ที่ปรึกษาด้านการเงินที่กำลังมองหาวิธีใหม่ในการขยายธุรกิจอาจประสบความสำเร็จในการจับคู่กับคู่ค้า การศึกษาใหม่โดย PriceMetrix ซึ่งเป็น บริษัท ซอฟต์แวร์ด้านการจัดการการปฏิบัติงานในเมืองโตรอนโตแสดงให้เห็นว่าทีมงานที่ปรึกษาทางการเงินมีประสิทธิภาพสูงกว่าการแข่งขันเดี่ยวในเกือบทุกประเภทหลัก ๆ

ผลการวิจัยแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ที่จะได้รับเมื่อทั้งสองที่ปรึกษาที่มีใจเดียวกันทำงานร่วมกันทางธุรกิจได้ตราบใดที่ทั้งสองฝ่ายอยู่ในหน้าเดียวกันและสามารถทำงานร่วมกันได้ดี (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดู: ความสามารถทางจิต: วิธีจัดการกับการปฏิเสธของลูกค้า .)

การศึกษา PriceMetrix "เป็นส่วนหนึ่งของบางสิ่งบางอย่างที่ใหญ่กว่า: ทีมในการจัดการความมั่งคั่งรายย่อย" แสดงความแตกต่างที่สำคัญระหว่างทีมที่ปรึกษาที่ประสบความสำเร็จและผู้ที่ทำงานคนเดียว ทีมงานเฉลี่ยมีสินทรัพย์อยู่ภายใต้การบริหารกว่า 20 ล้านดอลลาร์เมื่อเทียบกับที่ปรึกษารายเดียว (130 ล้านดอลลาร์เทียบกับ 110 ล้านดอลลาร์) และมีรายได้เพิ่มขึ้นประมาณ $ 120,000 ต่อปี (950,000 ดอลลาร์เทียบกับ 830,000 เหรียญสหรัฐฯ)

การศึกษายังแสดงให้เห็นว่าทีมที่ปรึกษามีความเจริญและการรักษาลูกค้าที่ดีขึ้นสร้างผลตอบแทนจากสินทรัพย์ของลูกค้าที่สูงขึ้นและสามารถปรับขนาดรูปแบบธุรกิจของตนได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น ข้อดีเหล่านี้ได้ก่อให้เกิดที่ปรึกษาเดี่ยวจำนวนมากเพื่อเริ่มมองหาคู่ค้าที่มีประสิทธิภาพซึ่งช่วยเสริมความสามารถของตนเอง จำนวนทีมที่ปรึกษาเติบโตขึ้น 25% ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา

ประโยชน์สองหัว

เมื่อทีมที่ปรึกษาให้ความสำคัญกับสิ่งต่างๆที่แต่ละคนสามารถทำได้ดี ตัวอย่างเช่นถ้าคู่ค้ารายหนึ่งเชี่ยวชาญในการบริหารสินทรัพย์มากขึ้นในขณะที่อีกฝ่ายเชี่ยวชาญในธุรกิจมากขึ้นจะได้รับประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของอีกฝ่ายหนึ่ง คู่ค้าที่นำธุรกิจมาเล่าเรื่องที่ดีกว่าเพราะคนอื่น ๆ กำลังสร้างผลตอบแทนที่ดีกว่านี้และจะสามารถเพิ่มการไหลเข้าของเงินใน บริษัท ได้

การทำงานเป็นทีมก็หมายความว่าการดำรงชีพของ บริษัท ไม่ได้ขึ้นอยู่กับการมีเพียงหนึ่งคนเท่านั้น เมื่อที่ปรึกษาคนหนึ่งกำลังป่วยหรืออยู่ในช่วงวันหยุด การมีคู่ค้าก็หมายถึงการมีความรับผิดชอบต่อบุคคลอื่นด้วย มันสามารถช่วยให้คุณมีระเบียบวินัยมากขึ้นและทำในสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อทำให้คู่ของคุณมีความสุข

.

การมีสมาชิกสองคนยังสามารถอนุญาตให้ทีมแบ่งลูกค้าได้ตามที่พวกเขาชอบ สนุกกับการทำงานกับ

The Bottom Line การศึกษา PriceMetrix แสดงให้เห็นว่ามากกว่าครึ่งหนึ่งของที่ปรึกษาทางการเงินทั้งหมดที่กำลังฝึกอยู่ทำงานในทีม คนที่ทำงานคนเดียวจะฉลาดในการพิจารณาหาพันธมิตรที่พวกเขาสามารถทำงานได้ดี แต่การหาคู่หูเพียงเพื่อประโยชน์ในการมีผู้หนึ่งอาจทำให้เกิดผลย้อนกลับหากคนสองคนที่ไม่ได้เจตนาตัดสินใจร่วมทีมความร่วมมือผิดพลาดสามารถทำลายธุรกิจได้ แต่ผู้ที่ใช้เวลาในการหาคนที่เติมเต็มชุดทักษะของพวกเขาสามารถบรรลุระดับของความสำเร็จและการผลิตที่พวกเขาไม่สามารถได้รับด้วยตัวเอง (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูที่: เพิ่มความรวดเร็วในการให้คำแนะนำทางการเงินของคุณกับเคล็ดลับเหล่านี้ )