นับตั้งแต่ก่อตั้งในปี พ.ศ. 2527 บริษัท เลอโนโวกรุ๊ป จำกัด (OTCMKTS: LNVGY) ได้รับความสนใจอย่างมากในการเป็นหนึ่งใน บริษัท ด้านเทคโนโลยีที่ใหญ่ที่สุดในโลก ในบทความนี้เราจะมาดูรูปแบบเชิงกลยุทธ์ซึ่งเป็นหนึ่งใน บริษัท ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของจีน หัวใจสำคัญของการเติบโตของเลโนโวในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาถือเป็นกลยุทธ์ที่เรียกว่า "ป้องกันและโจมตี" ซึ่งทำโดยซีอีโอ Yang Yuanqing ในปีพ. ศ. กลยุทธ์นี้รวมองค์ประกอบของการป้องกันและไม่เหมาะสม เลโนโวพยายามสร้างความสำเร็จให้กับ บริษัท ในประเทศจีนซึ่งปัจจุบันเป็น บริษัท ที่มีบทบาทสำคัญในฐานะผู้จัดจำหน่ายพีซีชั้นนำของจีน (และของโลก) ก้าวร้าว Lenovo พยายามขยายธุรกิจไปทั่วโลกโดยใช้ประโยชน์จากสินทรัพย์ที่ได้มาและขยายการขายไปยังตลาดเกิดใหม่

ส่วนแบ่งการตลาดในประเทศจีน (พีซี) "src =" // lh6. googleusercontent com / UdbCNk3PLaSTkonfqLU3WQGEMLbc48cPJQY6Cy478JrLyPSIk_D3jDuI0RNMM4Ng ส่งข่าวนี้ ความสูง: 385px; "การดำเนินการตามกลยุทธ์นี้ Lenovo ใช้รูปแบบธุรกิจที่สัมพันธ์กันสองแบบซึ่งเรียกโดยผู้บริหารของ Lenovo ว่าเป็น" Transactional " และรูปแบบธุรกิจ "ความสัมพันธ์" รูปแบบการทำธุรกรรมเน้นการขายให้กับผู้บริโภครายย่อยและธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางทั้งโดยตรง (ผ่านหน้าร้านออนไลน์ของ Lenovo และทางกายภาพ) และทางอ้อมผ่านตัวแทนจำหน่ายและร้านค้าปลีก

- 2 -

รูปแบบความสัมพันธ์มีเป้าหมายไปที่กลุ่มลูกค้าองค์กรเช่นสถาบันการศึกษาและของรัฐบาลรวมถึงธุรกิจขนาดใหญ่ยอดขายที่เกิดขึ้นผ่านรูปแบบนี้จะมีลักษณะเฉพาะตามการบริการส่วนบุคคลโดยพนักงานของ Lenovo และดำเนินการผ่านการรวมการขายภายใน ตัวแทนจำหน่ายและคู่ค้าทางธุรกิจ

ปกป้อง

: "Moat" ของ Lenovo ในประเทศจีน

ขณะที่วอร์เรนบัฟเฟตต์กล่าวถึงความสำเร็จที่ยืนยงที่สุด l ธุรกิจคือผู้ที่มี "คูเมือง" ทางเศรษฐกิจปกป้องผลกำไรของพวกเขาจากการรุกล้ำโดยคู่แข่ง ด้วยมูลค่าที่น้อยกว่านี้เลโนโวมีคูน้ำอยู่หลายแห่งในประเทศจีน บางทีความได้เปรียบที่น่าประทับใจที่สุดของ Lenovo ในจีนคือเครือข่ายช่องทางการจัดจำหน่ายที่ใหญ่โตของมัน แท้จริงแล้วในงานนำเสนอในปีพ. ศ. 2552 สำหรับนักวิเคราะห์ Lenovo Executive Chen Shaopeng กล่าวว่า บริษัท มีสิทธิ์เข้าถึงจุดขาย 13,000 จุดในเครือข่ายการจำหน่ายของจีนซึ่ง 80% เป็นผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ Lenovo แต่เพียงผู้เดียว ข้อได้เปรียบของเครือข่ายนี้อยู่นอกเหนือขอบเขตเพียงอย่างเดียวความเชี่ยวชาญในท้องถิ่นของเลโนโวเป็น บริษัท ที่เกิดในจีนยืมข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งที่ไม่ใช่ชาวจีน "คอมพิวเตอร์งานแต่งงาน" ของเลอโนโวซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีต้นทุนต่ำประดับประดาด้วยสีแดง (สีสันแห่งความโชคดีในประเทศจีน) และประดับประดาด้วยตัวอักษรจีนสำหรับ "ความสุข" "ความเข้าใจในท้องถิ่นที่ปรากฏอยู่ในผลิตภัณฑ์ตัวนี้ซึ่งได้รับความนิยมอย่างแพร่หลายในหมู่ผู้บริโภคชาวจีนในชนบทชี้ให้เห็นว่าคู่แข่งต่างชาติอาจประสบปัญหาในการลดเลโนโวในใจและจิตใจของผู้บริโภคชาวจีน

ผู้บริหารของเลโนโวได้ชี้แจงอย่างชัดเจนว่าการปกป้องข้อได้เปรียบด้านการแข่งขันเหล่านี้ในประเทศจีนเป็นสิ่งสำคัญอันดับต้น ๆ แต่พวกเขาก็ได้ชี้แจงด้วยว่าความทะเยอทะยานของพวกเขาไม่ได้จบลงที่นั่น

การโจมตี

: ตลาดเกิดใหม่และเวทีโลก

สำหรับ บริษัท ส่วนใหญ่การเป็นผู้นำตลาดในประเทศจีนจะมีความทะเยอทะยานมาก สำหรับ Lenovo อย่างไรก็ตามมันเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของความฝันของพวกเขา นับตั้งแต่เริ่มมีบทบาทในฐานะผู้นำตลาดเครื่องคอมพิวเตอร์ของจีนพวกเขาได้ขยายธุรกิจไปในตลาดเกิดใหม่เช่นอินเดียรัสเซียและบราซิล

กลยุทธ์นี้ไม่ใช่การเสียสละ ตอนแรกการขยายธุรกิจเหล่านี้มักก่อให้เกิดผลขาดทุนจากการดำเนินงานเนื่องจาก บริษัท ลงทุนในการสร้างยอดขายในตลาดเป้าหมาย อย่างไรก็ตามระยะเวลาที่ไม่หวังผลกำไรนี้ประสบกับเป้าหมายที่ชัดเจน: เมื่อได้รับส่วนแบ่งตลาดสองหลักแล้วนโยบายของเลอโนโวคือการเปลี่ยนความสำคัญไปสู่ความสมดุลของการเติบโตและความสามารถในการทำกำไร

ในทางทฤษฎีเป้าหมายระยะยาวของเลโนโวคือการสร้างตำแหน่งที่โดดเด่นขึ้นในประเทศจีนในแต่ละตลาดการขยายตัว ในทางปฏิบัติอย่างไรก็ตามเรื่องนี้พูดง่ายกว่าที่ทำได้ ผู้บริหารของเลโนโวตระหนักดีว่าตลาดที่หลากหลายซึ่งพวกเขาดำเนินธุรกิจซึ่ง ได้แก่ ทวีปอเมริกายุโรปแอฟริกาตะวันออกกลางและเอเชียมีการกำหนดลักษณะของผู้บริโภคที่ไม่เหมือนใครภูมิทัศน์ในการแข่งขันและระบบการกำกับดูแล ดังนั้นการคัดลอกปัจจัยที่มีผลต่อความสำเร็จของ Lenovo ในประเทศจีนและการส่งออกไปทั่วโลกจึงไม่น่าจะส่งผลต่อความสำเร็จในตลาดอื่น ๆ แต่เลอโนโวได้พยายามที่จะยกระดับความชำนาญเฉพาะด้านของคู่แข่งผ่านการซื้อกิจการ (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดูที่: การได้มาคืออะไร - วิดีโอ) เลอโนโวได้เสร็จสิ้นการซื้อกิจการดังกล่าวในหลายปีที่ผ่านมา ในเดือนตุลาคม 2014 Lenovo ได้เข้าซื้อ Motorola Mobility จาก Google Inc. (GOOGL

GOOGLAlphabet Inc1, 042. 68-0. 70%

สร้างขึ้นโดย Highstock 4. 2. 6

) ในการประชุมทางโทรศัพท์เมื่อเดือนที่แล้วก่อนที่การควบรวมกิจการจะสิ้นสุดลงซีไอโอของเลโนโวหว่องหมิงหว่องได้กล่าวถึง "ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ค้าปลีกและผู้ให้บริการในโมเดิร์นอเมริกาและละตินอเมริกา" ของโมโตโรล่าในฐานะที่เป็นประโยชน์หลักอย่างหนึ่งของการควบรวมกิจการ

เลโนโวมีการเปลี่ยนแปลงที่คล้ายคลึงกันในปี 2011 และ 2013 เมื่อเสร็จสิ้นการซื้อกิจการของ Medion และ CCE ด้วยข้อตกลงเหล่านี้เลอโนโวได้มีส่วนแบ่งตลาดพีซีในเยอรมนีและบราซิลเป็นสองเท่าตามลำดับ จากพีซีไปยังพีซี + ถึงแม้ว่าการเพิ่มขึ้นของ Lenovo จะพ้นจากตลาดคอมพิวเตอร์ส่วนใหญ่แล้วในช่วงหลายปีที่ผ่านมา บริษัท ได้มุ่งเน้นไปที่รายได้ที่หลากหลายขึ้นการเคลื่อนไหวนี้เป็นความเชื่อของซีอีโอ Yang Yuanqing ว่าเครื่องพีซีกำลังพัฒนาไปสู่สิ่งที่เขาเรียกว่า "PC + Era" ซึ่งพีซีดังกล่าวมีอยู่ในฐานะศูนย์กลางการสื่อสารกลาง นัยในวิสัยทัศน์นี้เป็นความปรารถนาที่จะคัดเลือก Lenovo จากผู้นำระดับโลกในพีซีแบบดั้งเดิมให้เป็นผู้นำระดับโลกในอุปกรณ์ "PC +" ตามที่แสดงในแผนภูมิด้านล่าง Lenovo มีสัดส่วนการเติบโตของรายได้ที่เพิ่มขึ้นจากผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ของ PC:

หมายเหตุ: สำหรับช่วง "2011-2011", 2012-2013 และ 2013-2014 สำหรับช่วงเวลา "PC" ถูกแบ่งย่อยลงไปในหมวดย่อย "เดสก์ท็อป" และ "โน้ตบุ๊ก" หมวดหมู่เหล่านี้รวมอยู่ในรายงาน 2014-2015 นอกจากนี้รายงาน 2014-2015 ยังมีหมวดหมู่สำหรับผลิตภัณฑ์ "Enterprise" เนื่องจากหมวดหมู่นี้ไม่ปรากฏในงวดก่อน ๆ จึงถูกรวมอยู่ใน "อื่น ๆ " ในช่วงปี 2014-2015 เพื่อความสะดวกในการเปรียบเทียบ

การกระจายการลงทุนนี้ช่วยให้เลอโนโวสามารถรักษาตำแหน่งอันดับสามในตลาดสมาร์ทโฟนและแท็บเล็ตทั่วโลกซึ่งเป็นเส้นทางที่ บริษัท ซัมซุงอิเล็กทรอนิกส์ จำกัด และ บริษัท แอ็ปเปิ้ลอิงค์ (AAPL

AAPLApple Inc174 25 + 1. 01%

สร้างด้วย Highstock 4. 2. 6

) โดยมีส่วนต่างที่สำคัญในทั้งสองประเภทผลิตภัณฑ์

IDC " /> บรรทัดล่าง ถ้ากลยุทธ์" ปกป้องและโจมตี "ของเลอโนโวจะประสบความสำเร็จ บริษัท จะต้องรักษาความเป็นผู้นำในตลาดคอมพิวเตอร์และตลาดพีซีทั่วโลกต่อไป ตั้งหลักในตลาดเกิดใหม่และประเภทผลิตภัณฑ์ "PC +" เช่นสมาร์ทโฟนและแท็บเล็ตในขณะที่ศักยภาพในระยะยาวของกลยุทธ์ของเลอโนโวยังคงมองเห็นอยู่ไม่กี่คนสามารถปฏิเสธได้ว่า บริษัท มีความก้าวหน้าอย่างมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เวลาของการตีพิมพ์เจสันเฟอร์นันโดไม่มีตำแหน่งใด ๆ ในหลักทรัพย์ที่กล่าวถึงในบทความนี้เขาไม่ได้ตั้งใจที่จะซื้อขายหลักทรัพย์ใด ๆ ที่กล่าวถึงในบทความนี้ภายใน 48 ชั่วโมงหลังจากตีพิมพ์