พิจารณาสถานการณ์ในการซื้อรถที่ใช้แล้วคุณสามารถใช้เวลาขี่ทดสอบเพียงเล็กน้อยลองตรวจสอบภายนอกและการตกแต่งภายในอย่างละเอียดและขอความช่วยเหลือจากช่างผู้ผ่านการฝึกอบรมเพื่อประเมินรถ แม้จะมีความรอบคอบทั้งหมด แต่ความเป็นจริงของรถที่ใช้แล้วไม่ว่าจะเป็นซื้อที่ดีหรือมะนาวจะเห็นได้เฉพาะหลังจากที่คุณซื้อและนั่งรถไว้สักระยะหนึ่งเท่านั้น

ข้อเสนอ M & A ยังเป็นไปตามความท้าทายที่คล้ายกัน คุณสามารถตรวจสอบธุรกิจที่มีอยู่ตามตัวเลขทางการเงินที่มองเห็นได้สมมติฐานเกี่ยวกับศักยภาพที่เหมาะสมและความช่วยเหลือจากที่ปรึกษาของ M & A (ผู้เชี่ยวชาญ) แต่ความเป็นจริงจะกลายเป็นที่เห็นได้ชัดเฉพาะเมื่อการจัดการจะผ่านและคุณต้องดำเนินธุรกิจไปข้างหน้า

วัตถุประสงค์ทั่วไปของการจัดการ M & A คือ:

• การเติบโตจากการได้รับผลิตภัณฑ์ใหม่ตลาดและลูกค้า
• การทำกำไรที่เพิ่มขึ้นตามศักยภาพเชิงกลยุทธ์ของข้อตกลง

การสูญเสียการมุ่งเน้นไปที่ วัตถุประสงค์ที่ไม่คาดคิดความล้มเหลวในการวางแผนอย่างเป็นรูปธรรมพร้อมกับการควบคุมที่เหมาะสมและการขาดกระบวนการในการรวมตัวที่จำเป็นอาจทำให้เกิดความล้มเหลวในการจัดการ M & A หนังสือ FT Press ระบุว่า " การศึกษาวิจัยหลายช่วงหลายทศวรรษแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าอัตราความล้มเหลวอย่างน้อย 50 เปอร์เซ็นต์ "

เหตุผลที่ข้อตกลงไม่ได้

จำกัด หรือไม่มีส่วนเกี่ยวข้องใด ๆ จากเจ้าของ

• : การแต่งตั้งที่ปรึกษา M & A ที่มีค่าใช้จ่ายสูงสำหรับการบริการต่างๆเป็นเรื่องจำเป็นสำหรับการจัดการขนาดกลางถึงขนาดใหญ่ แต่ปล่อยให้ทุกอย่างให้กับพวกเขาเพียงเพราะพวกเขาได้รับค่าสูงเป็นสัญญาณที่ชัดเจนที่นำไปสู่ความล้มเหลว ที่ปรึกษามักจะมีบทบาทที่ จำกัด จนกว่าการจัดการจะทำ ต่อไปนี้กิจการใหม่เป็นความรับผิดชอบของเจ้าของ เจ้าของควรมีส่วนเกี่ยวข้องตั้งแต่เริ่มต้นและค่อนข้างจะขับรถและจัดโครงสร้างข้อเสนอด้วยตนเองเพื่อให้ที่ปรึกษาให้ความช่วยเหลือ ในหมู่คนอื่น ๆ ประโยชน์โดยธรรมชาติจะเป็นประสบการณ์ความรู้ที่ยิ่งใหญ่สำหรับเจ้าของซึ่งจะเป็นประโยชน์ตลอดชีวิต การประเมินตามทฤษฎีเทียบกับข้อเสนอในทางปฏิบัติของผลประโยชน์ในอนาคต
• : ตัวเลขและทรัพย์สินที่ดูดีบนกระดาษอาจไม่ใช่ปัจจัยที่ชนะจริงเมื่อจัดการผ่าน กรณีที่ล้มเหลวในการเข้าซื้อ Bank of America ของ Countrywide เป็นตัวอย่างทั่วไป ขาดความชัดเจนและการดำเนินการตามขั้นตอนการรวม
• : ความท้าทายที่สำคัญสำหรับการจัดการ M & A คือการผสานรวมภายหลังการควบรวมกิจการ การประเมินอย่างรอบคอบสามารถช่วยในการระบุพนักงานที่สำคัญโครงการและผลิตภัณฑ์ที่สำคัญกระบวนการที่สำคัญและเรื่องต่างๆที่ส่งผลกระทบต่อปัญหาคอขวดเป็นต้นโดยใช้พื้นที่ที่มีการระบุที่สำคัญเหล่านี้ควรมีการออกแบบกระบวนการที่มีประสิทธิภาพสำหรับการรวมกลุ่มที่ชัดเจนโดยได้รับความช่วยเหลือจากการให้คำปรึกษาระบบอัตโนมัติหรือแม้แต่การจ้าง สำรวจอย่างเต็มที่ ประเด็นเกี่ยวกับการรวมกลุ่มทางวัฒนธรรม:
• กรณีของเดมเลอร์ไครสเลอร์คือการศึกษาความท้าทายที่มีอยู่ในประเด็นทางวัฒนธรรมและการรวมกลุ่มปัจจัยนี้ยังเป็นที่เห็นได้ชัดในข้อตกลง M & A ทั่วโลกและควรวางแผนกลยุทธ์ที่เหมาะสมเพื่อหาทางเลือกที่เข้มแข็งในการตัดสินใจรวมทั้งทำให้เกิดความแตกต่างทางวัฒนธรรมหรือช่วยให้ธุรกิจในระดับภูมิภาค / ท้องถิ่นดำเนินธุรกิจของตนโดยมีเป้าหมายและกลยุทธ์ที่ชัดเจน การทำกำไร กำลังการผลิตที่ต้องการและแบนด์วิธปัจจุบัน
• : ข้อตกลงเกี่ยวกับการขยายธุรกิจต้องมีการประเมินความสามารถของ บริษัท ในปัจจุบันในการรวมและสร้างธุรกิจขนาดใหญ่ขึ้น ทรัพยากรของ บริษัท ที่มีอยู่ของคุณมีอยู่แล้วหรือใช้งานไปแล้วหรือไม่ใช้แบนด์วิธในอนาคตเพื่อให้การจัดการประสบความสำเร็จ คุณได้จัดสรรทรัพยากรเฉพาะ (รวมถึงตัวคุณเอง) เพื่อเติมช่องว่างที่จำเป็นแล้วแต่ความต้องการหรือไม่? คุณคิดว่าเวลาความพยายามและเงินที่จำเป็นสำหรับความท้าทายที่ไม่รู้จักซึ่งอาจมีการระบุในอนาคตหรือไม่? ค่าใช้จ่ายจริงของการผนวกรวมยากและค่าใช้จ่ายในการกู้คืนสูง:
• กรณีของเดมเลอร์ไครสเลอร์ยังมีต้นทุนที่สูงขึ้นไปสู่ความพยายามในการควบรวมกิจการซึ่งคาดว่าจะแล่นไม่ผ่าน การรักษาแบนด์วิดท์และทรัพยากรไว้ให้พร้อมกับกลยุทธ์ที่ถูกต้องซึ่งสามารถทำให้ต้นทุนและความท้าทายของการรวมเข้าด้วยกันได้ดีขึ้นอาจช่วยได้ การลงทุนในปัจจุบันในช่วงที่มีการควบรวมกิจการที่ยากลำบากในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าอาจเป็นเรื่องยากที่จะฟื้นตัวได้ในระยะยาว ข้อผิดพลาดในการเจรจาต่อรอง:
• กรณีที่การชำระเงินเกินค่าสำหรับการได้มา (ด้วยค่าธรรมเนียมที่ปรึกษาสูง) ยังมีความรุนแรงในการดำเนินการข้อตกลง M & A ซึ่งนำไปสู่ความเสียหายทางการเงินและความล้มเหลว ปัจจัยภายนอกและการเปลี่ยนแปลงสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ
• : ธนาคารแห่งอเมริกา / ความล้มเหลวของ Countrywide เป็นผลมาจากภาคการเงินโดยรวมที่พังทลายลง ปัจจัยภายนอกอาจไม่สามารถควบคุมได้อย่างเต็มที่และแนวทางที่ดีที่สุดในสถานการณ์เช่นนี้คือการมุ่งหวังและลดความเสียหายที่อาจเกิดขึ้นซึ่งอาจรวมถึงการปิดกิจการหรือการตัดสินใจที่ยากลำบากเช่นเดียวกัน การประเมินทางเลือก
• : แทนที่จะซื้อเพื่อขยายไปโดยมีเป้าหมายเพื่อให้เกินคู่แข่งควรพิจารณาว่าจะเป็นเป้าหมายการขายและออกไปพร้อมกับผลตอบแทนที่ดีกว่าเพื่อเริ่มต้นสิ่งใหม่ ๆ หรือไม่? ช่วยพิจารณาถึงทางเลือกที่รุนแรงซึ่งอาจเป็นประโยชน์มากกว่าแทนที่จะถือเป็นความคิดแบบดั้งเดิม แผนสำรอง
• : ด้วยข้อผิดพลาดมากกว่า 50% ของข้อตกลง M & A ล้มเหลวดีกว่าเสมอเพื่อให้แผนสำรองข้อมูลเลิกใช้งานได้ทันท่วงที (พร้อม / ไม่มีการสูญเสีย) เพื่อหลีกเลี่ยงความเสียหายเพิ่มเติม ตัวอย่างข้างต้นแม้ว่าจะถูกอ้างถึงว่าล้มเหลว แต่ดูเหมือนว่าจะได้ดำเนินการ de-merger ในเวลาที่เหมาะสม ธุรกิจขนาดเล็กหรือใหญ่ต้องการผลประโยชน์ที่เป็นไปได้จากการรวมกิจการและการควบรวมกิจการไม่สามารถรับประกัน 100 เปอร์เซ็นต์เพื่อรับประกันความสำเร็จจากข้อตกลง M & A ส่วนใหญ่ของข้อตกลง M & A ส่งผลให้เกิดความล้มเหลวเนื่องจากปัจจัยดังกล่าวข้างต้น เจ้าของธุรกิจที่ปรึกษาและผู้เข้าร่วมที่เกี่ยวข้องควรระมัดระวังเกี่ยวกับข้อผิดพลาดที่เป็นไปได้