หากคุณได้สร้างแนวทางการให้คำแนะนำทางการเงินขึ้นมาหลายปีแล้วและกำลังต้องการขายคุณอาจมอบหมายลูกค้าของคุณให้เป็น บริษัท ขนาดใหญ่ คุณอาจผสานกับ บริษัท อื่นในบางกรณี แต่ถ้าคุณต้องการออกจากงานหรือออกจากธุรกิจการขายการปฏิบัติของคุณอาจเป็นทางเลือกเดียวของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่สามารถหาพนักงานที่เหมาะสมในหมู่พนักงานของคุณได้

การขายธุรกิจใด ๆ อาจมีความเสี่ยงและอุปสรรคและที่ปรึกษาทางการเงินที่กำลังมองหาการค้า บริษัท ของพวกเขาสำหรับเงินสดทุนหรือค่าตอบแทนอื่น ๆ มีชุดพิเศษของตัวเองของปัญหาทางการเงินที่จะต้องพิจารณา

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับบางอย่างที่ควรคำนึงถึงหากคุณตัดสินใจที่จะขายการปฏิบัติของคุณให้เป็น บริษัท ขนาดใหญ่ (ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่

วิธีขายธุรกิจขนาดเล็กของคุณ .) เก็บใจเปิด

ปัจจัยที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งในการจดจำคือการมีใจที่เปิดกว้างเกี่ยวกับตัวเลือกของคุณในการขาย อาจมีผู้ซื้อที่มีศักยภาพเป็นจำนวนมากและแต่ละคนจะมีข้อดีและข้อเสียที่แตกต่างกันเมื่อกล่าวถึงสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้สำหรับลูกค้าของคุณ บาง บริษัท อาจมีผลิตภัณฑ์และบริการที่ซับซ้อนมากขึ้นซึ่งสามารถให้บริการได้ในขณะที่บาง บริษัท อาจมุ่งเน้นที่จะใช้เวลากับลูกค้าของตนในการประชุมแบบตัวต่อตัวและกิจกรรมที่ได้รับการสนับสนุนมากขึ้น (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดู:

วิธีพร้อมรับคำแนะนำสำหรับการขาย .)

อีกจุดสำคัญคือการตรวจสอบอัตตาของคุณที่ประตู ในขณะที่คุณแน่นอนจะเป็นความภาคภูมิใจของการปฏิบัติที่คุณได้สร้างขึ้นในช่วงหลายปีที่คุณจะต้องยอมรับว่ามันเป็นหลักจะเป็นชุดของตัวเลขและประมาณการให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพใด ๆ แม้ว่าพวกเขาจะจริงใจเกี่ยวกับ ให้บริการลูกค้าของคุณหลังจากที่คุณเป็นส่วนหนึ่งกับพวกเขา แต่คุณอาจจะยอมรับว่าลูกค้าบางรายของคุณอาจไม่พอใจกับการเปลี่ยนแปลงที่จะมาพร้อมกับการโอนกรรมสิทธิ์

การประเมินค่าการต่อสัญญา

หากคุณสามารถเปิดใจรับมือกับการเจรจาได้คุณอาจได้ราคาที่ดีกว่าสำหรับการปฏิบัติของคุณ ยืนยันเงินสดทั้งหมดขึ้นด้านหน้าอาจ จำกัด ตัวเลือกของคุณในหลายกรณี; คุณอาจได้รับข้อเสนอที่ดีมากขึ้นโดยการขอชำระเงินดาวน์พร้อมกับบันทึกและหุ้นใน บริษัท จัดซื้อ (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูที่

การประเมินค่า บริษัท เอกชน .) อย่าลังเลที่จะสมัคร CPA หรือผู้ประเมินราคาอื่น ๆ หากคุณไม่แน่ใจว่าควรให้ความสำคัญกับการปฏิบัติอย่างไร มันอาจจะเป็นที่ตั้งหลายแห่ง EBIDTA ที่อาจจะเป็นปกติสำหรับค่าใช้จ่ายของคุณเป็นเจ้าของ และที่หลายจะขึ้นอยู่กับส่วนใหญ่เมื่อเป็นไปได้ของลูกค้าออกเป็นผลจากการขาย หากคุณเป็นที่ปรึกษาหลักในธุรกิจและลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณจะใช้ในการติดต่อกับคุณโดยตรงอาจทำให้ยากลำบากที่จะชักจูงผู้ซื้อที่อาจเป็นลูกค้ารายนี้ให้ติดอยู่กับพวกเขา

คำชี้แจงกระแสเงินสดของคุณควรสะท้อนถึงต้นทุนจริงที่ผู้ซื้อจะต้องรับเมื่อลูกค้าเข้ารับตำแหน่ง ซึ่งอาจรวมถึงค่าใช้จ่ายในการว่าจ้างที่ปรึกษาสำคัญรายอื่นซึ่งอาจจะมีค่าใช้จ่ายอย่างน้อย $ 250,000 ขึ้นไปทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทของงานและใบอนุญาตที่จำเป็น (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดูที่:

เคล็ดลับยอดเยี่ยมในการเตรียมการให้คำแนะนำสำหรับการขาย .) อายุและข้อมูลประชากรของลูกค้าของคุณเป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญที่ต้องคำนึงถึงเนื่องจากหนังสือขนาดใหญ่ของลูกค้าที่ร่ำรวยขึ้น เห็นได้ชัดว่ามีมูลค่ามากกว่าหนังสือของลูกค้าที่เกษียณอายุรายเก่าที่กำลังลดค่าใช้จ่ายลง (แน่นอนว่ากลุ่มหลังยังมีโอกาสในการวางแผนด้านอสังหาริมทรัพย์) (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดูที่:

FAs ควรเป็นปัจจัยที่ลูกค้าเข้าสู่แผนสืบทอดตำแหน่ง .) ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกกับพนักงาน

ปัจจัยสำคัญอื่น ๆ ที่ สามารถมีบทบาทสำคัญในการขายการปฏิบัติของคุณคือพนักงาน หากพนักงานของคุณต้องการที่จะให้บริการกับลูกค้าของคุณต่อไปหลังจากที่คุณจากไปแล้วนี่อาจเป็นจุดขายที่สำคัญสำหรับ บริษัท ที่พร้อมจะพาพวกเขาไปเพราะอาจช่วยให้ลูกค้ามีความพึงพอใจและพึงพอใจ แต่ในหลายกรณีผู้ซื้อจะไม่ต้องการรับพนักงานของคุณ ( ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จในการให้คำแนะนำที่แย่ที่สุดที่เคยได้รับ

. ) หากพนักงานของคุณไม่ได้อยู่ในระหว่างการขายคุณจะต้องเจรจาต่อรองในส่วนชดเชยในนามของพวกเขา ถ้าเป็นไปได้ (

เคล็ดลับในการขายธุรกิจบริการทางการเงินของคุณ .) บรรทัดล่าง

บางทีจุดสำคัญที่สุดในการจดจำเมื่อพูดถึงเรื่องการขายคือการให้กระบวนการทั้งหมด เวลา. คุณต้องเริ่มต้นกระบวนการขายไม่กี่ปีก่อนที่คุณจะออกจากสถานที่สุดท้ายเพราะคุณน่าจะสามารถเจรจาข้อตกลงที่ดีมากขึ้นถ้าคุณสามารถอยู่กับลูกค้าของคุณใน บริษัท ใหม่ได้ชั่วขณะหนึ่งเพื่อที่จะ มั่นใจได้ถึงการเปลี่ยนแปลงที่ราบรื่น การวางแผนอย่างรอบคอบและความคาดหวังที่สมจริงเป็นปัจจัยสำคัญในการขายที่ประสบความสำเร็จ (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดู <

การวางแผนสืบทอดธุรกิจ ของคุณ)