ผู้ซื้อบ้านทุกคนมีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน: พวกเขาไม่ต้องการฉีกขาด ในตลาดที่อยู่อาศัยในปัจจุบันมีจำนวนเพิ่มมากขึ้น - ยอดขายบ้านที่มีอยู่เพิ่มขึ้นเป็น 5.5 ล้านปีในเดือนธันวาคมปี 2558 7.7% เมื่อเทียบกับปีที่แล้วตามรายงานของ National Association of Realtors - เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องทำให้แน่ใจว่าคุณได้รับ ราคาถูก

(สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการซื้อบ้านดู: คู่มือการซื้อบ้านใน U. S. )

ตอนนี้จะรุนแรงขึ้นกว่าเดิม NAR หัวหน้านักเศรษฐศาสตร์ Lawrence Yun กล่าวว่าเดือนธันวาคมมียอดขายที่ดีที่สุดในปีนี้ (5.6 ล้านบาท) ตั้งแต่ปีพ. ศ. 2549 (6. 48 ล้านบาท) สัญญาณการเติบโตของสินเชื่อที่อยู่อาศัย: สมาคมสินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัยรายงานว่าปริมาณการใช้สินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัยเพิ่มขึ้น 8.8% เมื่อปรับตามฤดูกาลในปลายเดือนมกราคม 2016 เนื่องจากอัตราดอกเบี้ยสินเชื่อบ้านลดลง (ดู อัตราค่าจดจำนอง: อัตราดอกเบี้ยที่เพิ่มขึ้นส่งผลต่อการจำนอง )

แต่คุณทราบได้อย่างไรว่าคุณได้รับข้อเสนอที่เป็นธรรม - แม้แต่ในตลาดที่ตึงตัว - ก่อนที่คุณจะเสนอราคา? นี่คือวิธีประเมินราคาของบ้านใด ๆ เพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจลงทุนได้ดี

ค้นพบเมื่อเร็ว ๆ นี้คุณสมบัติเทียบเคียง

• ทรัพย์สินที่เทียบเท่าได้คือพื้นที่ที่มีขนาดใกล้เคียงสภาพพื้นที่ใกล้เคียงและสิ่งอำนวยความสะดวก บ้าน 1 ชั้นขนาด 200 ตารางฟุตที่เพิ่งได้รับการปรับปรุงใหม่ซึ่งเป็นบ้านชั้นเดียวพร้อมโรงรถที่แนบมาควรอยู่ในราคาที่ใกล้เคียงกับบ้านขนาด 1, 200 ตารางฟุตที่ตั้งอยู่ในละแวกเดียวกัน ที่กล่าวว่าคุณยังสามารถได้รับข้อมูลที่มีค่าโดยการดูว่าทรัพย์สินที่คุณสนใจในการเปรียบเทียบราคากับคุณสมบัติที่ต่างกันอย่างไร มีราคาแพงกว่าของที่มีขนาดใหญ่กว่าหรือไม่ดีเท่าไร? มันมีราคาแพงกว่าคุณสมบัติที่มีขนาดเล็กหรือน้อยที่น่าสนใจ? ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่ถูกต้องและทันสมัยที่สุดเกี่ยวกับคุณสมบัติที่เทียบเคียง (เรียกอีกอย่างว่า "comps") คุณยังสามารถดูคอมพ์ที่อยู่ในสัญญาได้ซึ่งหมายความว่าพร็อพเพอร์ตี้มีผู้ซื้อ แต่การขายยังไม่สมบูรณ์
  ในกรณีนี้คุณสามารถเยี่ยมชมบ้านอื่น ๆ ได้อย่างแท้จริงและได้รับความรู้สึกที่แท้จริงว่าขนาดสภาพและสิ่งอำนวยความสะดวกของพวกเขาเปรียบเทียบกับสถานที่ที่คุณอยู่ กำลังพิจารณาซื้อ จากนั้นคุณสามารถเปรียบเทียบราคาและดูว่าอะไรที่ยุติธรรม ผู้ขายที่สมเหตุสมผลรู้ดีว่าพวกเขาต้องเสนอราคาทรัพย์สินของตนเหมือนกับการเปรียบเทียบตลาดหากต้องการแข่งขัน

  ดูเปรียบเทียบที่มีอยู่ในตลาดเมื่อเร็ว ๆ นี้ แต่ไม่ได้ขาย

• หากบ้านที่คุณกำลังพิจารณาซื้อมีราคาใกล้เคียงกับบ้านที่ถูกนำออกจากตลาดเนื่องจากพวกเขาไม่ขายทรัพย์สินที่คุณ การพิจารณาอาจถูก overpricedนอกจากนี้หากมีคุณสมบัติที่คล้ายกันมากในตลาดราคาควรจะลดลงโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณสมบัติเหล่านั้นว่าง ดูดัชนีสินค้าคงคลังที่ยังไม่ขายสำหรับข้อมูลเกี่ยวกับอุปทานและอุปสงค์ในตลาดที่อยู่อาศัยในปัจจุบัน ดัชนีนี้พยายามวัดว่าจะใช้เวลานานเท่าใดสำหรับบ้านทุกหลังที่มีอยู่ในตลาดที่จะขายได้โดยกำหนดอัตราที่บ้านกำลังขายอยู่
  พิจารณาสภาวะตลาดและอัตราการยอมรับในพื้นที่

• ราคามีการปรับตัวสูงขึ้นหรือลดลงหรือไม่? ในตลาดของผู้ขายอสังหาริมทรัพย์อาจมีราคาแพงเกินไปและในตลาดของผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์มีแนวโน้มที่จะถูกปรับลดลง ทุกอย่างขึ้นอยู่กับว่าตลาดปัจจุบันตั้งอยู่บนเส้นโค้งที่แท้จริงของตลาดอสังหาริมทรัพย์และหน้าอก แม้ในตลาดของผู้ขายคุณสมบัติอาจจะไม่เกินราคาถ้าตลาดอยู่ในการแกว่งขึ้นและไม่อยู่ใกล้จุดสูงสุดของ ตรงกันข้ามคุณสมบัติสามารถ overpriced แม้ในตลาดของผู้ซื้อหากราคาเพิ่งเริ่มลดลง แน่นอนว่าอาจเป็นเรื่องยากที่จะมองเห็นยอดเขาและหุบเขาจนกว่าจะถึงประวัติ ยังพิจารณาผลกระทบของอัตราดอกเบี้ยจำนองและตลาดงานเกี่ยวกับเศรษฐกิจ (รู้ทางเลือกในการจดจำนองของคุณเป็นเรื่องสำคัญโปรดอ่านข้อมูลเพิ่มเติมที่
  4 ขั้นตอนในการรับจำนอง

• )
  คุณกำลังซื้ออสังหาริมทรัพย์เพื่อขายโดยเจ้าของหรือไม่? สถานที่ให้บริการสำหรับขายโดยเจ้าของ (FSBO) ควรได้รับการลดราคาเพื่อให้สอดคล้องกับข้อเท็จจริงที่ว่าค่านายหน้าตัวแทนผู้ขายของตัวแทนจำหน่ายไม่มีค่าใช้จ่าย 6% ซึ่งบางอย่างที่ผู้ขายจำนวนมากไม่ได้คำนึงถึงในการกำหนดราคาของตน . อีกปัญหาหนึ่งที่อาจเกิดขึ้นกับ FSBO คือผู้ขายอาจไม่ได้รับคำแนะนำจากเอเจนซี่ในการกำหนดราคาที่สมเหตุสมผลในตอนแรกหรืออาจไม่พอใจกับคำแนะนำของตัวแทนในการตัดสินใจที่จะไปคนเดียว ในสถานการณ์ใด ๆ สถานที่ให้บริการอาจถูก overpriced การชื่นชมที่คาดหวังไว้สำหรับพื้นที่คืออะไร?

• โอกาสในอนาคตสำหรับพื้นที่ใกล้เคียงที่คุณเลือกอาจมีผลกระทบต่อราคา หากมีการวางแผนการพัฒนาในเชิงบวกเช่นการสร้างห้างสรรพสินค้ารายใหญ่การต่อรถไฟแสงไปยังพื้นที่ใกล้เคียงหรือ บริษัท ใหม่ที่ย้ายไปอยู่ในพื้นที่จะมีโอกาสเพิ่มขึ้นอย่างมากในอนาคต แม้การพัฒนาขนาดเล็กเช่นแผนการเพิ่มถนนหรือสร้างโรงเรียนใหม่อาจเป็นสัญญาณที่ดี ในทางกลับกันหากร้านขายของชำและสถานีบริการน้ำมันปิดตัวลงราคาบ้านก็ควรจะต่ำกว่าเพื่อสะท้อนให้เห็นและคุณอาจจะพิจารณาย้ายไปที่พื้นที่อีกครั้ง การพัฒนาที่อยู่อาศัยใหม่สามารถไปได้ไม่ว่าจะเป็นวิธีใด - นั่นอาจหมายความว่าพื้นที่นั้นร้อนและน่าจะเป็นที่ต้องการสูงในอนาคตเพิ่มมูลค่าบ้านของคุณหรืออาจส่งผลให้เกิดการเพิ่มขึ้นของที่อยู่อาศัยซึ่งจะลดคุณค่าลง ของบ้านทั้งหมดในพื้นที่
  ความคิดเห็นของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณคืออะไร?

• หากไม่มีการวิเคราะห์ข้อมูลตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณน่าจะมีความรู้สึกที่ดี (ขอบคุณประสบการณ์) ว่าอสังหาริมทรัพย์นั้นมีราคาเหมาะสมหรือไม่และราคาเสนอขายที่ยุติธรรมอาจเป็นอย่างไร
  ราคารู้สึกดีสำหรับคุณ
• หรือไม่?
  ถ้าคุณไม่พอใจกับทรัพย์สินราคาจะไม่ยุติธรรมแม้ว่าคุณจะได้รับการต่อรอง แม้ว่าคุณจะจ่ายเงินน้อยกว่ามูลค่าตลาดสำหรับบ้านที่คุณรักในที่สุดคุณจะไม่สนใจจริงๆ

• การทดสอบน่านน้ำ แม้ในตลาดของผู้ขายคุณสามารถเสนอราคาต่ำกว่าราคาเพียงเพื่อดูว่าผู้ขายตอบสนองอย่างไร ผู้ขายบางรายเสนอราคาต่ำสุดที่พวกเขายินดีที่จะทำเนื่องจากไม่ต้องการเจรจาต่อรองขณะที่คนอื่น ๆ เสนอราคาบ้านสูงกว่าที่พวกเขาคาดหวังว่าจะได้รับเนื่องจากคาดว่าจะเจรจาต่อรองลงหรือต้องการดูว่าใครจะทำ ข้อเสนอในราคาที่สูงขึ้น หากผู้ขายยอมรับราคาหรือ counteroffer ของคุณคุณจะได้รับข้อบ่งชี้ว่าสถานที่ให้บริการอาจไม่คุ้มค่ากับสิ่งที่ระบุไว้และคุณมีโอกาสที่จะได้รับข้อเสนอที่เป็นธรรม ในทางกลับกันผู้ขายบางรายอาจพึ่งพาทรัพย์สินของตนด้วยความหวังในการสร้างความสนใจมากมายและก่อให้เกิดสงครามการเสนอราคา ไม่เหมือนใน eBay อย่างไรก็ตามผู้ขายไม่จำเป็นต้องขายให้ผู้เสนอราคาสูงสุดเพียงอย่างเดียว: ผู้ขายสามารถปฏิเสธข้อเสนอพิเศษใด ๆ ที่ไม่เป็นไปตามที่คาดหวัง หากคุณมีใจจดไว้ในพร็อพเพอร์ตี้โปรดรับคำเตือนว่าผู้ขายบางรายอาจไม่พอใจกับข้อเสนอที่มีลูกต่ำและปฏิเสธที่จะทำงานร่วมกับคุณหากคุณเลือกที่จะใช้กลยุทธ์ดังกล่าว นอกจากนี้เมื่อคุณเสนอราคาน้อยกว่าราคาเสนอคุณอาจเพิ่มความเสี่ยงที่จะถูกซื้อโดยผู้ซื้ออื่น (สำหรับกลยุทธ์ที่จะช่วยคุณในการเจรจาต่อรองใด ๆ อ่าน
  Master of Art of Negotiation

• .)
  รับค่าประเมินและการตรวจสอบภายในบ้าน เมื่อคุณอยู่ภายใต้สัญญา ผู้ให้กู้จะมีการประเมินทรัพย์สินที่ทำ (โดยปกติจะเป็นค่าใช้จ่ายของคุณ) เพื่อปกป้องผลประโยชน์ทางการเงิน ผู้ให้กู้ต้องการตรวจสอบให้แน่ใจว่าหากคุณหยุดทำการชำระเงินจำนองคุณจะได้รับเงินคืนจำนวนมากเมื่อถูกยึดในบ้าน หากการประเมินมาในราคาที่ต่ำกว่าราคาเสนอซื้อของคุณมากคุณอาจไม่ได้รับข้อเสนอที่เป็นธรรม ในความเป็นจริงผู้ให้กู้อาจไม่ได้ให้คุณซื้อบ้านเว้นแต่ผู้ขายยินดีที่จะนำราคาลง การตรวจสอบภายในบ้านซึ่งเสร็จสิ้นเมื่อคุณอยู่ภายใต้สัญญาจะช่วยให้คุณสามารถวัดราคาเสนอของคุณได้ ถ้าบ้านต้องการซ่อมแซมที่มีราคาแพงจำนวนมากคุณจะต้องขอให้ผู้ขายทำการซ่อมแซมให้คุณหรือลดราคาซื้อเพื่อให้คุณสามารถทำเองได้ ( คุณต้องการการตรวจสอบที่บ้านหรือไม่?

• )
  บทแนะนำ: วิธีการซื้อบ้านหลังแรกของคุณ บรรทัดด้านล่าง เมื่อคุณซื้อของที่บ้านเป็นเรื่องสำคัญ เพื่อทำความเข้าใจว่าบ้านมีราคาเท่าไรเพื่อให้คุณสามารถลงทุนได้ดีและบรรลุข้อตกลงที่เป็นธรรมกับผู้ขาย เมื่อใช้เคล็ดลับเหล่านี้คุณจะสามารถสร้างข้อเสนอที่มีความมั่นใจและมีข้อมูลดีๆในบ้านใดก็ได้ในตลาดใด ๆ