มีเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหลายแสนคนภายใน U. S. และผู้คนนับล้านทั่วโลก; พวกเขาเป็นแกนที่มีชีวิตชีวากับประเทศในหลายประเทศ อย่างไรก็ตามธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ไม่สามารถอยู่รอดได้ ตามที่ U. S. บริหารธุรกิจขนาดเล็กเพียงประมาณ 31% ของธุรกิจขนาดเล็ก รอด เป็นเวลาอย่างน้อยเจ็ดปี - ไม่เคยคิดทำให้ใหญ่.
เกือบทุกธุรกิจขนาดเล็กต้องการเพิ่มรายได้ แต่ส่วนมากทำงานกับทีมเพียงไม่กี่คนเท่านั้น แม้ว่ากลยุทธ์การตลาดและการเติบโตบางอย่างที่เหมาะสำหรับองค์กรขนาดใหญ่สามารถนำมาประยุกต์ใช้กับธุรกิจขนาดเล็กได้หลายคนไม่สามารถและการเติบโตทางธุรกิจใหม่ ๆ ตั้งแต่เริ่มต้นก็ยิ่งมีเอกลักษณ์มากขึ้นเท่านั้น

อ่านต่อเพื่อหาวิธีที่จะขยายธุรกิจขนาดเล็กและนำไปสู่ลีคใหญ่
1 กลายเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ
เริ่มต้นบล็อกการพูดสุนทรพจน์เขียนบทความหรือเผยแพร่หนังสือในพื้นที่เฉพาะของธุรกิจ กลายเป็น ผู้เชี่ยวชาญ ที่คนค้นหาเมื่อพวกเขาต้องการโซลูชัน หากคุณทำการตลาดด้วยตัวคุณเองคุณจะได้รับโทรศัพท์อบอุ่นจากบุคคลที่ต้องการซื้อจากคุณแทนการโทรหาคนที่ไม่มีความสนใจในธุรกิจของคุณ (อ่านเพิ่มเติมได้ที่ ธุรกิจขนาดเล็ก: เกี่ยวกับความสัมพันธ์ทั้งหมด)

นี่คือคำแนะนำอย่างน้อยที่สุดในการขยายธุรกิจของคุณ - มีหลายแห่งที่คุณสามารถเริ่มต้นบล็อกได้ฟรี ลงทุนหนึ่งชั่วโมงต่อวันในการเรียนรู้เกี่ยวกับตลาดของคุณและเขียนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเรียนรู้และภายในหนึ่งปีคุณจะมีลูกค้าที่มีศักยภาพและ บริษัท ร่วมทุนที่กำลังเข้าใกล้คุณ กลยุทธ์นี้ใช้ได้กับโพรงทุกประเภทเช่นการฝึกสุนัขการลงทุนในกองทุนเฮดจ์ฟันด์การเขียนคำโฆษณาการระดมทุนและการบำบัดทางกายภาพ โพรงแต่ละแห่งมีผู้ชมออนไลน์ที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ เริ่มให้อาหารพวกเขาด้วยเนื้อหาที่มีคุณค่าและจะเริ่มให้อาหารธุรกิจของคุณด้วยโอกาสในการขายและโอกาสทางการตลาด เคล็ดลับนี้จัดทำขึ้นเป็นครั้งแรกเนื่องจากมีเพียงรายเดียวที่ช่วยให้ธุรกิจหลายร้อยรายเติบโตได้มากกว่า 1 ล้านเหรียญต่อปี

2 สร้างรายได้แบบพาสซีฟ
รูปแบบการสมัครรับสมาชิกและโปรแกรมการเป็นสมาชิกจะขายลูกค้าเพียงครั้งเดียวและได้รับผลกำไรทุกเดือนตราบเท่าที่คุณรักษาความพึงพอใจให้กับลูกค้าเหล่านั้น ตัวอย่างนี้เป็นพอร์ทัลข้อมูลเว็บไซต์ที่ขายรายชื่อไดเรกทอรีของผู้ให้บริการ เว็บไซต์คิดค่าบริการ $ 99 ต่อเดือนและได้รับการชำระเงินทุกเดือนเดียวตราบเท่าที่เว็บไซต์ยังคงเป็นที่นิยมและมีความเกี่ยวข้อง โมเดลรายได้แบบพาสซีฟอาจรวมค่าบริการรายเดือนต่ำสำหรับการบริการลูกค้าตามความต้องการหรือการบำรุงรักษาการเข้าถึงการสมัครรับข้อมูลเพื่อการสอนพิเศษหรือจดหมายข่าวที่มีบทสัมภาษณ์บทวิจารณ์หนังสือและการวิเคราะห์ตลาดในอุตสาหกรรมของคุณ

3. "ขาย" ลูกค้าปัจจุบันของคุณ
หากคุณมีลูกค้าที่ชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของคุณอาจต้องการผลิตภัณฑ์รุ่นพรีเมียมหรือผลิตภัณฑ์รุ่นที่สองสำหรับเพื่อนร่วมงานหรือสมาชิกในครอบครัว หนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการขยายธุรกิจของคุณคือการได้รับยอดขายเพิ่มจากลูกค้าปัจจุบันของคุณ

4 ส่งมอบ ให้กับลูกค้าทุกรายเมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้
คำพูดจากปากเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่คุณสามารถใช้ได้ บริษัท ขนาดใหญ่หลายแห่งใช้จ่ายเงินหลายล้านดอลลาร์ในการตลาดเพื่อจ่ายค่าจ้างขั้นต่ำสำหรับพนักงานบริการลูกค้า นี่คือจุดอ่อนของพวกเขา - ธุรกิจขนาดเล็กของคุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ส่วนบุคคลมากขึ้นและให้การบริการที่ดีกว่าและการบริการลูกค้ามากกว่าผู้เล่นรายใหญ่ในอุตสาหกรรม

5 ดำเนินการวิเคราะห์แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด
วิเคราะห์คู่แข่งห้าอันดับแรกของคุณ ทุกอย่างจากเว็บไซต์บริการลูกค้าของตนไปจนถึงสายผลิตภัณฑ์และราคา จดบันทึกและเขียนใหม่ 10 ไอเดียที่คุณสามารถใช้จากคู่แข่งแต่ละราย ถ้าคุณทำเช่นนี้ปีละครั้งคุณจะไม่เพียง แต่ติดตามคู่แข่งของคุณในขณะที่พวกเขาคิดค้นและพัฒนาขึ้น แต่คุณจะก้าวกระโดดข้ามพวกเขาขณะที่คนอื่น ๆ อีกหลายคนจะไม่พยายามอย่างหนักและการรวมกันของแนวคิดใหม่ ๆ จะนำไปสู่ความคิดสร้างสรรค์ใหม่ ๆ โซลูชั่นสำหรับลูกค้าของคุณ (หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมดู การนับความได้เปรียบด้านการแข่งขัน)

6. St ay Focused ธุรกิจของคุณคือการลงทุน การเปลี่ยนแปลงสภาพแวดล้อมโดยการใช้เวลากับคนที่มีแรงกระตุ้นอื่น ๆ สามารถช่วยให้คุณจดจ่ออยู่ได้ กลายเป็นนักเรียนของจิตวิทยาเชิงบวกและล้างสำนักงานและโต๊ะของคุณจากการรบกวน ถ้าคุณเริ่มต้นและเริ่มต้นในแต่ละวันโดยการศึกษาอุตสาหกรรมคู่แข่งของคุณและเป้าหมายระดับบนสุดของคุณคุณจะทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นและได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ

7 ขายสินค้าและบริการของคุณในต่างประเทศ
เลือกตลาดเป้าหมาย 1-3 แห่งนอกที่ที่คุณกำลังดำเนินงานอยู่และระบุว่าจะเป็นคู่แข่งที่นั่นหรือไม่ สิ่งที่พวกเขาคิดค่าบริการ? พวกเขามีผลิตภัณฑ์อะไรบ้าง? โทรหรืออีเมล บริษัท เหล่านี้เป็นเวลาที่อนุญาตและแนะนำตัวคุณเอง บอกให้คุณทราบว่าคุณกำลังทำวิจัยอยู่เนื่องจากหลายคนยินดีที่จะให้คำแนะนำหรือเคล็ดลับบางอย่าง ในกรณีที่เลวร้ายที่สุดคุณจะพบว่าไม่มีทางที่จะขยายตลาดในต่างประเทศได้ แต่คุณอาจพบกับแนวคิดผลิตภัณฑ์หรือกลยุทธ์การซื้อของลูกค้าโดยการทำวิจัยและเห็นว่าอุตสาหกรรมนี้เป็นอย่างไรในภูมิภาคอื่น ๆ ของโลก

8 $ 1 ล้าน I จำนวนข่มขู่
ทำงานต่อรายได้ 1 ล้านเหรียญต่อปี ถ้าคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณมีรายได้ 1 ล้านเหรียญต่อปีนั่นหมายความว่าคุณต้องทำเงินเป็นจำนวน $ 83,313 ต่อเดือนหรือ $ 20,833 ต่อสัปดาห์หรือ $ 4,000 ต่อวันทำการ นั่นคือเงินเป็นจำนวนมากที่จะได้รับทุกวันทำการ แต่คุณสามารถเพิ่มผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆ ที่อาจมีรายได้ภายในหนึ่งปีถึงสองปีหรือไม่? คิดในแง่ของการใช้ประโยชน์จากการพัฒนาระบบและรายได้ที่เหลือ passive ลำธาร ทุกๆนาทีที่คุณใช้จ่ายควรเป็นเงินลงทุน

9 ซื้อกิจการ
ใครคือคู่แข่งของคุณ?พวกเขาทำธุรกิจได้อย่างไร? พวกเขากำลังจะเกษียณอายุหรือไม่? ธุรกิจส่วนใหญ่ขายได้สองถึงห้าเท่าของรายได้หรือกำไรประจำปีของพวกเขาและหลาย ๆ ฝ่ายที่สนใจขายก็แค่ปิดร้านหลังจากไม่พบผู้ซื้อที่สนใจ หลายครั้งคุณอาจจะสามารถรับธุรกิจที่เมื่อรวมกับธุรกิจที่คุณเป็นเจ้าของแล้วสามารถจ่ายเงินเองได้ภายใน 12-18 เดือน นี่เป็นวิธีที่แพงที่สุด แต่เร็วที่สุดในการขายได้ถึง 1 ล้านเหรียญต่อปี (อ่านอาร์กิวเมนต์ด้านพลิกอ่านอ่าน 7 ขั้นตอนในการขายธุรกิจขนาดเล็กของคุณ)

10. การทดลอง
เจ้าของธุรกิจหลายรายพบว่าเป็นเพียงการฟังลูกค้าและ / หรือพยายามเสนอบริการธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในโหลซึ่งในที่สุดพวกเขาก็พบลูกค้าที่ตอบสนองกับตลาดเป้าหมายของพวกเขาอย่างแท้จริงและเริ่มขายในแง่ของการขาย การทดลองแต่ละครั้งที่คุณลองจะสอนคุณบางอย่างเกี่ยวกับธุรกิจและลูกค้าของคุณ หลาย บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดและประสบความสำเร็จสูงสุดได้ทดสอบผลิตภัณฑ์หลายพันรายการเพื่อพัฒนาพอร์ตการลงทุนของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ตั้งแต่หนึ่งถึงสองโหล การทำงานอย่างหนักจะสร้างโชคดีและหากคุณทดสอบนานพอคุณจะพบบางสิ่งบางอย่างที่เกาะติด

บทสรุป
รายการต่อไปนี้ไม่ครบถ้วนสมบูรณ์ แต่ควรช่วยสร้างโมเมนตัมและกระตุ้นความคิดสร้างสรรค์ในการขยายธุรกิจของคุณ ในขณะที่ความจริงบางส่วนของเคล็ดลับเหล่านี้อาจถูกนำมาประยุกต์ใช้กับธุรกิจบางประเภทมากกว่าธุรกิจอื่น ๆ แต่ธุรกิจที่มีอุตสาหกรรมต่างประเทศส่วนใหญ่จะมีคุณค่ามากที่สุดเนื่องจากมีโอกาสน้อยที่คู่แข่งของคุณใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้
สำหรับอ่านเพิ่มเติมโปรดดู 10 ไอเดียฝ่าวงล้อมสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก