การประกันชีวิตมักเป็นประเด็นที่ลูกค้าและนักที่ปรึกษาทางการเงินไม่ควรให้ความสำคัญ การออกแบบผลิตภัณฑ์อาจซับซ้อนและเหตุการณ์ที่ก่อให้เกิดผลประโยชน์ไม่เหมือนกับภาพลักษณ์ที่น่าพอใจซึ่งแตกต่างจากโฆษณาวางแผนการเกษียณที่มีเรือใบและเดินเล่นบนชายหาด อย่างไรก็ตามความจำเป็นในการประกันชีวิตมีอยู่ในกลุ่มลูกค้ารายใหญ่ที่สร้างรายได้และยืมเงิน การหาหนทางในการเพิ่มยอดขายในชีวิตจะย้อนกลับไปสู่แนวทางการทดสอบที่ผ่านการทดสอบแล้วและเกี่ยวข้องกับริ้วรอยใหม่ ๆ เพื่อช่วยให้ที่ปรึกษาขุดเจาะตลาดที่กำลังพัฒนา

1 รู้ว่าสิ่งของของคุณ

ค้นหาผลิตภัณฑ์และเรียนรู้สิ่งต่างๆภายในออก ลูกค้ามีความประทับใจกับที่ปรึกษาที่มีความรู้อย่างละเอียดเกี่ยวกับสัญญาที่พวกเขาประชาสัมพันธ์ การออกแบบนโยบายและผู้ขับขี่รถยนต์แบบสากล (VUL) (VUL) มีความซับซ้อน แต่การให้ความสำคัญกับคุณลักษณะข้อดีและบัญชีย่อยช่วยให้โอกาสในการขายก้าวไปข้างหน้า การหมุนเวียนระหว่างผลิตภัณฑ์อาจก่อให้เกิดความยุ่งเหยิงกับการนำเสนอ

พัฒนานิสัยในการนำนโยบายผลประโยชน์ไปสู่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพโดยใช้คำธรรมดา แทนที่จะใช้ศัพท์แสงเฉพาะอุตสาหกรรมและคำย่อให้ค้นพบวิธีดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยไม่ต้องสละความโปร่งใส ผู้ซื้อจำเป็นต้องรู้สิ่งที่พวกเขากำลังได้รับ ความสับสนน้อยลงในจุดขายช่วยในความสำเร็จด้านการขายตลอดจนการเก็บรักษานโยบาย

2 ฝึกทักษะการนำเสนอของคุณ

การเลือกลูกค้าที่คาดหวังได้ง่ายขึ้นในการตั้งค่าการนัดหมายจะแปลเป็นอัตราส่วนการปิดที่ดีขึ้น ก่อนที่จะนำเสนอผลงานอย่างเป็นทางการการหาประโยชน์ร่วมกันบางอย่างเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเชื่อมต่อกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ การติดตามการขายควรมีการจัดระเบียบเรียบง่ายและที่สำคัญที่สุดคือบทสรุป การศึกษาในปี พ.ศ. 2558 ของ บริษัท ไมโครซอฟต์คอร์ป (NASDAQ: MSFT MSFT ) เปิดเผยว่าช่วงความสนใจของมนุษย์เป็นเวลา 8 วินาทีจาก 12 วินาทีในปี 2543

หลีกเลี่ยงการมีส่วนร่วมในการสนทนาในการประชุมการขาย ผ่านคำถามปลายเปิดเกี่ยวข้องกับโอกาสในกระบวนการและรักษาความสนใจผ่านการปฏิสัมพันธ์ การสำรวจความแปรปรวนของปี 2014 ที่ดำเนินการโดยสมาคมประกันชีวิตและการวิจัยตลาด (LIMRA) พบว่า 40% ของผู้บริโภคถูกข่มขู่โดยประสบการณ์การซื้อ การปรึกษาหารือระหว่างผู้ที่ปรึกษากับผู้ซื้อที่มีศักยภาพช่วยลดความวิตกกังวลและอำนวยความสะดวกในการขาย

3 มีเรื่องราว

ที่ปรึกษาที่เก๋าหลายคนมีเรื่องที่เกี่ยวข้องซึ่งเป็นประโยชน์ในกระบวนการจัดซื้อประกันชีวิต เรื่องราวไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับโศกนาฏกรรม อย่างไรก็ตามนโยบายการประกันชีวิตยังมีประโยชน์ต่อชีวิตเช่นการจัดหาสภาพคล่องในกรณีฉุกเฉินหรือการเสริมรายได้การเกษียณอายุ ในทางตรงกันข้ามผู้ซื้อบางรายถูกขยับด้วยอารมณ์ พ่อแม่อยากเห็นลูก ๆ เข้าเรียนในวิทยาลัยและคู่สมรสต้องการลดภาระทางการคลังสำหรับคู่ของตนที่ปรึกษาส่วนใหญ่ต้องให้การตรวจสอบเพื่อช่วยรักษาชีวิตผู้ได้รับผลประโยชน์ เตรียมพร้อมที่จะบอกเล่าเรื่องราวของคุณเมื่อเกิดสถานการณ์ที่เหมาะสมขึ้น

4 สร้างความร่วมมือ

การโฆษณาที่ดีที่สุดก็ฟรี คำพูดไปไกลในการสร้างฐานลูกค้า การที่ไปโดยลำพังอาจเป็นเรื่องยุ่งยากโดยเฉพาะเมื่อจุดแข็งของคุณอาจครอบคลุมไปถึงผลิตภัณฑ์และบริการทางการเงินอื่น ๆ นอกเหนือจากการประกันชีวิต หากเป็นกรณีนี้ให้ติดตามความสัมพันธ์ symbiotic กับที่ปรึกษาที่เชี่ยวชาญในการขายประกันชีวิต การเป็นหุ้นส่วนอาจทำให้เกิดเครือข่ายการแนะนำผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กซึ่งการเพิ่มยอดขายและการแบ่งการจ่ายเงินของคอมมิชชั่น การนำวิธีการของทีมและการสร้างการทำงานร่วมกันจะช่วยให้ลูกค้ารู้ว่าคุณเป็นผู้ดูแลความมุ่งมั่น

5 Leverage Social Media

การขายประกันชีวิตที่ประสบความสำเร็จยังคงเป็นเกมตัวเลข โอกาสที่คุณจะได้รับมากขึ้นโอกาสในการปิดข้อตกลงมากขึ้น ด้วยความสนใจของการโฆษณาแบบดิจิทัลแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Facebook Inc. (NASDAQ: FB FB ) เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการให้บริการด้านการตลาดที่ไม่แพงสำหรับผู้ซื้อหลายพันรายภายในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณ ใช้ประโยชน์จากข้อเท็จจริงที่ว่าคนส่วนใหญ่เป็นเจ้าของโทรศัพท์มือถือและเข้าใช้บ่อยๆในระหว่างวัน ยุคของ "ยิ้มและโทรออก" สิ้นสุดลงแล้ว