a:

องค์ประกอบหลักที่เป็นปัจจัยในการกำหนดยอดขายสุทธิประกอบด้วยรายได้ผลตอบแทนการขายค่าเผื่อและส่วนลด ยอดขายสุทธิคือจำนวนยอดขายที่ บริษัท ได้รับหลังจากได้รับผลตอบแทนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท และส่วนลดใด ๆ ที่นำมาใช้กับการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท

ยอดขายสุทธิแสดงด้วยสมการต่อไปนี้

ยอดขายสุทธิ = (รายได้) - (ผลตอบแทนจากการขาย) - (เบี้ย) - (ส่วนลด)

ยอดขายสุทธิเป็นยอดรายได้โดยรวมที่ บริษัท รับรู้ในงบกำไรมากกว่ายอดขายขั้นต้น หาก บริษัท เลือกที่จะแสดงยอดขายรวมในงบกำไรขาดทุนต้องระบุหมายเลขดังกล่าวเป็นรายการโฆษณาแยกต่างหากจากนั้นจึงมีบรรทัดรายการเชิงลบด้านล่างสำหรับยอดขายผลตอบแทนและส่วนลด ยอดขายสุทธิอยู่เสมอเป็นรายการโฆษณาแยกต่างหาก

การขายสุทธิอาจแตกต่างกันไปหรือแตกต่างจากยอดขายรวมทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจซึ่งหมายความว่าการดำเนินการของทีมขายของ บริษัท หรือฐานลูกค้าของ บริษัท เป็นปัจจัยในการพิจารณายอดขายสุทธิ พวกเขาเป็นหลักไดรเวอร์ของผลตอบแทนค่าเบี้ยเลี้ยงและส่วนลด

หาก บริษัท มีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีผลตอบแทนสูงหรืออนุญาตให้ทีมงานขายเสนอส่วนลดและค่าเบี้ยเลี้ยงจำนวนมากทำให้ยอดขายสุทธิต่ำกว่ายอดขายรวมของ บริษัท . ซึ่งหมายความว่าหาก บริษัท ต้องการจัดการยอดขายสุทธิได้อย่างมีประสิทธิภาพควรมีการจัดการปัจจัยพื้นฐานของยอดขายสุทธิ ในทางกลับกันนโยบายการคืนสินค้าแบบหลวม ๆ และนโยบายการลดหย่อนอายัดอาจทำงานเพื่อเพิ่มยอดขายสุทธิเนื่องจากสามารถดึงดูดผู้บริโภคที่ไม่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อซื้อสินค้า