การขายถือเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในความสำเร็จด้านล่างของ บริษัท จัดการลงทุน เช่นบทบาทของผู้อำนวยการฝ่ายขายเป็นสิ่งสำคัญ

ผู้อำนวยการฝ่ายขายเป็นผู้รับผิดชอบด้านการขายซึ่งขนาดของสินค้าแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับองค์กร ต้องดูแลโครงการฝึกอบรมและการจัดการทั้งภายในและภายนอกพนักงานขาย ทุกครั้งที่มีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ผู้อำนวยการฝ่ายขายจะดำเนินโครงการการศึกษาเพื่อสอนตัวแทนฝ่ายขายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และตัดสินใจจุดขายที่ดีที่สุดเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์เหล่านี้แก่นักลงทุนที่มีศักยภาพ หากความท้าทายด้านโฆษณาเหล่านี้เป็นที่สนใจของคุณจากนั้นอ่านต่อเพื่อหาวิธีปิดผนึกข้อตกลงในงานผู้อำนวยการฝ่ายขาย

วันในชีวิตของผู้อำนวยการฝ่ายขาย
ผู้อำนวยการฝ่ายขายมีปฏิสัมพันธ์ใกล้ชิดกับพนักงานขายของเขามากที่สุด ใน บริษัท จัดการลงทุนขนาดเล็กหรือกองทุนเฮดจ์ฟันด์อาจเกี่ยวข้องกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายหลายราย ใน บริษัท จัดการลงทุนขนาดใหญ่เช่น Fidelity หรือ Morgan Stanley มีที่ปรึกษาด้านการเงินหลายร้อยที่ทำงานในบ้านตลอดจนนักวางแผนภายนอกและที่ปรึกษา ในสถานการณ์เช่นนี้ผู้อำนวยการฝ่ายขายทำงานใกล้ชิดกับผู้บริหารระดับกลางซึ่งดูแลทีมขายที่มีขนาดใหญ่ หากผู้อำนวยการฝ่ายขายทำงานให้กับ บริษัท จัดการลงทุนรายใหญ่คนใดคนหนึ่งเขาก็จะรับผิดชอบในการดูแลและควบคุมผู้จัดการฝ่ายขายระดับจูเนียร์ที่จะมีปฏิสัมพันธ์โดยตรงกับตัวแทนฝ่ายขาย

ผู้อำนวยการฝ่ายขายมักมีปฏิสัมพันธ์กับหัวหน้าหน่วยงานที่เกี่ยวข้องรวมถึงฝ่ายพัฒนาผลิตภัณฑ์และฝ่ายการตลาดตลอดจนซีอีโอและประธาน บริษัท ผู้อำนวยการฝ่ายขายมักจะเริ่มต้นการประชุมประจำวันกับพนักงานขายโดยตรงถ้ากองกำลังขายมีขนาดเล็กหรือโดยทางอ้อมผ่านระดับผู้บริหารระดับกลาง จากนั้นเขาอาจจะมีการประชุมมื้อกลางวันกับหัวหน้าฝ่ายพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อระดมความคิดเรื่องการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอที่จะเกิดขึ้น (หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์อ่าน นำค่าใช้จ่ายด้วยการพัฒนาผลิตภัณฑ์ .)

ในระหว่างวันทำงานผู้อำนวยการฝ่ายขายอาจพบกับผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดอีกครั้งเพื่อให้คำติชมจากเนื้อหาด้านการตลาดล่าสุด ช่วงบ่ายอาจเกี่ยวข้องกับเซสชั่นด้านกลยุทธ์กับประธาน บริษัท และซีอีโอของ บริษัท เกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มยอดขาย สุดท้ายผู้อำนวยการฝ่ายขายอาจจะกลับบ้านและทบทวนวาระการฝึกอบรมการขายที่จะเกิดขึ้น

ประวัติความเป็นมาของผู้อำนวยการฝ่ายขาย

ถ้าคุณเป็นนักศึกษาระดับปริญญาตรีที่กำลังพิจารณาอาชีพในฐานะผู้อำนวยการฝ่ายขายคุณควรเรียนหลักสูตรทางธุรกิจเศรษฐศาสตร์บัญชีและคณิตศาสตร์ การศึกษาระดับปริญญาจะถือเป็นเงื่อนไขเบื้องต้นในการเป็นผู้อำนวยการฝ่ายขายบางคนมีปริญญา MBA แม้ว่าจะเป็นไปได้ที่จะบรรลุระดับปริญญาตรีและมีประสบการณ์มากมาย นอกเหนือจากการศึกษาและประสบการณ์อย่างเป็นทางการแล้วกรรมการฝ่ายขายจำนวนมากได้ดำเนินการตามข้อกำหนดที่จำเป็นเพื่อให้ได้รับการรับรองแล้ว นักวางแผนด้านการเงินที่ผ่านการรับรองหลายคน (CFPs) ทำเช่นนั้นผ่านทางคณะกรรมการมาตรฐานด้านวางแผนทางการเงินได้รับการรับรองหรือสถาบันนักวางแผนธุรกิจและการเงิน

ส่วนใหญ่ของกรรมการขายยังผ่านการสอบ FINRA เช่น Series 7 และ Series 66 การรับรอง Series 66 จะช่วยให้บุคคลสามารถเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสำหรับคำแนะนำในการลงทุนได้ ซีรีส์ 63 ไม่ได้ (หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมโปรดดูที่

การวางใบอนุญาตในการทดสอบ , ซีรีส์ 63, ซีรีส์ 65 หรือซีรีส์ 66? และ การหาสถานที่ในอุตสาหกรรมการเงิน ) เส้นทางสู่ผู้อำนวยการฝ่ายขาย

ผู้สมัครภายใน เส้นทางสู่การเป็นผู้อำนวยการฝ่ายขายภายใน บริษัท มักจะเริ่มต้นด้วยประสบการณ์ในการเป็นสมาชิกทีมขาย หากคุณมีความสนใจในการทำงานของคุณขึ้นบันไดอาชีพกับบทบาทของผู้อำนวยการขายเส้นทางที่ดีที่สุดคือการเริ่มต้นเป็นพนักงานขายภายในภายใน บริษัท เนื่องจากพนักงานขายภายในมักได้รับความพึงพอใจมากกว่าเมื่อเทียบกับผู้วางแผนภายนอกหรือที่ปรึกษาเมื่อมีการโปรโมตในการจัดการการขาย อย่างไรก็ตามหากคุณไม่หวังที่จะบรรลุตำแหน่งผู้อำนวยการ แต่คุณต้องการดำเนินการต่อในการวางแผนทางการเงิน บริษัท ส่วนใหญ่จะยังคงมองหาพื้นหลังการขายบางอย่างเมื่อจ้างที่ปรึกษาภายใน ซึ่งหมายความว่าการเริ่มขายจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายแม้เป้าหมายจะเปลี่ยนไปเมื่อคุณได้งานก็ตาม ประสบการณ์การทำงานง่ายๆเช่นเดียวกับงานฤดูร้อนที่ทำงานในร้านฮาร์ดแวร์อาจเป็นประสบการณ์การขายในอดีต บริษัท ส่วนใหญ่เพียงต้องการให้แน่ใจว่าคุณมีความคุ้นเคยกับเทคนิคการขายและความสะดวกในการขาย นอกเหนือจากนั้นอย่างไรก็ตามพวกเขามีแนวโน้มที่จะให้การฝึกอบรมมากมายแก่พนักงานแผนกขายใหม่และส่วนใหญ่จะเป็นผู้สนับสนุนการเรียนเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการผ่านการรับรองและผ่านการสอบ

ผู้สมัครภายนอก

หากคุณเลือกที่จะเข้าสู่ฟิลด์ในฐานะผู้วางแผนหรือที่ปรึกษาด้านภายนอกการทำงานกับ บริษัท จัดการลงทุนหลายรายจากภายนอกอาจทำให้คุณทราบว่าคุณต้องการก้าวไปสู่อาชีพของคุณมากที่สุด องค์กรการจัดการการลงทุนแต่ละคนมีวัฒนธรรมของตัวเองและทำงานร่วมกันได้มากกว่าหนึ่งวิธีเป็นวิธีที่ดีในการดูว่าความเข้ากันได้ที่แข็งแกร่งที่สุดอาจเป็นไปได้อย่างไร (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดูที่ การเป็นผู้นำในการสัมภาษณ์การเต้นรำ และ การลองใช้นายจ้างที่มีศักยภาพ> ) เมื่อคุณมีประสบการณ์ในฐานะที่ปรึกษาทางการเงินแล้ว คุณปรารถนาที่จะเป็นผู้อำนวยการฝ่ายขาย การจัดการตัวแทนขายอื่น ๆ เป็นถนนที่ตรงไปที่สุดในการโปรโมตและในที่สุดก็จะได้รับการพิจารณาตำแหน่งยอดขายภายใน บริษัท หากผู้บริหารระดับสูงมีนโยบายเปิดกว้างให้พิจารณาแนะนำแนวคิดการขายให้กับประธานและ / หรือซีอีโอเพื่อดึงดูดความสนใจของพวกเขานอกจากนี้ยังควรที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้อำนวยการการตลาดภายใน บริษัท

ความแตกต่างระหว่างการขายและการตลาดใน บริษัท ที่ลงทุน

ฝ่ายขายและการตลาดมีหน้าที่แตกต่างกันภายใน บริษัท ที่ลงทุนแม้ว่าจะทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิด ผู้อำนวยการฝ่ายขายมักทำงานใกล้ชิดกับผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดในการติดต่อสื่อสารเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์การลงทุน บ่อยครั้งที่ฝ่ายขายและการตลาดจะเห็นด้วยกับทิศทางทั่วไปสำหรับแคมเปญการตลาดและจากนั้นให้แผนกการตลาดรายละเอียดดำเนินการ
ในขณะที่แผนกการตลาดมุ่งเน้นไปที่การสื่อสารที่เป็นลายลักษณ์อักษรและเอกสารสนับสนุนที่อยู่เบื้องหลังความพยายามในการขายตัวแทนฝ่ายขายจะดูแลการติดต่อโดยตรงกับลูกค้าทั้งในอนาคตและที่มีอยู่ บ่อยครั้งที่ตัวแทนฝ่ายขายจะให้ข้อเสนอแนะเชิงสร้างสรรค์แก่ฝ่ายการตลาดเกี่ยวกับปฏิกิริยาของลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายต่อสื่อทางการตลาดที่พวกเขาใช้อยู่ หนึ่งในหน้าที่ความรับผิดชอบของผู้อำนวยการฝ่ายขายคือเพื่อให้แน่ใจว่ามีช่องทางการสื่อสารที่เปิดกว้างระหว่างตัวแทนฝ่ายขายในสาขาและสมาชิกของฝ่ายการตลาดเพื่อให้สามารถแลกเปลี่ยนความคิดได้ฟรี หากต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเข้าถึงลูกค้าโปรดดูที่

การโทรแบบไม่โดยไม่ได้รับไหล่เย็น , ทางเลือกในการโทรแบบเย็น และ บันทึก: สื่อสารกับสาธารณะ ) บทสรุป

วันของผู้อำนวยการฝ่ายขายเต็มด้วยการเน้นที่การสร้างทางเลือกเดิมเป้าหมายการวางแผนการใช้ทักษะของผู้คนและการกระทืบตัวเลข ในท้ายที่สุดตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายขายเป็นบทบาทที่มีความต้องการมากและมักคุ้มค่าที่คุณควรพิจารณาหากคุณยินดีจ่ายราคาในเวลาและความพยายามที่จะได้งานนี้