"Executive-Business Development", "Manager-Business Development" หรือ "VP-Business Development" เป็นชื่อที่น่าประทับใจและหนาแน่นมักจะได้ยินจากองค์กรธุรกิจ การขายการริเริ่มเชิงกลยุทธ์การเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจการพัฒนาตลาดการขยายธุรกิจและการตลาดทุกสาขาเหล่านี้มีส่วนเกี่ยวข้องในการพัฒนาธุรกิจและมักถูกผสมขึ้นและถูกนำไปใช้อย่างผิดพลาดในฐานะที่เป็นเพียงส่วนหนึ่งของการพัฒนาธุรกิจซึ่งจะทำให้คำถามคือ การพัฒนาธุรกิจคืออะไร? “

บทความนี้สำรวจความมุ่งมั่นของการพัฒนาธุรกิจสิ่งที่ครอบคลุมและสิ่งที่ปฏิบัติตามมาตรฐานและหลักการปฏิบัติตาม

การพัฒนาธุรกิจคืออะไร?

ในแง่ที่ง่ายที่สุดการพัฒนาธุรกิจสามารถสรุปได้ว่าเป็นแนวคิดริเริ่มและกิจกรรมที่มุ่งสู่การดำเนินธุรกิจที่ดีขึ้น ซึ่งรวมถึงรายได้ที่เพิ่มขึ้นการเติบโตในแง่ของการขยายธุรกิจการเพิ่มผลกำไรด้วยการสร้างพันธมิตรทางธุรกิจและการตัดสินใจทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์ แต่ความท้าทายในการพัฒนาความหมายของการพัฒนาธุรกิจ ขั้นแรกให้ดูแนวคิดพื้นฐานและวิธีการเชื่อมต่อกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจโดยรวม

แนวคิดและขอบเขตของการพัฒนาธุรกิจ

กิจกรรมการพัฒนาธุรกิจจะครอบคลุมไปทั่วแผนกต่างๆเช่นการขายการตลาดการบริหารโครงการการจัดการผลิตภัณฑ์และการจัดการผู้จัดจำหน่าย การมีส่วนร่วมเครือข่ายการเจรจาความร่วมมือและการประหยัดค่าใช้จ่ายมีส่วนเกี่ยวข้องด้วยเช่นกัน หน่วยงานและกิจกรรมที่แตกต่างทั้งหมดนี้ได้รับการขับเคลื่อนโดยและสอดคล้องกับเป้าหมายการพัฒนาธุรกิจ

ตัวอย่างเช่นธุรกิจมีผลิตภัณฑ์ / บริการที่ประสบความสำเร็จในภูมิภาคหนึ่ง (เช่นสหรัฐอเมริกา) ทีมพัฒนาธุรกิจประเมินศักยภาพการขยายตัวต่อไป หลังจากการวิจัยและการศึกษาพบว่าผลิตภัณฑ์ / บริการสามารถขยายไปยังภูมิภาคใหม่ ๆ (เช่นบราซิล) เราเข้าใจว่าเป้าหมายการพัฒนาธุรกิจนี้สามารถเชื่อมโยงกับหน้าที่และหน่วยงานต่างๆได้อย่างไร:

การขาย

• : บุคลากรฝ่ายขายมุ่งเน้นไปที่ตลาดเฉพาะหรือลูกค้ารายใดรายหนึ่งซึ่งมักเป็นรายได้ที่กำหนดเป้าหมายไว้ . ในกรณีนี้การพัฒนาธุรกิจจะประเมินตลาดบราซิลและสรุปได้ว่ายอดขายมูลค่า $ 1 5 พันล้านสามารถทำได้ในสามปี ด้วยเป้าหมายที่ตั้งไว้ฝ่ายขายมุ่งเป้าไปที่ฐานลูกค้าในตลาดใหม่ด้วยกลยุทธ์การขายของพวกเขา การตลาด
• : การตลาดเกี่ยวข้องกับการส่งเสริมการขายและการโฆษณาที่มุ่งสู่การขายผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จให้กับลูกค้าขั้นปลาย การตลาดมีบทบาทเสริมในการบรรลุเป้าหมายการขาย โครงการริเริ่มการพัฒนาธุรกิจอาจจัดสรรงบประมาณด้านการตลาดโดยประมาณงบประมาณที่สูงขึ้นจะช่วยให้กลยุทธ์การตลาดก้าวร้าวเช่นการโทรเย็นการเข้าชมส่วนบุคคลการแสดงทางถนนและการแจกตัวอย่างฟรี งบประมาณที่ลดลงมีแนวโน้มที่จะส่งผลให้เกิดกลยุทธ์ทางการตลาดแบบพาสซีฟเช่นโฆษณาสิ่งพิมพ์และสื่อและป้ายโฆษณาที่ จำกัด การริเริ่มเชิงกลยุทธ์หรือการเป็นพาร์ทเนอร์
• : การเข้าสู่ตลาดใหม่จะเป็นไปได้หรือไม่โดยการล้างพิธีการที่จำเป็นทั้งหมดหรือจะใช้กลยุทธ์ในการเป็นพันธมิตรกับ บริษัท ท้องถิ่นที่ดำเนินงานอยู่ในภูมิภาคต่อไปหรือไม่? ทีมสนับสนุนทางการเงินและทีมการเงินสนับสนุนโดยทีมงานด้านการพัฒนาธุรกิจจะชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียทั้งหมดของตัวเลือกที่พร้อมใช้งานและเลือกธุรกิจที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจ การบริหารจัดการโครงการ / การวางแผนธุรกิจ
• : การขยายธุรกิจต้องมีสถานที่ใหม่ ๆ ในตลาดใหม่หรือผลิตภัณฑ์ทั้งหมดจะผลิตในประเทศฐานและนำเข้าสู่ตลาดเป้าหมายหรือไม่? ทางเลือกหลังจะต้องมีสถานที่เพิ่มเติมในประเทศฐานหรือไม่? การตัดสินใจดังกล่าวจะสรุปโดยทีมพัฒนาธุรกิจตามการประเมินค่าใช้จ่ายเวลาและที่เกี่ยวข้อง จากนั้นการจัดการโครงการ / การดำเนินการของทีมจะแปรเปลี่ยนไปสู่เป้าหมายที่ต้องการ การจัดการผลิตภัณฑ์
• : ข้อกำหนดด้านกฎระเบียบและข้อกำหนดของตลาดแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ ยาที่มีองค์ประกอบบางอย่างอาจได้รับอนุญาตในอินเดีย แต่ไม่ได้อยู่ใน U. K. ตัวอย่างเช่น ตลาดใหม่ต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีการปรับแต่ง (หรือทั้งหมด) ใหม่หรือไม่? ความต้องการเหล่านี้ผลักดันการทำงานของแผนกการจัดการและการผลิตผลิตภัณฑ์ตามที่กำหนดโดยกลยุทธ์ทางธุรกิจ การพิจารณาค่าใช้จ่ายการอนุมัติตามกฎหมายและการปฏิบัติตามกฎระเบียบทั้งหมดจะได้รับการประเมินเป็นส่วนหนึ่งของแผนพัฒนาธุรกิจ การจัดการผู้ขาย
• : ธุรกิจใหม่ ๆ ต้องการผู้ขายภายนอกหรือไม่? ตัวอย่างเช่นการจัดส่งสินค้าต้องมีบริการจัดส่งสินค้าโดยเฉพาะหรือไม่? หรือจะร่วมเป็นพันธมิตรกับเครือข่ายค้าปลีกที่จัดตั้งขึ้นเพื่อขายปลีกหรือไม่? อะไรคือค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการนัดหมายเหล่านี้? ทีมพัฒนาธุรกิจทำงานผ่านคำถามเหล่านี้ การเจรจาต่อรอง Networking and Lobbying
• : การริเริ่มธุรกิจบางอย่างอาจต้องการความชำนาญในด้านทักษะแบบอ่อน ๆ ตัวอย่างเช่นการวิ่งเต้นเป็นไปตามกฎหมายในบางพื้นที่และอาจมีความจำเป็นสำหรับการเจาะตลาด อาจจำเป็นต้องใช้ทักษะด้านซอฟต์แวร์อื่น ๆ เช่นการสร้างเครือข่ายและการเจรจาต่อรองกับบุคคลที่สามที่แตกต่างกันเช่นผู้ขายหน่วยงานหน่วยงานรัฐบาลและหน่วยงานกำกับดูแล โครงการดังกล่าวเป็นส่วนหนึ่งของการพัฒนาธุรกิจ การประหยัดต้นทุน : การพัฒนาธุรกิจไม่ใช่แค่การเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์และการเข้าถึงตลาดเท่านั้น การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ยังจำเป็นที่จะต้องปรับปรุงบรรทัดล่างซึ่งรวมถึงมาตรการลดค่าใช้จ่าย ตัวอย่างเช่นการประเมินภายในที่เปิดเผยการใช้จ่ายที่สูงในการเดินทางอาจนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงนโยบายการเดินทางเช่นการจัดประชุมทางวิดีโอแทนการประชุมในสถานที่หรือการเลือกใช้โหมดการขนส่งที่มีราคาไม่แพง (ดูข้อมูลเพิ่มเติม: วิธีที่ดีที่สุดในการซื้อตั๋วสายการบินราคาถูก
• ) การริเริ่มประหยัดค่าใช้จ่ายที่คล้ายกันสามารถดำเนินการได้โดยการจ้างงานนอกแกนกลางเช่นการเรียกเก็บเงินและการบัญชีการเงินการดำเนินงานด้านไอทีและการบริการลูกค้า ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ที่จำเป็นสำหรับโครงการเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของการพัฒนาธุรกิจ สถานการณ์การพัฒนาธุรกิจที่กล่าวถึงข้างต้นมีความเฉพาะเจาะจงกับแผนขยายธุรกิจซึ่งผลกระทบจะเกิดขึ้นได้จากเกือบทุกหน่วยธุรกิจ อาจมีวัตถุประสงค์ในการพัฒนาธุรกิจที่คล้ายคลึงกันเช่นการพัฒนาสายธุรกิจใหม่การพัฒนาช่องทางการขายใหม่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่การร่วมมือใหม่ในตลาดที่มีอยู่ / ใหม่และแม้กระทั่งการตัดสินใจควบการซื้อ / ขาย / ขาย ตัวอย่างเช่นในกรณีของการรวมกิจการการประหยัดค่าใช้จ่ายที่สำคัญสามารถทำได้โดยการรวมฟังก์ชันทั่วไปของฝ่ายดูแลบ้านแผนกการเงินและกฎหมายของทั้งสอง บริษัท หรือธุรกิจที่ดำเนินธุรกิจจากสำนักงานที่แตกต่างกันห้าแห่งในเมืองสามารถย้ายไปอยู่ในศูนย์กลางขนาดใหญ่ซึ่งส่งผลให้ประหยัดค่าใช้จ่ายได้มาก แต่จะนำไปสู่การขัดสีของพนักงานหรือไม่ถ้าสถานที่ใหม่ไม่สะดวกสำหรับทุกคน ทีมพัฒนาธุรกิจจะต้องประเมินความกังวลดังกล่าว ในสาระสำคัญการพัฒนาธุรกิจเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจในระดับสูงโดยพิจารณาจากการประเมินผลการเปลี่ยนแปลงที่เป็นไปได้และผลกระทบของพวกเขา ด้วยแนวคิดใหม่ ๆ และแนวคิดริเริ่มใหม่ ๆ เป้าหมายของ บริษัท คือการปรับปรุงโอกาสทางธุรกิจโดยรวมซึ่งจะผลักดันการทำงานของหน่วยธุรกิจที่แตกต่างออกไป ไม่ใช่การขายไม่ใช่การตลาดไม่ใช่การเป็นพันธมิตร แทนก็คือระบบนิเวศที่ครอบคลุมธุรกิจทั้งหมดและหน่วยงานต่างๆของมันผลักดันการเติบโตโดยรวม การพัฒนาที่เหมาะสมกับธุรกิจ

ธุรกิจที่ดีสามารถเป็นเจ้าของธุรกิจหรือพนักงานที่ได้รับมอบหมายซึ่งทำงานในการพัฒนาธุรกิจ ทุกคนที่สามารถทำหรือแนะนำการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์เพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจสามารถมีส่วนร่วมในการพัฒนาธุรกิจ ธุรกิจมักจะกระตุ้นให้พนักงานเกิดแนวคิดใหม่ซึ่งจะช่วยในการปรับปรุงศักยภาพทางธุรกิจโดยรวม

ธุรกิจยังแสวงหาความช่วยเหลือจาก บริษัท บ่มเพาะภายนอก บริษัท พัฒนาธุรกิจ (BDC) และศูนย์พัฒนาธุรกิจขนาดเล็ก (SBDC) อย่างไรก็ตามหน่วยงานเหล่านี้ช่วยในการจัดตั้งธุรกิจและการปรับแต่งที่จำเป็นเฉพาะในช่วงเริ่มต้นของการตั้งธุรกิจ ในฐานะธุรกิจที่ครบถ้วนควรมุ่งพัฒนาความเชี่ยวชาญด้านการพัฒนาธุรกิจภายใน

นักธุรกิจรู้หรือไม่?

เนื่องจากการพัฒนาธุรกิจเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจในระดับสูงผู้พัฒนาธุรกิจควรได้รับทราบข้อมูลต่อไปนี้:

สถานะปัจจุบันของธุรกิจในแง่ของการวิเคราะห์ SWOT (จุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคาม) (

การดำเนินการวิเคราะห์ SWOT

)

• สถานะปัจจุบันของภาคอุตสาหกรรมโดยรวมและการคาดการณ์การเติบโต การพัฒนาคู่แข่ง แหล่งที่มาหลักของการขาย / รายได้ของธุรกิจปัจจุบันและการพึ่งพา
• รายละเอียดของลูกค้า
• โอกาสทางการตลาดใหม่และยังไม่ได้สำรวจ
• โดเมนใหม่ / ผลิตภัณฑ์ / ภาคที่สามารถขยายธุรกิจได้ซึ่งอาจเสริมธุรกิจที่มีอยู่เดิม
• มุมมองในระยะยาวโดยเฉพาะอย่างยิ่ง เสนอ
• พื้นที่ต้นทุนและตัวเลือกที่เป็นไปได้ของการประหยัดต้นทุน
• อะไรคือกิจกรรมเพื่อการพัฒนาธุรกิจ?
• เนื่องจากการเปิดกว้างของการพัฒนาธุรกิจและกิจกรรมไม่มีหลักการและหลักปฏิบัติที่เป็นมาตรฐาน จากการสำรวจโอกาสใหม่ ๆ ในตลาดภายนอกเพื่อแนะนำประสิทธิภาพในการดำเนินธุรกิจภายในองค์กรทุกอย่างสามารถเหมาะสมภายใต้ร่มการพัฒนาธุรกิจ
• ผู้ที่มีส่วนเกี่ยวข้องในการพัฒนาธุรกิจต้องมากับความคิดสร้างสรรค์ แต่ข้อเสนอของพวกเขาอาจพิสูจน์ไม่ได้หรือไม่สมจริง สิ่งสำคัญคือต้องยืดหยุ่นค้นหาและวิจารณ์ที่สร้างสรรค์และจำได้ว่าเป็นกระบวนการ

บรรทัดด้านล่าง

การพัฒนาธุรกิจอาจเป็นเรื่องยากที่จะกำหนดความกระชับ แต่ก็สามารถเข้าใจได้ง่ายโดยใช้แนวคิดการทำงาน ความคิดที่เปิดกว้างความเต็มใจในการประเมินตนเองด้วยความซื่อสัตย์และสมจริงและความสามารถในการยอมรับความล้มเหลวเป็นทักษะสองสามประการที่จำเป็นสำหรับการพัฒนาธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ นอกเหนือจากความคิดการใช้และการดำเนินการตามแนวคิดในการพัฒนาธุรกิจแล้วผลลัพธ์ที่ได้จะสิ้นสุดลงแล้ว จิตใจที่สดใสในการพัฒนาธุรกิจควรพร้อมที่จะรองรับการเปลี่ยนแปลงเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด การอนุมัติหรือไม่อนุมัติทุกครั้งถือเป็นประสบการณ์ในการเรียนรู้และช่วยเตรียมความพร้อมสำหรับความท้าทายต่อไป