เจ้าของธุรกิจที่ร่ำรวยสามารถเป็นลูกค้าที่ดีที่สุดที่ที่ปรึกษาสามารถมีได้ ในหลายกรณีพวกเขาไม่เพียง แต่มีเงินเป็นจำนวนมากในการลงทุนเท่านั้น แต่พวกเขายังต้องการแผนการเกษียณอายุหรือผลประโยชน์สำหรับธุรกิจด้วยเช่นกัน บัญชีประเภทนี้สามารถกลายเป็นกระแสรายได้ที่สำคัญสำหรับที่ปรึกษาและในขณะที่คุณสามารถจินตนาการได้การแข่งขันที่จะทำให้ลูกค้าประเภทนี้รุนแรงขึ้น

สถิติแสดงให้เห็นว่าเจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จประกอบด้วยส่วนสำคัญของครัวเรือนที่ร่ำรวยในอเมริกา ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับบางประการที่ที่ปรึกษาสามารถใช้เพื่อทำการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้ (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูที่: วิธีดึงดูดผู้มีคุณค่าสูงในฐานะลูกค้า) )

AD:

• สร้างโปรไฟล์ลูกค้าที่เหมาะ: ขั้นตอนแรกในแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จคือการกำหนดกลุ่มผู้ชมเป้าหมาย เจ้าของธุรกิจแบบไหนที่ที่ปรึกษาต้องการทำงานด้วย? พวกเขาจะเป็นโสดแต่งงานหรือมีลูก? คำถามอื่น ๆ ได้แก่ ว่าที่ปรึกษาต้องการทำงานร่วมกับเจ้าของธุรกิจเฉพาะประเภทเช่น บริษัท บัญชีหรือร้านซ่อมรถยนต์หรือไม่ เกณฑ์อื่น ๆ ในการคัดเลือก ได้แก่ สถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ปริมาณทรัพย์สินที่สามารถลงทุนได้หรือมีประเด็นทางการเงินที่สำคัญที่ต้องดำเนินการเช่นการเกษียณหรือการสืบทอดตำแหน่ง เมื่อเกณฑ์ขั้นพื้นฐานได้รับการจัดตั้งที่ปรึกษาที่ปรึกษาสามารถลดความสนใจของพวกเขาลงแม้หลังจากช่วงเวลาเมื่อพวกเขาได้ค้นพบว่ากลุ่มย่อยที่เป็นองค์ประกอบที่ทำกำไรได้มากที่สุดของฐานลูกค้าของพวกเขา ที่ปรึกษาที่มีคำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามเหล่านี้จะสามารถทำแคมเปญการตลาดที่มุ่งเน้นและประสบความสำเร็จได้มากขึ้น (999) เคล็ดลับในการแสวงหาลูกค้าที่ร่ำรวย สอบถามข้อมูลการแนะนำผลิตภัณฑ์:
• ที่ปรึกษาควรหาแนวทางที่มีอยู่ของลูกค้าที่เหมาะและขอคำแนะนำ พวกเขาสามารถเสนอเพื่อให้บริการในระดับเดียวกันกับเพื่อนของพวกเขาที่พวกเขาได้รับและสิ่งนี้มักจะช่วยให้ที่ปรึกษาในการโคลนลูกค้ายอดนิยมของพวกเขา การสร้างเครือข่ายกับสมาคมวิชาชีพที่ลูกค้าชั้นนำเป็นของคุณเป็นทางเลือกอื่นเช่นการสนับสนุนกิจกรรมสำหรับพวกเขาเช่นการแข่งขันกอล์ฟกับการสัมมนาทางการเงิน การอาสาที่จะพูดในงานสังสรรค์ที่เป็นมืออาชีพของพวกเขาก็จะให้คำแนะนำแก่ผู้ชมที่เป็นเชลยในอุดมคติ กลายเป็นซีอีโอของลูกค้า:
• การทำหน้าที่เป็นพนักงานที่ไม่เป็นทางการสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กอาจเป็นเรื่องเทียมสำหรับเขาเพราะหัวหน้าเจ้าหน้าที่การเงินมักช่วยให้เจ้าของหรือผู้บริหารระดับสูงในการตัดสินใจทางการเงินที่ชาญฉลาดสำหรับ บริษัท ที่ปรึกษาที่ประสบความสำเร็จหลายคนที่ทำงานกับลูกค้ารายนี้ได้ค้นพบว่าลูกค้าของพวกเขาเป็นอย่างมากเช่นมีพวกเขาทำงานในความสามารถนี้เพราะช่วยให้พวกเขาเพื่อส่งเสริมความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับที่ปรึกษาอย่างไรก็ตามบริการ CFO ต้องเป็นของแท้และควรคำนึงถึงทุกด้านในชีวิตของเจ้าของเช่นการวางแผนด้านอสังหาริมทรัพย์และการสืบทอดตำแหน่งนอกเหนือจากการจัดการสินทรัพย์ ที่ปรึกษาที่สามารถช่วยเจ้าของในการตัดสินใจทางการเงินที่ยากลำบากสำหรับธุรกิจ (เช่นว่าจะขยายหรือไม่อย่างไร) สามารถให้บริการเพิ่มเติมที่อาจพิสูจน์ได้ว่าเป็นสิ่งล้ำค่าในระยะยาว (999)> กลายเป็นที่มาของความคิดเห็นที่สอง: ที่ปรึกษาที่ได้พิสูจน์ตัวเองกับลูกค้าของพวกเขาสามารถสร้างไม่เป็นทางการ แหล่งที่มาของการอ้างอิงโดยขอให้ส่งเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของพวกเขาสำหรับการประเมินไม่มีค่าใช้จ่ายและไม่มีภาระผูกพันทางการเงินของพวกเขา เรื่องนี้อาจเป็นเรื่องง่ายและไม่เป็นอันตรายมากกว่าการขอคำแนะนำ แต่ที่ปรึกษาต้องสุจริตมองไปที่แต่ละสถานการณ์เพื่อดูว่าลูกค้ารายนั้นเหมาะสมหรือไม่ ถ้าไม่เช่นนั้นพวกเขาควรจะแนะนำพวกเขาให้เป็นมืออาชีพที่เหมาะสมและเก็บเฉพาะคนที่เหมาะกับสไตล์ของพวกเขา AD:
  บรรทัดด้านล่าง
• ให้คำแนะนำแก่ผู้ที่แสวงหาเจ้าของธุรกิจที่ร่ำรวยเนื่องจากลูกค้าสามารถหาทองคำแท้ได้ในตลาดเฉพาะนี้หากพวกเขาใช้เวลาในการเข้าถึงธุรกิจอย่างถูกต้อง เคล็ดลับเหล่านี้สามารถช่วยผู้ให้คำแนะนำในการลงจอดและรักษาประเภทของเจ้าของธุรกิจที่จะช่วยให้การปฏิบัติของตนเติบโตและเจริญเติบโตได้ในหลายปีต่อ ๆ ไป (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูที่: 10 เคล็ดลับสำหรับการชนะลูกค้าที่มั่งคั่งที่สุด

)