การค้าปลีกในเมืองเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ การปิดล่าสุดของ Wal-Mart Stores Inc (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88 .70-1. 09% สร้างขึ้นโดย Highstock 4. 2. 6 ) ร้าน Express มีผู้ค้าปลีกรายอื่น ๆ สงสัยว่าแนวคิดนี้เป็นไปได้หรือไม่ ที่ Target Corp (TGT TGTTarget Corp59. 29-0. 12% สร้างขึ้นโดย Highstock 4. 2. 6 ) เมืองเล็ก ๆ กำลังพิสูจน์ให้เป็นที่นิยมในหมู่ร้านค้าที่เติบโตขึ้น แต่ละปี. แนวคิดการจัดเก็บอย่างชัดเจนของ Target มีความสามารถในการเติบโตได้อย่างไรในขณะที่ Walmart ซึ่งเป็นผู้นำด้านการค้าปลีกรายก่อน ๆ ไม่สามารถสร้างผลกำไรได้?

ช้าและคงที่

เหตุผลที่เป้าหมายประสบความสำเร็จด้วยกลยุทธ์การจัดเก็บขนาดเล็กคือเปิดตัวร้านที่ช้า นับตั้งแต่เปิดตัว TargetExpress รายแรกในปี 2014 บริษัท ได้ขยายไปถึง 5 สาขาเท่านั้น แนวคิด CityTarget แตกต่างออกไปเล็กน้อยในปี 2012 และได้ขยายไปถึงเก้าสาขา

มีเหตุผลที่ บริษัท เริ่มช้าและเปิดร้านไม่กี่แห่งต่อปีเพื่อให้ได้โมเมนตัม: การรับรู้แบรนด์และการควบคุมค่าใช้จ่าย ในแคนาดาเป้าหมายรู้สึกว่าได้รับการจดจำแบรนด์อย่างเพียงพอเพื่อเปิดร้าน 133 แห่งในปีแรกของการดำเนินงาน ในการมองย้อนกลับไปนี่เป็นความโง่เขลาที่ทำให้ บริษัท เสียค่าใช้จ่ายหลายพันล้านเหรียญ โดยการเปิดร้านค้า TargetExpress บางแห่งผู้ค้าปลีกก็สามารถปรับแต่งโลจิสติกส์ต่างๆที่จำเป็นเพื่อให้ร้านค้าขนาดเล็กขึ้นได้ กลยุทธ์นี้ขัดแย้งกับการทดลองของ Walmart ซึ่งร้านค้าขนาดเล็กจำนวนมากไม่สามารถทำกำไรได้ การเริ่มต้นช้าๆยังช่วยให้เป้าหมายสามารถดูได้ว่าแผนการดำเนินงานร้านค้าเป้าหมายที่กำหนดไว้จะเริ่มออกก่อนที่จะใช้จ่ายหลายพันล้านบาทเพื่อจัดลำดับผลิตภัณฑ์ในแต่ละ Target ในระดับประเทศ (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูที่: เป้าหมายจัดแนวแนวคิด Store ภายใต้ One Name .)

ร้านตัดเย็บเสื้อผ้า

สิ่งที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับร้านค้า TargetExpress คือสุนทรียศาสตร์ตามธีมของพวกเขา โดยปกติแล้วร้าน Target ในออสตินจะเหมือนกันกับออร์แลนโด: ชั้นวางเป็นสีขาวส่วนสีเน้นเป็นสีแดงและโลโก้วัวกระทิงที่มีชื่อเสียงของ Target จะฉาบปูนทุกๆ ในขณะที่ร้าน TargetExpress ต่างกันเล็กน้อยแม้ว่าคุณจะไม่สามารถระบุความแตกต่างได้ในทันที

ร้าน TargetExpress แต่ละร้านตกแต่งและเก็บไว้เพื่อให้เหมาะกับพื้นที่ใกล้เคียง ร้านของซานฟรานซิสโกมีภาพจิตรกรรมฝาผนังซึ่งประกอบด้วยสะพาน Golden Gate Bridge และร้าน TargetExpress ที่อยู่ใกล้กับมหาวิทยาลัยมินนิโซตาขายสินค้า U of M เนื่องจากร้านค้ามีขนาดประมาณ 15% ของเป้าหมายปกติผู้บริหารจึงจำเป็นต้องจัดลำดับความสำคัญการเสนอผลิตภัณฑ์ของตน ร้านค้าเป้าหมายในคอลเลจคอลเลคจะไม่จัดทำสูตรและของเล่นสำหรับเด็ก แต่ร้าน Express ในละแวกใกล้เคียงบางแห่งจะรับภาระค่าไถ่บาปเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ที่มีธุรกิจหรือมีการแสดงโยคะขนาดใหญ่(สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดูที่: ค้นหาตลาดนิช ของคุณ)

ความคิดนี้เป็นเรื่องมหัศจรรย์เพราะช่วยให้ Target สามารถเพิ่มพื้นที่ได้มากที่สุดในขณะที่เสนอลูกค้าให้ตรงกับความต้องการของเขา แม่ระหว่างทางกลับบ้านจากที่ทำงานสามารถเข้า TargetExpress คว้าผ้าอ้อมทานอาหารค่ำผลไม้สดสำหรับทานอาหารเช้าและอ่านหนังสือได้ทุกที่ เธอไม่ต้องขับรถไปยังที่เก็บเป้าหมายขนาดใหญ่ต่อสู้เพื่อที่จอดรถและเดินผ่าน 135,000 ตารางฟุตของพื้นที่ค้าปลีก แนวคิดการจัดเก็บ TargetExpress ช่วยให้คนที่ไม่ว่างได้รับสิ่งที่ต้องการตอนนี้ได้ง่ายขึ้น

ทำไมผู้ลงทุนจึงควรดูแล

ทำให้ผู้คนต้องการสิ่งที่พวกเขาต้องการทันทีที่พวกเขาต้องการให้เป็นเป้าหมายของการค้าปลีกในศตวรรษที่ 21 เราอาศัยอยู่ในสังคมที่เกือบทุกอย่างที่เราต้องการสามารถสั่งซื้อได้ทุกที่ที่เราอยู่และส่งมอบให้เราภายในเวลาไม่ถึงชั่วโมง สื่อเคลื่อนได้เร็วขึ้นโดยที่ชาวอเมริกันจำนวนมากสามารถเข้าถึงรายการโทรทัศน์เพลงและภาพยนตร์ได้ในเวลาไม่กี่วินาที เราหวังว่าความสะดวกสบายทั้งหมดนี้และเราไม่คาดหวังว่าจะมีค่าใช้จ่ายมากกว่าตัวเลือกที่ช้าลง

น่าเสียดายสำหรับผู้ถือหุ้น Target, Amazon com (AMZN

AMZNAmazon. com Inc1, 120. 66 + 0 82% สร้างด้วย Highstock 4. 2. 6 ) ดูเหมือนจะเป็น บริษัท เดียวที่สามารถตอบสนองความต้องการของชาวอเมริกันได้ในขณะนี้ อเมซอนเป็นผู้นำในการซื้อเครื่องกระตุ้นด้วยโปรแกรม Prime ที่เป็นที่นิยมและค่อยๆอีคอมเมิร์ซยักษ์ใหญ่ได้รับส่วนแบ่งการตลาดจาก Target มานานหลายปีแล้ว เพื่อให้ Target สามารถแข่งขันกับ Amazon ได้จะต้องรวดเร็วและสะดวกยิ่งขึ้น วิธีเดียวที่ Target สามารถทำได้คือการมีผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าต้องการในสถานที่ที่เข้าถึงได้ง่าย นี่เป็นแนวคิดที่อยู่เบื้องหลัง TargetExpress ข้อมูลที่รวบรวมมาจากร้านเป้าหมายทั่วไปและจากโครงการ TargetExpress 18 เดือนสามารถใช้เพื่อระบุว่าผู้บริโภคในพื้นที่นั้นต้องการอะไรและมีแนวโน้มที่จะซื้อได้อย่างไร เป้าหมายสามารถปรับแต่งการนำเสนอผลิตภัณฑ์ได้อย่างง่ายดายหากตลาดมีการเปลี่ยนแปลงและเนื่องจากร้านค้ายังคงเป็น Targets ผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่ไม่อยู่ในสต็อกสามารถสั่งซื้อทางออนไลน์ได้สำหรับการรับสินค้าในร้าน

บรรทัดด้านล่าง

เนื่องจากการเก็บข้อมูลและการอุทิศข้อมูลของ Target เพื่อปรับแต่ง StoreExpoExpress แต่ละพื้นที่ให้อยู่ในละแวกใกล้เคียงการทดสอบร้านค้าขนาดเล็กของพวกเขากำลังทำงาน ชาวอเมริกันในเมืองที่เลือกสามารถเข้าสู่ที่เก็บเป้าหมายในเมืองและรับสิ่งที่ต้องการได้โดยไม่ต้องลุยผ่านทางเดินของผลิตภัณฑ์ที่ไม่พึงประสงค์ การเคลื่อนที่ช้ามาก Target มีความเสี่ยงที่ระมัดระวังในความพยายามที่จะเติมช่องว่างในตลาดค้าปลีก