คุณได้ทำมันแล้ว ในที่สุดคุณก็มีส่วนร่วมในการประชุมสายนักลงทุนครั้งแรกของคุณ ถึงคราวแล้วคุณจะถามคำถาม แต่สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณจะสามารถรวบรวมก็คือ "งั้นคุณรู้สึกอย่างไรกับสภาพอากาศนี้?" ถ้าฝันร้ายนี้ดูเหมือนว่ามันอาจจะเป็นความจริงสำหรับคุณเราก็พร้อมที่จะช่วยเหลือ ในบทความนี้เราจะกล่าวถึงเก้าคำถามที่จะทำให้ซีอีโอทำมากกว่าการส่งมอบสายการผลิตของ บริษัท

เหตุผลที่จะได้ใกล้ชิดและส่วนบุคคล มีประโยชน์มากมายที่จะมีการสนทนาแบบตัวต่อตัวกับผู้ที่อยู่ในหัวลงทุนรวมถึงนักลงทุนที่ได้รับข้อมูลโดยไม่ต้องเป็นคนกลางนักลงทุนสามารถรับรู้ว่า เสียงของผู้บริหารไม่มั่นคงหรือน่าสงสัยและนักลงทุนสามารถสร้างความสามัคคีกับผู้จัดการได้

ลองมาดูคำถามเก้าข้อที่จะช่วยให้คุณทราบว่าคุณต้องการที่จะใส่ความเชื่อและเงินของคุณให้เป็น บริษัท เป้าหมายหรือไม่

คำถามที่ 1: คุณจะเห็นแนวโน้มการขายใน 12 ถึง 24 เดือนข้างหน้าได้จากที่ใด

กรอบเวลานี้จะช่วยให้นักลงทุนสามารถมองเห็นโอกาสและความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นได้ทั้งในระยะสั้นและระยะกลาง นอกจากนี้เนื่องจากคำถามนี้เป็นคำถามปลายเปิด (ไม่ใช่คำถามตอบคำถามใช่ / ไม่ใช่หรือคำเดียว) จะช่วยให้ผู้จัดการสามารถตอบกลับได้กว้างและอาจสัมผัสกับประเด็นต่างๆที่สามารถพิสูจน์คุณค่าต่อ กระบวนการตัดสินใจของนักลงทุน

999 คำถามที่ 2:

ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาวัตถุดิบหรือการถือครองค่าใช้จ่ายในการให้บริการ? คำถามนี้ช่วยให้ผู้จัดการสามารถสัมผัสกับปัจจัยต่างๆที่อาจส่งผลกระทบต่อต้นทุนวัตถุดิบหรือแรงงานที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาสินค้า การตอบสนองของผู้จัดการอาจทำให้นักลงทุนมีความรู้ความเข้าใจที่มีคุณค่าต่อทิศทางในอนาคตของอัตรากำไรขั้นต้นซึ่งจะช่วยให้เข้าใจถึงรายได้ที่อาจเกิดขึ้นได้ในอนาคต นักลงทุนที่เข้าใจอย่างแท้จริงจะเปรียบเทียบคำตอบสำหรับคำถามนี้กับประมาณการรายได้ที่ฝ่ายขายกำลังทำอยู่

999 คำถามที่ 3:

การใช้เงินสดในงบดุลของ บริษัท เป็นอย่างไร? บริษัท วางแผนที่จะระดมเงินทุนเพื่อสนับสนุนการเติบโตในอนาคตอย่างไร?

คำตอบของผู้จัดการอาจบ่งชี้ว่า บริษัท กำลังวางแผนที่จะควบกิจการหรือซื้อกิจการหรือไม่ถ้าจะใช้เงินสดในการซื้อหุ้นสามัญในตลาดเปิดหรือถ้ารู้สึกว่าเป็นการประหยัดเงินสดในอนาคต ข้อมูลนี้เป็นสิ่งที่มีค่ามากเพราะอาจเตือนนักลงทุนต่อตัวเร่งปฏิกิริยาที่เป็นไปได้ซึ่งอาจผลักดันหุ้นหรือเสี่ยงต่อความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นได้ หากคุณกำลังถามเกี่ยวกับการเติบโตในอนาคตคุณควรมองหาคำตอบที่จะบ่งชี้ว่า บริษัท กำลังดำเนินการปรับปรุงสถานที่ในตลาด หาก บริษัท ไม่เติบโตและสูญเสียเงินสดคุณก็รู้ว่าผลการดำเนินงานแบบใดที่คาดหวัง(อ่านวิธีการอ่านงบดุลของ บริษัท ได้ที่

การอ่านงบดุล

การลดงบดุล และ การทดสอบความสมดุลของงบดุล .) คำถามที่ 4: ใครเป็นคู่แข่งใหม่ในอุตสาหกรรมที่คุณดำเนินงาน?

คำถามนี้จะช่วยให้นักลงทุนรู้ว่าใครเป็นผู้แข่งขันและ / หรืออาจจะเป็นในอนาคต นอกจากนี้ยังอาจแจ้งเตือนผู้ลงทุนต่อผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆ ที่อาจจะเข้าสู่ตลาดซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อ บริษัท ในบางจุด ดังนั้นผู้บริหารอาจเปิดเผยแผนการที่จะจัดการกับคู่แข่งรายใหม่เหล่านี้ คำถามที่ 5:

ส่วนใดหรือแง่มุมใดของธุรกิจกำลังทำให้คุณเดือดร้อนที่สุดในขณะนี้

คำตอบจะระบุจุดอ่อนที่อาจเกิดขึ้นในองค์กรของ บริษัท และให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับรายได้ในอนาคต ตัวอย่างเช่นถ้าผู้จัดการระบุว่ากอง X ถูกบังคับให้จ่ายเงินเพิ่มขึ้นในไตรมาสปัจจุบันสำหรับวัตถุดิบเนื่องจากปัญหาอุปทาน (นักลงทุนทราบว่าแผนก X ถือเป็นสัดส่วน 40% ของรายได้ทั้งหมดของ บริษัท ) นักลงทุนสามารถสมมติ ด้วยความมั่นใจพอสมควรว่าอาจมีการขาดรายได้ในระยะสั้น โปรดจำไว้ว่าการระบุพื้นที่ปัญหาเป็นเพียงส่วนหนึ่งของสมการเท่านั้น เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะได้ยินว่า บริษัท มีแผนจะทำอย่างไรเพื่อแก้ไขปัญหา (s) ทั้งในระยะสั้นและระยะยาว (

สัญญาณเตือนของ บริษัท ที่มีปัญหา

.) คำถามที่ 6 :

Wall Street มีความใกล้เคียงกับการประมาณการรายได้ของ บริษัท ของคุณเพียงใด ผล? ด้วยคำถามนี้นักลงทุนจะถามว่า บริษัท จะทำตามข้อตกลงร่วมกันหรือไม่ คิดถึงเรื่องนี้ หากผู้จัดการตอบว่า "นักวิเคราะห์ใน Wall Street มักประมาทเรา" นัยสำคัญก็คือพวกเขาจะยังคงทำอย่างนั้นต่อไปและอาจมีผลดีกับรายได้ในอนาคต ในทางตรงกันข้ามถ้าผู้จัดการเห็นว่า "นักวิเคราะห์บางครั้งอาจมองโลกในแง่ดีเกินไป" ความหมายก็คืออาจมีปัญหาการขาดแคลนรายได้ในบางช่วงเวลาในอนาคต คำถามที่ 7: ส่วนใดของธุรกิจที่คุณคิดว่าจะถูกละเลยซึ่งมีศักยภาพด้านคว่ำมากกว่าวอลล์สตรีทคืออะไร

คำแนะนำในการสร้างรายได้ ให้มันได้หรือไม่? การทำงานกับคำถามสุดท้ายของคุณคำแนะนำนี้จะทำให้ผู้จัดการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับจุดบวกของ บริษัท อาจจะเป็นแรงบันดาลใจให้คำตอบที่ยาวนานจากผู้จัดการผู้ซึ่งไม่ต้องสงสัยจะชอบพูดถึงแง่บวกของ บริษัท ที่ไม่ได้เป็นตัวแทนในสื่อ คำตอบของเขา / เธอจะไม่ต้องสงสัยเปิดเผยแหล่งที่มาของความประหลาดใจกำไรที่อาจเกิดขึ้นกำไรซึ่งเป็นสิ่งสำคัญเพราะอาจทำให้นักลงทุนซื้อหุ้นก่อนที่ผลกระทบ (ของกำไร) เป็นจริงสะท้อนให้เห็นในราคาหุ้น (อ่านเพิ่มเติม ผลกำไรที่น่าประหลาดใจ

.) คำถามที่ 8:

คุณมีแผนจะเลื่อนหรือโปรโมตหุ้นหรือไม่? การรู้ว่าเมื่อใดและเมื่อใดฝ่ายบริหารวางแผนที่จะส่งเสริมหุ้นให้กับนักลงทุนรายย่อยและ / หรือสถาบันเป็นสิ่งล้ำค่าเนื่องจากนักลงทุนที่มีความรู้ความเข้าใจ (สมมติว่าเขา / เธอชอบปัจจัยพื้นฐานของ บริษัท ) สามารถซื้อหุ้นในหุ้นก่อนสิ่งที่อาจเป็นจำนวนมาก ของแรงซื้อ บุคคลที่ต้องการเวลารายการหรือจุดออกในสต็อกอาจพบคำถามนี้โดยเฉพาะเพื่อเป็นประโยชน์ ( การเทรดเป็นจังหวะ

และ การทำความเข้าใจเกี่ยวกับวงจร - ประเด็นสำคัญในการกำหนดเวลาของตลาด

.) คำถามที่ 9: ตัวเร่งปฏิกิริยาอะไรจะมีผลต่อหุ้น ดำเนินต่อไป? อีกครั้งคำถามนี้เป็นคำถามที่เปิดกว้างดังนั้นผู้จัดการจึงมีแนวโน้มที่จะให้ข้อมูลแก่นักลงทุนมากมาย ในบางกรณีผู้จัดการอาจเน้นศักยภาพในการครอบคลุมนักวิเคราะห์ใหม่ความเป็นไปได้ที่ บริษัท อาจมีปีที่แข็งแกร่งกว่าที่คาดการณ์ไว้หรือวางแผนที่จะส่งเสริมหุ้น ในทางตรงกันข้ามเขา / เธออาจให้ข้อมูลเกี่ยวกับตัวเร่งปฏิกิริยาเชิงลบที่อาจส่งผลกระทบต่อราคาหุ้น บรรทัดล่าง

การสนทนาแบบตัวต่อตัวกับผู้จัดการเป็นโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการรวบรวมข้อมูลที่มีค่าและทันเวลา โปรดจำไว้ว่าข้อมูลทั้งหมดที่คุณได้รับจากผู้จัดการเหล่านี้สามารถหาได้จากที่อื่นในที่สาธารณะเพื่อหาข้อมูลได้ แต่ข้อมูลที่คุณรวบรวมจากการได้ยินว่าพวกเขาตอบคำถามตามเสียงและความเร็วจะพูดมากกว่ารายงานรายได้ใด ๆ ดังนั้นออกไปที่นั่นและเป็นเชิงรุก โทรหาผู้บริหารของ บริษัท ในอนาคตและ / หรือเข้าร่วมการประชุมทางโทรศัพท์ และอย่าลืมถามคำถามมากมาย! คุณจะมีความสุขที่คุณทำ หากต้องการอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับการประชุมทางโทรศัพท์ให้ดู

ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับการประชุมทางโทรศัพท์