ก่อนที่ธุรกิจของคุณจะเริ่มทำการตลาดผลิตภัณฑ์จะช่วยสร้างลูกค้าที่เหมาะสำหรับคุณที่ต้องการเข้าถึงสื่อส่งเสริมการขายของคุณ เมื่อคุณมีลูกค้าในอุดมคติแล้วคุณจะมีเทคนิคมากมายในการเลือก ซึ่งส่วนใหญ่เป็นวิธีการต้นทุนต่ำ / ไม่มีค่าใช้จ่าย (บางครั้งเรียกว่าการรบแบบกองโจร) และคุณอาจใช้บุคคลอื่นในแต่ละขั้นตอนของวงจรธุรกิจของคุณหรือคุณสามารถใช้ประโยชน์ได้ทั้งหมดในเวลาเดียวกันจากการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ เราจะดูที่เจ็ดของเทคนิคเหล่านี้ในรายละเอียดเพิ่มเติม บทความนี้จะช่วยให้คุณทราบได้ว่าการตลาดของคุณเป็นอย่างไรดูที่ คู่มืออาชีพสำหรับสาขาการตลาด .)

- 9 -> การเริ่มต้นการสอนสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ไชโยสำหรับการโฆษณาฟรี เมื่อคุณสร้างธุรกิจสิ่งแรกที่คุณต้องการความปลอดภัยคือฐานลูกค้า ด้วยเครื่องพิมพ์ที่เหมาะสมเครื่องตอบรับอัตโนมัติและคอมพิวเตอร์โดยเฉลี่ยคุณสามารถใส่แคมเปญโฆษณาที่กว้างขวางได้โดยไม่ต้องเสียค่าพื้นที่

1 ใบปลิว

นี่คือวิธีการโฆษณาแบบราคาถูก คุณพบพื้นที่ที่คุณต้องการทำธุรกิจและแจกจ่ายใบปลิวไปยังกล่องจดหมายทั้งหมดที่สามารถเข้าถึงได้ ใบปลิวของคุณควรจะสั้นและตรงประเด็นเน้นบริการที่คุณนำเสนอและให้ข้อมูลที่ติดต่อ เสนอราคาฟรีคูปองหรือส่วนลดไม่เจ็บ

2 โปสเตอร์

ซูเปอร์มาร์เก็ต, พื้นที่สาธารณะและห้างสรรพสินค้าส่วนใหญ่มีพื้นที่กระดานข่าวฟรีสำหรับการประกาศและ s. นี่เป็นวิธีตีหรือพลาด แต่คุณควรพยายามทำให้โปสเตอร์ของคุณสามารถมองเห็นได้อย่างชัดเจนและมีแท็บที่ถอดออกได้ซึ่งลูกค้าสามารถนำเสนอส่วนลดได้ ทำให้สถานที่แต่ละแห่งมีสีแตกต่างกันเพื่อให้คุณสามารถรับแนวคิดจากแท็บที่มีผู้สร้างโอกาสการขายมากที่สุด หากมีพื้นที่ที่สร้างโอกาสในการขายมากที่สุดคุณจะสามารถกำหนดเป้าหมายแคมเปญของคุณได้ดียิ่งขึ้น (ใบปลิวโฆษณาในหนังสือพิมพ์ที่จัดไว้สำหรับพื้นที่เหล่านั้นการโทรเย็น ฯลฯ )

3 มูลค่าเพิ่ม

นี่คือหนึ่งในจุดขายที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ๆ บนพื้นผิวการเพิ่มมูลค่ามีความคล้ายคลึงกับคูปองและการประเมินราคาฟรี แต่มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้าและทำให้ช่องว่างระหว่างคุณและการแข่งขันลดลง

การเพิ่มมูลค่าที่ใช้ร่วมกัน ได้แก่ การค้ำประกันส่วนลดสำหรับลูกค้าที่ทำซ้ำบัตรคะแนนและการแนะนำผลิตภัณฑ์ บ่อยครั้งที่ปัจจัยการตัดสินใจสำหรับคนที่เลือกระหว่างหนึ่งในสองร้านค้าที่คล้ายกันคือว่าเขาหรือเธอมีบัตรจุดหรือบัตรลูกค้าที่ต้องการ คุณไม่จำเป็นต้องสัญญาว่าดวงจันทร์จะเพิ่มมูลค่า บ่อยครั้งที่คุณต้องระบุสิ่งที่ลูกค้าอาจไม่ทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เมื่อคุณกำลังทำสื่อโฆษณาของคุณควรเพิ่มมูลค่าเพิ่ม
4 เครือข่ายการอ้างอิง

เครือข่ายการอ้างอิงเป็นสิ่งล้ำค่าสำหรับธุรกิจ นี่ไม่ได้หมายถึงการอ้างอิงของลูกค้าซึ่งได้รับการสนับสนุนแม้ว่าส่วนลดหรือรางวัลอื่น ๆ ต่อการอ้างอิง ซึ่งรวมถึงการแนะนำผลิตภัณฑ์แบบธุรกิจกับธุรกิจ หากคุณเคยพบว่าตัวเองพูดว่า "เราไม่ได้ทำ / ขายที่นี่ แต่ X ลงถนน" คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับการแนะนำในทางกลับกัน

เมื่อจัดการกับอาชีพที่มีปกขาวเครือข่ายนี้จะยิ่งแข็งแกร่งขึ้น ทนายความหมายถึงคนที่เป็นนักบัญชีนักบัญชีหมายถึงนายหน้าผู้วางแผนทางการเงินหมายถึงผู้ที่เป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในแต่ละสถานการณ์เหล่านี้บุคคลดังกล่าวมีชื่อเสียงระดับมืออาชีพในการแนะนำตัว ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะเป็นแบบใดก็ตามให้แน่ใจว่าคุณได้สร้างเครือข่ายการแนะนำผลิตภัณฑ์ซึ่งมีมุมมองเดียวกันและมุ่งมั่นในคุณภาพที่คุณทำ
เป็นบันทึกสุดท้ายเกี่ยวกับเครือข่ายการอ้างอิงโปรดจำไว้ว่าการแข่งขันของคุณไม่ใช่ศัตรูของคุณเสมอไป ถ้าคุณยุ่งมากที่จะรับงานให้โยนไปตามกาลเวลาส่วนใหญ่คุณจะได้รับความกรุณากลับมา นอกจากนี้อาจทำให้ชื่อเสียงของคุณไม่ดีถ้าลูกค้าต้องรอนาน (ไหล่ของคุณกว้างพอที่จะนำชื่อเสียงของ บริษัท ได้หรือไม่ดู

ตำแหน่งผู้อำนวยการการตลาด

.) 5. การติดตามผล การโฆษณาสามารถช่วยคุณหางานได้ แต่สิ่งที่คุณทำหลังจากงานมักเป็นเครื่องมือการตลาดที่มีความแข็งแกร่งมากขึ้น แบบสอบถามติดตามผลเป็นหนึ่งในแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดสำหรับการตอบรับว่าแคมเปญโฆษณาของคุณกำลังดำเนินการอย่างไร ทำไมลูกค้าเลือกธุรกิจของคุณ? เขาหรือเธอได้ยินเรื่องนี้อยู่ที่ไหน? บริษัท อื่นใดที่เขาหรือเธอคิดว่า ลูกค้าพอใจอะไรมากที่สุด? อะไรที่น่าพอใจน้อยที่สุด? นอกจากนี้หากงานของคุณเกี่ยวข้องกับการไปหาลูกค้าให้แน่ใจว่าได้ใส่ใบปลิวลงในกล่องจดหมายที่อยู่ใกล้เคียงเนื่องจากคนที่มีความต้องการและความสนใจคล้ายกันมักอาศัยอยู่ในพื้นที่เดียวกัน

6 โทรเย็น
ไม่พอใจ? ใช่. สำคัญ? ใช่. โทรเย็นไม่ว่าจะเป็นทางโทรศัพท์หรือประตูทางเข้าก็เป็นการล้างบาปด้วยไฟสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก โทรเย็นบังคับให้คุณขายตัวเองเช่นเดียวกับธุรกิจของคุณ ถ้าคนไม่สามารถซื้อคุณคนพูดกับพวกเขาแล้วพวกเขาจะไม่ซื้ออะไรจากคุณ โทรศัพท์ที่คุณได้รับจากรอยยิ้มหรือการสนทนาแบบเห็นหน้า - โทรศัพท์เป็นใบอนุญาตสำหรับคนที่จะมีฤทธิ์กัดกร่อนและฉับพลันที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ (เรามีความผิดทั้งหมดในครั้งเดียว) อย่างไรก็ตามการโทรหาที่เย็นจะทำให้คุณนึกถึงเท้าของคุณและกระตุ้นความคิดสร้างสรรค์และความสามารถในการปรับตัวเมื่อเผชิญกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

7 อินเทอร์เน็ต
เป็นการทุจริตในการหลอกว่าอินเทอร์เน็ตเป็นสื่อที่เชื่อมโยงกันสำหรับการตลาดเช่นห้องโถงชุมชนที่คุณสามารถวางโปสเตอร์หรือส่วนทางหลวงได้คุณสามารถซื้อพื้นที่โฆษณาได้ แต่ก็ยากที่จะคุยโวถึงความสำคัญที่อินเทอร์เน็ตมีต่อการตลาด วิธีการตลาดก่อนหน้านี้ไม่ได้เปลี่ยนแปลงไปในช่วง 50 ปีที่ผ่านมา อินเทอร์เน็ตเกิดและพัฒนาขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงเวลาเดียวกัน

เกือบจะเป็นไปไม่ได้ที่ บริษัท หนึ่ง ๆ แม้แต่ร้านกาแฟท้องถิ่นจะไม่มีเว็บไซต์ที่มีรายละเอียดสำคัญเช่นสถานที่และเวลาการไม่ได้มีไซต์หมายถึงการไม่เข้าถึงผู้คนจำนวนมากที่ Google เป็นอันดับแรกเมื่อต้องการตัดสินใจซื้อ เพิ่มรายชื่อสื่อสังคมออนไลน์ (หน้า Facebook, บัญชี Twitter) และความจำเป็นในการทำ SEO ที่ดีและสามารถปรากฏครอบงำ อย่างไรก็ตามเทคโนโลยีได้พัฒนาไปถึงจุดที่ Wordpress - เพียงตัวอย่างหนึ่งของตัวแก้ไข HTML ฟรีเท่านั้น - สามารถตอบสนองความต้องการเหล่านี้ทั้งหมด
บรรทัดด้านล่าง

มากกว่าจะเป็นไปได้คุณจะพบว่าอัตรา Conversion ในตลาดต่ำมาก แม้แต่แคมเปญที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดก็จะนำไปสู่การวัดโอกาสในการขายและแปลงยอดขายจากผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้นำในช่วง 10-20% ซึ่งจะช่วยในการทำลายภาพลวงตาเกี่ยวกับความสำเร็จในทันที แต่ก็เป็นโอกาสในการปรับปรุง คุณต้องการให้ บริษัท ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ให้พวกเขานำเสนอแสดงว่าจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร คุณต้องการให้บุคคลอื่นใช้บริการของคุณหรือไม่? ให้พวกเขาประมาณการหรือตัวอย่างสิ่งที่คุณจะทำเพื่อพวกเขา มั่นใจสร้างสรรค์และไม่โอ้อวด - คนในที่สุดจะตอบสนอง (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการทำความเข้าใจเกี่ยวกับการจัดการสินเชื่อธุรกิจเป็นกุญแจสำคัญในการได้รับสินเชื่อธุรกิจขนาดเล็กโปรดดู

พระราชบัญญัติการประกอบธุรกิจของ บริษัท ขนาดเล็ก: Make It Work For You

.)