ที่ปรึกษาด้านการเงินใช้เวลาส่วนใหญ่ในการระบุถึงวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างความมั่งคั่งให้กับลูกค้า แต่ในบางกรณีการเติบโตของธุรกิจและความมั่งคั่งของตัวเองจะลดลง เป็นเรื่องง่ายที่จะติดอยู่ในร่องที่ให้บริการลูกค้ารายเดียวกันเพื่อที่จะหาเลี้ยงชีพแทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การริเริ่มการเติบโตเพื่อขยายความมั่งคั่งในช่วงเวลา

โชคดีที่มีโอกาสมากมายสำหรับการเติบโตของตลาด ตามที่ U. S. สำนักงานสถิติแรงงานแนวโน้มงานสำหรับที่ปรึกษาทางการเงินส่วนบุคคลคาดว่าจะเติบโต 27% ระหว่าง 2012 และ 2022 ซึ่งเป็นอย่างรวดเร็วกว่าอัตราการเติบโตเฉลี่ยของทุกอาชีพในประเทศสหรัฐอเมริกา

ในบทความนี้เราจะมาดูวิธีที่ที่ปรึกษาทางการเงินสามารถสร้างความมั่งคั่งได้ตลอดเวลาทั้งด้านบนและด้านล่าง (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูที่

ที่ปรึกษาทางการเงินสามารถปรับให้เหมาะสมกับ Robo-Advisors ได้อย่างไร) การดึงดูดลูกค้าใหม่

วิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดลูกค้าใหม่และการขยายธุรกิจที่ปรึกษาทางการเงิน - นำไปสู่ การแบ่งปันความเชี่ยวชาญในวิทยาลัยหรือกิจกรรมชุมชนที่ปรึกษาทางการเงินสามารถเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากและสร้างโอกาสในการติดต่อที่ต้องการ

ต้องการ เพื่อให้กลายเป็นลูกค้าแทนที่จะเป็นผู้ที่โทรหาคนที่เย็นเยือกและ เชื่อมั่น ลูกค้า ตัวอย่างเช่นที่ปรึกษาทางการเงินอาจสร้างความสัมพันธ์กับหน่วยงานชั่วคราวของท้องถิ่นโดยจัดสัมมนาด้านการศึกษาสำหรับพนักงานชั่วคราว ผู้หางานเหล่านี้สามารถพัฒนาไปสู่ลูกค้าระยะยาวที่แข็งแกร่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากได้รับการว่าจ้างจากช่วงนอกเวลาเป็นตำแหน่งเต็มเวลาและเริ่มมีรายได้ที่มากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดูที่:

ที่ปรึกษาสามารถเติมช่อง Talent Gap

ได้อย่างไร) สิ่งสำคัญคืออย่าลืมว่าไม่มีทางลัดเมื่อสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูง ในขณะที่หลาย บริษัท ให้คำมั่นสัญญาว่าจะให้โอกาสในการขายตามต้องการ แต่การพบปะผู้คนในแบบของคุณและการจัดแสดงทักษะของคุณในแบบที่มีความหมายจะช่วยในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ดีที่สุดในระยะยาว

การเพิ่มราคาของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดในการขึ้นราคาคือการสร้างมูลค่าการรับรู้ที่สูงขึ้นสำหรับบริการ ที่ปรึกษาทางการเงินสามารถแยกความแตกต่างของตัวเองจากการแข่งขันในสายตาของลูกค้าและปรับราคาที่เพิ่มขึ้นสำหรับบริการของพวกเขาในช่วงเวลาโดยการเพิ่มมูลค่าเพิ่ม ตัวอย่างเช่นที่ปรึกษาทางการเงินที่เชี่ยวชาญด้านพันธบัตรอาจทำงานกับลูกค้าที่มีอายุมากกว่าซึ่งถือเป็นสัดส่วนที่มากขึ้นของพอร์ตการลงทุนในพันธบัตรของพวกเขา . จากประสบการณ์ที่กว้างขวางของพวกเขาในเวทีพวกเขาจะมีความน่าเชื่อถือมากขึ้นในตลาดท้ายสุดซึ่งก็จะยิ่งรวยกว่านักลงทุนวัยเยาว์อีกด้วยการเพิ่มราคาสำหรับลูกค้าเดิมอาจดูเหมือนยาก แต่การแสดงให้เห็นถึงมูลค่าเพิ่มหรือการเลือกเฉพาะลูกค้าบางรายสำหรับการปรับขึ้นราคาจะช่วยให้เกิดความสะดวกในการใช้งานได้มากขึ้น ภาระ. เมื่อทำการย้ายตัวเองเป็นสิ่งสำคัญที่จะมั่นใจและกล้าแสดงออกโดยไม่ต้องกังวลหรือป้องกันเพื่อปลูกฝังความเชื่อมั่นในลูกค้า

All-Around Gains

การดึงดูดลูกค้ารายใหม่ ๆ และการเพิ่มราคาที่อยู่ทั้งด้านการเงินด้านบนและด้านล่างของการให้คำปรึกษาทางการเงิน โดยการกำหนดนโยบายที่มุ่งเน้นการขยายความพยายามทั้งสองนี้ในเวลาเดียวกันที่ปรึกษาด้านการเงินสามารถมั่นใจได้ว่าการปฏิบัติของตนจะเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่องตลอดเวลาเมื่อเทียบกับการหยุดนิ่ง (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูที่: ที่ปรึกษาทางการเงินใช้ประโยชน์จากสื่อสังคมออนไลน์ )

บรรทัดล่าง ในการลงทุนเงินสดที่เพิ่มขึ้นจากการดำเนินงานที่ปรึกษาทางการเงินควรพิจารณา reinvesting ส่วนหนึ่งส่วน ความมั่งคั่งของพวกเขาในธุรกิจและการกระจายส่วนที่เหลือเป็นสินทรัพย์อื่น ๆ เพื่อการเกษียณอายุและความเป็นอยู่ที่ดีของพวกเขาเองหลังจากที่ปรึกษาทางการเงินไม่ควรลืมที่จะจัดการสินทรัพย์ของตนเองอย่างถูกต้อง (ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่: คำแนะนำในการบริหารจัดการจากที่ปรึกษาทางการเงินยอดนิยม

.)