Lenovo Group Ltd. ได้มีส่วนแบ่งการตลาดในพื้นที่ส่วนบุคคลของคอมพิวเตอร์โน้ตบุ๊ค ) และ Dell บริษัท โฮลดิ้งก่อตั้งขึ้นเมื่อปี 2527 เป็น บริษัท โฮลดิ้งส์ (Legend Holdings) ในปีพ. ศ. 2527 หลังจากที่ บริษัท คอมพิวเตอร์ของจีนเข้าซื้อกิจการคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลในไอบีเอ็ม (International Business Machines Corp. ) ในปีพ. ศ. 2545 นับ แต่นั้นเป็นต้นมา บริษัท ผู้บุกเข้าตลาดแล็ปท็อป ของตัวเองกับคู่แข่งที่โดดเด่น แม้ว่า Lenovo ไม่ได้เป็นตัวก่อกวนที่สำคัญในภาค PC แต่ก็มีผลต่อการเปลี่ยนแปลงบ้าง

ตามข้อมูลจาก บริษัท วิจัยด้านเทคโนโลยีสารสนเทศ IDC เกือบหนึ่งในห้าเครื่องที่จัดส่งทั่วโลกในปี 2014 คือ Lenovo และส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท เพิ่มขึ้นจาก 17 เปอร์เซ็นต์ในปี 2013 ในการเปรียบเทียบส่วนแบ่งการตลาดของ Apple สำหรับปี 2557 เท่ากับ 6. 4 เปอร์เซ็นต์เพิ่มขึ้นจาก 5. 4% ในปี 2013 ในทำนองเดียวกัน HP และ Dell ล่ม Lenovo ในส่วนแบ่งการตลาด

การป้องกันและการโจมตี

ดูเหมือนว่า Lenovo ประสบความสำเร็จโดยการใช้กลยุทธ์ "ปกป้องและโจมตี" ซึ่ง บริษัท ปกป้องตำแหน่งในตลาดแล็ปท็อปขณะที่พยายามขยายส่วนแบ่งตลาดอุปกรณ์เคลื่อนที่ ดังนั้นในขณะที่คนอื่น ๆ เช่นแอ็ปเปิ้ลกำลังมุ่งเน้นไปที่ภาคเคลื่อนที่มากขึ้น (เห็นว่าเป็นโลก "โพสต์พีซี" หลังจากที่อุปกรณ์ต่างๆเช่น iPad เข้าสู่ตลาด) Lenovo เห็นว่าเป็นโลก "PC-plus" มากกว่า ดังนั้น Lenovo ไม่เพียง แต่พยายามที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์ในตลาดโทรศัพท์มือถือ แต่ก็ยังคงเน้นตลาดพีซีและสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ เพื่อให้ได้ส่วนแบ่งทางการตลาด สิ่งนี้ทำให้ Lenovo แนะนำผลิตภัณฑ์เช่นเครื่องไฮบริดไฮบริด "Yoga Ultrabook" ที่มีฟังก์ชันไฮบริดเช่นแท็บเล็ต

Supply Chain Makeover

กลยุทธ์ซัพพลายเชนของเลโนโวยังช่วยให้ บริษัท ได้เปรียบ ในตอนแรกห่วงโซ่อุปทานของ บริษัท ไม่ได้รับการจัดการอย่างดีเนื่องจาก Lenovo และ IBM ทำตามกลยุทธ์ที่ต่างกัน อย่างไรก็ตามเลโนโวปรับปรุงกลยุทธ์ในการผลิตวัสดุบางอย่างในรูปแบบแนวตั้งแบบบูรณาการขณะที่จ้างคนอื่น นอกจากนี้ยังลดค่าขนส่งโดยการผลิตใกล้กับตลาดที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ บริษัท หวังว่าจะขายผลิตภัณฑ์ที่เพียงพอที่จะสามารถประหยัดต้นทุนและแข่งขันได้ในราคาที่เหมาะสม

ในขณะที่ บริษัท อื่น ๆ เช่น Apple ผลิตนอกชายฝั่งส่วนใหญ่และขึ้นอยู่กับซัพพลายเออร์อย่างมากเลอโนโวได้นำกำลังการผลิตบางส่วนกลับสู่สหรัฐอเมริกาแล้ว แม้ว่าต้นทุนแรงงานจะสูงขึ้นในสหรัฐฯ แต่ บริษัท ก็พบว่าสามารถจ้างทีมเล็ก ๆ ได้ หลังจากที่ได้รับประโยชน์จากค่าจัดส่งแล้วดูเหมือนว่าการทำงานบนฝั่งจะทำงานให้กับเลอโนโวนอกจากนี้ บริษัท ยังใช้ประโยชน์จากสถานะทั่วโลกเพื่อรวมแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดจากทั่วโลกเข้าสู่การดำเนินงาน แม้ว่าโน้ตบุ๊ค Lenovo จะเข้าสู่ตลาดพีซีทั่วโลก แต่ก็ยังคงเล่นกับแอ็ปเปิ้ลและผู้เล่นรายใหญ่อื่น ๆ ในสหรัฐฯในปี 2014 เป็นต้นมา Lenovo มีส่วนแบ่งการตลาดในสหรัฐฯ ยอดส่งพีซีน้อยกว่า 10 เปอร์เซ็นต์เทียบกับ 12 เปอร์เซ็นต์ของ Apple, 24 เปอร์เซ็นต์ของ Dell และ 27 เปอร์เซ็นต์ของ HP

ในประเทศสหรัฐอเมริกาผลิตภัณฑ์ของเลโนโวมีแนวโน้มที่จะมีการอุทธรณ์สำหรับตลาดที่มีการทำงานและการศึกษาที่มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้นเนื่องจากเป็นมรดกของไอบีเอ็ม อย่างไรก็ตามตลาดไม่ได้รับรู้ถึง Lenovo ว่าเป็นแบรนด์ระดับไฮเอนด์หรือมีสไตล์เป็นของ Apple ซึ่งเป็นที่ยกย่องสำหรับนวัตกรรมขั้นพื้นฐานเช่น iPad ในการต่อสู้กับเรื่องนี้เลอโนโวได้วางผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ไว้ในกลุ่มธุรกิจ "Think" เพื่อแยกความแตกต่างจากแบรนด์ "Lenovo" ผลิตภัณฑ์ Think PC ระดับไฮเอนด์เหล่านี้มุ่งเน้นที่ธุรกิจมากขึ้น

The Bottom Line

Lenovo ได้กลายมาเป็นคู่แข่งที่น่ากลัวในพื้นที่แล็ปท็อป แม้ว่าจะได้รับส่วนแบ่งทางการตลาดจากข้อได้เปรียบด้านราคา แต่ก็ยังไม่เคยเป็นผู้ไม่ฝักใฝ่ฝ่ายใดที่ทำให้อุตสาหกรรมหยุดชะงักลงอย่างแท้จริง อย่างไรก็ตามยังมีขอบเขตสำหรับการเติบโต เนื่องจากผู้คนทั่วโลกซื้อโทรศัพท์มือถือและแท็บเล็ตมากขึ้น Lenovo จึงสามารถแข่งขันด้านราคาและได้รับส่วนแบ่งการตลาด และ บริษัท หนุ่มสาวคนนี้ก็อาจจะสร้างความประหลาดใจให้กับโลกในอนาคต