กองกำลังของ Porter 5 เป็นกรอบที่ใช้กันอย่างแพร่หลายสำหรับการวิเคราะห์อุตสาหกรรม กองกำลังของ Porter 5 หมายถึงการแข่งขันที่กำหนดกลยุทธ์ขององค์กรที่น่าจะประสบความสำเร็จ กรอบดังกล่าวได้จัดขึ้นเป็นระยะเวลานานและยังคงเป็นแก่นของหลักสูตรสำหรับชั้นเรียนทางธุรกิจ อย่างไรก็ตามมีจุดด้อยที่คุณควรระวังเมื่อใช้กองกำลัง Porter 5 เราจะดูข้อผิดพลาดที่อาจเป็นไปได้เหล่านี้ในบทความนี้ (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดู นอกจากกองกำลัง Porter 5 กองกำลังอื่นใดที่มีบทบาทต่ออุตสาหกรรมในศตวรรษที่ 21)

ภาพรวมกองกำลังของ Porter 5 กองกำลัง

Michael Porter ได้กล่าวถึงกองกำลังทั้งห้าของเขาในหัวข้อ "กลยุทธ์การแข่งขัน: เทคนิคในการวิเคราะห์อุตสาหกรรมและคู่แข่ง" "พวกเขาคือ:

1. ภัยคุกคามของผู้เข้าใหม่สู่ตลาด บริษัท ในตลาดที่มีอุปสรรคสูงในการเข้า - ไม่ว่าจะเป็นทางกฎหมายค่าใช้จ่ายคงที่และ / หรือเริ่มต้นสูง, ทรัพย์สินทางปัญญาที่มีการป้องกัน ฯลฯ - เผชิญกับการแข่งขันน้อยกว่า บริษัท ในตลาดที่มีอุปสรรคน้อยกว่าในการเข้า การสำรวจน้ำมันและก๊าซเป็นตัวอย่างของตลาดที่ยากลำบากในการป้อนเพราะต้องใช้เงินทุนจำนวนมากเพื่อให้สามารถกระจายความเสี่ยงของการฝึกซ้อมไม่ได้ประโยชน์ในสัญญาเช่าซื้อหลายชนิด

2. อำนาจของซัพพลายเออร์ หากจำนวนซัพพลายเออร์มีจำนวน จำกัด ซัพพลายเออร์มีอำนาจในการกำหนดราคามากกว่า บริษัท ที่จัดหา สิ่งนี้สามารถนำไปสู่ซัพพลายเออร์ที่มีผลกำไรดีกว่าผู้ซื้อ ไมโครซอฟท์ในปี 1990 เกือบเป็นตัวอย่างของแบบไดนามิกนี้ ระบบปฏิบัติการของ Microsoft มีผลกำไรมหาศาลสำหรับ บริษัท ในขณะที่อัตรากำไรสำหรับเครื่องคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลที่ถูกขายให้กับระบบสาธารณะของ Windows ทำให้กำไรของ บริษัท ลดลง

3. พลังของผู้ซื้อ หากอุตสาหกรรมย้ายสินค้าผ่านร้านค้าปลีกหรือผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อสามารถใช้อำนาจในการกำหนดราคาเช่นเดียวกันเพื่อกินผลกำไรได้ เมื่ออุตสาหกรรมมีการจัดการกับ Wal-Marts ของโลกบางครั้งพวกเขาต้องให้ขึ้นมากกว่าส่วนลดปริมาณที่เรียบง่ายที่จะได้รับที่ดีของพวกเขาอยู่ และหากพวกเขาพยายามที่จะผลักดันกลับจะมีผู้จัดจำหน่ายอื่นที่เต็มใจที่จะโค้งงอไปทำงานกับผู้ซื้อรายนั้น

4. การมีสินค้าทดแทน สินค้าทดแทนคือผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ลูกค้าสามารถใช้เพื่อเติมเต็มความต้องการเดียวกันได้ ตัวอย่างเช่นถ้ากาแฟมีค่าใช้จ่ายมากเกินไปลูกค้าสามารถเปลี่ยนไปดื่มชาหรือเพียงแค่เริ่มต้มเองที่บ้าน

5. การแข่งขันที่รุนแรง แรงสุดท้ายนี้ใช้เพื่อสรุประดับการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม หากมีผู้เล่นจำนวนมากพยายามตัดราคากันอัตรากำไรจะสะท้อนให้เห็นว่า อุตสาหกรรมการบินเป็นตัวอย่างที่ดีในเรื่องนี้ว่า บริษัท ต่างๆมักโจมตีกันและกันด้วยเส้นทางการแข่งขันและพยายามขโมยลูกค้าออกไปเงินจำนวนมากได้สูญหายไปในสายการบิน

จุดอ่อนของคนตาบอด

กองกำลังห้าของพอร์เตอร์มีสองจุดอ่อนหลัก ประการแรกคือองค์ประกอบของมัน ในฐานะที่เป็นแบบจำลองแบบคงที่จะให้ภาพรวมของอุตสาหกรรมในวงกว้างในบางจุดในอดีต นี้จะเป็นประโยชน์สำหรับการแจ้งกลยุทธ์ระยะสั้น แต่หน้าต่างของการบังคับใช้สำหรับข้อมูลที่ออกมาจากห้ากองกำลังของ Porter ได้ลดลงด้วยปัจจัยภายนอกที่มีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว นี่เป็นแนวโน้มที่ไม่โดดเด่นเมื่อ Porter เขียนหนังสือของเขาเช่นโลกาภิวัตน์และความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีอย่างรวดเร็ว

ในหลายอุตสาหกรรมการแข่งขันในประเทศที่เกิดขึ้นพร้อมกับความท้าทายที่เหมือนกันของแรงงานการขยับสภาพแวดล้อมด้านกฎข้อบังคับและอื่น ๆ ไม่เป็นที่น่าเป็นห่วงน้อยกว่าคู่แข่งระดับโลกที่สามารถจัดหาสินค้าและบริการทั่วโลกได้ด้วยความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีและโลจิสติกส์ การขยายการบริโภคสำหรับรุ่นเพื่อพิจารณาสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่แตกต่างกันทั่วโลกทำให้การวิเคราะห์ยุ่งยากมากขึ้นสำหรับการกลับมา - ภาพรวมสำหรับกลยุทธ์ในระยะสั้น (ดูเพิ่มเติม โลกาภิวัตน์มีผลต่อประเทศที่พัฒนาแล้ว)

จุดอ่อนอื่น ๆ ก็คือคนจำนวนมากใช้กองกำลังห้าของ Porter ในรูปแบบที่ไม่เคยมีมาก่อน พยายามใช้กองกำลังห้าของพอร์เตอร์เพื่อธุรกิจเฉพาะมากกว่าอุตสาหกรรมโดยรวมเป็นความผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุด กองกำลังห้าของพอร์เตอร์สามารถให้ข้อมูลเพื่อชี้แจงการอภิปรายเชิงกลยุทธ์ แต่ก็ไม่ใช่เครื่องมือวิเคราะห์ระดับธุรกิจ เจ้าของธุรกิจจะดีกว่าโดยใช้การวิเคราะห์ SWOT สำหรับธุรกิจที่เฉพาะเจาะจงของพวกเขาและกองกำลัง Porter ของห้าเป็นข้อมูลถ้าทุกที่ นักลงทุนสามารถใช้กองกำลังห้าของ Porter เพื่อดูความน่าดึงดูดใจของอุตสาหกรรมจากมุมมองด้านการลงทุน แต่พวกเขาจะยังคงต้องดำน้ำในข้อมูลการเงินเฉพาะของ บริษัท เว้นเสียแต่ว่าพวกเขาใช้ยานพาหนะเช่น ETF เฉพาะอุตสาหกรรม

ความท้าทายอีกประการหนึ่งในการใช้กองกำลังห้าของ Porter คือการกำหนดอุตสาหกรรมอย่างชัดเจน บริษัท สามารถพึ่งพาอุตสาหกรรมได้หลายประเภทขึ้นอยู่กับธุรกิจของตน พวกเขาไม่สามารถจัดกลุ่ม บริษัท ที่มีสายธุรกิจเดียวกันและเรียกได้ว่าเป็นอุตสาหกรรม แต่พอร์เตอร์ห้ากองกำลังจะทำสำหรับแต่ละสายธุรกิจและ บริษัท แล้ว นี่เป็นเหตุผลหนึ่งที่นักลงทุนมักจะขมวดคิ้วกับ บริษัท ที่ครองอุตสาหกรรมมากเกินไปเพราะเป็นสิ่งที่ท้าทายสำหรับ บริษัท ที่จะประสบความสำเร็จในหลาย ๆ สิ่งซึ่งหมายถึงผลกำไรโดยรวมลดลงกว่าการมุ่งเน้นอุตสาหกรรมเดียว กลยุทธ์ดังกล่าวดูเหมือนจะทำงานได้ดีในประเทศเศรษฐกิจเกิดใหม่ก่อนที่ความซับซ้อนในรูปแบบของกฎระเบียบและการเข้าถึงเงินทุนสำหรับคู่แข่งจะผลักดัน บริษัท ต่างๆให้มุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมที่มีขอบใหญ่ที่สุด ซึ่งแน่นอนว่าจะกลับไปสู่ความท้าทายในการใช้กองกำลังห้าของ Porter ในตลาดโลกาภิวัตน์ที่ไม่เท่ากัน (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดตรวจสอบ 5 บริษัท ที่เปลี่ยนผลิตภัณฑ์หลักของพวกเขา)

ในมือของธุรกิจค่าของข้อมูลที่ออกมาจากกองกำลังห้าของ Porter อาจถูกทำลายโดยความผิดพลาดที่ซื่อสัตย์เช่นไม่ พิจารณาทางเลือกทั้งหมดรวมทั้งผู้ที่กรอกข้อมูลหนึ่งหรือสองหน้าที่ที่คุณให้แทนของแพคเกจทั้งหมดNikon และ Apple เป็นคู่แข่งเมื่อพูดถึงกล้อง แต่คุณสามารถวาง บริษัท เช่น Apple และ Google ไว้ในกองกำลังห้าของ Porter สำหรับหลากหลายอุตสาหกรรมเนื่องจากเทคโนโลยีของพวกเขาเข้าสู่เกือบทุกอุตสาหกรรมด้วยเหตุผลบางประการ

ข้อผิดพลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือการให้ความสำคัญเท่าเทียมกับทั้ง 5 กองกำลัง สำหรับอุตสาหกรรมส่วนใหญ่จะมีกองกำลังหนึ่งหรือสองกองกำลังที่มีความสำคัญมากกว่ากลุ่มอื่น ๆ ทั้งหมด เมื่อมองย้อนกลับไปที่บางส่วนของอุตสาหกรรมที่ได้เห็นการเปลี่ยนแปลงการควบคุมกองกำลังของ Porter ห้าอย่างมากก็คือสิ่งต่างๆเช่นการยกเลิกกฎระเบียบหรือการลดอุปสรรคด้านการค้าที่ทำให้เกิดภัยคุกคามจากการเข้าร่วมงานใหม่ ๆ ปัจจัยภายนอกเหล่านี้ไม่ชัดเจนเท่าที่ควรจะเป็นในการวิเคราะห์กองกำลังของพอร์เตอร์

เส้นขอบ

เขตแดนระหว่างอุตสาหกรรมกำลังเบาบางลงและการก้าวไปสู่ความไม่สมดุลของอุตสาหกรรมทั่วโลกทำให้ภาพดูน่าเบื่อ ในสภาพแวดล้อมนี้ข้อบกพร่องของ Porter ห้ากองกำลังกลายเป็นที่ชัดเจน อย่างไรก็ตามไม่จำเป็นต้องเผาสิ่งของทั้งหมดลงไปที่พื้น สิ่งที่เป็นประโยชน์มากที่สุดเกี่ยวกับกองกำลังห้าของ Porter และเหตุผลที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางในตอนแรกคือการสนับสนุนให้ บริษัท มองไกลกว่าธุรกิจที่เกิดขึ้นทันทีในอุตสาหกรรมของตนโดยรวมเมื่อมีการกำหนดกลยุทธ์ แต่ก็ไม่สามารถเป็นเครื่องมือเดียวในกล่องเครื่องมือเมื่อพูดถึงการสร้างกลยุทธ์ทางธุรกิจต่อไป