การทำงานอย่างอิสระช่วยให้คุณได้รับประโยชน์มากมาย: ฉนวนจากการปลดพนักงานที่ไม่คาดคิด, การพกพา (คุณสามารถทำงานจากที่ใดก็ได้) และความสามารถในการกำหนดตารางเวลาของคุณเอง ความท้าทายที่โหดเหี้ยมโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับคนที่ยังใหม่กับธุรกิจกำลังคิดหาวิธีคิดค่าใช้จ่ายมาก แม้ว่าจะไม่มีคำตอบที่ถูกต้องเพียงใดในทุกสถานการณ์หรือแม้กระทั่งผู้เชี่ยวชาญอิสระทั้งหมดในสาขาเฉพาะก็ตามแนวทางเหล่านี้จะช่วยให้คุณสามารถหาจุดเริ่มต้นได้

วิธีการกำหนดอัตราค่าบริการฟรี

อัตราค่าบริการของเหลว อย่างมีสติหรือตามสัญชาตญาณผู้ที่ทำงานด้วยตนเองที่ชาญฉลาดมักตรวจทานการกำหนดราคาตั้งแต่หกมุม

1 คำนวณค่าใช้จ่ายที่ยากลำบาก

ทำคณิตศาสตร์ง่ายๆเพื่อคำนวณอัตราชั่วโมงขั้นต่ำพื้นฐาน พิจารณา ทั้งหมด ค่าใช้จ่าย เงินเดือนล่าสุดของคุณ (หรือเงินเดือนโดยเฉลี่ยสำหรับประเภทของคุณในการทำงาน) เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี แต่ยังรวมถึงค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับงานของคุณที่นายจ้างเก่าของคุณเคยชิน ค่าใช้จ่ายแตกต่างกัน แต่ต่อไปนี้เป็นค่าทั่วไป:

การดูแลเด็ก / เลี้ยงเด็ก

• การดูแลเด็ก หนี้สิน (เงินให้กู้ยืมสำหรับนักเรียนสินเชื่อรถยนต์บัตรเครดิตเป็นต้น) )
• การใช้จ่ายตามความต้องการ
• - ธุรกิจ (ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจที่จำเป็นรวมถึงค่าจ้างที่นายจ้างเคยจ่าย):
• สิ่งอำนวยความสะดวกและเฟอร์นิเจอร์
• อุปกรณ์คอมพิวเตอร์ (รวมถึงการอัพเกรดและเปลี่ยนที่จำเป็นเป็นประจำ)

อุปกรณ์สำนักงาน (ปากกา , กระดาษหมึกและอื่น ๆ )

• ธุรกิจโทรศัทพ์และโทรสาร
• การประกันภัย (รวมถึงการประกันภัยความรับผิดทางธุรกิจและการประกันสุขภาพที่สำคัญทั้งหมดที่นายจ้างเคยจ่ายมาก่อนหน้านี้)
• ภาษีธุรกิจรวมถึงประกันสังคม (เป็นพนักงาน บริษัท ของคุณจ่ายเงินครึ่งหนึ่ง freelancers รับผิดชอบ 100% - อ่าน
• ยื่นภาษีเป็นอิสระ
• )
• ธุรกิจท่องเที่ยว การตลาดและโฆษณา ค่าธรรมเนียมทางกฎหมาย
• ธุรกิจ ใบอนุญาต
• การสมัครรับข้อมูล
• สมาชิกสมาคมวิชาชีพ
• เครื่องแบบถ้าจำเป็น
• เครื่องมือและเครื่องจักรหากจำเป็น
• Ve hicle ถ้าจำเป็น
• (999) - บุคคล / ธุรกิจ (ค่าใช้จ่ายที่อาจแตกต่างกันไประหว่างการใช้งานส่วนบุคคลและการใช้งานทางธุรกิจ):
• โทรศัพท์เคลื่อนที่
• บริการอินเทอร์เน็ต

สาธารณูปโภค

เมื่อคุณรู้ค่าใช้จ่ายของคุณ ปีหารจำนวนเป็น 12 เพื่อดูรายได้ที่ต้องสร้างรายได้ทุกเดือน หารตัวเลขรายเดือนตามจำนวนชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินที่คุณวางแผนจะทำงานในแต่ละเดือน นั่นคืออัตรารายชั่วโมงที่คุณต้องการ

• คุณอาจไม่เคยเปิดเผยอัตรารายชั่วโมงของคุณกับลูกค้าเนื่องจากการกำหนดราคาโครงการเป็นเรื่องปกติมากขึ้นในปัจจุบัน แต่ในการคำนวณมูลค่าโครงการของคุณให้ตรงกับอัตรารายชั่วโมงด้วยการประมาณเวลาที่ต้องใช้ในการทำงาน การกำหนดราคาโครงการเป็นทักษะที่จะปรับปรุงเมื่อเวลาผ่านไปควบคู่กับทักษะการสื่อสารกับลูกค้าที่มีประสิทธิภาพก่อนการเสนอราคา
• 2
• เปรียบเทียบอัตราอุตสาหกรรม

ค้นหาสิ่งที่คนอื่นในสายงานของคุณคิดค่าบริการและสิ่งที่ช่วงค่าตอบแทนที่จ่ายสำหรับงานต่างๆภายใต้ร่มเพียงอันเดียว

ตรวจสอบสิ่งตีพิมพ์ในอุตสาหกรรม สำหรับนักเขียนรายงานอุตสาหกรรมหลายแห่งได้ตีพิมพ์การจ่ายเงินที่แน่นอนสำหรับร้านค้าและประเภทต่างๆที่ได้รับมอบหมาย "Wooden Horse" และ "Market นักเขียน" เป็นแหล่งที่มาสองแห่งสำหรับรายงานดังกล่าว (มีค่าธรรมเนียม) วิจัยอุตสาหกรรมของคุณเองเพื่อหาว่ามีรายงานอื่นที่คล้ายกันหรือไม่

ถามเพื่อนร่วมงานและที่ปรึกษาในวิชาชีพของคุณที่ประสบความสำเร็จในอาชีพอิสระ พูดคุยกับผู้รับเหมาที่ได้รับการว่าจ้างโดย บริษัท ปัจจุบันหรืออดีตของคุณ พวกเขาอาจยินดีที่จะแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกและคำแนะนำบางอย่างแม้ว่าพวกเขาจะเลือกที่จะไม่เปิดเผยอัตรารายชั่วโมงที่แน่นอนก็ตาม

โทรหาคู่แข่งบางรายและขอใบเสนอราคา ดูว่ามีอะไรรวมเฉพาะราคาที่พวกเขาคิดค่าใช้จ่าย ในอุตสาหกรรมใด ๆ ระดับการให้บริการและมูลค่าแตกต่างกันไปจากผู้ให้บริการคนถัดไป การขอรายละเอียดจากคู่แข่งสามารถเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับการเปรียบเทียบแอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ล

• 3
• ปัจจัยในประสบการณ์และคุณค่าของคุณ
• อัตราค่าจ้างสำหรับวิชาชีพส่วนใหญ่จะเป็นไปตามความเชี่ยวชาญประสบการณ์และทางออก ขึ้นอยู่กับคุณเพื่อยืนยันค่าบริการที่คุณคิดค่าบริการอย่างมั่นใจ freelancers บางคนใช้เวลาเพียงไม่กี่งานแรกสำหรับอัตราที่ต่ำกว่าที่ต้องการเพื่อสร้างพอร์ตโฟลิโอ แม้แต่ผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเพียงพอที่จะเรียกเก็บเงินตามอัตราสูงสุดอาจไม่ได้รับเงินโดยไม่ต้องแสดงตัวอย่างที่น่าเชื่อถือของตัวอย่างที่ได้รับการสนับสนุนจากทักษะทางการตลาดที่แข็งแกร่ง
• พิจารณาความเสี่ยงที่มีอยู่ในงานและสัญญาบริการที่ทำกับลูกค้า คุณเป็นโปรแกรมเมอร์ที่ติดตั้งแอปสำหรับผู้ป่วยที่ปลอดภัยสำหรับคลินิกทางการแพทย์หรือไม่? วางแผนแต่งงานที่เชี่ยวชาญในงานแต่งงานปลายทาง? ความรู้เฉพาะด้านของคุณขอบเขตที่คุณยินดีหรือคาดว่าจะยึดติดกับโครงการหลังจากเสร็จสิ้นเพื่อให้มั่นใจว่าความสำเร็จและคุณค่าที่ยั่งยืนความรู้และทักษะของคุณควรมีส่วนร่วมในราคา

4 พิจารณาลูกค้า

ผู้ให้บริการงานนอกสถานที่มักยินดีที่จะเสนอราคาที่ต่ำกว่าให้กับเพื่อนและครอบครัวหรือให้กับองค์กรการกุศล บางทีการชนะงานแรกของคุณสำหรับผู้รับเหมาก่อสร้างรายใหญ่จะทำให้คุณได้รับรายชื่อผู้ขายที่ต้องการนำไปสู่การทำงานที่ดีขึ้นในอัตราที่ต่ำลง หรือลูกค้าอาจมีชื่อเสียงโดยเฉพาะทำให้คุณสามารถเรียกเก็บเงินจากลูกค้ารายอื่น ๆ ได้มากขึ้น ไม่ว่าแรงจูงใจจะเป็นอย่างไรให้พิจารณาว่าลูกค้าประเภทใดจะมีผลต่ออัตราใดหรือไม่

5

ราคาโครงการไม่ใช่งาน บางงานมีค่าการรับรู้ที่ต่ำกว่าคนอื่น ๆ สถาปนิกที่ออกแบบบ้านของคุณอาจวาดสีได้ แต่เขาไม่น่าจะได้รับอัตราค่าจ้างรายชั่วโมงตามปกติสำหรับงานจิตรกรรม นักแปลอิสระหลายคนพบว่าตนเองเสนอราคาที่แตกต่างกันสำหรับงานที่แตกต่างกัน ระวัง! การกำหนดราคาทีละชิ้นอาจเป็นกับดัก ใส่คุณค่าในตัวคุณไม่ใช่งาน เวลาของคุณคุ้มค่ากับอัตรารายชั่วโมงเสมอ หากงานแยกไม่รับประกันอัตรารายชั่วโมงตามปกติของคุณบางทีคุณอาจไม่ได้เป็นคนที่เหมาะสมสำหรับงานฝึกตัวเองเพื่อดูงานทั้งหมดไม่ใช่เฉพาะส่วนประกอบ ต่อต้านการกระตุ้นให้คุณประเมินค่าเวลาของคุณมากเกินไปเมื่อลูกค้าต้องการนำราคาลดลงโดยมอบหมายงานที่มีราคาต่ำกว่าและน่าจะต่ำกว่าที่คุณมีคุณสมบัติครบถ้วน

ในด้านพลิกคุณสามารถนำเสนอโครงการทั้งหมดในอัตราคงที่และรวมงานที่จำเป็นทั้งหมดทั้งที่ซับซ้อนและไม่ซับซ้อน การสะกดรายละเอียดงานให้กับลูกค้าสามารถช่วยลดปริมาณความพยายามในโครงการโดยรวมและช่วยให้ลูกค้าเข้าใจถึงผลรวมของมูลค่าที่คุณให้ไว้

การแยกวิเคราะห์รายละเอียดของงานไม่ได้หมายความว่าคุณต้องเสนอให้ทำส่วนของราคาสำหรับส่วนใดส่วนหนึ่งของราคา ข้อได้เปรียบของการกำหนดราคาโครงการคือการให้รางวัลอย่างมีประสิทธิภาพ ถ้าผู้เชี่ยวชาญสามารถทำงานได้ภายในหนึ่งชั่วโมงงานที่ต้องใช้เวลาสามเณรสี่ชั่วโมงให้เสร็จสมบูรณ์ผู้เชี่ยวชาญในสาระสำคัญสามารถได้รับรายได้สี่เท่าของอัตรารายชั่วโมงในโครงการเดียวกันสมมติว่าทั้งสอง freelancers เรียกเก็บอัตราเดียวกันสำหรับงาน ถ้าอัตราการทำงานสำหรับงานเฉพาะทำให้อัตราค่าเช่ารายชั่วโมงต่ำมากความท้าทายของ freelancer คือการพัฒนาทักษะของเธอเพื่อที่จะทำงานได้มากขึ้นในเวลาที่น้อยลงและยังคงสามารถแข่งขันได้

การกำหนดราคารายชั่วโมงมีข้อดี (ปกป้องคุณจากการคืบคลานขอบเขต) และข้อเสีย (คุณสูญเสียคุณค่าของประสิทธิภาพของคุณ)

ผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมขั้นสูงอย่างจริงจังควรพิจารณารูปแบบการกำหนดราคาที่คำนึงถึงคุณค่าที่ยั่งยืนและต่อเนื่องที่สร้างขึ้นโดยงานที่ทำได้ดี ตัวอย่างเช่นเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่มีการดำเนินการอย่างดีสามารถปูทางให้ยอดขายและผลกำไรสูงขึ้น Mike McDerment และ Donald Cowper จาก FreshBooks ได้เขียนหนังสือยอดเยี่ยมเรื่อง "Breaking the Time Barrier: วิธีการปลดล็อกศักยภาพการสร้างรายได้ที่แท้จริงของคุณ" ซึ่งจะอธิบายแนวคิดนี้ หนังสือเล่มนี้สามารถดาวน์โหลดได้ฟรีในเว็บไซต์ FreshBooks

6

เจรจาต่อรอง

การเจรจาจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อคุณมีงานวิจัยที่จำเป็นในมือ รู้จักคุณค่าของคุณรู้ว่าแพคเกจของคุณมีอะไรบ้างและรู้ว่าคู่แข่งมีข้อเสนออะไรบ้าง เสมอนำเสนอตัวเองอย่างมืออาชีพ มีเว็บไซต์ที่ดีปราศจากข้อผิดพลาด แสดงผลงานที่ผ่านมาไม่ใช่แค่โลโก้ของ บริษัท ที่คุณทำงาน

สำหรับแต่ละงานที่คาดหวังให้ถามคำถามมากมาย เริ่มต้นด้วยคำถามที่จะช่วยให้คุณทราบได้ว่างานและลูกค้าเหมาะสมหรือไม่สำหรับคุณ

"ถาม" งบประมาณของคุณคืออะไร? 'ก่อนที่คุณจะตั้งชื่อราคา บ่อยครั้งที่ราคาที่พวกเขาคิดไว้เป็นจำนวนมากเกินกว่าที่คุณจะแนะนำ "Carol Tice ผู้ก่อตั้ง Den นักเขียนอิสระกล่าว ในทางตรงกันข้ามถ้างบประมาณต่ำเกินไปที่คุณจะสามารถน้อมได้ก่อนที่จะใช้เวลาในการพัฒนาราคาเสนอ แต่เสมอก้มลงอย่างสง่างาม ไคลเอ็นต์อาจปรากฏขึ้นอีกครั้ง

อย่าพูดถึงตัวเลขดอลลาร์จนกว่าคุณจะรู้รายละเอียดโครงการทั้งหมดที่เกี่ยวข้อง กำหนดขอบเขตและระยะเวลาอย่างชัดเจนรวมทั้งความคาดหวังสำหรับผลการดำเนินงานที่ผ่านมา ทำความเข้าใจกับกลุ่มเป้าหมายที่ตั้งใจไว้สำหรับงานของคุณและสิ่งที่อุปสรรคที่ บริษัท พบมาแล้ว ดูว่าคุณจะได้รับการสนับสนุนจากลูกค้ามากเพียงใด

รายละเอียดทั้งหมดนี้ควรได้รับการบันทึกเป็นลายลักษณ์อักษรก่อนเริ่มทำงาน

ในระหว่างการเจรจาทำการทดลองกับกลยุทธ์การกำหนดราคา ตัวอย่างเช่น freelancers บางตัวมีตัวเลือกในราคาที่สำเร็จการศึกษาโดยมีแพคเกจด้านบนกลางและต่อรองราคา กลยุทธ์นี้จะช่วยให้ลูกค้ารู้สึกควบคุมการซื้อและช่วยให้ freelancer แสดงและจัดการระดับความพยายามสำหรับแต่ละระดับการบริการ และขึ้นราคาเมื่อปฏิทินเต็ม กฎหมายพื้นฐานเกี่ยวกับอุปสงค์และอุปทานบ่งชี้ว่าผู้ทำงานอิสระอิสระควรทดลองกับราคาที่สูงขึ้นในการสอบถามข้อมูลใหม่ ๆ จนกว่างานใหม่จะยากขึ้น

บรรทัดด้านล่าง

วิเคราะห์ตัวเลขก่อนที่คุณจะชำระราคาไม่ว่าจะสูงหรือต่ำ "ให้คำแนะนำแก่เชลเพอร์กินส์นักออกแบบกราฟิกผู้มีประสบการณ์ผู้เขียนและอดีตสมาชิกของ American Graphic of Arts (AIGA) คณะกรรมการกล่าวว่า" เราต้องผ่านกระบวนการคำนวณอัตราส่วนบุคคลจริง ๆ แทนที่จะดึงหมายเลขสุ่มออกจากสีฟ้า " ในหนังสือของเขา "Talent is not Enough: ความลับทางธุรกิจสำหรับนักออกแบบ" เพอร์กินส์เป็นกระบวนการง่ายๆในการกำหนดอัตราการเรียกเก็บเงินรายชั่วโมงและเคล็ดลับในการปรับค่าใช้จ่ายเมื่อเหมาะสม

การทำตามขั้นตอนต่อไปนี้จะนำคุณไปสู่ช่วงราคา: อัตราต่ำสุดอัตราที่คุณต้องการอัตราความฝันอัตราการเข้าชม ไม่เป็นไร. ในฐานะที่เป็น freelancer อัตราของคุณอาจผันผวนจากลูกค้ารายหนึ่งไปสู่ที่อื่นจากโครงการหนึ่งไปอีกรายหนึ่งและเมื่อทักษะของคุณดีขึ้น หนึ่งหวังความผันผวนอยู่บนวิถีขึ้นโดยทั่วไป

Freelancer หรือ Employee: ระบุอาชีพของคุณต่อไป

,

งานอิสระ: ดูก่อนที่คุณจะกระโดด

และ

เป็นเจ้านายของคุณเอง สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ freelancing เป็นอาชีพ โดย freelancing ตรวจสอบ 10 ข้อดีด้านภาษีสำหรับลูกจ้างด้วยตนเอง