"Tradingpsychologie" เป็นหนังสือเกี่ยวกับจิตวิทยาการค้าที่เผยแพร่ในเยอรมนีในปี 2012 และได้รับความชื่นชมอย่างมาก ผู้อ่านและผู้วิจารณ์หลายคนให้ความเห็นว่าเป็นหนังสือที่ดีที่สุดในเรื่องที่พวกเขาเคยอ่านหรือว่าเป็นครั้งแรกที่ใช้งานได้จริง
ผู้เขียนหนังสือ Norman Welz เป็นนักจิตวิทยาและนักข่าวที่มีความสนใจในตลาดหุ้นและจิตวิทยาที่เกี่ยวข้อง ความเชี่ยวชาญพิเศษของเขาคือการซื้อขายจิตวิทยาซึ่งเป็นเรื่องที่เขาไม่เพียง แต่มีประสบการณ์มากมายเท่านั้น แต่ยังมีข้อมูลเชิงลึกที่เป็นเอกลักษณ์อีกด้วย เหนือสิ่งอื่นใดเขาฝึกพ่อค้าเพื่อพัฒนาสมองของพวกเขาในทิศทางที่ถูกต้อง
ประยุกต์ใช้จิตวิทยาการซื้อขาย เป็นความรู้ทั่วไปที่ผู้ค้าต้องมีระเบียบวินัย แต่ยอมรับความคิดนี้ไม่เพียงพอที่จะทำให้นักลงทุนสามารถใช้งานได้อย่างเหมาะสม สาระสำคัญของปัญหาคือคนส่วนใหญ่ชอบและต้องการความปลอดภัยในทุกรูปแบบ แต่ "การซื้อขายเป็นธุรกิจที่ไม่ปลอดภัยที่สุดที่คุณสามารถทำได้" Welz กล่าว เขาระบุว่าไม่มีอาชีพอื่น ๆ สร้างอารมณ์รุนแรงมากมายและสะท้อนถึงบุคลิกของเรามากนัก เขากล่าวถึงกิจกรรมการลงทุนในตลาดหุ้นว่าเป็น "ตัวเราไม่ใช่แค่ค้าขายสินทรัพย์และเงินเท่านั้น แต่เรากลายเป็นเงิน" Welz กล่าว
เพื่อให้เข้าใจถึงวิธีการของ Welz จำเป็นต้องทำความเข้าใจกับบทบาทของจิตวิทยาและสมองที่แพร่หลายมากขึ้น แม้ว่าความคิดที่ว่าจิตวิทยามีความสำคัญต่อการลงทุนในตลาดหุ้นไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่ Welz เชื่อว่าการซื้อขายเป็นจิตวิทยา 100% หากไม่มีความคิดเราก็ไม่อาจประเมินความเสี่ยงทางการเงินหรือการรับรู้ถึงแนวโน้มได้ "ไม่มีสมองไม่มีการซื้อขายในตลาดหุ้น" Welz กล่าว ความเข้มแข็งของจิตใจถือเป็นพื้นฐานสำคัญยิ่งต่อความสำเร็จในการซื้อขาย นอกจากนี้ประมาณ 95% ของการกระทำของเราคือจิตใต้สำนึกและเรามีแนวโน้มที่จะทำซ้ำพฤติกรรมของเราซ้ำแล้วซ้ำอีก บ่อยเกินไปการจำลองแบบนี้หมายถึงการทำซ้ำขั้นตอนการปฏิบัติที่ไม่ถูกต้องหรือร้ายแรง
เพื่อสนับสนุนการโต้แย้งนี้ Welz อ้างถึงการศึกษาซึ่งมีผู้ค้า 120 คนได้รับระบบที่พิสูจน์ว่ามีคุณค่าเฉพาะภายใน 19 ปีที่ผ่านมา 20 ปีหลังจากปีทดสอบเห็นได้ชัดว่า 119 รายของพ่อค้าเหล่านี้ล้มเหลวด้วยระบบเนื่องจากแนวโน้มทางจิตของพวกเขาทำให้พวกเขาหลงทาง Welz กล่าวว่า "ความสำเร็จมาจากหัว" ระบบเป็นสิ่งที่ดี แต่ทัศนคติและจิตวิทยาที่พ่อค้าใช้ระบบดังกล่าวไม่ได้ ทำไมพ่อค้าละเลยจิตวิทยา?
ผู้ค้าส่วนใหญ่เป็นผู้ชายที่มักคิดว่าจิตวิทยาไม่ใช่สิ่งที่สำคัญจริงๆ พวกเขาคิดว่าสิ่งที่สำคัญก็คือความคิดที่เรียบง่ายของการมีเหตุผลอย่างแจ่มแจ้งแจ้งข้อมูลและมีประสบการณ์ ตาม Welz แต่เหตุผลข้อมูลและประสบการณ์ไม่ช่วยถ้าสมองไม่เหมาะสมและโปรแกรมปรับ ดังนั้นสิ่งที่เราสามารถทำได้เพื่อทำให้จิตใจและจิตใต้สำนึกของเราสามารถกระทำได้อย่างเหมาะสม
แนวทางของ Welz
Norman Welz ทำงานบนสมองของพ่อค้าผ่านจิตใต้สำนึกและการสะกดจิต ผู้เข้ารับการฝึกอบรมจะใส่ใจในความไว้วางใจและความสามารถที่จำเป็นจะถูกยึดไว้ในบริเวณใต้สมองของจิตใต้สำนึก หากกระบวนการนี้ดูแปลก ๆ ลองพิจารณาเรื่องนี้: เป็นเวลาหลายปี Welz ได้ช่วยคนเอาชนะความกลัวและการขัดขวางของพวกเขาทำให้พวกเขาสามารถคว้าแชมป์กีฬาและแม้กระทั่งเพื่อรักษาชัยชนะในโอลิมปิก นอกจากนี้เขายังช่วยให้พ่อค้าสามารถสร้างรายได้ด้วยการกระตุ้นพลังงานจิตที่ถูกต้องแรงจูงใจและพฤติกรรม เขาเน้นว่าแต่ละคนมีสะพานจิตวิญญาณที่เป็นเอกลักษณ์และมีอุปสรรคที่ต้องข้ามหรือเอาชนะเพื่อให้ประสบความสำเร็จ
"ระเบียบวินัยในการเทรดดิ้ง" มาจากการปรับเปลี่ยนพฤติกรรมของคนในทิศทางที่ต้องการและเอาชนะความต้านทานทางจิตใจและความกลัวที่โดยทั่วไปได้รับในทาง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริบทของการซื้อขาย Welz เชื่อว่า "มีกองกำลังต่อต้าน" สมองการค้าในความเป็นจริงทำให้เกิดการบูรณาการการลงทุนและความรู้ด้านตลาดที่เหมาะสมกับความสามารถทางจิตที่เหมาะสม ไม่ใช่ว่าทักษะปกติธรรมดาไม่สำคัญเท่าที่พวกเขามักจะถูกแทนที่ด้วยรูปแบบจิตและพฤติกรรมที่ไม่ถูกต้อง
การซื้อขายที่มีประสิทธิภาพเกี่ยวข้องกับการปรับเปลี่ยนบุคลิกภาพ ตาม Welz "คนที่ไม่เต็มใจที่จะพยายามนี้ไม่ควรแม้แต่จะรำคาญกับการซื้อขาย." ผู้ที่มุ่งเน้นเฉพาะด้านตรรกะที่เรียกว่าแผนภูมิและแนวโน้มรวมถึงรูปแบบทั้งหมดเช่น "ธงรูปสามเหลี่ยมและช่องหรือหยุดและช่วงการซื้อขาย" จะลุกลามไปทั่วทุกหนทุกแห่งของอารมณ์ที่ย่อมเข้ามาเล่นและแม้แต่ครอง ตลาด
ข้างต้น Welz อธิบายว่า "เป็นรุ่นที่สั้นเป็นพิเศษ" ของทฤษฎีของเขา แต่เป็นสาระสำคัญของเรื่อง นอกจากนี้เขาเชื่อว่าทุกคนสามารถเป็นพ่อค้าและเอาชนะความกลัวของตนได้ หากว่าคนไม่ป่วยเป็นโรคก็สามารถแก้ไขความวิตกกังวลพื้นฐานเหล่านี้ได้หากพวกเขายินดีที่จะทำงานด้วยตนเองอย่างแท้จริง นอกจากนี้พวกเขาต้องการความรู้สึกที่ดีและยึดมั่นในความเป็นจริงหากประสบความสำเร็จ ความรู้และทักษะด้านการเงินข้อมูลและการวิจัยทั้งหมดยังคงมีบทบาทสำคัญ
อย่างไรก็ตามมันเป็นเรื่องยากที่จะเดินทางไปที่นั่นWelz เชื่อว่าคนไม่ควรคิดว่าพวกเขาสามารถ "เริ่มต้นด้วยบัญชีขนาดเล็กและอาศัยอยู่จากรายได้ของพวกเขาเป็นผู้ประกอบวิชาชีพภายในหกเดือน." ต้องใช้เวลาและความทุ่มเท Welz เชื่อว่าถ้าไม่ใช่กรณีนี้ถนนจะเต็มไปด้วย Ferraris และ Porsches
บรรทัดล่าง
บทบาทพื้นฐานของจิตวิทยาผู้ประกอบการมีแนวโน้มที่จะถูกมองข้ามและเน้นหนักมากเกินไปในด้านเทคนิค ในขณะที่ทั้งสองมีความจำเป็นก็เป็น arguably ความคิดที่เหมาะสมที่แตกต่างประสบความสำเร็จจากผู้ค้าที่ไม่ประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตามการเรียนรู้ด้านเทคนิคของการซื้อขายนั้นตรงไปตรงมามากขึ้นกว่าการได้รับความรู้ความสามารถด้านการซื้อขายที่ยอดเยี่ยม โดยทั่วไปแล้วการทำงานอย่างหนักเกี่ยวกับลักษณะบุคลิกภาพของตัวเองและการขจัดรูปแบบพฤติกรรมที่ยึดที่มั่น ขั้นตอนนี้ไม่ใช่เรื่องง่ายและต้องทุ่มเทเวลาและบ่อยๆการช่วยเหลือของโค้ชที่มีทักษะ อย่างไรก็ตามผลมีแนวโน้มที่จะได้รับเงินปันผลมาก