U. S. สามารถเรียนรู้ได้มากจากการดูว่าประเทศอื่น ๆ กำลังทำอะไรกับสถานการณ์ทางการเงินของพวกเขาทั้งจากสิ่งที่พวกเขาทำถูกต้องและสิ่งที่พวกเขาทำผิดพลาด ตัวอย่างเช่นเยอรมนีมีฐานะทางเศรษฐกิจที่แข็งแกร่งและมีประสิทธิภาพ แต่ธนาคารของตนได้ปล่อยนักลงทุนลงอย่างมากและบทความปี 2552 ในนิตยสารภาษาเยอรมันรายใหญ่มีสถิติที่จะพิสูจน์ได้ ในบทความนี้เราจะมาดูกันว่ามีอะไรเกิดขึ้นที่เยอรมนีเป็นเวลาหลายปีแล้วและอเมริกาเหนือสามารถเรียนรู้อะไรจากความผิดพลาดของประเทศนี้
ธนาคาร: มองหาลำดับ 1 เยอรมนีเป็นเพียงหนึ่งในกรณีของป่าทางการเงินระหว่างประเทศที่มีการข่มเหงและอาละวาด นิตยสารชั้นนำของเยอรมัน Focus ตีพิมพ์บทความปกเรื่อง "แนะนำและขายออก" เกี่ยวกับสถานะทางการเงินที่น่ากลัวในประเทศ วิกฤตการณ์ทางการเงินของปี 2550-2551 ได้เปิดโปงการปฏิบัติที่ไม่ดีและผิดจรรยาบรรณทั่วทั้งอุตสาหกรรม การปฏิบัติเหล่านี้ได้รับการยืนยันจากรายงานและการสืบสวนต่างๆในสื่อต่างๆในช่วงหลายปีที่ผ่านมา
โดยเฉพาะอย่างยิ่งบุคคลภายในได้เปิดเผยว่านักลงทุนมีการขายผลิตภัณฑ์ที่มีความเสี่ยงสูงอย่างเป็นระบบซึ่งนำค่าคอมมิชชั่นแทนที่จะเป็น บริษัท ที่มีความเสี่ยงต่ำซึ่งสอดคล้องกับรูปแบบความเสี่ยงของพวกเขาได้ดียิ่งขึ้น แม้เลวร้ายยิ่งเมื่อมีการขาดทุนและนักลงทุนบ่นสถาบันการเงินมักอ้างว่าไม่ได้ทำอะไรผิด (เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในความเสี่ยงเป็นผลงานของคุณหรือไม่ และ การจ่ายที่ปรึกษาการลงทุนของคุณ - ค่าธรรมเนียมหรือค่าคอมมิชชั่น ) ตัวอย่างเช่นตามเรื่อง
Focusชายวัย 80 ปีได้รับคำแนะนำให้ใส่เงิน 268,000 ยูโรเข้าไปในกองทุนอสังหาริมทรัพย์ที่น่าสงสัย กองทุนสำรองเลี้ยงชีพนั้นอ่อนแอและแผลลงทำให้ผู้อาวุโสขาดทุน 100,000 ยูโร เนื่องจากอายุและฐานะการเงินของเขานี่เป็นการลงทุนที่ไม่เหมาะสมสำหรับเขา แต่ธนาคารทำเงินได้ แต่น่าเสียดายที่กรณีดังกล่าวของการสะเพร่าร้ายเป็นเรื่องปกติ แรงกดดันในการขายการขายและการขายอีกครั้ง ในบทความ
Focus Hilmar Kopper อดีตหัวหน้า Deutsche Bank ให้เหตุผลว่านักลงทุนรายนี้น่าจะมีผลตอบแทนจากผลตอบแทน 6% หรือมากกว่า อย่างไรก็ตามการศึกษา Focus ระบุว่าสาเหตุหลัก ๆ เป็นแรงกดดันที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องธนาคารหนึ่งรายและสาขาต่างๆที่จะขาย เนื่องจากความกดดันในการขายนี้พนักงานธนาคารต้องติดต่อเพื่อนและเพื่อนบ้านเพื่อให้ยอดขายของเธอถึงระดับที่ต้องการ อ่านบทความที่เกี่ยวข้อง อย่าใช้คำแก้ตัวของนายหน้าที่คำของพวกเขา เพื่อเรียนรู้วิธีการบางอย่างเพื่อป้องกันตัวเองจากการถูกนำประโยชน์ นอกจากนี้ธนาคารดอยช์แบงก์ยังมีแนวโน้มที่จะลดบุคลากรทางการบริหารอย่างต่อเนื่องเพื่อสร้างห้องและแต่งตั้งที่ปรึกษาเพิ่มเติมสิ่งนี้ส่งผ่านความกดดันในการขายและนำทุนเข้าสู่ไหล่ของที่ปรึกษาใหม่ซึ่งหมายความว่าคนที่มีรายได้ที่แตกต่างกันไปอายุและความต้องการอาจจบลงด้วยพอร์ตการลงทุนที่เต็มไปด้วยใบรับรองที่ซับซ้อนกองทุนที่แปลกใหม่ในยุโรปตะวันออกอเมริกาและเอเชียและ การมีส่วนร่วมในกิจการที่ "มีแนวโน้มไม่ควรพลาด" เพื่อให้ได้รับโควต้า แรงกดดันในการขายอาจส่งผลให้ที่ปรึกษาไม่ได้มีเวลาและความชอบในการกำหนดจังหวะหรือกลยุทธ์ทางการตลาดที่เป็นพื้นฐานที่สุด กล่าวอีกนัยหนึ่งพวกเขามีแนวโน้มที่จะขายสิ่งที่อยู่ในรายการปัจจุบันของ "วัวเงินสด" ซึ่งโดยทั่วไปหมายถึงการหลีกเลี่ยงการลงทุนในตราสารทุนต่ำการลงทุนตราสารหนี้และการผลักดันหุ้นและผลิตภัณฑ์ที่บรรจุ บทความ
Focus
ชี้ให้เห็นว่าลูกค้าควรซื้อและขายด้วยความถี่ที่น่าตกใจ ธนาคารเช่น Dresdner กล่าวว่านี่เป็นเพียงการ "วิเคราะห์อย่างเป็นระบบเกี่ยวกับการพัฒนาและเปลี่ยนแปลงความต้องการของลูกค้า" แต่ในหลาย ๆ กรณีดูเหมือนว่าจะมีความสงสัยเช่นการปั่นป่วน (
การทำความเข้าใจเกี่ยวกับหลักเกณฑ์การหักกลบลบหนี้ และ การลงทุนออนไลน์ในการหลอกลวง .) นอกจากนี้ Focus พบว่านักลงทุนจำนวนมากได้ ได้รับแจ้งเป็นประจำว่าเงินทุนของพวกเขามีขนาดใหญ่หรือเล็กเกินไปหรือไม่อยู่ในภาคขวาหรือสถานที่ที่เหมาะสมเพื่อที่พวกเขาจะทำดีขึ้นด้วยสิ่งอื่น บ่อยครั้งที่เป้าหมายหลักของการแจ้งเตือนของนักลงทุนเหล่านี้คือการสร้างค่าคอมมิชชั่น ไม่ใช่เรื่องที่พูดภาษาเยอรมัน "ausser spesen, nichts gewesen
" ซึ่งหมายความว่า "นอกเหนือจากค่าธรรมเนียมแล้วไม่มีอะไรเกิดขึ้น" สำหรับคนที่โชคร้ายจริงๆสิ่งหนึ่งที่เกิดขึ้นคือความสูญเสียครั้งใหญ่ ที่ปรึกษาของ Dresdner Bank ได้หาทางแก้ไขปัญหานี้โดยการให้คำแนะนำแก่คนอย่างจริงจังในการใส่เงินของพวกเขาในการลงทุนแบบอนุรักษ์นิยมและบอกเจ้านายของเขาว่า "ลูกค้ายืนยันว่า" คำสารภาพในศาล ความคิดเห็นบางอย่างในระหว่างการพิจารณาคดีของศาลการลงทุนกำลังเปิดเผยอย่างมาก ตามที่ศาลแขวงในมิวนิก: "ความชัดเจนของความเสี่ยงที่เกิดจากพนักงานของ Commerzbank ดูเหมือนจะเป็นปัญหาที่มีอยู่อย่างต่อเนื่อง" และศาลสูงจังหวัดในมิวนิคกล่าวหาว่าธนาคารใช้วัสดุส่งเสริมการขาย " มีความเข้าใจผิดและบิดเบือนความจริงในระดับความเสี่ยงของนักลงทุนที่แท้จริงและในหลาย ๆ ด้านที่ยังคงนิ่งเงียบอยู่เสมอ "
อนาคตของการธนาคาร
การเปลี่ยนสถานะที่น่าสลดใจนี้จะยังคงเป็นความท้าทายที่สำคัญตราบเท่าที่ค่าคอมมิชชั่นทั้งหมด เรื่องที่. มีการโทรเข้ามาในสหราชอาณาจักรเช่นห้ามขายสินค้าด้วยค่าคอมมิชชั่นเนื่องจากปัญหาที่กล่าวมาข้างต้น เห็นได้ชัดว่าต้องมีการควบคุมที่เข้มงวดมากขึ้นในอุตสาหกรรมการเงินเพื่อลดการตำหนิ ไม่สามารถเปลี่ยนภาระให้กับลูกค้าได้ ไม่เพียง แต่เป็นความรับผิดชอบของผู้ขายที่จะไม่พลาด แต่ส่วนใหญ่ของผู้ซื้อไม่ได้และจะไม่เคยมีความรู้และความเข้าใจเพียงพอที่จะปกป้องตัวเองกับที่ปรึกษาทางการเงินที่ไร้ยางอายและสถาบัน สำหรับชนกลุ่มน้อยที่โชคดีที่ได้รับการแจ้งอย่างเพียงพอพวกเขาสามารถมั่นใจได้ว่าอย่างน้อยก็ในระดับหนึ่งว่าสิ่งที่พวกเขาขายคือการลงทุนที่ดีและเหมาะสมสำหรับพวกเขา พวกเขายังสามารถบันทึกรายละเอียดความเสี่ยงของพวกเขาและตรวจสอบให้แน่ใจว่าโบรกเกอร์ทราบว่ามีสีดำและสีขาว โดยทั่วไปนักลงทุนที่มีประสบการณ์สามารถดูแลตัวเองได้ แต่ถึงอย่างนั้นได้เพียงจุดเดียวเท่านั้น อุตสาหกรรมจะต้องถูกบังคับให้ทำงานร่วมกันอย่างสมบูรณ์ทุกครั้ง (999) หาที่ปรึกษาด้านการเงินที่เหมาะสม
นายหน้าของคุณมีผลประโยชน์สูงสุดหรือไม่? และ
ดังนั้นคุณจึงต้องการนำนายหน้าไปทำการศาล < ข้อสรุป น่าเศร้าทั่วโลกมีสิ่งล่อใจให้นายธนาคารและนายหน้าขายสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขามากกว่าสิ่งที่เหมาะกับนักลงทุน เรื่องราวสยองขวัญเรื่องนี้จากเยอรมนีใช้มากหรือน้อยกว่าทั่วโลกรวมทั้งอเมริกาเหนือ น่าเสียดายที่การประกาศไปยังผู้ที่แปลงเป็นส่วนใหญ่ของปัญหา ความจริงที่ว่าคุณกำลังอ่านบทความนี้อาจหมายถึงคุณรู้อยู่แล้วว่าเพียงพอเพื่อหลีกเลี่ยงการขายเงินลงทุนที่ไม่ถูกต้อง สิ่งสำคัญคือการได้รับข้อความนี้ไปยังสาธารณะที่กว้างขึ้นซึ่งผู้ควบคุมและระบบการศึกษาสามารถสร้างความแตกต่างได้