หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและยอดขายลดลงในอนาคตอาจดูเยือกเย็น คุณสามารถทำอะไรเพื่อให้สามารถอยู่รอดผ่านช่วงเวลาที่เศรษฐกิจตกต่ำ? แต่น่าเสียดายที่ไม่มี playbook ให้ทำตาม "right ship." ทุกธุรกิจขนาดเล็กจะแตกต่างกันและแต่ละคนมีความเสี่ยงและผลตอบแทนที่เป็นเอกลักษณ์ของตัวเองความแตกต่างดังกล่าวทำให้การคัดลอกกลยุทธ์การตอบสนองของ บริษัท อื่นไปเป็นตัวอักษรที่ไม่สมจริง เป็นกลยุทธ์ทั่วไปที่เจ้าของธุรกิจสามารถทำตามเพื่อช่วยให้คุณหยุดดื่มน้ำและเริ่มต้นการประกันตัวเองได้

เคล็ดลับที่ 1: ดูรูปภาพขนาดใหญ่
คนมีแนวโน้ม เพื่อโจมตีปัญหาที่เห็นได้ชัดที่สุดกับความแข็งแรงและปราศจากความลังเลใจนั่นเป็นสิ่งที่เข้าใจได้และบางทีวิธีการนี้จะทำให้ความรู้สึกทางธุรกิจที่ดีในบางสถานการณ์อย่างไรก็ตามควรเลือกดูภาพใหญ่เพื่อสร้างการเปลี่ยนแปลงที่เป็นบวกและยั่งยืน ขนาดและขอบเขตของปัญหาและทำความเข้าใจกับรูปแบบธุรกิจของ บริษัท และจุดแข็งและจุดอ่อนของมันมีบทบาทอย่างไร

ตัวอย่างเช่นสมมุติว่าเจ้าของธุรกิจรายย่อยพบว่าสอง พนักงานจะทำหมอกอย่างสม่ำเสมอ คล้ายคลึงกับสินค้าคงคลังซึ่งทำให้อุปกรณ์บางอย่างเกินหรือต่ำเกินไป ในขณะที่ปฏิกิริยาที่เกิดขึ้นจากสัญชาตญาณอาจเป็นผลให้พนักงานเหล่านั้นมีวิธีอื่นอาจใช้วิธีอื่นในการตรวจสอบว่าผู้จัดการที่ว่าจ้างและคอยดูแลพวกเขาได้ฝึกอบรมพนักงานเหล่านี้อย่างเหมาะสมหรือไม่หรือผู้จัดการเป็นปัญหาจริงหรือไม่ เช่นเดียวกับการลงทุนโดยการมองปัญหาจากมุมมองจากบนลงล่างก็เป็นไปได้ที่จะลดหรือขจัดโอกาสที่ปัญหาเหล่านี้จะเกิดขึ้นอีกครั้ง

การใช้ตัวอย่างข้างต้นผู้จัดการอาจยิงพนักงานที่มีข้อผิดพลาดสองคนหรือแม้แต่ผู้จัดการได้โดยไม่ต้องคิดเป็นครั้งที่สอง อย่างไรก็ตามเรื่องนี้อาจทำให้ธุรกิจเสียหายได้หากความสัมพันธ์ระหว่างผู้จัดการกับลูกค้าที่มีอยู่มีประวัติในการนำธุรกิจที่ทำซ้ำและรายได้ที่สำคัญ การฝึกอบรมแบบง่ายๆสำหรับผู้จัดการคนนั้นอาจเป็นทางเลือกที่ดีกว่าการเลิกจ้าง

การใช้วิธีการจากบนลงล่างและทำความเข้าใจกับปัญหาที่เกิดขึ้นจริงที่ทำให้ธุรกิจของคุณกลับมาจะช่วยให้คุณเข้าใจจุดแข็งของ บริษัท รวมทั้งจุดอ่อนของ บริษัท และป้องกันไม่ให้เกิดการเปลี่ยนแปลงจากการส่งผลกระทบต่อยอดขายในอนาคต

เคล็ดลับที่ 2: ใช้พื้นที่โฆษณาของพนักงาน
การจ่ายเงินเดือนมักเป็นหนึ่งในค่าใช้จ่ายสูงสุดสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กดังนั้นการตรวจสอบว่าเงินถูกใช้ไปอย่างเหมาะสมเหมาะสม นี้อาจเกี่ยวข้องกับการตรวจสอบอย่างละเอียดของพนักงาน - ทั้งเมื่อมีปัญหาเกิดขึ้นตลอดจนในระหว่างการดำเนินธุรกิจตามปกติ - เพื่อให้แน่ใจว่าคนที่เหมาะสมอยู่บนกระดานและทำหน้าที่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ทั้งเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและ บริษัท ขนาดใหญ่มักจะเป็น "เงินฉลาดและโง่เขลา" เมื่อจ้างแรงงานที่มีราคาแพงที่สุดบางครั้งผลผลิตของคนงานเหล่านี้อาจสงสัย จ้างคนงานคนหนึ่งซึ่งเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าคนงานเฉลี่ย 20% แต่ทำงานได้ดีกว่า 40% โดยเฉพาะในช่วงวิกฤต โดยการแสวงหาประวัติการทำงานและการสัมภาษณ์จากคนใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่องเจ้าของธุรกิจสามารถเปลี่ยนแปลงพนักงานเมื่อจำเป็นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ

เคล็ดลับที่ 3: เก็บเงินเอาไว้เปิด
เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กควรทำตามขั้นตอนเพื่อให้มั่นใจว่า บริษัท สามารถเข้าถึงเงินสดได้โดยเฉพาะในช่วงวิกฤต การเยี่ยมชมเจ้าหน้าที่สินเชื่อธนาคารและความเข้าใจในสิ่งที่จำเป็นในการขอรับเงินกู้เป็นขั้นตอนแรกที่ดีเช่นเดียวกับการเปิดวงเงินเครดิตล่วงหน้าเพื่อหาแหล่งเงินทุนในระยะสั้น

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กควรมีแหล่งทุนที่มีศักยภาพอื่น ๆ ที่เรียงรายอยู่ด้วยเช่นกัน ซึ่งอาจรวมถึงการแตะเงินฝากออมทรัพย์การชำระบัญชีการถือครองหุ้นหรือการยืมเงินจากสมาชิกในครอบครัว เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กต้องสามารถเข้าถึงเงินทุนหรือมีวิธีการสร้างสรรค์ในการรับเงินทุนเพื่อให้ได้เวลาที่ย่ำแย่ ไม่มีทางเลือกสำหรับการมีเงินสดที่พร้อม

เคล็ดลับที่ 4: เริ่มต้นการขับขี่เล็ก ๆ น้อย ๆ
แม้ว่าสิ่งสำคัญคือต้องระวังภาพขนาดใหญ่ แต่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กไม่ควรมองข้ามสิ่งเล็ก ๆ ที่อาจส่งผลเสียต่อธุรกิจ

ต้นไม้ขนาดใหญ่ที่ขัดขวางมุมมองสาธารณะของธุรกิจหรือป้ายของ บริษัท ที่จอดรถที่ไม่เพียงพอการขาดการเข้าถึงถนนหรือทางเข้าหรือการโฆษณาที่ไม่ได้ผลเป็นตัวอย่างของปัญหาเล็ก ๆ ที่สามารถทำให้เกิดความเสียหายใหญ่ในสายล่างของธุรกิจ

การพิจารณาและวิเคราะห์ปัจจัยต่างๆที่นำลูกค้าเข้าสู่ประตูสามารถช่วยในการระบุปัญหาบางอย่างได้ ค่าใช้จ่ายรายไตรมาสของคุณจะช่วยให้คุณแยกและระบุพื้นที่ที่มีปัญหา เจ้าของไม่ควรตรวจสอบค่าใช้จ่ายเพียงครั้งเดียวที่นี่ (เนื่องจากรายการเหล่านี้เป็นค่าใช้จ่ายที่จำเป็นมากที่สุด) แทนเจ้าของควรมองหารายการเล็ก ๆ ที่ดูเหมือนไร้เดียงสา แต่เป็นจริงระบายบัญชี ตัวอย่างเช่นรายการเช่นเครื่องใช้สำนักงานได้รับความนิยมจากมืออย่างรวดเร็วหากสั่งซื้อไม่ถูกต้อง ในทำนองเดียวกันถ้าซัพพลายเออร์ของคุณเพิ่มราคาผลิตภัณฑ์คุณควรพิจารณามองหาผู้จัดจำหน่ายที่ถูกกว่า

เคล็ดลับ 5: อย่าเสียสละคุณภาพ
ถ้าปัญหาเป็นปัญหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ยังทำให้รู้สึกอยู่ในความไม่พอใจและรับพนักงานบนกระดานกับการเปลี่ยนแปลงที่กำลังทำ อย่างไรก็ตามเจ้าของควรรู้ว่าไม่ได้เสียสละคุณภาพเมื่อทำการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์เหล่านี้

เจ้าของธุรกิจที่ต้องการเพิ่มผลกำไรในผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งควรระมัดระวังในการเปลี่ยนแปลงอย่างมากสำหรับส่วนประกอบเฉพาะ ตัวอย่างเช่นถ้าร้านพิซซ่ากำลังผ่านการสะกดแบบแห้งเจ้าของสามารถหาทางเพิ่มขอบต่อพายโดยซื้อชีสหรือซอสที่มีราคาถูกกว่า อย่างไรก็ตามกลยุทธ์อาจส่งผลต่อเนื่องหากลูกค้าไม่พึงพอใจกับรสชาติ (พิซซ่า) ที่มีต่อพิซซ่าและยอดขายลดลง กุญแจสำคัญคือการลดค่าใช้จ่ายและอื่น ๆ ในขณะที่รักษาคุณภาพของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

บรรทัดด้านล่าง
การรักษาธุรกิจขนาดเล็กที่ลอยตัวในช่วงเวลาที่ยากลำบากมักเป็นเรื่องที่ท้าทาย นั่นเป็นเพราะไม่มี playbook สำหรับเจ้าของที่จะปฏิบัติตามและเพราะทุกสถานการณ์ทางธุรกิจแตกต่างกัน อย่างไรก็ตามเนื่องจากธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากยังมาพร้อมกับเจ้าของที่เต็มไปด้วยความรักความใส่ใจในรายละเอียดบางอย่างสามารถช่วยให้มั่นใจได้ว่าธุรกิจจะมีใบเรือผ่านช่วงเศรษฐกิจที่สงบและมั่งคั่งมากขึ้น