การเจรจาต่อรองเงินเดือนที่ยอมรับได้เป็นส่วนสำคัญในการรับตำแหน่งใหม่ แต่ถ้าผู้สมัครลดขั้นตอนนี้อาจทำให้งานนั้นเสียค่าใช้จ่าย แม้ว่าผลกระทบจะไม่รุนแรงก็ตาม บริษัท อาจมีความเสียใจที่ยาวนานซึ่งอาจส่งผลต่อความสามารถในการทำงานของพนักงานในการทำงาน

ผู้สมัครหลายคนมีความมั่นใจในทักษะการเจรจาต่อรองของพวกเขา แต่ตามที่ Dennis Theodorou รองประธานของ JMJ Phillip Executive Search จากดีทรอยต์มิชิแกนกล่าวว่าความเชื่อมั่นนี้ถูกใส่ผิดที่ Theodorou กล่าวว่า "คนทั่วไปมองหางานทำทุกๆสามปีโดยเฉลี่ยและเจรจาต่อรองเงินเดือนเป็นครั้งคราวหรือสองครั้งทุกๆ 3 ปีซึ่งหมายความว่าไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญในการเจรจาต่อรองเงินเดือน “

การขาดความรู้นี้อาจส่งผลให้เกิดข้อผิดพลาด ด้านล่างมีบางส่วนของกลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่มีศักยภาพในการทำให้เกิดผลย้อนกลับ

การเจรจาต่อรองเร็วเกินไป

ผู้ที่ผิดพลาดครั้งแรกทำจะพยายามเจรจาต่อรองเงินเดือนก่อนที่ บริษัท จะได้ยื่นข้อเสนอการจ้างงาน "เวลาที่ดีที่สุดในการต่อรองเงินเดือนและส่วนประกอบอื่น ๆ ของค่าตอบแทนทั้งหมดของคุณคือ หลังจากได้รับ ก่อน ยอมรับข้อเสนอของการจ้างงาน "การเข้าใกล้หัวข้อนี้เร็วเกินไปอาจเป็นงานที่น่าสนใจในการสัมภาษณ์งาน

การใช้ประโยชน์จากข้อเสนอหนึ่งข้อเสนอพิเศษ

คุณอาจเคยสัมภาษณ์กับ บริษัท มากกว่าหนึ่ง บริษัท อย่างไรก็ตามอย่าคิดว่า บริษัท ยินดีที่จะจับคู่ข้อเสนอของนายจ้างรายอื่นและไม่ทำให้เงินเดือนเป็นตัวกำหนด Kristin Scarth ผู้จัดการฝ่ายบริการด้านการจ้างงานของ Employment BOOST ในเมืองดีทรอยต์รัฐมิสซูรีเตือนผู้อ่าน Investopedia ว่าพยายามที่จะใช้ประโยชน์จากข้อเสนองานหนึ่ง ๆ กับข้อเสนออื่นอาจเป็นวิธีที่มองไม่เห็น "ไม่มีงานสองอย่างที่เป็นแอ็ปเปิ้ลแอ็ปเปิ้ลและถ้าคุณกำลังพยายามหา บริษัท หนึ่งมาอีก $ 5,000 เพียงเพราะคุณมีข้อเสนอที่ดีขึ้นไม่ได้หมายความว่าพวกเขากำลังจะปฏิบัติตามและ ไม่ได้หมายความว่าคุณควรเลือกงานที่จ่ายเงินมากที่สุด "Scarth ให้คำแนะนำแก่ผู้สมัครในการชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียของแต่ละ บริษัท และเลือกองค์กรที่มีสถานการณ์การจ้างงานโดยรวมที่ดีที่สุด

- 9 ->

การไม่ทำการบ้าน

แนวโน้มความนิยมอย่างหนึ่งที่อาจทำให้เกิดผลย้อนกลับกำลังพยายามที่จะต่อรองโดยไม่ต้องทำการบ้าน Theodorou กล่าวว่าหลายคนขอเงินจำนวนหนึ่งเนื่องจากเว็บไซต์เงินเดือนระบุว่านี่คือมูลค่าของพวกเขา "นี้ไม่เคยทำงานออก หากคุณสร้างรายได้ 65,000 เหรียญและงานใหม่จะเสนอมูลค่า 70,000 เหรียญสหรัฐฯและการโต้แย้งของคุณก็คือ Google บอกว่าคุณควรจะทำเงินจำนวน 82,000 เหรียญซึ่งสถานการณ์นี้อาจไม่เป็นผลสำเร็จ "Theodorou เตือน

การวิจัยตลาดเป็นเรื่องสำคัญ แต่ยังมีปัจจัยอื่น ๆ ที่กำหนดเงินเดือนเช่นประสบการณ์ บริษัท ขนาดอุตสาหกรรมและที่ตั้งตามที่ Katie Weigel, Reno, ผู้อำนวยการฝ่ายเนวาดาตามกับโรเบิร์ตครึ่งบัญชีและการเงิน "คุณควรรู้ว่าสิ่งที่คุณกำลังขออยู่ที่หรือเหนือกว่าการชดเชยการแข่งขันสำหรับตำแหน่งของคุณ "และหากความต้องการของคุณดูเหมือนไม่มีเหตุผลกับนายจ้างที่มีศักยภาพ Weigel กล่าวว่าอาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าผู้จัดการจ้างได้สัมภาษณ์ผู้สมัครคนอื่น ๆ ที่ได้รับการแสดงผลที่ดี

เกี่ยวกับช่วงเงินเดือนเทโอดอร์เตือนว่าต้องการเพิ่มขึ้นมากกว่า 5% ถึง 10% เมื่อเปลี่ยนงานมักไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ "เราเห็นประมาณ 3% ถึง 5% เมื่อได้งานใหม่ที่เป็นท้องถิ่นและ 5% ถึง 10% เมื่อต้องย้าย "อย่างไรก็ตาม Theodorou กล่าวว่ามีข้อยกเว้นเช่นถ้าคุณกำลังบริหารจัดการ 3 คนและงานใหม่เกี่ยวข้องกับการบริหารคน 50 คนคาดหวังว่าจะได้เงินเดือนที่สูงขึ้น

การเจรจาต่อรองเพื่อเงินเท่านั้น

หาก Rothberg แนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเจรจาด้านอื่น ๆ ของงานที่สามารถช่วยให้คุณบรรลุสมดุลชีวิตการทำงานที่ดีต่อสุขภาพ "แทนที่จะถามออกไปช่วงบ่ายวันศุกร์ให้ถามว่าคุณสามารถทำงานได้เป็นเวลาสี่ชั่วโมงในอีกสี่วันต่อสัปดาห์เพื่อให้คุณยังทำงานอยู่ 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์หรือไม่ "

เหยื่อและสวิทช์

กลยุทธ์เงินเดือนหนึ่งแย่คือการตกลงข้อเสนอทางวาจาและขอเพิ่มเติมหลังจากได้รับข้อเสนอเป็นลายลักษณ์อักษร อ้างอิงจากสตีเวน Lindner หุ้นส่วนบริหารของกลุ่ม WorkPlace ในนิวยอร์กซิตี้ "เห็นด้วยกับการชดเชยที่ต่ำกว่าเพียงเพื่อให้ได้เท้าเข้าประตูหวังว่าเมื่อพวกเขาได้พบคุณและดูว่าคุณยอดเยี่ยมจริงๆที่พวกเขาจะจ่ายอะไรให้คุณ คุณต้องการจริงๆคือการเสียเวลาของทุกคน "Lindner ยังกล่าวว่านี่เป็นวิธีที่แน่นอนในการยกเลิกการจ้างงาน

ความผิดพลาดจากคนงานปัจจุบัน

บางครั้งพนักงานปัจจุบันพยายามต่อรองเงินเดือนโดยขู่ว่าจะลาออกหากไม่ได้รับค่าแรง Lindner กล่าวว่านี่เป็นวิธีที่แน่ใจว่าจะจบลงด้วยการว่างงาน ผู้จัดการชอบที่จะสนับสนุนผู้ที่มีส่วนร่วมหลงใหลและมุ่งมั่นกับพวกเขาและธุรกิจ "และถ้าคุณแสดงเงินนั้นเป็นข้อกังวลหลักของคุณเขาบอกว่าผู้จัดการรู้ว่าคุณจะออกไปเมื่อข้อเสนอที่ดีขึ้นถูกนำเสนอโดย บริษัท อื่น

การที่ไม่ปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ของ บริษัท ในการโปรโมตและยกระดับคนงานเหล่านี้อาจทำให้อาชีพของพวกเขาเป็นอันตรายต่อ "แน่นอนว่าคุณอาจได้รับเงินเดือนจากนายจ้างปัจจุบันของคุณ แต่ตามที่ บริษัท ส่วนใหญ่สำรวจไว้พวกเขาจะจดบันทึกเหตุการณ์นี้ อย่าลืมและอาจจะมองหาคุณแทน "Lindner พูดว่า

บรรทัดล่าง

ในขณะที่เงินเดือนเป็นส่วนสำคัญในการรับงานใหม่อย่าปล่อยให้มันกลายเป็นอุปสรรคที่จะป้องกันไม่ให้คุณ เห็นภาพใหญ่ในขณะที่ปกติที่จะต้องการงานที่จ่ายดีไม่เข้าใจเมื่อใดและทำไมถึงเจรจาเงินเดือนของคุณอาจทำให้ บริษัท หาผู้สมัครคนอื่น ๆ