การขายประกันชีวิตเป็นวิธีที่ยากในการหาเลี้ยงชีพและเป็นวิธีที่ยากยิ่งกว่าที่จะรักษาอาชีพที่ร่ำรวยและติดทนนาน นักวิเคราะห์อุตสาหกรรมคาดการณ์อัตราการเกิดเพลิงไหม้สำหรับตัวแทนประกันชีวิตปีแรกที่มากกว่า 90% น้อยกว่าหนึ่งในสิบคนที่เริ่มดำเนินการในอาชีพการขายประกันชีวิตยังคงอยู่ในธุรกิจเกินกว่าหนึ่งปี

ความยากลำบากที่ตัวแทนประกันชีวิตจะเผชิญกับจำนวนที่มาก การจ่ายเงินมักเป็นค่านายหน้า การหาลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเป็นเรื่องยาก ไม่กี่ บริษัท ที่นำไปสู่การให้คุณถ้ามันให้คุณได้รับมักจะได้รับการติดต่อจากหลายสิบตัวแทน แม้ว่าคุณจะหาโอกาสที่ดีผลิตภัณฑ์ตัวเองก็ยากที่จะขาย คนไม่เต็มใจที่จะพูดคุยหรือแม้กระทั่งยอมรับการตายของตนเอง นอกจากนี้ไม่เหมือนรถคันใหม่หรือ iPhone ประกันชีวิตไม่มีความพึงพอใจในทันทีที่ทำให้ผู้คนสามารถซื้อสินค้าอิมพัลส์ได้

ด้านที่สดใสการขายประกันชีวิตมีประโยชน์เพียงไม่กี่ที่หาได้ยากในอาชีพอื่น ๆ อันดับแรกงานการขายประกันชีวิตมีมากมายและหาได้ง่าย ประการที่สองเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชั่นสูงมากเมื่อเทียบกับยอดขายประกันอื่น ๆ เช่นประกันสุขภาพ ดีที่สุดทุกตัวแทนประกันชีวิตได้รับการต่ออายุค่านายหน้าสำหรับตราบเท่าที่นโยบายการขายมีผลใช้บังคับ ซึ่งจะสร้างกระแสรายได้ passive

ความยากลำบากอันดับที่ 1: ค่าคอมมิชชั่น

บริษัท ประกันชีวิตส่วนใหญ่จำแนกตัวแทนเป็นผู้รับเหมาอิสระ พวกเขาไม่มีเงินเดือนหรือผลประโยชน์ ซึ่งหมายความว่าตัวแทนสามารถทำงานได้เต็มสัปดาห์ แต่ถ้าเขาไม่ขายหนังสือเล่มนี้เขาจะไปโดยไม่ได้รับเช็คเอาท์ ข้อดีของการไม่ได้รับการจำแนกเป็นพนักงานคือ บริษัท ไม่สามารถบังคับให้คุณทำงานได้ตลอดเวลา คุณกำหนดกำหนดการของคุณเอง กล่าวได้ว่ายอดขายประกันชีวิตโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วง 2-3 ปีแรกต้องใช้เวลาทำงานหลายชั่วโมงหากคุณต้องการโอกาสในการสร้างที่อยู่อาศัยที่ดี

บริษัท ไม่กี่แห่งมีสถานะพนักงานซึ่งมาพร้อมกับเงินเดือนและผลประโยชน์ที่เป็นฐานเล็ก ๆ ตัวแทนจำหน่ายใน บริษัท เหล่านี้จะถือครองตามโควต้าการผลิตที่เข้มงวด พลาดเป้าหมายการขายรายเดือนของคุณมากกว่าหนึ่งครั้งหรือสองครั้งและคุณสามารถแสดงประตูได้

ความยากลำบากที่ # 2: การได้มาของลูกค้า

การหาลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในการประกันชีวิตนั้นเต็มไปด้วยปัญหา แม้จะมีการควบคุมพลังของอินเทอร์เน็ต แต่โอกาสในการขายที่ดีก็ยากที่จะมาถึง ผู้ให้บริการชั้นนำมากมายในโลกออนไลน์ แต่ส่วนมากของผู้นำของพวกเขาจะไม่สามารถสรุปได้ซึ่งหมายความว่าพวกเขาขายให้กับตัวแทนหลายราย โอกาสในการขายที่โดดเด่นเมื่อคุณหาได้มีราคาสูงมาก อัตราความใกล้ชิดของคุณซึ่งหมายถึงเปอร์เซ็นต์ของโอกาสในการขายที่คุณขายได้จริงจะต้องเป็นปรากฎการณ์เพียงเพื่อที่จะทำลายแม้กระทั่งโอกาสในการขาย

นายจ้างที่ให้โอกาสในการขายเกือบทุกครั้งทำให้คุณได้รับค่าคอมมิชชั่นต่ำลง ทราบ บริษัท นำคุณได้รับอาจได้รับการเรียกแล้วโดยตัวแทนอื่น ๆ ที่ได้ลาออกตั้งแต่

ด้วยเหตุนี้ตัวแทนประกันชีวิตจำนวนมากจึงกลั่นกรองธุรกิจด้วยวิธีที่ล้าสมัย: การโทรและการเคาะประตู วิธีการเหล่านี้ยังคงใช้ได้แม้ในศตวรรษที่ 21 แต่พวกเขาต้องการความอุตสาหะและผิวที่หนามาก

ความยากลำบากที่ # 3: กระบวนการขาย

แม้จะเป็นนักช็อปที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดอย่าถือว่าคุณขายได้ง่าย ประกันชีวิตเป็นผลิตภัณฑ์ที่ยากมากที่จะขาย เพียงแค่ได้รับโอกาสของคุณที่จะยอมรับและหารือเกี่ยวกับข้อเท็จจริงที่เขากำลังจะตายเป็นขั้นตอนแรกที่ยาก เมื่อใดและถ้าคุณล้างอุปสรรคนี้งานต่อไปของคุณคือการสร้างความเร่งด่วนเพื่อให้เขาซื้อทันที นี้เป็นเรื่องยากเพราะผลิตภัณฑ์ให้ความพึงพอใจไม่ทันทีและออกจากการนัดหมายโดยไม่ต้องเซ็นเอกสารเกือบตลอดเวลาหมายความว่าคุณได้สูญเสียโอกาสที่ตลอดไป ลูกค้าอาจจะจริงใจเมื่อเขาบอกว่าเขาจะคิดถึง แต่โอกาสที่เขาจะไม่ให้ความคิดห้านาทีหลังจากที่คุณเดินออกไปที่ประตู

ประโยชน์ที่ 1: อนาคต

เมื่อเทียบกับอาชีพการเงินส่วนใหญ่แล้วการเป็นตัวแทนประกันชีวิตนั้นง่ายมาก ไม่มีข้อกำหนดด้านการศึกษาที่เกินกว่าประกาศนียบัตรมัธยมปลายมากที่สุด บางรัฐกำหนดให้คุณต้องเข้ารับการออกใบอนุญาตและผ่านการสอบ แต่โดยความจริงแล้วการทดสอบการสะกดคำเหล่านี้เป็นเรื่องง่ายพอสมควร

งานที่ขายประกันชีวิตอยู่ทุกแห่ง ไซต์ค้นหางานออนไลน์เช่น Monster com และ craigslist เต็มไปด้วยพวกเขา เนื่องจาก บริษัท ส่วนใหญ่จ่ายค่าคอมมิชชั่นโดยไม่มีรายได้ที่ได้รับการรับรองจึงไม่มีแรงจูงใจในการ จำกัด การจ้างงาน พวกเขาเสนองานให้กับทุกคนที่สนใจและหวังว่าร้อยละขนาดเล็กของการจ้างงานจะกลายเป็นตัวแทนการผลิต บริษัท ส่วนใหญ่จะชดใช้ค่าใช้จ่ายในการขอรับใบอนุญาตของคุณ แต่เพียงอย่างเดียวหลังจากที่คุณขายเงินจำนวนหนึ่งในสกุลเงินพรีเมียม

ประโยชน์ที่ 2: ค่าคอมมิชชั่นสูง

การขายประกันชีวิตถือเป็นค่าคอมมิชชั่นที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมประกันภัย ค่าคอมมิชชั่นปีแรกโดยทั่วไปสำหรับกรมธรรม์ประกันภัยรถยนต์คือ 10 ถึง 15% ของพรีเมี่ยม สำหรับการประกันสุขภาพเป็น 1 ถึง 7% ประกันชีวิตมักจะจ่าย 100% หรือมากกว่า ซึ่งหมายความว่าหากคุณขายนโยบายที่มีเบี้ยประกันภัย 100 เหรียญต่อเดือนคุณจะต้องเสียค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดเป็นจำนวน $ 1 ถึง 200 ในนโยบายดังกล่าวในปีแรก

นอกเหนือไปจากค่าคอมมิชชั่นที่สูงแล้ว บริษัท ประกันชีวิตบางแห่งยังดำเนินการแทนนายหน้าตัวแทนของตนเป็นเวลา 6 ถึง 12 เดือนในการกำหนดนโยบายแทนการทำให้พวกเขาใช้เงินเป็นรายได้ ในนโยบาย $ 100 ต่อเดือนที่มีการเลื่อนล่วงหน้า 6 เดือนคุณจะได้รับเช็คเป็นจำนวน 600 เหรียญในวันที่มีการออกนโยบาย ข้อเสียเกิดขึ้นหากนโยบายหมดสิ้นก่อนหกเดือน หากที่เกิดขึ้นนายจ้างของคุณเรียกเก็บเงินส่วนที่ยังไม่ถือเป็นส่วนหนึ่งของค่าใช้จ่ายล่วงหน้าของคุณ

สิทธิประโยชน์ # 3: ค่าต่ออายุ

ค่าคอมมิชชั่นที่คุณได้รับจากการขายประกันชีวิตไม่ จำกัด เฉพาะปีแรก แต่คุณยังคงได้รับเงินตราบเท่าที่นโยบายนี้มีผลบังคับใช้เปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชั่นของคุณสำหรับนโยบายจะลดลงหลังจากปีแรก แต่คุณมีรายได้ตั้งแต่ 5 ถึง 10% ตราบเท่าที่ผู้ถือกรมธรรม์จ่ายค่าธรรมเนียมรายเดือนของเขา นี่คือรายได้แบบพาสซีฟที่คุณได้รับในแต่ละเดือนโดยไม่ต้องออกจากเตียง

ตัวแทนประกันชีวิตส่วนใหญ่ไม่ได้อยู่ในธุรกิจเป็นเวลา 1 ปีและแม้แต่น้อยกว่า 5 ปี คนที่อดทนอย่างไรก็ตามได้รับรางวัลอย่างมากกับค่าคอมมิชชั่นการต่ออายุ มีตัวแทนที่มี 20 ปีในธุรกิจที่ทำรายได้มากกว่า $ 10,000 ต่อเดือนโดยไม่คำนึงว่าพวกเขาขายนโยบายใหม่เพียงอย่างเดียวหรือไม่