที่เพิ่มขึ้น)

ต้องทำอย่างไรในข้อตกลงการจัดส่ง?

เมื่อคุณตัดสินใจเลือกแกลเลอรีที่คุณต้องการมอบงานศิลปะของคุณโปรดจำไว้ว่าทุกข้อตกลงในข้อตกลงของคุณกับแกลเลอรีนั้นสามารถต่อรองได้ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับรายละเอียดเกี่ยวกับการเจรจาของคุณทั้งหมดที่เขียนลงในข้อตกลง อย่าคิดอะไรเมื่อสร้างเอกสาร

ข้อตกลงของคุณควรมีคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับผลงานที่มีอยู่กับการอ้างอิงในแคตตาล็อกรายละเอียดถิ่นกำเนิดหรือประวัติการจัดแสดง (ฉลากที่ด้านหลังของกรอบงานส่วนใหญ่จะให้ข้อมูลจำนวนมากที่คุณต้องการ)

ควรระบุอย่างชัดเจนว่าเปอร์เซ็นต์ของค่าคอมมิชชั่นจะเป็นเท่าใด ค่าคอมมิชชั่นแตกต่างกันไปตามตัวแทนจำหน่ายและได้รับอิทธิพลจากมูลค่าที่คาดการณ์ไว้ของผลงานศิลปะ แต่โดยปกติจะอยู่ในช่วงตั้งแต่ 10 ถึง 30%

• ข้อตกลงนี้ต้องรวมถึงระยะเวลาที่กำหนดของการส่งมอบ คุณต้องการให้ระยะเวลาเหมาะสม - มีเวลาเพียงพอสำหรับตัวแทนจำหน่ายในการซื้อสินค้ารอบ แต่ไม่ใช่เวลามากเกินไปเนื่องจากการรับแสงมากเกินไปในตลาดเป็นผลเสียต่อการขายที่ดี โดยเฉลี่ยแล้วหกเดือนหรือน้อยกว่านั้นเป็นมาตรฐานที่สมเหตุสมผล
• มั่นใจได้ว่าแกลเลอรีจะรับประกันงานตั้งแต่เวลาที่ได้รับจนถึงเวลาที่มีการส่งคืนให้คุณจะได้รับการประกันราคาส่งมอบไม่ใช่ราคาขายรวม โดยปกติค่าใช้จ่ายของการประกันจะครอบคลุมโดยแกลลอรี่
• และถ้างานนี้ต้องการการบูรณะหรือการปรับใหม่ให้แน่ใจว่าได้กำหนดไว้ในข้อตกลงที่จะจ่ายเงิน
• หากคุณไม่ต้องการให้งานที่ส่งไปยังแกลเลอรีอื่นคุณต้องระบุว่าอยู่ในข้อตกลง หรือคุณสามารถกำหนดว่าคุณต้องให้สิทธิ์ก่อนที่จะมอบให้กับบุคคลที่สาม นอกจากนี้คุณควรระบุว่าคุณยินดีที่จะนำมาแสดงในงานศิลปะหรือจัดแสดงที่แกลเลอรี่
• เงื่อนไขของการชำระเงินต้องชัดเจนมากขึ้น - วิธีที่คุณจะได้รับการชำระเงินและจะขายได้เร็วแค่ไหนหลังจากที่คุณได้รับเงิน
• อะไรคือความต้องการสูงสุดในตลาดปัจจุบัน?
• ประเภทที่ร้อนแรงที่สุดในตลาดปัจจุบันคือผลงานศิลปะในศตวรรษที่ 20 และศิลปะร่วมสมัย (มักถือเป็นงานศิลปะในช่วง 15 ปีที่ผ่านมา) ศิลปินที่ได้รับการชื่นชมมากที่สุดในขณะนี้คือ Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool และ Ed Ruscha ถ้าคุณมีงานศิลปะโดยกลุ่มผู้มีชื่อเสียงคนหนึ่งที่จะขายคุณโชคดี!

บรรทัดด้านล่าง

ตัวแทนจำหน่ายที่ดีคือผู้ที่คุณสามารถเชื่อถือได้อย่างแท้จริง คุณต้องการให้แน่ใจว่าตัวแทนจำหน่ายที่คุณมีส่วนร่วมคือมีความรู้ความสามารถมีคุณธรรมและมีจริยธรรม ทำวิจัยที่จำเป็น แต่เชื่อสัญชาตญาณของคุณด้วย - ถามตัวเองว่าคุณรู้สึกสบายใจกับตัวแทนจำหน่ายรายนี้อย่างไร - ก่อนตัดสินใจเลือกสุดท้าย

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการซื้อและขายงานศิลปะให้ดู

ข้อดีของการลงทุนในศิลปะและของสะสม

และ ความเสี่ยงจากการลงทุนในศิลปะและของสะสม