สารบัญ:
หากคุณเป็นผู้วางแผนทางการเงินและคุณกำลังจ้องมองการเกษียณอายุในหน้าแรกคำถามที่ว่าจะทำอย่างไรกับลูกค้าของคุณเป็นเรื่องสำคัญ การขายการปฏิบัติของคุณอาจเป็นเรื่องยุ่งยากในบางแง่มุมและการส่งมอบให้กับผู้ซื้อของคุณต้องได้รับการจัดการอย่างถูกต้องเพื่อให้มั่นใจได้ว่าการเปลี่ยนแปลงอย่างราบรื่น
ความกังวลอันดับหนึ่งคือการทำให้แน่ใจว่าคุณกำลังขายการฝึกซ้อมสำหรับสิ่งที่คุ้มค่าจริงๆไม่ใช่แค่สิ่งที่ผู้ซื้อรู้สึกว่าจะจ่ายเงินให้คุณ
นี่คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้ได้ราคาที่ดีที่สุดสำหรับ บริษัท ของคุณ (ดูข้อมูลเพิ่มเติม: เคล็ดลับในการขายธุรกิจบริการทางการเงินของคุณ )
- จับภาพการโอนทรัพย์สมบัติ หากการปฏิบัติของคุณเต็มไปด้วยลูกค้ารายเก่าที่มีประกันชีวิตหรือวิธีการอื่นในการทิ้งมรดกให้แก่ทายาทให้รับผู้ได้รับผลประโยชน์เพื่อเปิดบัญชีกับคุณก่อนที่จะขาย สิ่งนี้สามารถให้ผู้ซื้อแหล่งรายได้ในอนาคตซึ่งสามารถเพิ่มราคาขายของคุณได้ การปฏิบัติกับลูกค้าเก่าที่อาจจะตายภายในไม่กี่ปีถัดไปจะคุ้มค่ากับผู้ซื้อที่มีโอกาสเป็นลูกค้าน้อยลงเนื่องจากจะเห็นรายได้ที่จะทำให้แห้งเร็วขึ้นในภายหลัง
- ใช้เวลาของคุณ กำลังรอผู้ซื้อที่เหมาะสมที่จะให้ราคาที่ถูกต้องทำให้รู้สึกดีขึ้นกว่าการขนถ่ายลูกค้าของคุณในโอกาสแรกที่ใช้ได้ (หากสถานการณ์ไม่บังคับให้คุณทำแบบนั้นแน่นอน) นอกจากนี้คุณยังสามารถเดินไปได้โดยใช้เงินมากขึ้นหากคุณต้องการจัดโครงสร้างแผนการชำระเงินในระยะเวลานาน
- ขายให้กับพนักงานของคุณเอง ถ้าคุณจ้างผู้ช่วย 10 ปีที่แล้วซึ่งขณะนี้พร้อมที่จะเข้ารับหน้าที่แล้วการขายให้กับเขาอาจเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดสำหรับคุณในการเปลี่ยนธุรกิจออกไป การดำเนินการนี้จะช่วยขจัดความจำเป็นในการโอนทรัพย์สินของลูกค้าและแนะนำลูกค้าทั้งหมดของคุณให้คนที่พวกเขาไม่ทราบ และความรู้ที่ว่าพวกเขาจะเข้ารับหน้าที่ในธุรกิจก็อาจกระตุ้นให้พวกเขาเริ่มต้นการปฏิบัติที่มีค่ามากขึ้นในวันนี้ (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูที่: ที่ปรึกษาควรเป็นปัจจัยสำคัญให้กับลูกค้าในแผนการสืบทอดตำแหน่ง )
- ขายพนักงานของคุณกับ บริษัท ของคุณ การจัดเตรียมพนักงานให้อยู่ภายใต้ผู้ซื้อรายใหม่ ๆ สามารถช่วยให้กระบวนการดำเนินการเปลี่ยนไปอย่างราบรื่น นี้แน่นอนอาจกำหนดให้คุณต้องสร้างโครงสร้างการรับประกันหรือวางแผนไว้ในธุรกรรมเพื่อให้มั่นใจว่าพนักงานของคุณสามารถเข้าพักได้
- ลงทุนในลูกค้าปัจจุบันของคุณ นี่เป็นวิธีหนึ่งที่ชัดเจนที่สุดที่คุณสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับการฝึกของคุณได้ การใช้เวลากับลูกค้านอกสำนักงานช่วยให้คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งและขยายธุรกิจของคุณได้ การตกปลาการเล่นกอล์ฟชมกีฬาและกิจกรรมสันทนาการอื่น ๆ สามารถทำให้สถานที่ของคุณสอดคล้องกับชีวิตของลูกค้าและสร้างรายได้ที่มั่นคงในอนาคตจากพวกเขา
- เพิ่มไลน์ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ หากลูกค้าของคุณลงทุนเป็นหลักในเวลาเพียงไม่กี่ยานพาหนะการขยายรายการเพลงและผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยให้คุณสามารถดึงดูดธุรกิจได้มากขึ้นและทำให้การปฏิบัติของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้น หากลูกค้าของคุณทำการค้าปลีกเป็นจำนวนมากจากนั้นให้พิจารณาการจัดเตรียมภาษีเงินได้เพื่อที่คุณจะได้แสดงให้เห็นถึงวิธีการเก็บเกี่ยวผลขาดทุนทางภาษีได้อย่างมีประสิทธิภาพและลดรายได้ที่ต้องเสียภาษีด้วยการบริจาคโครงการเกษียณอายุ หากพวกเขาเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กให้แน่ใจว่าได้รับแผนการสืบทอดตำแหน่งกับทายาทของพวกเขาเพื่อให้พวกเขาสามารถดำเนินการได้ง่ายเมื่อถึงเวลา การวางแผนทางการเงินที่ครอบคลุมยังสามารถช่วยลูกค้าของคุณเพื่อดูผลทางการเงินของค่าใช้จ่ายในการดูแลระยะยาวหากพวกเขาไม่ได้รับการประกัน ลูกค้าที่ใช้มาตรการอย่างเพียงพอเพื่อป้องกันตัวเองจากค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะมีคุณค่ามากขึ้นสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพเนื่องจากโอกาสที่สินทรัพย์ของพวกเขาจะไปที่บ้านพักคนชราจะต่ำกว่ามาก (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูที่ การเกษียณอายุวิธีการขายและปิดธุรกิจขนาดเล็กของคุณ )
- เพิ่มค่าธรรมเนียมของคุณ หากคุณเรียกเก็บค่าธรรมเนียมใด ๆ จากการปฏิบัติของคุณการเพิ่มงบประมาณจะเพิ่มรายได้ในอนาคตโดยไม่ต้องใส่เวลาหรือความพยายามใด ๆ เพิ่มเติม นี่เป็นแนวคิดที่ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณไม่ได้ขึ้นอัตราดอกเบี้ยเป็นเวลานาน แต่เพิ่มระดับการบริการที่คุณให้กับลูกค้าของคุณ นอกจากนี้โปรดตรวจสอบว่ารายได้ของคุณมาจากหลายแหล่งถ้าเป็นไปได้ การปฏิบัติที่ไม่ขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการเพียงไม่กี่ประเภทจะมีความคงทนมากขึ้นซึ่งจะทำให้ผู้ซื้อต้องการให้มากขึ้น
- ดับไฟไคลเอ็นต์ปัญหาของคุณ หากคุณมีลูกค้าที่ต้องการบริการหรือต้องการเวลามากเกินไปสำหรับรายได้ที่ผลิตไม่ควรลังเลที่จะกำจัดพวกเขาก่อนที่จะขายการปฏิบัติของคุณ นี่อาจเพิ่มคุณค่าให้กับการปฏิบัติของคุณเพราะจะทำให้ฐานลูกค้าของคุณมีความคล่องตัวและทำให้ผู้ซื้อของคุณสามารถทำงานกับกลุ่มคนได้ง่ายขึ้น
บรรทัดล่าง
การขายการปฏิบัติของคุณถือเป็นหนึ่งในธุรกรรมที่สำคัญที่สุดที่คุณจะต้องทำ ทำตามขั้นตอนที่เพียงพอเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับราคาที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าทั้งพนักงานและลูกค้าของคุณได้รับการดูแล (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูที่: การวางแผนสืบทอดธุรกิจขนาดเล็ก )