หลายคนคิดว่าการซื้อแฟรนไชส์เป็นวิธีที่แน่ใจว่าจะกลายเป็นเศรษฐี แต่ในความเป็นจริงมีหลายเหตุผลว่าทำไมแฟรนไชส์จึงไม่แตกหัก ในบทความนี้เราจะมาดูข้อควรพิจารณาที่สำคัญบางประการก่อนที่คุณจะได้ดำาเนินการซื้อแฟรนไชส์ก่อน

ต้นทุนเริ่มต้นขึ้นและค่าธรรมเนียมค่าเลี้ยงดูที่น่าชัง

ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นและค่าลิขสิทธิ์อาจทำให้เกิดความเสียหายอย่างรุนแรงต่อการจ่ายเงินที่บ้านของแฟรนไชส์ ตัวอย่างเช่นเมื่อเปิดร้าน McDonald's แฟรนไชส์จะต้องจ่ายเงินไปยังที่ตั้งดังกล่าวเท่านั้นเขาต้องจ่ายค่าสิทธิแฟรนไชส์มูลค่า 45,000 เหรียญสำหรับสิทธิในการประกอบธุรกิจเป็นระยะเวลา 20 ปี หลังจาก 20 ปีที่ผ่านมาสมมติว่า บริษัท ตกลงที่จะต่ออายุสัญญาจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์อีก $ 45,000 ในปีพ. ศ. 2560 รูปแบบการเงินทั้งหมดเพื่อเปิดแฟรนไชส์ของแมคโดนัลด์จะอยู่ในช่วงตั้งแต่ 1 ล้านถึง 2 เหรียญ 2 ล้าน. (ดูรายละเอียดเพิ่มเติมที่ต้นทุนการซื้อแฟรนไชส์ของ McDonald's)

นักเตะที่แท้จริงคือค่าลิขสิทธิ์ นี่คือวิธีการทำงาน: ทุกๆปีแฟรนไชส์จะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์เท่ากับเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย นอกจากนี้ยังหมายความว่าไม่ว่าความเป็นเจ้าของธุรกิจจะเป็นอย่างไรและความสร้างสรรค์ของคุณในการสร้างรายได้มากน้อยเพียงใดคุณก็จะมีพาร์ทเนอร์สองแห่ง ได้แก่ ลุงแซมและสำนักงานใหญ่ของ บริษัท

ในภาพ: อันตรายจากแฟรนไชส์ ​​7 อันดับแรก

ส่วนที่โชคร้ายคือค่าธรรมเนียมค่าลิขสิทธิ์เป็นมาตรฐานที่สวยมากในโลกแฟรนไชส์ ในความเป็นจริง Burger King เรียกเก็บเงินจากแฟรนไชส์ ​​4 5% ของยอดขายนอกเหนือจากค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์มูลค่า 50,000 เหรียญและ Dunkin 'Donuts มีแฟรนไชส์ไอลดลง 5. 9% ของยอดขายในแต่ละปีนอกเหนือจากค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ จาก $ 40,000 ถึง $ 90,000 ขึ้นอยู่กับตำแหน่งที่ตั้ง ลดเงินเดือนค่าใช้จ่ายด้านอาหารและภาษี - นอกเหนือจากค่าสิทธิเหล่านี้ - และง่ายต่อการดูว่าทำไมชีวิตในฐานะแฟรนไชส์อาจไม่ใช่ชีวิตที่หรูหราที่คุณคิด

เพื่อรักษาความสอดคล้องระหว่างการนำเสนอของตนแฟรนไชส์ส่วนใหญ่ยืนยันว่าแฟรนไชส์ของตนซื้อวัตถุดิบโดยตรงจากพวกเขาหรือจากซัพพลายเออร์ซึ่งมีความสัมพันธ์ "พิเศษ" ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะได้รับส่วนลดตามที่แฟรนไชส์สั่งซื้อ ในกรณีใด ๆ ราคาที่พวกเขาคิดค่าใช้จ่ายสำหรับวัสดุเหล่านี้ (ทั้ง บริษัท หรือผู้จัดจำหน่าย) มักสูงกว่าวัสดุที่จะขายให้กับที่อื่น ๆ

ในความเป็นจริงแฟรนไชส์อาหารจานด่วนบางรายจะจ่ายเงิน 5-10% เหนือราคาตลาดสำหรับกล่องผักกาดหอมหรือมะเขือเทศหรือผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่สามารถหาซื้อได้จากที่อื่น หลังจากทั้งหมดผลิตเป็นผลผลิตใช่ไหม? สอดคล้องกันอย่างเป็นธรรมจากผู้ขายไปยังผู้ขาย ประเด็นก็คือในช่วงเวลาหนึ่งปีพรีเมี่ยมที่แฟรนไชส์อาจต้องเสียค่าใช้จ่ายสำหรับวัตถุดิบสามารถถือเอาไปเป็นเงินได้มาก!

นอกจากนี้หากผู้ดำเนินการแฟรนไชส์ตัดสินใจเดินทางไปที่อื่นเพื่อหาวัตถุดิบและละเมิดสัญญาเริ่มแรกแฟรนไชส์มีสิทธิตามกฎหมายที่จะยุติความสัมพันธ์และในทางทฤษฎีแฟรนไชส์อาจสูญเสียการลงทุนทั้งหมดของตน

ขาดเงินทุน

แฟรนไชส์ส่วนใหญ่ไม่ได้จัดหาเงินทุน ซึ่งหมายความว่าแฟรนไชส์อาจจะต้องแตะเงินออมของเขาหรือเธอหรือหาแหล่งเงินทุนอื่น ๆ (เช่นเงินกู้ธุรกิจขนาดเล็ก) กล่าวอีกนัยหนึ่งแฟรนไชส์เป็นของตนเอง!

ด้วยเหตุนี้แฟรนไชส์บางประเภทเช่น Lawn Doctor (ซึ่งมีบริการดูแลรักษาสนามหญ้าและสนามหญ้า) จะมีการจ่ายค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นสินค้าคงเหลือและอุปกรณ์ต่างๆเพื่อช่วยให้แฟรนไชส์ของพวกเขาเริ่มต้นขึ้น สถานการณ์เช่นนี้เป็นที่น่าสนใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากแม้ว่าแฟรนไชส์อาจจะต้องวางส่วนของสินทรัพย์ส่วนบุคคลของพวกเขาเป็นหลักประกันการกู้ยืมอย่างน้อยพวกเขาจะไม่ต้องศูนย์ออกบัญชีธนาคารของพวกเขาหรือแตะกองทุนเกษียณอายุในการตั้งร้านค้า

การขาดการควบคุมอาณาเขต

ในขณะที่แฟรนไชส์ส่วนใหญ่จะ จำกัด จำนวนร้านค้าที่เปิดในพื้นที่ที่กำหนดเนื่องจากความกลัวของความอิ่มตัวของตลาดและผลตอบแทนที่ลดลงแฟรนไชส์จำนวนมากจะยังคงพยายามปรับพื้นที่ค้าปลีกให้มากขึ้นตามที่กำหนด พื้นที่มากที่สุด นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการดูสถานที่ต่างๆของแมคโดนัลด์ห้าแห่งในบริเวณห้าไมล์จึงไม่ใช่เรื่องแปลกเพราะหัวขององค์กรพยายามที่จะบีบเงินทุกสกุลเงินล่าสุดออกจากดินแดน แต่แฟรนไชส์ส่วนบุคคลเป็นคนที่ทนทุกข์ทรมาน ทุกครั้งที่มีตำแหน่งใหม่เปิดขึ้นในบริเวณใกล้เคียงตลาดที่มีศักยภาพของพวกเขาเป็นหลักตัดครึ่ง!

ขาดความคิดสร้างสรรค์ส่วนบุคคล

ความต้องการสินค้าที่มีความเท่าเทียมกัน ในความเป็นจริงทุกอย่างจากการตกแต่งในร้านค้าป้ายสินค้าที่นำเสนอและเครื่องแบบพนักงานสวมใส่จะกำหนดโดยแฟรนไชส์ สำหรับคนที่ชอบความคิดสร้างสรรค์นี้อาจหมายถึงการมีชีวิตที่เยือกเย็น แต่น่าเสียดายที่เกือบทุกแฟรนไชส์ ​​(ถ้าไม่ทั้งหมด) มีความต้องการที่คล้ายกัน ดังนั้นถ้าคุณต้องการเป็นเจ้านายของคุณเองแฟรนไชส์อาจไม่ใช่สำหรับคุณ

แฟรนไชส์อาจไม่รู้จักพื้นที่ของคุณ

คุณอาจเคยได้ยินมาหลายครั้งว่า "สถานที่ตั้งสถานที่" เป็นปัจจัยสำคัญที่สุดในการกำหนดความสำเร็จหรือความล้มเหลวของธุรกิจ ประเด็นก็คือหากว่าแฟรนไชส์ไม่ตั้งร้านค้าในทำเลที่ดีที่จะสนับสนุนธุรกิจแฟรนไชส์จะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากอย่างมาก

ใช้พิซซ่าฮัทที่อยู่ห่างจากบ้านประมาณห้าไมล์เป็นตัวอย่าง ตอนนี้ฉันแน่ใจว่าคนที่รวบรวมข้อมูลประชากรในพื้นที่และรักษาความปลอดภัยสถานที่สำหรับแฟรนไชส์คิดว่ามันจะทำงานออกดี หลังจากเมืองนี้เต็มไปด้วยผู้คนและอยู่ใกล้กับทางหลวงที่สำคัญ แต่สิ่งที่สำนักงานใหญ่อาจล้มเหลวในการค้นพบก็คือสถานที่แห่งนี้ยังถูกล้อมรอบไปด้วยชุมชนผู้ใหญ่ด้วย กล่าวอีกนัยหนึ่งคนที่มักไม่ค่อยชอบกินพิซซ่าหรือรับประทานอาหารนอกบ้านด้วยความถี่ใด ๆ นอกจากนี้ไม่กี่ไมล์ขึ้นไปถนนที่ฝูงชนอายุน้อยกว่า (พิซซ่ากิน) ตั้งอยู่มีสี่หรือห้าแม่และป๊อปพิซซ่าที่ให้การแข่งขันแข็ง

แม้ว่าแฟรนไชส์อาจสามารถทำการศึกษาด้านประชากรศาสตร์อย่างรวดเร็วและประเมินว่ามีโอกาสดีที่สถานที่จะเดินทางได้ดีหรือไม่ก็แทบไม่ทราบพื้นที่และชาวบ้าน

Bottom Line

การดำเนินการแฟรนไชส์คือการตัดสินใจอย่างจริงจังที่ควรดำเนินการด้วยความระมัดระวัง หากคุณต้องการซื้อแฟรนไชส์ให้เรียนรู้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เกี่ยวกับ บริษัท ผลิตภัณฑ์และเมืองหรือเมืองที่คุณต้องการตั้งร้านค้า แม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่เยี่ยมยอดและสถานที่ที่เยี่ยมยอดก็จะไม่รับประกันว่าจะเป็นบรรทัดล่างที่มีประโยชน์ต่อสุขภาพดังนั้นโปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตระหนักถึงข้อผิดพลาดในการเป็นผู้ดำเนินการแฟรนไชส์ก่อนที่คุณจะสมัครงาน (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องให้ดูที่ Share Wealth With Franchises)