คุณกำลังจะนำทรัพย์สินของคุณไปวางตลาดและคุณจะจ้างนายหน้า แต่ก่อนที่คุณจะทำนี่คือสิ่งที่นายหน้าต้องการให้คุณรู้ก่อนที่คุณจะพบกัน:

เครื่องฟอกอากาศไม่เพียงพอ

ก่อนที่คุณจะระบุรายชื่อบ้านคุณต้องทำความสะอาด จริงๆสะอาดจริงๆ ไม่มี fresheners ปลั๊กอิน ไม่มีร่องรอยของสัตว์เลี้ยงไม่มีของเล่นกระจายอยู่ทั่วไปไม่มีเศษซากในชีวิตประจำวันที่ซ่อนอยู่ในตู้เสื้อผ้า (ผู้ซื้อที่คาดหวังจะไปเปิดประตูตู้ทุก) และนั่นหมายความว่าโรงรถจะต้องสะอาดเหมือนกัน กำหนดการตรวจสอบที่บ้านก่อนขายและรับรายการตรวจสอบสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้คุณสมบัติของคุณดูดีที่สุด ถ้ามันหมายถึงการวางบางสิ่งบางอย่างในการจัดเก็บเพื่อไม่ว่าจะเป็น มองไปที่นี่ว่าเป็นโอกาสที่จะกำจัดทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณไม่ต้องการก่อนที่คุณจะย้ายไปบ้านใหม่ ต้องการความช่วยเหลือในการตัดบางสิ่งของคุณไหม Moveline มีคำแนะนำที่ดี "การกำจัดมัน: คำแนะนำทีละขั้นตอนเพื่อขจัดความยุ่งเหยิงในชีวิตของคุณ" เป็นหนังสือที่ราชินีแห่งการลดขนาดของเบ็ตซี่ทัลบอตและสามีของวอร์เรน พวกเขา fides bona? พวกเขาลดขนาดลงเมื่อไม่กี่ปีก่อนเพื่อหากระเป๋าเดินทางสำหรับเที่ยวรอบโลก

AD:

กำจัด tchochkes

เป็นคนไร้ความปรานี ภาพถ่ายในครอบครัวของคุณคอลเลกชันเปลือกจาก Sanibel - ทั้งหมดจะต้องไป ผู้ซื้อที่คาดหวังจะต้องสามารถถ่ายภาพตัวเองในพื้นที่ของคุณและพวกเขาไม่สามารถทำอย่างนั้นได้หากสิ่งที่ครอบครัวของคุณอยู่รอบ ๆ มนต์ของคุณ presale ควร "depersonalize "ถ้าคุณต้องการความช่วยเหลือให้พิจารณาจ้าง stager มืออาชีพที่จะช่วยให้บ้านของคุณดูมากขึ้น" เป็นกลาง "และได้รับมันพร้อมสำหรับการถ่ายภาพและสำหรับการดูจริง โปรดทราบว่ามีเพียง 10% ของผู้ซื้อที่คาดหวังเท่านั้นที่สามารถมองเห็นบ้านที่ดูไม่เหมือนรูปแบบที่พวกเขาเดินเข้าไปในประตู (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดูที่ การสร้างมูลค่า Professional Home Staging คุ้มค่าหรือไม่ )

AD:

แก้ไขปัญหาก๊อกน้ำห้องครัวที่รั่วซึม

แก้ไขปัญหาเบื้องต้น - ใส่หลอดไฟทั้งหมดไว้แทน โปรดจำไว้ว่าผู้ซื้อในอนาคตจะสามารถล้างห้องสุขาเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาไม่ได้ทำงานล่วงเวลา ออกไปข้างนอกและมองไปที่บ้านของคุณ: วิธีการอุทธรณ์ขอบของคุณ? ทำพุ่มไม้ของคุณต้องตัดแต่ง? รอยแตกใด ๆ ในทางเดินที่บ้านของคุณ? ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากล่องจดหมายของคุณยืนตรง วางท่อสวนไว้ คุณต้องการหลีกเลี่ยงผู้ซื้อที่หวาดกลัวด้วยการขับขี่ ตอนนี้ไม่ใช่เวลาที่จะทำโครงการปรับปรุงบ้านมหึมาใด ๆ เพียงแค่ต้องแน่ใจว่าทุกอย่างที่มีอยู่แล้วอยู่ในลำดับการทำงาน บางคนอาจต้องการข้ามขั้นตอนการแก้ไขและลดราคาเพียงเล็กน้อย แต่นั่นไม่ใช่แผน: ถ้าบ้านคุณดูไม่น่าสนใจคุณจะไม่ได้รับข้อเสนอและขั้นตอนการเจรจาต่อรอง

ดีลเลอร์ที่ดีจะรู้จักเพื่อนบ้านและตลาดท้องถิ่นของคุณและจะให้คำแนะนำกับคุณเกี่ยวกับราคาที่ต้องการ แต่คุณควรรู้ด้วยตัวเองก่อนว่ามีความคาดหวังที่เหมาะสมอะไรบ้างไม่มีอะไรที่เป็นตลาดระดับชาติ สิ่งที่มีอยู่คือการเย็บปะติดปะต่อกันของตลาดในระดับภูมิภาคและบางครั้งราคาจะแตกต่างกันไปในแต่ละพื้นที่ใกล้เคียงหรือจากถนนสู่ถนน แม้อพาร์ทเมนต์ในอาคารเดียวกันในบรรทัดเดียวกันอาจไม่สามารถเปรียบเทียบได้โดยปริยาย แต่อาจมีมุมมองที่ดีกว่าพื้นที่กลางแจ้งที่สวยงามกว่า ตระหนักถึงสิ่งที่อาจจะไม่ซ้ำกันน่าสนใจเกี่ยวกับบ้านและด้านพลิกของคุณสิ่งที่อาจทำให้มันเป็นความท้าทายที่จะขาย

การกำหนดราคาในส่วนที่ถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญตามที่ Ari Harkov ซึ่งเป็นนายหน้าในนิวยอร์กกล่าว "ผู้ซื้อมักมองหาตลาดสำคัญ ๆ อย่างหนึ่งคือ $ 1 ล้านเหรียญสหรัฐฯ 5 ล้าน, $ 2 ล้าน, $ 3 ล้าน ฯลฯ หากคุณเสนอราคาที่ $ 1 499 ล้านคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับลูกตามากขึ้นกว่าถ้าคุณราคาที่ $ 1 525 ล้าน ที่เพิ่มขึ้นอีก 25,000 เหรียญอาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายได้มาก ผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะเห็นสถานที่ที่พวกเขาชื่นชอบมากที่สุดด้วยราคา 1 เหรียญ 499 ล้านบาทเห็นว่ามีความสนใจและข้อเสนอพิเศษที่น่าสนใจและมีส่วนร่วมทางอารมณ์และลงทุนในทรัพย์สินและเสนอราคาสูงถึง $ 1 55 ล้านเป็นยืด ที่จะไม่เกิดขึ้นหากทรัพย์สินมีราคาอยู่ที่ $ 1 525 ล้านบาท - สูงกว่าวงเงินงบประมาณทางทฤษฎีของพวกเขา - ตอนต้น ผู้ซื้อส่วนใหญ่ที่เราทำงานด้วยการตั้งค่าขีด จำกัด บนได้ดีในวิธีการทางการเงินของพวกเขาและไม่ได้อยู่ที่ค่าสูงสุดที่แน่นอน "

เตรียมพร้อมสำหรับมุมมองเด็ดขาด

คุณอาจได้รับโทรศัพท์จากนายหน้าบอกว่าในอีก 15 นาทีจะมีเสียงเรียกให้คุณระฆัง นั่นหมายความว่าบ้านของคุณต้องพร้อมสำหรับช่วงเวลาสำคัญ ๆ - ตลอดเวลา แรงบันดาลใจที่ผู้ซื้ออาจเป็นเพียงผู้ที่จะทำให้คุณมีข้อเสนอพิเศษ

โบรกเกอร์จะต้องปฏิบัติตามกฎระเบียบที่เข้มงวดเพื่อไม่ให้เห็นความแตกต่างกับกลุ่มใด ๆ ในรายชื่อของพวกเขาและในการสนทนากับผู้ซื้อที่คาดหวัง ตัวอย่างเช่นในนิวยอร์กมีกฎหมายที่ห้ามการเลือกปฏิบัติต่อ 14 ประเภทที่ได้รับการป้องกันซึ่งรวมถึงสิ่งที่ชัดเจนที่สุดเช่นเชื้อชาติศาสนาและเพศประเภทของสถานะครอบครัวและสถานะการสมรส นั่นหมายความว่ารายชื่อที่ใช้คำเช่น "bacelor pad" หรือ "near churches" จะหมดลง โดยทั่วไปแล้วโบรกเกอร์จะไม่ได้รับอนุญาตให้พูดถึงโรงเรียนที่อยู่ในพื้นที่และไม่ควรตอบคำถามเช่น "คนในละแวกนี้อาศัยอยู่ในพื้นที่ใด? "หรือ" มีเด็กอยู่ในตึกหรือไม่? ในประสบการณ์ของ Harkov "ผู้ซื้อและข้อเสนอที่ดีที่สุดจะมาในช่วงสัปดาห์แรก ๆ ที่บ้านของคุณอยู่ในตลาดหรือเป็นเวลา 30 วันแรก" เขากล่าว "คิดว่า" เรารอนานมากเท่าไรก็ยิ่งดีไปกว่านั้น "ไม่ใช่กลยุทธ์ ผู้ตรวจสอบก่อนจะได้รับแจ้งเกี่ยวกับลูกที่ได้รับการอนุมัติล่วงหน้า ได้รับความนิยมจาก StreetEasy และเว็บไซต์ผู้รวบรวมรายชื่อผู้บริโภครายอื่น ๆ ซึ่งนับรายวันนับจากวันทำการตลาดผู้ซื้อมีความสนใจมากขึ้นกว่าระยะเวลาที่ทรัพย์สินถูกขาย พวกเขาจะสงสัยว่าทำไมมันถึงนั่ง? ฉันขาดอะไรไปบ้างที่ผู้ซื้อคนอื่น ๆ เห็น 'และพวกเขาทันทีจะเริ่มลดคุณสมบัติในจิตใจของพวกเขา"

บรรทัดด้านล่าง

การเตรียมบ้านและตัวคุณเองสำหรับการขายจะทำให้นายหน้าของคุณสามารถทำผลงานได้ดีขึ้นสำหรับคุณ แน่นอนว่าคุณควรคาดหวังแผนการตลาดโดยละเอียดจากพวกเขา แต่โปรดจำไว้ว่ามีสิ่งอื่น ๆ อีกมากมายที่พวกเขาจะทำเพื่อคุณในเบื้องหลังที่อาจไม่ได้อยู่ในแผนดังกล่าวเช่นการตอบคำถามจากโบรกเกอร์อื่น ๆ รวบรวมจดหมายข่าวที่มีคุณสมบัติของคุณที่โดดเด่น; การแก้ไขปัญหาทุกครั้งที่จำเป็นและการเข้าถึงลูกค้าที่ผ่านมา

หากต้องการหาโบรกเกอร์ที่ดีที่สุดสำหรับคุณโปรดดู

6 คำถามก่อนที่คุณจะจ้างนายหน้าอสังหาริมทรัพย์