นักวิจารณ์หลายคนกล่าวว่าราคาที่ Costco Wholesale Corp. (COST COSTCostco Wholesale Corp165. 05-0. 84% สร้างขึ้นโดย Highstock 4. 2. 6 ) สมาชิกรายเดียวเท่านั้นที่เป็นผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่ไม่ได้รับผลกระทบจากการลดขนาดใหญ่ไม่สามารถแข่งขันได้และขณะนี้ผู้ค้าปลีกได้ปรับค่าธรรมเนียมเป็นครั้งแรกตั้งแต่ปีพ. ศ. 2554 (ดู Costco Hikes Memberships Fees. ) ค่าธรรมเนียมใหม่ในปี 2017 คือ 60 เหรียญ ปีสำหรับบัตรขั้นพื้นฐานหรือ 120 เหรียญต่อปีสำหรับบัตรเงินสด 2%

แต่ Costco ใช้รูปแบบการสมัครรับข้อมูลของธุรกิจด้วยเหตุผลสามประการ

ความภักดี

การแข่งขันร้านขายของชำในอเมริกาเป็นเรื่องที่รุนแรง ซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่หลายแห่งเช่น Wal-Mart Stores, Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88 .70-1. 09% สร้างโดย Highstock 4. 2. 6 ) Supercenters, Target Corp. ( TGT TGTTarget Corp59 29-0 12% สร้างโดย Highstock 4. 2. 6 ), Sam's Club, BJ's Wholesale Club และร้านขายของชำที่หลากหลายและตลาดของชาวนาชาวอเมริกันมีทางเลือกมากมาย เกี่ยวกับการที่จะใช้จ่ายงบประมาณรายสัปดาห์ของอาหาร

จิตวิทยามีส่วนร่วมในความสำเร็จของรูปแบบธุรกิจการสมัครรับข้อมูล ก่อนอื่นโดยการขอเป็นสมาชิกผู้ซื้อ Costco เป็นสมาชิกของสโมสรเอกชน นอกจากนี้ค่ากระตุ้นการกระทำ: เงินที่ได้รับการใช้จ่าย; ดีที่สุดเพื่อใช้ประโยชน์จากสมาชิก

ความคิดนี้ทำให้ Costco มีข้อได้เปรียบที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด: ลูกค้ากลายเป็นคนซื่อสัตย์ในการจัดเก็บ ลูกค้าจำได้ว่าต้องจ่ายค่าสมาชิกและมีแนวโน้มที่จะไปเยี่ยมชม Costco มากกว่าที่ไม่ใช่สมาชิกจะมีโอกาสไปเยี่ยมซูเปอร์มาร์เก็ต X ผู้ซื้อมักไม่ค่อยไปซื้อสินค้าที่ร้านค้าที่หลากหลาย (ดูเพิ่มเติม แซมคลับ vs คอสท์โคโค: ข้อเสนอไหนดีกว่า? )

ลดความหดหู่

Costco ได้ค้นพบวิธีที่จะยับยั้งการโจรกรรมในร้านค้าของตน: เรียกเก็บเงินจากผู้ซื้อ ไม่น่าจะเป็นไปได้ว่า shoplifters จะจ่ายเงิน 55 เหรียญต่อปีสำหรับโอกาสที่จะขโมย Costco บันทึกในรายงานทางการเงินประจำปี 2557 ว่าอัตราการโจรกรรมของ บริษัท อยู่ในระดับที่ต่ำกว่าการดำเนินงานส่วนลดทั่วไปและให้เครดิตกับค่าธรรมเนียมสมาชิก

กระแสรายได้

ในโลกที่ผันผวนซึ่งเป็นธุรกิจขายของชำ Costco มีวิธีการสร้างรายได้ที่มั่นคง: ค่าธรรมเนียมสมาชิก ในปีพ. ศ. 2562 บริษัท มีสมาชิกจำนวน 86 ล้านคนทั่วโลกเข้ามาในราคา $ 2 6 พันล้านในค่าสมาชิก

รายได้จากค่าธรรมเนียมสมาชิกยอดเยี่ยม นอกเหนือจากเวลาในการทำงานของพนักงานไม่กี่นาทีรวมทั้งค่าใช้จ่ายของบัตรและการจัดส่งจดหมายส่งเสริมการขายที่ตามมาการจัดการการเป็นสมาชิกจะไม่เสียค่าใช้จ่ายมากนัก เช่นนี้ Costco's $ 2 6 พันล้านในรายได้ค่าสมาชิกเกือบกำไรทั้งหมด

เมื่อคุณพิจารณาว่าในปี 2016 รายได้จากการดำเนินงานของ Costco มีเพียง 3 เหรียญเท่านั้น 6 พันล้านคุณสามารถดูเหตุผลที่ บริษัท ต้องการค่าสมาชิกเพื่ออยู่ในธุรกิจ Thankfully ตัวเลขสมาชิกเติบโตต่อไป: พวกเขาเพิ่มขึ้น 8% ในปี 2014, 6% ในปี 2015 และ 9% ในปี 2016 บริษัท มีแนวโน้มที่จะไม่เพียง แต่รักษา แต่เพื่อเพิ่มรายได้และกำไรในปีต่อ ๆ ไป(

Grocery Wars: ใครจะชนะใน 5 ปี? ) ด้านล่าง

Costco มีราคาต่ำอย่างต่อเนื่องพร้อมกับผู้บริโภคที่แข็งแกร่งดังต่อไปนี้ บริษัท มีการเติบโตทั้งในประเทศและต่างประเทศตลอดจนผลกำไรที่เพิ่มขึ้นตลอดทั้งปีและเครือข่ายโลจิสติกส์ที่ซับซ้อน บริษัท มีแนวโน้มที่จะกลายเป็นยักษ์ค้าปลีกที่เป็นคู่แข่งของวอลมาร์ท ชาวอเมริกันจำนวนมากเชื่อว่า Costco มีค่าธรรมเนียมสมาชิกสำหรับเงินสดที่พวกเขาให้ไว้ แต่กำไรโดยตรงเป็นเพียงหนึ่งในสามเหตุผลเท่านั้น