วิธีการ "ขายโดยเจ้าของ" (FSBO) เป็นวิธีที่ดีในการบันทึกหลายพันดอลลาร์เมื่อคุณขายบ้าน

หลังจากนั้นค่าคอมมิชชั่นของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มาตรฐานคือ 6% - นั่นคือ $ 15,000 ในบ้าน $ 250,000 เนื่องจากขนาดของค่าธรรมเนียมนี้คุณอาจคิดว่าการทำหน้าที่เป็นตัวแทนของผู้ขายของคุณเองจะคุ้มค่ากับเงินฝากออมทรัพย์ นี่คือเหตุผลที่คุณควรจะคิดอีกครั้ง 8 ประการ (ดูเพิ่มเติมที่: คู่มือการซื้อบ้านใน U. S. )

AD:

1 ตัวแทนของผู้ซื้ออาจไม่ต้องการแสดงทรัพย์สินของคุณต่อลูกค้า

ในการซื้อขายเพื่อขายโดยเจ้าของตัวแทนของผู้ซื้อรู้ว่าจะไม่มีมืออาชีพในส่วนอื่น ๆ ของการทำธุรกรรม แม้ว่าลูกค้าจะยืนยันที่บ้านของคุณ แต่ตัวแทนอาจกีดกันไม่ให้เสนอข้อเสนอพิเศษอ้างความยุ่งยากและความเสี่ยงในการพยายามปิดบัญชีโดยไม่มีตัวแทนจำหน่ายเป็นมืออาชีพ

"มีเพียงสองเหตุผลที่ฉันแสดง FSBO: ไม่มีพื้นที่โฆษณาอื่นที่พร้อมใช้งานหรือราคาต่ำสุด" นาย Bruce Ailion นักวิเคราะห์อสังหาริมทรัพย์ RE / MAX Greater Atlanta กล่าว โบรกเกอร์ที่มีประสบการณ์ทุกคนถูกเผาโดยธุรกรรม FSBO ซึ่งผู้ขายไม่ได้จ่ายค่าคอมมิชชั่นเต็มรูปแบบหรือค่าคอมมิชชั่นใด ๆ แก่ตัวแทนที่นำผู้ซื้อไปเขากล่าว "ผู้ขายของ FSBO ถูกมองว่าเป็นผู้ขายที่ไม่สมจริงไม่มีเหตุผลและยากลำบากซึ่งนายหน้ามืออาชีพได้ปฏิเสธ" เขากล่าว

AD:

แต่มีตัวแทนผู้ซื้อที่จะแสดงทรัพย์สินของคุณภายใต้เงื่อนไขที่เหมาะสม ฟิลาเดลเฟีย realtor Denise Baron จาก Berkshire Hathaway HomeServices Fox & Roach กล่าวว่าตราบเท่าที่เธอมีข้อตกลงของผู้ซื้อลงนามระบุว่าเมื่อเธอแสดงบ้าน FSBO ที่หน่วยงานของเธอได้รับเงินเธอมั่นใจ

"ฉันยังมีข้อตกลงล่วงหน้าที่ลงนามโดยเจ้าของซึ่งขายอสังหาริมทรัพย์หรือบ้านของตัวเอง" เธอกล่าว ข้อตกลงระบุเปอร์เซ็นต์ผู้ขายจะต้องจ่ายค่านายหน้า ข้อตกลงนี้ยังระบุด้วยว่าเอเจนต์ทำงานเฉพาะในนามของผู้ซื้อและในฐานะตัวแทนของผู้ซื้อเธอมีหน้าที่ต้องเปิดเผยข้อมูลทั้งหมดที่ผู้ขายให้แก่ลูกค้าเช่นความจำเป็นในการขายภายในวันที่กำหนด .

2 มันยากที่จะทำให้อารมณ์ของคุณออกจากการขาย

การขายบ้านของคุณมักเป็นกระบวนการทางอารมณ์ การมีตัวแทนช่วยให้คุณก้าวไปข้างหน้าและทำให้คุณมีโอกาสน้อยที่จะทำผิดพลาดเช่นการซื้อเกินราคาที่บ้านปฏิเสธที่จะโต้แย้งข้อเสนอต่ำเนื่องจากคุณรู้สึกไม่พอใจหรือให้เงินบริจาคได้ง่ายเกินไปเมื่อคุณมีกำหนดเวลาในการขายบ้าน (ดูเพิ่มเติมที่:

การขายบ้านของคุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเหล่านี้ .) "นายหน้าสามารถติดตามได้โดยไม่ต้องสื่อสารถึงความรู้สึกของความกระตือรือร้นหรือความสิ้นคิด ต่อไปนี้เป็นงานของพวกเขา "Ailion กล่าวว่า" เมื่อผู้ขายตรวจสอบซ้ำ ๆ ก็ส่งสัญญาณถูกต้องหรือผิดพลาดความเต็มใจที่จะยอมรับราคาที่ต่ำกว่า"

หากคุณสละสิทธิ์ตัวแทนคุณจะต้องจัดการกับการปฏิเสธโดยตรงทุกครั้งที่ตัวแทนของผู้ซื้อบอกว่าลูกค้าของเธอไม่สนใจ "ในฐานะเจ้าของบ้านอาจทำให้เกิดความรู้สึกไม่สบายใจในการฟังความคิดเห็นบางอย่างที่เกิดขึ้นจากผู้ซื้อและตัวแทนของพวกเขาบ่อยๆ" David Kean นักวิเคราะห์อสังหาริมทรัพย์ของ Teles Properties กล่าวใน Beverly Hills, Calif

ตัวแทนสามารถใช้ความสามารถในการต่อย ออกจากการปฏิเสธและใส่ปั่นบวกกับข้อเสนอแนะเชิงลบใด ๆ นายเจสอนซาเลซผู้เป็นเจ้าของ บริษัท Archer Realty ในเมืองซานตาโรซารัฐแคลิฟอร์เนียกล่าวว่า "มันยากกว่าสำหรับพวกเขาที่จะเก็บอารมณ์ของพวกเขาไว้ไม่ให้ขายเพราะไม่มีบุคคลที่สามที่จะเด้งอะไรออกมา" สถานที่ให้บริการตั้งอยู่ในตลาด, เจ้าของบ้านไม่ทราบเหตุผลที่บ้านไม่ได้ขาย

อารมณ์จะมีอยู่เสมอสำหรับผู้ขาย แต่คำวิจารณ์ที่สร้างสรรค์จะกลายเป็นเรื่องง่ายที่จะแยกแยะผู้ขายเมื่อมันมาจากโบรกเกอร์ที่อยู่ด้านข้างพยายามที่จะทำให้ดีที่สุดสำหรับพวกเขา “

3 ไม่ใช่งานเต็มเวลาของคุณ

คุณสามารถวิ่งกลับบ้านจากที่ทำงานทุกครั้งที่มีคนต้องการที่จะเห็นบ้านของคุณหรือไม่? คุณสามารถขอโทษตัวเองจากการประชุมทุกครั้งที่โทรศัพท์ของคุณโทรเข้ามากับผู้ซื้อที่มีศักยภาพหรือไม่? ในตอนท้ายของวันทำงานอันยาวนานคุณมีพลังงานเพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสที่เป็นไปได้ในการทำการตลาดบ้านคุณหรือไม่? คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในการขายบ้านหรือไม่?

คุณมีประสบการณ์ในการทำเช่นนี้หรือไม่? คำตอบของคุณสำหรับคำถามเหล่านี้ทั้งหมดอาจเป็น "ไม่" คำตอบของตัวแทนสำหรับคำถามเหล่านี้คือ "ใช่" นอกจากนี้โดยการไปถึงตัวแทนคุณจะได้รับกล่องกุญแจสำหรับประตูหน้าซึ่งช่วยให้ตัวแทนสามารถแสดงที่อยู่อาศัยของคุณแม้ว่าคุณจะไม่สามารถใช้งานได้

4 ตัวแทนมีเครือข่ายขนาดใหญ่กว่าที่คุณทำ

ใช่คุณสามารถระบุที่อยู่บ้านของคุณเองบน Zillow, Redfin, Craigslist และแม้แต่บริการรายชื่อธุรกิจ (MLS) ที่ตัวแทนใช้ แต่จะเพียงพอหรือไม่? แม้ว่าคุณจะมีเครือข่ายส่วนบุคคลหรือวิชาชีพที่มีขนาดใหญ่ แต่คนเหล่านี้อาจมีความสนใจน้อยในการเผยแพร่คำว่าบ้านของคุณขาย คุณไม่มีความสัมพันธ์กับลูกค้าตัวแทนอื่น ๆ หรือหน่วยงานอสังหาริมทรัพย์เพื่อนำเสนอสระว่ายน้ำที่ใหญ่ที่สุดของผู้ซื้อที่มีศักยภาพไปที่บ้านของคุณ สระว่ายน้ำขนาดเล็กของผู้ซื้อที่มีศักยภาพหมายถึงความต้องการน้อยสำหรับสถานที่ให้บริการของคุณซึ่งสามารถแปลไปรอนานกว่าการขายบ้านของคุณและอาจจะไม่ได้รับเงินมากเท่าที่บ้านของคุณมีค่า

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ควรมี Rolodex ชื่อและที่อยู่ติดต่อเพื่อให้เขาสามารถแพร่กระจายคำพูดเกี่ยวกับทรัพย์สินที่พวกเขาระบุไว้ได้อย่างรวดเร็วนาย Pej Barlavi, CEO ของ Barlavi Realty ใน New นครนิวยอร์ก "ฉันมีรายชื่อผู้จัดจำหน่ายกว่า 3, 500 รายที่ได้รับอีเมลแจ้งเตือนจากฉันภายใน 48 ชั่วโมงที่เราได้ระบุไว้ในพร็อพเพอร์ตี้ จากนั้นผมก็เริ่มทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์ในทุกๆเว็บไซต์ MLS และเว็บไซต์ทางการตลาดสำหรับอสังหาริมทรัพย์เพื่อให้โมเมนตัมและ [เก็บ] แสดงอย่างต่อเนื่อง “

5 คุณนำเสนอตัวเองเพื่อแสดงความจำเป็น

ตัวแทนสามารถตรวจสอบได้ว่าคนที่ต้องการดูบ้านของคุณเป็นผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติหรือเพียงแค่ผู้ฝันหรือเพื่อนบ้านที่อยากรู้อยากเห็นทำงานหนักและขัดจังหวะทุกครั้งที่คุณต้องระงับชีวิตไว้ทำให้บ้านของคุณดูสมบูรณ์แบบและแสดงที่บ้านของคุณ คุณต้องการจำกัดความยุ่งยากเหล่านี้ให้กับการฉายที่น่าจะส่งผลให้เกิดการขาย

"Realtors ได้รับการฝึกอบรมให้ถามคำถามที่มีคุณสมบัติเพื่อพิจารณาความรุนแรงคุณสมบัติและแรงจูงใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า" Ailion กล่าว Realtors ยังได้รับการฝึกอบรมเพื่อถามคำถามเกี่ยวกับการปิดบัญชีเกี่ยวกับระยะเวลาที่ผู้ซื้อกำลังมองหาไม่ว่าพวกเขาจะได้เห็นบ้านอื่น ๆ ที่สามารถทำงานได้ตามความต้องการของพวกเขาหรือไม่หากพวกเขาจ่ายเงินสดหรือได้รับการคัดเลือกมาก่อนแล้วสิ่งที่โรงเรียนต้องการและอื่น ๆ . พวกเขาสามารถย้ายคนที่มีคุณภาพและมีแรงจูงใจไปยังจุดที่ทำการซื้อ ผู้ขาย FSBO ขาดการฝึกอบรมและชุดทักษะนี้เขากล่าว

นอกจากนี้ยังมีความอึดอัดใจสำหรับผู้ซื้อที่มีผู้ขายอยู่ในขณะนี้แทนที่จะเป็นตัวแทนของผู้ขายเมื่อพวกเขากำลังเดินทางท่องเที่ยวที่บ้าน

"เมื่อแสดงบ้านเจ้าของไม่ควรมีโอกาส" Kean กล่าว "ไม่มีอะไรทำให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้นอึดอัดกว่าเจ้าของปัจจุบันอยู่ในบ้าน เมื่อมีผู้ขายผู้ซื้อส่วนใหญ่จะรีบเร่งผ่านบ้านและจะไม่สังเกตเห็นหรือจำอะไรมากเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาเห็น “

6 การเจรจาต่อรองในการขายเป็นเรื่องที่ยุ่งยากและอึดอัด

แม้ว่าคุณจะมีประสบการณ์ด้านการขาย แต่คุณไม่มีประสบการณ์เฉพาะด้านในการเจรจาขายบ้าน ตัวแทนของผู้ซื้อไม่ได้ดังนั้นเขา / เธอมีแนวโน้มที่จะชนะการเจรจาต่อรองซึ่งหมายถึงเงินน้อยลงในกระเป๋าของคุณ

"ตัวแทนขายที่มีประสบการณ์อาจเจรจาซื้อบ้านหลายร้อยครั้ง" Kean กล่าว "เรารู้ทุกเกมสัญญาณเตือนของผู้ซื้อประสาทหรือไม่ซื่อตรง "คุณไม่เพียง แต่เป็นมือใหม่เท่านั้น แต่คุณก็มีแนวโน้มที่จะรู้สึกเกี่ยวกับกระบวนการนี้และโดยปราศจากตัวแทนของคุณเองที่จะชี้ให้เห็นเมื่อคุณไม่มีเหตุผลคุณมีแนวโน้มที่จะตัดสินใจไม่ดี Kean กล่าวว่าตัวแทนสามารถเปลี่ยนข้อหาอารมณ์และการตอบสนองที่ไม่เหมาะสมจากผู้ขายที่ไม่ได้รับความสนใจไปยังผู้ซื้อเป็น "ผู้ขายได้ปฏิเสธคำขอเริ่มแรกของคุณแล้ว แต่ได้ทำ counteroffer ต่อไปนี้ "

ผู้ขายที่เดินทางเดี่ยวมักไม่คุ้นเคยกับประเพณีท้องถิ่นหรือสภาวะตลาด

"ตัวแทนรู้ว่าชีพจรของตลาดและสิ่งที่ผลักดันความต้องการซึ่งจะช่วยให้พวกเขาได้เปรียบโดยรู้ว่าสิ่งที่ข้อตกลงมีมูลค่าการเจรจาต่อรองและที่มีมูลค่าให้ฝ่ายอื่นชนะ" ร็อบ McGarty ผู้ร่วมก่อตั้งและโบรกเกอร์ที่กำหนดไว้ กับ Surefield ซึ่งเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยที่มีสำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ที่เมืองซีแอตเทิล

และตัวแทนรู้ว่าศุลกากรในท้องถิ่นสำหรับการขายบ้านเช่นว่าผู้ซื้อหรือผู้ขายมักจ่ายค่าธรรมเนียมเช่นภาษีการโอนย้ายและค่าใช้จ่ายในการปิดกอนซาเลซกล่าว

7 คุณไม่เห็นสิ่งที่ผิดพลาดกับบ้านของคุณ

ตัวแทนเป็นผู้เชี่ยวชาญในสิ่งที่ทำให้บ้านขาย พวกเขาสามารถเดินผ่านบ้านของคุณกับคุณและชี้ให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงที่คุณต้องทำเพื่อดึงดูดผู้ซื้อและได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุด พวกเขาสามารถมองเห็นข้อบกพร่องที่คุณลืมไปเพราะเห็นทุกๆวันหรือเพราะคุณไม่ถือว่าเป็นข้อบกพร่อง นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณทราบว่าข้อเสนอแนะใดจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่คุณควรดำเนินการหลังจากที่คุณนำบ้านของคุณเข้าสู่ตลาดเพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย

"ใครก็ตามที่ตั้งใจจะขายบ้านของตัวเองควรจ้างนักออกแบบตกแต่งภายในหรือนักออกแบบอสังหาริมทรัพย์เพื่อประเมินสภาพปัจจุบันและความสนใจในตลาดของบ้าน" Kean กล่าว "ผู้ขายทุกคนต้องจ้างบริการทำความสะอาดมืออาชีพเพื่อให้บ้านทำความสะอาดอย่างล้ำลึกก่อนนำไปวางจำหน่ายในตลาด การทำความสะอาดที่ดีจะช่วยขจัดกลิ่นที่ไม่เหมือนใครเช่นสัตว์เลี้ยงที่ชาวบ้านไม่สามารถสูดกลิ่นได้เนื่องจากพวกเขาอาศัยอยู่กับมันทุกวัน “

8 คุณทำให้ตัวเองมีความเสี่ยงที่จะถูกฟ้องร้อง

มีเอกสารด้านกฎหมายจำนวนมากเกี่ยวข้องกับการขายบ้านและต้องมีการกรอกข้อมูลอย่างถูกต้องโดยผู้เชี่ยวชาญ หนึ่งในรายการที่สำคัญที่สุดคือการเปิดเผยข้อมูลของผู้ขาย "ผู้ขายอสังหาริมทรัพย์มีหน้าที่ยืนยันที่จะเปิดเผยข้อเท็จจริงที่มีผลกระทบต่อมูลค่าหรือความปรารถนาของทรัพย์สินอย่างมาก" แมตทิวรีสเชอร์ทนายความและซีอีโอของ Legal Advice กล่าว ดอทคอม ผู้ขายสามารถรับผิดชอบต่อการฉ้อโกงความประมาทเลินเล่อหรือการฝ่าฝืนสัญญาหากไม่เปิดเผยอย่างถูกต้อง "ปัญหาที่ว่าข้อเท็จจริงเป็นเรื่องสำคัญหรือไม่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไปในกรณีกฎหมายของรัฐที่คุณอาศัยอยู่" เขากล่าว

ถ้าคุณไม่ได้เป็นทนายความอสังหาริมทรัพย์ตัวแทนของคุณอาจรู้ข้อมูลเกี่ยวกับกฎหมายเรื่องการเปิดเผยข้อมูลมากกว่าที่คุณทำ หากคุณไม่ได้เปิดเผยอันตรายความรำคาญหรือความบกพร่องและผู้ซื้อกลับมาหาคุณหลังจากที่พวกเขาย้ายเข้ามาและพบปัญหาพวกเขาสามารถฟ้องร้องคุณได้ ตัวแทนสามารถทำผิดพลาดได้เช่นกัน แต่ก็มีข้อผิดพลาดและละเลยอย่างมืออาชีพในการป้องกันตัวเองและให้สิทธิ์ผู้ซื้อเพื่อให้ผู้ซื้ออาจไม่จำเป็นต้องติดตามผู้ขายเพื่อรับความเสียหาย

The Bottom Line

การขายบ้านของคุณน่าจะเป็นหนึ่งในธุรกรรมที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในชีวิตของคุณ คุณสามารถพยายามที่จะทำคนเดียวเพื่อประหยัดเงิน แต่การว่าจ้างตัวแทนมีข้อดีหลายประการ ตัวแทนสามารถรับโอกาสในการเข้าชมสถานที่ของคุณได้กว้างขึ้นช่วยเจรจาข้อเสนอที่ดีขึ้นทุ่มเทเวลาให้กับการขายของคุณมากขึ้นและช่วยรักษาอารมณ์จากการก่อวินาศกรรมการขาย ตัวแทนนำความเชี่ยวชาญซึ่งผู้ขายบ้านไม่กี่แห่งมีการทำธุรกรรมที่ซับซ้อนและมีข้อผิดพลาดทางการเงินและทางกฎหมายมากมาย (ดูเพิ่มเติมที่:

วิธีหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุด

)