ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เป็นนายหน้าทั่วไปทำงานกับใครก็ได้ในการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ประเภทใดก็ได้ ในทางตรงกันข้ามผู้เชี่ยวชาญเน้นความพยายามของพวกเขาในช่องอสังหาริมทรัพย์แห่งหนึ่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งไม่ว่าจะเป็นผู้ให้บริการที่อยู่อาศัยในยุควิกตอเรียชั้นสูง foreclosures ตลาดคอนโดมิเนียมในระดับท้องถิ่นหรือทรัพย์สินหรูหราของคนพิเศษ

ในขณะที่หรูหราหมายถึงคุณภาพการปรับแต่งและการผูกขาดสิ่งที่มีคุณสมบัติเป็น "หรูหรา" แตกต่างกันออกไปตามตลาด ตัวอย่างเช่นในสหรัฐฯราคาเริ่มต้นสำหรับบ้านหรูคือ 8 ล้านเหรียญใน Los Angeles, 5 ล้านเหรียญในนิวยอร์ค, 3 ล้านเหรียญในซานฟรานซิสโก, 2 ล้านเหรียญในไมอามีและ 1 ล้านเหรียญในแอตแลนตาตาม "Luxury Defined: Insight" เข้าสู่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยที่หรูหรา "ซึ่งตีพิมพ์โดย บริษัท อสังหาริมทรัพย์ระหว่างประเทศของคริสตี้

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ให้ความสำคัญกับกลุ่มคนร่ำรวยมักจะเชี่ยวชาญเฉพาะด้านที่พักหรูหรา แต่มีมากขึ้นในการทำงานร่วมกับคนที่มีความคิดริเริ่มที่รวยกว่าเพียงแค่แสดงบ้านราคาแพงเท่านั้น ที่นี่เราจะมาดูว่าจะทำอะไรให้กลายเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สำหรับกลุ่มคนรวย

ในรายละเอียด

"ผมคิดว่าลักษณะที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะประสบความสำเร็จและนี่ก็เป็นเรื่องที่เหมือนกันสำหรับตัวแทนหรูหรา" คือให้ความสนใจกับรายละเอียดเล็ก ๆ น้อย ๆ "นายวิเวียนสไนเดอร์นายหน้าที่อยู่อาศัยกล่าว Associates และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดที่ได้รับการรับรองด้านการตลาดที่บ้านได้รับการรับรอง (CLHMS) กับ Beverly-Hanks & Associates Realtors (ดู

การทำความเข้าใจ National Real Estate Association of Realtors ) และ Beverly-Hanks เป็นผู้ร่วมสร้างโบรกเกอร์ชั้นนำอันดับ 1 ในปี 2014 " มักจะมีขนาดใหญ่และไม่สามารถใส่ลงในหมวด 'ราคาต่อตารางฟุต' ได้ดังนั้นคุณจึงจำเป็นต้องทราบถึงคุณสมบัติในการก่อสร้างและเสร็จสิ้นจากองค์ประกอบของโครงสร้างและการนัดหมายที่ละเอียดกว่า "ไนเดอร์กล่าว

ไนเดอร์เปรียบเทียบกับการซื้อรถ: "คิดครั้งสุดท้ายที่ซื้อรถ รถยนต์สุดหรูมีหนังสือการตลาดแบบเต็มรูปแบบซึ่งพูดถึงเครื่องยนต์ความปลอดภัยและคุณสมบัติต่างๆ ดีผู้บริโภคต้องการทราบรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการซื้อบ้านในอนาคต คุณจำเป็นต้องเข้าใจคุณลักษณะเฉพาะของบ้าน "ยิ่งกว่าลูกค้ารายอื่น ๆ ลูกค้าที่ร่ำรวยก็สามารถเรียกร้องได้ หนึ่งในวิธีที่ดีกว่าที่จะตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่ต้องการคือการเป็นรายละเอียดที่มุ่งเน้นและเตรียมความพร้อม "ลูกค้าสามารถเรียกร้องได้มากขึ้นหากพวกเขาสับสนเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่าง" ไนเดอร์กล่าว "จงเฉพาะข้อมูลของคุณให้ทันเวลาและเป็นผู้เชี่ยวชาญที่พวกเขาสามารถเชื่อถือได้ จัดระเบียบและรัดกุม “

คำถามที่คาดหมายล่วงหน้าก่อนที่จะถูกถามและฟังลูกค้าอย่างจริงจังเพื่อพิจารณาว่าคำถามและข้อกังวลของพวกเขาอาจเป็นอย่างไร (แม้ว่าจะไม่ได้ถามตรงไปตรงมาก็ตาม) เป็นสิ่งสำคัญที่ทำให้ลูกค้าได้รับทราบอย่างถี่ถ้วนและ มีความสุข. "ดังนั้นฟังคำถามและเตรียมคำตอบของคุณ" ไนเดอร์กล่าวว่าสำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับตลาดดู

เคล็ดลับในการซื้ออสังหาริมทรัพย์หรู

และ การลงทุนในอสังหาริมทรัพย์หรู .) ผู้เชี่ยวชาญด้าน All-Around ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ต้องทำอย่างไร เป็นคนรวยและมีการเชื่อมต่อกันเพื่อค้นหาและทำงานกับ - ลูกค้าที่รวยมาก "ไม่เป็นไร" ไนเดอร์กล่าว "แต่พวกเขาไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในตลาด พวกเขาจำเป็นต้องสามารถพูดคุยได้อย่างชาญฉลาดในเรื่อง comps และสามารถมองเห็นบ้านที่ขายได้รวมทั้งพื้นที่โฆษณาที่ขายได้ "นอกจากการกรอกลูกค้าเกี่ยวกับตลาดอสังหาริมทรัพย์แล้วตัวแทนควรพร้อมที่จะแบ่งปันข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับชุมชน "ตัวแทนยังจำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่รวมทั้งข้อมูลเกี่ยวกับสโมสรที่ไม่ใช่อสังหาริมทรัพย์ศิลปะและโอกาสในการพักผ่อนหย่อนใจในชุมชน ฐานภาษี; ร้านอาหาร; กอล์ฟและอื่น ๆ "ไนเดอร์กล่าวว่า "ลูกค้าจำนวนมากจะมีสำนักงานภายในบ้านดังนั้นพวกเขาจึงจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับสิ่งต่างๆเช่นบริการอินเทอร์เน็ตและข้อมูลเที่ยวบินจากสนามบินในประเทศ "

Sphere of Influence

รูปแบบที่นิยมสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อสร้างรายชื่อและสร้างโอกาสในการขายผ่านทางรูปทรงกลมที่แท้จริงของธุรกิจ (SOI) ซึ่งมุ่งเน้นการสร้างโอกาสในการขายผ่านคนที่ตัวแทนรู้อยู่แล้วเช่น เป็นเพื่อนครอบครัวเพื่อนร่วมชั้นเพื่อนร่วมธุรกิจและการติดต่อทางสังคม

การพัฒนารูปทรงอิทธิพลกลายเป็นเรื่องสำคัญมากสำหรับตัวแทนที่ทำงานร่วมกับกลุ่มคนรวย เนื่องจากคนส่วนใหญ่จะซื้อขายหรือให้เช่าทรัพย์สินในบางช่วงชีวิตผู้ที่เป็นตัวแทนทุกคนอาจกลายเป็นลูกค้าไม่จำเป็นต้อง

ตอนนี้

แต่บางทีอาจถึงจุดหนึ่งในอนาคต การพยายามเรียนรู้เกี่ยวกับแต่ละคนในแวดวงการมีอิทธิพลของคุณและการติดต่อกับพวกเขาเป็นประจำอาจทำให้ความแตกต่างใหญ่ "บ่อยครั้งที่ผู้ซื้อที่ถูกต้องอาจไม่กระตือรือร้นมองหาที่อยู่อาศัย แต่จะตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วถ้าทรัพย์สินที่ถูกต้องมาพร้อม" ไนเดอร์กล่าว

การสร้างเครือข่ายกับตัวแทนและผู้เชี่ยวชาญด้านอื่น ๆ ถือเป็นแนวทางที่ดี "คุณต้องมีเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายทั้งในและนอกตลาด" นายสไนเดอร์กล่าวเพื่อช่วยให้คุณเชื่อมต่อผู้ซื้อกับผู้ขาย การสร้างทีมที่มีคุณสมบัติเหมาะสมซึ่งสามารถแก้ไขคำถามและข้อกังวลเกี่ยวกับสถานที่ได้อย่างรวดเร็วอาจเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ Snyder กล่าวว่า "จงอาศัยเครือข่ายผู้เชี่ยวชาญเพื่อช่วยคุณรวมถึงผู้ตรวจสอบผู้รับเหมาและวิศวกร" การตลาด ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ใช้เครื่องมือต่างๆเพื่อเสนอขายให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ในหลาย ๆ กรณีเทคนิคการตลาดจะเหมือนกันไม่ว่าจะเป็นคุณสมบัติมาตรฐานหรือหรูหราก็ตาม "โดยทั่วไปคุณมีเครื่องมือแบบเดียวกันเช่นการถ่ายภาพระดับมืออาชีพแผนผังชั้นรายละเอียดของบ้านการสำรวจประวัติทรัพย์สินวิดีโอและอื่น ๆ " ไนเดอร์กล่าว

ข้อแตกต่างหนึ่งคือการโฆษณาสิ่งพิมพ์ "เราใช้โฆษณานิตยสารมากกว่าในตลาดหรูกว่าจุดราคาอื่น ๆ " ไนเดอร์กล่าว "นั่นคือโดยทั่วไปเนื่องจากบ้านที่หรูหรามีเวลารอนานและมีแนวโน้มที่จะมีวันที่ยาวนานกว่าในตลาด"999 เป็นตัวเองเตรียมตัว

การบุกเข้าไปในช่องอสังหาริมทรัพย์หรูสุดหรูที่มีการแข่งขันสูงอาจเป็นเรื่องน่าวิตก ไนเดอร์กล่าวว่าสิ่งสำคัญคือการเป็นตัวของตัวเองและจำไว้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องมีความมั่งคั่งและมีความสัมพันธ์ที่ดีที่จะประสบความสำเร็จในด้านหรูหรา "คนไม่ได้ถูกตัดสินด้วยจำนวนเงินที่พวกเขามีในสมุดเช็คของพวกเขา" ไนเดอร์กล่าว "บางส่วนของแท้ให้และอบอุ่นที่สุดที่ฉันมีความสุขในการทำงานกับ - และต่อมากลายเป็นเพื่อนกับ - เป็นลูกค้าหรูหรา "

การเตรียมการคือหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการหลีกเลี่ยงการข่มขู่: รู้จักรายละเอียดเกี่ยวกับทรัพย์สินรู้ comps ในพื้นที่รู้จักชุมชนและรู้จักลูกค้าของคุณ อย่าถูกข่มขู่ เตรียมพร้อม "ไนเดอร์กล่าว "ได้รับรู้สิ่งที่สำคัญต่อลูกค้ารายนี้: สัตว์เลี้ยงของพวกเขาเป็นลูกคนโปรดของพวกเขาหรือไม่? โรงเรียนมีความสำคัญหรือไม่? อะไรคืองานอดิเรกและสิ่งต่างๆที่กำลังเกิดขึ้นในชีวิตของพวกเขาที่มีความสำคัญต่อพวกเขา? ตัวแทนจำหน่ายอสังหาริมทรัพย์สามารถเป็นนักทั่วไปที่ทำงานกับใครก็ได้ทุกประเภทหรือเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านอสังหาริมทรัพย์ที่เฉพาะเจาะจง การสร้างอาชีพในตลาดอสังหาริมทรัพย์สุดหรูที่แท้จริงอาจส่งผลต่ออารมณ์และทางการเงิน หากคุณเพียงแค่เรียนรู้ข้อมูลในฟิลด์แล้วดูว่าเอเจนท์ที่มีประสิทธิผลมากที่สุดทำงานอย่างไร เส้นทางอื่นเพื่อควบคุมตลาดหรูจะถูกจ้างให้กับทีมขายของตัวแทนตลาดหรูที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก คุณอาจจะอยู่กับทีมหรือก้าวต่อไป แต่คุณจะได้เรียนรู้จากคนชั้นนำในวงการ

ตัวแทนที่ประสบความสำเร็จจะมุ่งเน้นรายละเอียดเป็นผู้เชี่ยวชาญในแต่ละพื้นที่และชุมชนโดยรอบเรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้าแต่ละรายและรับฟังและตอบสนองได้อย่างรวดเร็ว - คำถามและข้อกังวลของลูกค้าแต่ละราย สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมให้ดู

นายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์เป็นอาชีพสำหรับคุณหรือไม่?

และ

วันในชีวิตของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์